龙头企业在实施农业产业化经营中的主要做法

龙头企业在实施农业产业化经营中的主要做法安徽兴牧畜禽有限公司成立于2001年，位于安徽省太湖县，目前，公司是集肉鸡、优质鸡养殖、饲料加工销售为一体的农业产业化龙头企业，公司依托地方资源优势，大力发展畜禽养殖业，采取“公司+基地+农户”的运营模式，对养殖户实行合同价、保底价、市场价的灵活生产方式，带动农民创业就业，脱贫致富，促进区域内农业产业化的快速发展。

公司在2008年5月被国家批准为“第二批国家扶贫龙头企业”；2008年8月份跻身为安徽省农业产业化龙头企业。多年来，公司专心发挥龙头企业的带头作用，时刻不忘做为龙头企业在调整农业产业结构增加农民收入等方面的作用。公司努力开发生产优质鸡，提高生产附加值，也提高了农民养鸡的积极性。

一、积极开拓市场，以市场化带动产业化

社会主义市场经济就是要发挥市场在配置资源的基础性作用，根据市场需求来生产适应市场的主打产品，扩大市场空间，适应市场需求是带动我县养殖业产业化的重要关节，近年来，我公司利用自身优势，努力开发生产满足市场需要、客户需要的优质鸡产品。大力实施农产品品牌发展战略，严格按照“无公害”农产品生产要求和规范组织生产，公司生产的“西凤黄”牌肉鸡、“驼龙山”牌土鸡、土鸡蛋被农业部农产品检测中心认定为无公害农产品和安徽省无公害农产品产地认定证书。掌握产品销售的主动权就必须有自己的销售市场和网点，业务人员利用先进的电子商务平台和传统的广交会推销公司产

品，主要巩固武汉、合肥、南京市场，同时加强对南昌、上海等周边省会城市市场开发力度，力争今年年底建立统一的驼龙山土鸡品牌销售门店150-200个、加大产品市场宣传力度。新建家禽交易中心平台，实施分类分档次交易，全方位拓展市场空间，这样既方便客商，又能减少环境污染保护养殖环境，而且便于疫病防控。带动农业产业化发展。

二、密切合作关系，提高农户养殖能力，保障养殖户的利益

根据我县现有农户资源及目前农户养殖水平较差的现状，公司成立了祥和禽业农民专业合作社，到目前申请入社人数已达到300户以上，公司与合作社签订了长期合作协议，并明确双方职责、义务、权力，为进一步提高服务质量，通过祥和合作社，公司统一安排生产计划，统一培训、统一供料、供苗、统一销售，目前已初见成效，特别是对农业的技术培训，制订饲养标准化手册，引入标准化生产概念，改变了过去农户靠经验，凭感觉的传统饲养模式，每个环节都有标准对照，也方便了公司的日常监督管理。为了保障养殖户利益，公司对养殖户实行合同价、保底价和市场价的灵活方式生产，不管市场行情，哪怕是亏损经营，公司都以略高于市场价的价格收购成鸡，降低养殖户的养殖风险；为保证养殖户能正常开展养殖，公司对资金周转困难的养殖户还给以预付定金的政策，发挥公司软硬件优势，扶持养殖户发家致富。我县历来就有养殖肉鸡的习惯，公司通过宣传和鼓励养殖户直接到养殖基地销售或者跟公司专职收购人员联系，公司信守承诺，及时支付收购货款。

三、扩大规模，完善基础设施建设

我公司于2001年开始新建种鸡场、孵化场，一直到现在，规模不断扩大，现公司种鸡场父母代种鸡达到了10万套，孵化场孵化能力达5000万羽；2009年借现代农业发展资金项目的扶持在江塘乡毕岭村投资600万元，新建高规格标准化鸡舍15栋，总面积16400平方米，为首批全国畜禽养殖标准化示范场；2011年公司在江塘乡何墩村投资1800万元新建了优质鸡育种培育基地，共建标准化鸡舍17栋。今年响应国家政策，我公司积极投标学生营养餐项目，新建学生营养餐配送中心。

四、强化企业管理，增加经济效益，努力增加农民收入

公司的发展一直得到了各级政府和部门的支持，省、市、县多位领导曾亲临公司基地视察指导工作。公司产品多次受到各级部门的表彰，各级部门也很重视公司的发展方向，给地方经济带动的效益，为农户发家致富创收发挥的作用。

企业要面向市场，存在和发展都要依靠自己，而要在竞争中取胜，带动更多的农户发家致富并获得最大的经济效益，就必须加强企业管理。公司注重从企业规范管理中要效益，并于今年获得通过国际质量管理体系认证。公司的规范化管理带动提升了周边养殖业的规范化水平，公司经常毫无保留的向周边养殖户介绍先进的养殖经验，公司直接给周边乡村提供了大量工作岗位，年人均收入达到30000元，通过吸引农民在公司就近就业，我们把农村剩余劳动力无法外出人员转变成了守制度讲规范精操作的产业工人，经济与效益可观、社会效益显

著，直接增加了农民收入，有力的促进了当地经济社会的发展。