如何做市场信息收集
如何做好市场信息采集与分析
分析》2023-10-28•市场信息采集•市场信息整理与分析•市场信息应用•市场信息采集与分析的挑战与解决方案•案例分享与实战演练目录01市场信息采集定义市场信息采集是指通过各种途径收集、整理、分析市场上的各种信息，以了解市场动态、竞争态势、消费者需求等信息，为企业决策提供依据。
重要性市场信息采集是企业决策的基础，只有了解市场、把握市场趋势，才能制定出科学合理的市场策略，提高企业的竞争力和盈利能力。
定义与重要性信息采集方法通过制定有针对性的调查问卷，向目标群体发放，收集有关市场、消费者、竞争对手等各方面的信息。
调查问卷利用互联网搜索引擎、行业网站等资源，搜集相关的市场信息，包括行业动态、产品信息、销售数据等。
网上搜集深入目标市场、竞争对手或消费者群体进行实地考察，了解市场环境、产品使用情况、消费者需求等信息。
实地考察利用大数据技术对海量数据进行挖掘和分析，提取有关市场、消费者、竞争对手等的有用信息。
数据挖掘信息采集渠道通过相关行业协会、政府机构或企业官网等渠道获取有关市场政策、行业动态、产品信息等官方信息。
官方网站媒体报道社交媒体合作伙伴关注新闻媒体、行业媒体等对于市场动态、竞争对手、消费者需求的报道和评论。
通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等获取消费者对于产品的评价和使用反馈等信息。
与合作伙伴交流合作经验、共享资源，了解市场情况和竞争态势等信息。
02市场信息整理与分析通过多种渠道获取市场信息，如市场调查、行业报告、社交媒体等。
确定信息来源筛选有效信息分类与标记从海量信息中筛选出与目标相关的有效信息，避免信息冗余。
将信息进行分类和标记，方便后续分析和使用。
03信息整理0201运用统计学方法对数据进行处理和分析，如均值、标准差等。
定量分析运用逻辑推理、经验判断等方法对信息进行解读和分析。
定性分析将不同时间、地区、行业的数据进行对比，以揭示趋势和差异。
对比分析探究数据变化的原因，找出影响因素和作用机制。
市场调研与数据分析如何收集和分析市场数据来支持决策
市场调研与数据分析如何收集和分析市场数据来支持决策市场调研和数据分析是企业制定决策和制定市场策略的重要工具。
通过收集、整理和分析市场数据，企业可以了解市场的需求和趋势，准确预测市场变化，并基于这些数据做出明智的决策。
本文将介绍市场调研和数据分析的一般流程，以及如何有效地收集和分析市场数据。
一、市场调研与数据分析的流程市场调研和数据分析通常包括以下几个步骤：1. 确定研究目标和问题：在开始市场调研之前，企业需要明确研究的目标和问题。
这有助于指导后续的数据收集和分析工作。
2. 收集市场数据：市场数据可以通过多种途径获得。
企业可以利用内部数据、第三方数据和市场调研来获得所需的数据。
内部数据包括企业自身的销售数据、客户数据等。
第三方数据则是通过购买市场研究报告、数据报告等方式获得的。
此外，企业还可以通过市场调研方法，如问卷调查、访谈等，主动收集市场数据。
3. 整理和清理数据：在收集到的市场数据中，可能存在一些不准确、重复或不完整的数据。
因此，企业需要对数据进行整理和清理，确保数据的准确性和完整性。
4. 进行数据分析：数据分析是市场调研的核心环节。
通过运用统计学和数学模型，对市场数据进行分析，以发现其中的规律和趋势。
常用的数据分析方法包括描述性统计、回归分析等。
5. 得出结论和建议：通过对市场数据的分析，企业可以得出结论和建议，为决策提供参考。
根据分析结果，企业可以理解市场的需求和趋势，寻找商机，并制定相应的市场策略。
二、如何有效地收集市场数据收集市场数据是市场调研和数据分析的第一步，对于数据的准确性和完整性至关重要。
以下是一些有效的方法来收集市场数据：1. 网络调研：企业可以通过互联网搜索和浏览各种网站、论坛、新闻、博客等，了解相关行业和市场的最新信息和趋势。
2. 调查问卷：设计针对目标受众的调查问卷，并通过各种途径，如电子邮件、社交媒体等，发放给受众，以获得他们的意见和反馈。
3. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，了解市场的竞争格局和竞争对手的策略。
如何进行市场情报收集,把握市场机遇
如何进行市场情报收集，把握市场机遇市场情报收集是企业获得市场信息、把握市场机遇的重要手段。
对于企业来说，收集市场情报能够帮助企业了解客户需求、竞争对手情况、市场趋势等信息，从而制定符合市场需求的战略，提高企业竞争力。
一、市场情报收集的意义1.了解客户需求。
市场情报收集能够帮助企业深入了解客户需求、喜好和消费习惯，从而为企业产品的研发、营销、推广提供重要依据。
2.把握市场趋势。
市场情报收集能够及时了解市场发展动态、行业发展趋势、消费潮流等信息，从而为企业制定资金、人力、物力等各项资源的配置提供依据。
3.观察竞争对手。
市场情报收集能够帮助企业了解竞争对手的策略和行动，以便自身调整策略、提高竞争能力。
二、市场情报收集的方式市场情报收集方式多种多样，根据不同情况可选择适合的方式。
以下是一些常见的市场情报收集方式：1.网络搜索。
通过互联网搜索引擎搜索相关信息，包括企业信息、市场动态、竞争对手资讯等，以便及时了解市场动态。
2.主动走访。
企业可以通过电话或上门拜访等方式与客户建立联系，深入了解客户需求，获取宝贵市场情报。
3.采购市场报告。
通过购买专业市场情报报告进行市场信息的收集，了解市场行业的发展动态和趋势，以便企业有针对性地制定市场策略。
4.参加展览会。
到展览会现场获得最新的市场资讯，观察市场新产品、技术和机会，与其他企业建立联系。
三、把握市场机遇的方法1.瞄准新需求。
随着市场的不断变化，客户需求也在不断变化。
企业可以通过市场情报收集，瞄准新兴市场，及时发现新需求，开发具有竞争力的新产品。
2.新技术及新产品的推出。
随着科技的不断进步，新技术和新产品不断涌现。
企业可以关注市场动态，及时掌握新技术和产品，通过技术改进和创新，获得市场竞争优势。
3.抓住市场高峰。
针对市场高峰时期，积极投入市场、扩大销售渠道、加大宣传力度等方法，最大限度地开发销售市场。
四、总结市场情报收集是企业了解市场需求、把握市场机遇的重要手段，企业需要不断提升市场情报收集的能力，及时获取市场信息。
市场信息收集技巧(精品)
注意拦截的礼貌、访问的时间和方法，访问的记录以及礼品赠送。
问卷法：这个一般在商场用得较多，这个方法中问卷的设计很重要，问题设
计要能获取你想要的信息，答案填写也应简单，最好是选择性标准答案，对 于问卷也应采用赠送相应的礼品来保证参与。
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二手信息的收集技巧
内部信息收集技巧 外部信息收集技巧
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内部来源
1
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客户档案、 销售记录、 财务报表等 数据性信息
来自公司各部 门及个人所能 提供的相关专 业信息
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生产部提供产 品信息，法律 部提供法律信 息等
4
通过与公司 相关人员交 流也可以获 取所需的信 息
一手信息
•二手信息
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一手信息来源的主要途径
•销售通路
•终端
•消费者
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二手信息来源的主要途径
公司内部来源 1、内部记录 2、内部部门 3、内部人员 4、档案管理
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二手信息来源的主要途径
公司外部来源
1、政府公开的数据 2、书刊、杂志 3、新闻媒体 4、人际传播 5、互联网 6、外部机构
“知已知彼，百战不殆” 对于竞品经销商，我们也需要了
解其经营思想，销售情况和经营 记录，需要了解其产品流向和客 户网络。还需要了解竞品的销售、 价格及促销信息。
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收集方法与技巧
第三者法：我们可 以通过竞争经销商 的朋友、合作伙伴、 员工、客户、政府 职能部门等第三者 的关系来收集信息， 这是获取竞争经销 商的主要方法。
市场调研与分析的管理办法如何获取市场信息？
获取市场信息是市场调研与分析的关键环节。
通过有效的管理办法，可以获得准确、全面的市场信息，帮助企业做出明智的决策。
以下是一些常用的管理办法，可用于获取市场信息：1.二手数据收集：搜集和利用已有的二手数据，如市场报告、行业研究、统计数据等。
这些数据通常由独立机构、行业协会、政府部门等发布，具备较高的可信度和权威性。
通过阅读和分析这些数据，可以了解市场规模、趋势、竞争情况等。
2.定性研究方法：运用定性研究方法来获取深入的市场洞察。
这可以通过访谈、焦点小组讨论、观察等方式实现。
定性研究方法能够帮助了解消费者的态度、偏好、需求等细节信息，以及他们对产品或服务的感受和反应。
3.定量研究方法：运用定量研究方法进行大规模的市场调查。
这包括问卷调查、在线调查、电话调查等。
通过定量研究方法，可以收集大量的数据，并进行统计分析，获取客观的市场信息。
这些信息可以包括消费者行为、购买决策、产品偏好等。
4.竞争情报收集：通过竞争情报收集和分析，了解竞争对手的市场活动、产品特点、定价策略等。
这可以通过调查研究、竞品分析、网络监测等方式实现。
竞争情报可以帮助企业评估自身与竞争对手的差距，制定更有针对性的市场策略。
5.社交媒体监测：利用社交媒体平台来监测市场信息和消费者反馈。
通过社交媒体监听工具，收集用户在社交媒体上的评论、意见和反馈。
这可以提供关于产品或服务的实时反馈、趋势和口碑信息。
6.渠道合作和合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的关系，获取市场信息。
通过与分销商、代理商、供应商等的密切合作，可以获得他们在市场中的观察和洞察，并共享彼此的市场信息。
7.客户反馈和投诉处理：积极收集和分析客户的反馈和投诉信息。
这可以通过电话、邮件、在线渠道等方式实现。
客户反馈和投诉可以提供有关产品质量、服务满意度和市场需求的宝贵信息。
8.行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业专家和同行交流，并获取最新的市场趋势和发展动态。
这可以提供有关市场前沿技术、产品创新和竞争策略的见解。
收集市场信息的方法
2.
I. II. III. IV.
注意问卷的细节。
注意题目的措辞，避免冗长、抽象、带诱导性的问题。 由访员填写答案，以便于节省时间。 要注明访员的姓名、访问店头名称、访问地点、访问日期、访问时间。 注意题目的编排，被访者电话、姓名放臵在最后。
2
策略联盟
• 终端调查
• 问卷调查
• 焦点访谈
3
策略联盟
终端调查
问卷调查
焦点访谈
步骤：
• 观察
• 询问
• 进一步询问
4
策略联盟
终端调查
问卷调查
焦点访谈
观察：
1. 情境
人流量、特殊展销、引人兴趣的事件
2. 人物
身份、年龄、性别、外表形象、人数、人与人之间的相互关系
3. 行为
言语、表情、姿态、动作、动作过程、行动如何引起、行动的趋向、行 动的目标、行动的内容细节等
4. 频率和持续期
动作重复出现的时间、频率、延续时间等
5
策略联盟
终端调查
问卷调查
焦点访谈
简言之：
1. 观察人气 2. 观察消费者，从进到出的过程和店员的推销模式
6
策略联盟
终端调查
问卷调查
焦点访谈
询问：
1. 什么卖的好？ 2. 以消费者的身份？以调查员的身份？
进一步询问：
为什么它卖的好？
策略联盟
7
19
策略联盟
终端调查
问卷调查
焦点访谈
结论总结：
• 自己听到的是主观的，最好找中立的的调研公司做总结。
市场信息收集及调研方法
破窗效应（美国斯坦福大学心理学家菲利普·辛巴杜）？
02
一、市场信息搜集与分析的目的
1、职责？ 2、能力？ 3、态度? 4、成果？ 5、反馈？
你如何看待日常的管理体系运行？
如何看待你日常的管理体系运行？ 有了体系你才有了抓方法的着力点，你才会有抓手，才能提高大家的工作能力，同时也是提高你自身的领导能力，让你的管理工作处于有序良性的循环当中，减少不必要的麻烦和苦恼。
四、销售处在做哪些信息工作 1、预判趋势？ 成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是短期时尚——驾驭趋势法则《22条商规》。
四、销售处在做哪些信息工作
形势研讨会：销售处基本上每月参加福建片区的市场形势研讨会，目的主要是传达意图、研判形势、征求意见、统一思想，我们还到区域开展了多次现场研讨会议。
一、市场信息搜集与分析的目的
销售不能狭隘的认识信息搜集与分析就是完成作业、做功课。一个管理者没有或者缺少管理手段行不行？肯定不行！信息就是管理人员的工具。
管理手段？
销售要思考的管理手段？
一、市场信息搜集与分析的目的
上级怎么评价你？
你怎么评价你的下属？
你的工作成果体现在?
职位与权威关系是不是对等？
市场信息收集及调研方法
目录
信息管理重点
点击此处添加正文，请言简意赅的阐述观点。
市场信息搜集与分析的目的
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市场信息搜集与分析的内涵
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市场信息搜集与分析的内容
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故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。
市场信息收集的基本方法
市场信息收集的基本方法
一、二手资料收集法
二、问卷调查法
问卷调查法是指通过设计和发放问卷，收集市场信息的方法。
问卷调
查法的优点是可以直接获取目标受众的意见和需求，为企业提供实时的市
场信息。
同时，问卷调查法可以根据需要设计各种形式的问卷，从而获取
更加全面和深入的市场信息。
缺点是问卷调查需要消耗企业一定的人力和
物力资源，且受访者的回答可能存在主观性和不准确性的问题，需要进行
适当的分析和判断。
三、访谈法
访谈法是指通过与目标受众进行面对面的交流，获取市场信息的方法。
访谈法的优点是可以直接与目标受众进行深入沟通，了解他们的需求、意
见和反馈。
通过访谈，企业可以获取到更加具体和个性化的市场信息。
访
谈法的缺点是受访者的主观性和个体差异比较大，需要进行一定的分析和
判断。
同时，访谈法的收集成本比较高，需要消耗相应的人力和物力资源。
四、观察法
观察法是指通过观察市场、竞争对手、目标客户等的行为和表现，获
取市场信息的方法。
观察法的优点是可以获取到真实的市场信息，无需依
赖于受访者的回答。
观察法可以通过现场观察、视频监控等方式进行，可
以获取到客观的市场信息。
缺点是观察法需要对目标对象进行一定时间的
观察，且观察结果可能受到观察者主观判断的影响。
如何搜集市场资料
如何搜集市场资料市场资料的搜集对于企业决策和市场营销策略的制定具有重要意义。
市场资料的搜集可以帮助企业了解市场的情况、竞争对手的动态、客户需求的变化等，为企业提供决策支持和竞争优势。
以下是一些常见的市场资料搜集方法和技巧：1.二手资料搜集：通过引擎、图书馆、商业数据库等途径搜集已存在的市场资料。
这些二手资料包括市场调研报告、行业分析报告、竞争分析报告等。
搜集二手资料可以帮助企业了解整个市场的概况和趋势。
3.实地调研：直接到市场、商场、展会等地方进行观察和调研，通过参观商店、观察顾客行为等方式来了解市场情况和顾客需求。
实地调研能够更直观地掌握市场的实际情况，发现潜在的商机和市场需求。
4.在线调查：通过互联网和社交媒体等渠道进行在线调查，收集大量的市场数据和顾客反馈。
在线调查可以快速、便捷地获取大量的信息，帮助企业了解顾客的偏好、购买习惯和意见等，为产品改进和市场定位提供依据。
5.监测竞争对手：对竞争对手的产品、价格、促销活动等进行持续监测和研究。
可以通过定期访问竞争对手的网站、参与竞争对手的活动、订阅竞争对手的新闻和报告等方式收集竞争对手的信息。
竞争对手的动态对企业的发展和市场策略制定具有重要影响，及时了解竞争对手的举动可以帮助企业采取相应的应对措施。
6.参与行业协会和学术会议：通过参加行业协会和学术会议，了解行业的最新动态和前沿技术。
在这些会议上可以与同行业的专家和企业家进行交流和互动，获取宝贵的市场信息和经验分享。
7.数据分析：通过对已有的销售数据、市场调研数据、顾客数据等进行深度分析，挖掘潜在的市场机会和趋势。
数据分析可以提供客观的市场情报和决策依据，帮助企业更准确地预测市场需求和做出决策。
以上是一些常用的市场资料搜集方法和技巧，企业可以根据自身的需求和资源状况选择合适的方法进行搜集。
搜集市场资料是一个持续的过程，企业应该建立并更新市场资料库，不断跟踪市场、行业和竞争对手的动态，从而保持竞争优势。
如何利用网络收集市场需求信息
如何利用网络收集市场需求信息利用网络收集市场需求信息的步骤如下：1. 确定目标受众：首先确定你想要收集需求信息的目标受众是谁，例如消费者、潜在客户、行业专家等。
2. 使用在线调查工具：选择一种在线调查工具，如Google表单、SurveyMonkey等，创建一个调查问卷。
确保问卷内容简洁明了，问题具体明确，以便受众能够快速回答。
3. 分享调查问卷链接：通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道，将调查问卷链接分享给目标受众。
可以在相关社交媒体群组或论坛中发布帖子，邀请人们参与调查。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台上的投票功能或发布问题功能，直接向受众提问，以了解他们的需求和意见。
可以通过创建投票、发布问题或发起话题等方式与受众进行互动。
5. 关注行业专家和意见领袖：关注行业专家、意见领袖和相关组织的社交媒体账号，了解他们的观点和意见。
通过他们的发布内容和互动，获取市场需求信息。
6. 分析竞争对手：通过观察竞争对手的网站、社交媒体账号、客户评价等渠道，了解他们的产品或服务的优势和不足，以及受众对他们的需求和反馈。
7. 参与行业论坛和社群：加入行业论坛、社群或专业网络，与行业内的专业人士和潜在客户进行交流，了解他们的需求和问题。
8. 监测网络评论和评价：定期监测社交媒体、产品评论、网上论坛等渠道上关于产品或服务的评论和评价，了解用户的需求和反馈。
9. 数据分析和总结：收集到的市场需求信息进行整理、分析和总结，找出共性需求和趋势，并根据这些信息制定相应的市场策略和产品改进计划。
10. 定期更新：市场需求是不断变化的，定期进行市场需求信息的收集和更新，以保持对市场的敏感度和竞争优势。
通过以上步骤，可以利用网络有效地收集市场需求信息，帮助企业更好地了解受众的需求，优化产品或服务，提高市场竞争力。
如何进行市场的信息搜集与分析
如何进行市场的信息搜集与分析市场的信息搜集与分析是企业决策的重要前提和基础，也是企业在市场竞争中获取优势、把握机会的必修课程。
市场信息搜集与分析的目的是获取、分析和研究市场上与企业有关的信息，以期从中识别相关的机会和趋势，把握市场变化的脉搏，为企业提供科学的决策支持。
一、市场信息的搜集市场信息搜集是市场分析的基础性工作。
企业应该从客户、竞争对手、供应商、政府、行业协会、商业媒体等多方面搜集市场信息。
其中，重要的信息有以下几方面：1.客户信息：企业应对客户进行细致的调查和研究，了解客户的需求和市场导向。
用有效的方式收集和分析市场数据，挖掘出客户需求和购买行为，以便企业更好地满足客户需求并改进产品或服务。
2.竞争对手信息：竞争对手是企业的重要竞争力量。
因此，对竞争对手的了解是企业进行市场决策的关键环节。
通过调查竞争对手的产品、定价、市场传播等各方面信息，了解竞争对手的强弱势，把握市场变化趋势，从而制定企业竞争策略。
3.供应商信息：供应商是企业的重要配合者，而供应链是业务成功的关键环节。
因此，了解供应商的情况对企业的运营和发展是必不可少的。
企业需要了解供应商的产品和服务质量、供货周期以及成本等情况，以制定优化供应链策略。
4.政府及行业协会信息：政府是市场调节的主要力量之一，而行业协会则代表着行业的利益。
了解政府有关政策、法律法规和行业协会的相关动态，可以走在规范和合规的道路上，并发现和利用市场机遇。
5.商业媒体信息：商业媒体是市场动向的重要创造者和传播者。
企业需要从各种商业媒体、新闻、报道中了解市场上的新变化和趋势，以及市场上的其他信息。
有关信息可以通过电子商务、市场调查等方式进行搜集。
二、市场信息的分析市场搜集到的信息需要进行分析，并和企业所处的市场情况加以对比评价，以得出有关市场的结论和看法。
常用的市场分析方法有以下几类：1.竞争分析：竞争分析主要分析市场分布、竞争对手的定位、市场规模和未来趋势等。
如何做市场信息收集
如何做市场信息收集？在较成熟的市场，一般该市场少数的几个主流品牌在某几个主流渠道的销售额会占据该市场销售额最重要的部分。
如何抓市场主流品牌商，主流渠道商，再从这些品牌和渠道找到跟我司产品定位和价格水平相配合的客户来开展市场。
这是因为公司的资源是有限的，产品资源，价格支持，技术团队支持和生产部门的产能及优先照顾程度，业务员精力和工作时间的分配都是有限的。
如何确保把公司的优势资源投放到正确的目标客户身上来保证达到资源的最合理化。
同时使得业务开发人员能最高效率的开拓，提升业绩。
市场信息收集的要素1.产品2.品牌3.渠道4.价格5.主要供应商6.总结1.产品目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位分析该产品的用途市场定位消费群体产品设计及其趋势延伸产品及类似功能的产品2.品牌目的：分析出哪些品牌是市场的主流收集市场上该产品的大部分品牌品牌数市场上主流品牌的集中度品牌定位3.渠道目的：分析并得出该产品的主流销售渠道销售渠道分类主要销售渠道是哪些销售渠道对消费者群体的定位哪些品牌进驻该渠道4.价格目的：渠道商的价格定位及价格段组成品牌商产品在不同渠道的销售价格5.主要供应商目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格及变化趋势6.总结通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果市场上这个产品的市场定位及消费群体组成哪些是主流品牌这些品牌通过哪些渠道实现销售销售价格如何供应商是谁得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。
从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。
产品很多新入行的朋友常受困于如何推广产品并找到客户，因为试用期可能就3个月，并且一般的贸易公司或者小工厂都是低底薪，高提成的模式。
但是我们是销售产品，销售的完成要建立在产品能销售的出去。
在这我就说下产品：1.产品目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位分析该产品的用途市场定位消费群体产品设计及其趋势延伸产品及类似功能的产品产品的市场：每个产品都有受欢迎或者不被消费者认可的产品。
销售团队如何收集和处理市场信息
销售团队如何收集和处理市场信息一. 前言在当今竞争激烈的市场环境中，了解市场信息对于一个销售团队至关重要。
市场信息的收集和处理可以帮助团队了解客户需求、了解竞争对手的动态以及预测市场趋势，从而制定有效的销售策略。
本文将介绍销售团队如何收集和处理市场信息，提供一些实用的方法和技巧。
二. 收集市场信息的方法1. 与客户真实互动与客户面对面的互动是收集市场信息的最直接途径。
销售人员可以通过拜访客户、与客户进行会谈或电话沟通等方式，了解客户的需求、意见和反馈。
同时，与客户建立良好的关系，增加互信，有助于从客户那里获取更准确和全面的市场信息。
2. 跟踪竞争对手了解竞争对手的行动和策略对于销售团队至关重要。
可以通过订阅竞争对手的新闻通讯、关注他们的社交媒体动态、参加行业展会和会议等方式，跟踪竞争对手的最新动态。
此外，还可以通过与行业专家交流，了解行业趋势和竞争对手的评价。
3. 利用市场调研市场调研是一种系统的数据收集方法，可以帮助销售团队全面了解市场状况和客户需求。
可以通过问卷调查、深度访谈、重点小组讨论等方式进行市场调研，以获取客户对产品或服务的看法、对竞争对手的认识以及市场的发展趋势等信息。
4. 关注行业报告和新闻定期关注行业报告和新闻可以帮助销售团队及时了解市场动态。
可以通过订阅行业专业媒体、关注行业协会的网站、参加行业研讨会等方式获取行业报告和最新的行业新闻，从而更好地了解市场变化和趋势。
三. 处理市场信息的方法1. 分析和整理数据收集到的市场信息往往是大量的数据，需要进行适当的分析和整理才能得出有用的结论。
销售团队可以利用统计学方法和数据分析工具对数据进行整理和分析，找出潜在的市场机会和问题，并制定相应的销售策略。
2. 建立信息共享平台建立信息共享平台可以帮助销售团队及时共享和传递市场信息。
可以利用内部沟通工具如企业社交网络、邮件、共享文件夹等，将收集到的市场信息分享给团队成员。
同时，团队成员也可以将自己的观察和发现上传到信息共享平台，促进团队间的交流和讨论。
如何做好市场信息管理知识分析及业务管理收集
如何做好市场信息管理知识分析及业务管理收集1.帮助企业了解市场需求：通过收集市场信息，企业能够了解客户的需求、喜好和购买习惯，从而针对性地开发产品和服务，满足市场需求。
2.帮助企业发现机会和威胁：市场信息管理可以帮助企业及时获取行业动态、竞争对手的动向，及时发现市场机会和威胁，为企业的决策提供依据。
3.帮助企业制定正确的市场战略：通过分析市场信息，企业可以了解市场环境和竞争对手的状况，进而制定适应企业发展的市场战略，提升企业的竞争力。
二、市场信息管理知识分析的步骤1.确定信息需求：企业需要明确自己需要的市场信息，包括产品需求、行业趋势、竞争对手信息等。
2.信息收集：收集市场信息可以采用多种渠道，如互联网、市场调研、行业报告、竞争对手分析等。
企业可以通过购买市场调研报告、订阅行业杂志、关注行业协会等方式获取相关信息。
3.信息整理与分析：对收集到的信息进行整理和分析，提取有用的信息，辨析和筛选出真正对企业发展有帮助的信息。
4.信息应用：将经过整理和分析的信息应用于企业的市场决策中，制定正确的市场战略和营销计划。
三、如何做好业务管理收集除了市场信息管理，业务管理收集也是企业发展中不可忽视的环节。
通过对业务管理的收集和分析，企业能够更好地了解和掌握销售情况、客户需求和产品质量，提升业务管理水平，提高企业效益。
1.建立完善的业务管理系统：建立科学、规范的业务管理系统，包括销售记录、客户信息、订单管理等，确保数据的真实性和准确性。
2.及时记录和收集销售数据：企业要及时记录和收集销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、退货情况等，通过这些数据进行分析和比较，了解产品的销售情况和发展趋势。
3.收集客户反馈和意见：收集客户的反馈和意见是优化产品和服务的重要手段，企业可以通过建立客户满意度调查、客户投诉热线等渠道，了解客户对产品和服务的评价，及时改进和调整。
4.开展业务数据分析：通过对业务数据的分析，企业可以了解产品的销售市场、客户的喜好和需求，进而制定相应的销售策略和促销计划，提高销售额和客户满意度。
如何收集与分析市场信息
如何收集与分析市场信息在如今的商业社会中，市场信息的收集和分析对于企业的成功和生存至关重要。
了解市场趋势、竞争对手、顾客需求等信息，能够帮助企业制定正确的决策和营销策略，提高产品或服务的销售和市场占有率。
那么，如何收集与分析市场信息呢？本文将从三个方面进行探讨：市场研究方法、信息收集渠道、信息分析技巧。
市场研究方法市场研究是收集和分析市场信息的基础。
市场研究可以分为两类：定性研究和定量研究。
定性研究是通过深入访谈和观察来了解消费者的态度、观点和行为，也可通过焦点小组讨论或专家访谈来获得分析意见。
定性研究的优点在于能够获得详细的反馈信息，帮助企业了解消费者的真实想法。
但这种方法成本较高，调查结果不可量化。
定性研究适合当企业需要深入了解市场上的问题时使用。
定量研究是通过问卷调查或面对面采访的方式，得出大量、可量化的数据。
定量研究的优点在于能够比较准确地了解真实情况和消费者的反应，以及数据相对较容易分析。
但缺点也很明显，就是可能导致超出调查目标，数据仅表面意义等问题。
不同类型的市场研究方法，都有不同的适用场景。
企业需要根据具体情况选择合适的方式。
信息收集渠道当确定了市场研究的方法后，接下来要确定正确的信息收集渠道。
线下采集数据一种传统的方法是通过线下采集数据。
它可以通过交叉调查和离线采集方法来获得数据，如走访、试用、产品展会、讲座等方式。
通过这种方法，企业能够获得消费者在实际购买和使用中的反馈，能够采集到更为详尽的反馈数据，缺点是采集数据速度较慢，成本较高。
线上收集数据随着互联网的普及，线上渠道正在成为更为主流的信息收集方式。
企业可以通过搜索和分析搜索引擎信息、社交媒体、电子邮件、客户评论、在线调查等方式来获得一定的市场信息。
这种方法相对便宜，简便，但数据的质量和真实性也未必必然可靠。
信息分析技巧一旦收集到了市场信息，企业需要通过数据分析和评估，来帮助企业推导总结并制定合适的战略。
SWOT分析SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）是一种重要的分析方法，它可以帮助企业确定其在市场上的优势、劣势、面临的机会和威胁。
市场调研的数据收集与分析方法如何获取准确的市场信息
市场调研的数据收集与分析方法如何获取准确的市场信息市场调研是企业决策的重要依据，其中数据收集与分析是获得准确市场信息的关键步骤。
正确的数据收集和分析方法可以帮助企业深入了解市场需求、竞争格局和消费者行为，为企业发展提供有力支持。
本文将介绍几种常用的数据收集与分析方法，帮助企业获得准确的市场信息。
一、问卷调查问卷调查是市场调研中最常见、最有效的数据收集方法之一。
通过向受访者提问，可以获取大量的定量和定性数据。
问卷设计时，应注意问题的选取、问题的排列顺序、选项的设置以及问卷的长度等方面。
在问题选取方面，应根据市场调研目的明确调查内容，设计具有针对性的问题。
同时，问题的排列顺序应合理，避免引导性问题和信息重复。
选项的设置需要全面涵盖可能的答案，以确保数据收集的准确性。
此外，问卷的长度也应控制在合理范围内，避免受访者的疲劳感。
二、观察法观察法是通过观察和记录市场中的现象和行为，获取准确市场信息的方法。
观察法适用于研究消费者行为、产品陈列和竞争对手的市场活动等方面。
在观察法中，需要选择适当的观察对象和观察场景，并采用合适的观察记录方式。
观察记录可以是定性的描述，也可以是定量的数据。
例如，观察消费者在超市购物时的购买行为和偏好，可以记录下消费者购买的产品种类、数量和品牌偏好等。
三、市场调查市场调查是通过与消费者进行直接交流，获取准确市场信息的方法。
市场调查可以是面对面的深入访谈，也可以是电话、网络或邮寄方式进行。
在市场调查中，需要选择合适的受访对象，并合理设计调查问卷或访谈指南。
在与消费者进行交流时，要保持客观中立的态度，引导受访者全面、真实地表达观点和意见。
同时，对于消费者的反馈信息，需要进行记录和整理，以便后续分析和归纳。
四、竞争对手情报收集竞争对手情报收集是通过获取竞争对手的市场信息，来了解市场竞争格局和竞争对手策略的方法。
竞争对手情报可以通过多种渠道获取，如市场报告、行业协会、竞争对手的官方网站、媒体报道等。
谈市场信息收集的原则与方法
2.市场调查。对卷烟市场周密细致、准确到位、深入客观地进行分析是客户经理的主要工作责职之。高档烟趋软，中档烟市场略显优势，低档烟销势良好。畅销烟货源偏紧，客户呼声较高。
3.营销进货渠道的调查。对零售客记挂主要经营情况、进货渠道、合作对象等做好记录，并需做动态的调查，定期（如一季度）更新一次。
“万事具备，只欠东风”，当一切准备工作就绪后，就只差怎样全面展开这张“大网”了。把本片区的客户进行划分，比如：以星级划分、业态划分、业务类别划分等。同时要与各行各业的人建立友好关系，将重要的关系列入企业信息网中，定期将获得的信息进行整理、分析；不仅要时刻注重捕捉信息，还要相互沟通，汇集零散的信息，挖掘有价值的东西；用数据的形式储存，使零散的信息建立起一定的联系，避免重复收集。
在对信息进行分析处理的时候，我们一般要遵循如下两个原则：1、首先要把信息放在市场环境中研究，把所收集到的信息同周围的市场因素联系起来，只有顺应经济发展潮流、符合现阶段经济发展方向的信息才能算是有效的信息，否则，再有华丽的表象也都只能算是徒劳。
2、有了有效的信息，还要把这些信息同企业的利益联系起来，为企业谋取更多利益才是进行信息收集的原动力。
2.询问法。由于我们客户经理在一线服务，对市场反应最为敏感，我们应将信息收集列为最基本工作之一，如本片区客户“陈宝丽”：有日常走访及电话拜访过程中，我了解到，该户有二间店，一间为批发，一间为超市，批发日销售金额对2000-3000千左右，超市零售销售金额为500-800元左右；销售对
（1）准确性原则。该原则要求所收集到的信息要真实，可靠。这个原则是信息收集工作的最基本的要求。为达到这样的要求，信息收集者就必须对收集到的信息反复核实，不断检验，力求把误差减少到最低限度。
（2）全面性原则。该原则要求所搜集到的信息要广泛，全面完整。只有广泛、全面地搜集信息，才能完整地反映管理活动和决策对象发展的全貌，为决策的科学性提供保障。
市场信息收集的基本方法
市场信息收集的基本方法搜索关键词:市场信息收集的基本方法1、观察法观察法是信息收集人员亲自到经济活动现场或借助一定的设备对信息收集对象的活动进行观察并如实记录的收集方法。
这种方法既可以用来收集消费者信息，也可以了解竞争对手。
1) 观察法的应用包括:①消费环境的观察。
在开发新产品前，了解消费环境可以提高产品的适应性。
在日本汽车进入美国市场前，汽车商派了很多调查人员去了解美国人的生活，如车库大小、出行距离、携带物品量、座椅高度等,这些数据为日本汽车商设计适合美国人需求的汽车起了关键作用。
②商品的使用情况。
使用情况不仅反映消费者对商品的态度、消费习惯（用量、次数) ，而且有助于发现产品的新用途,对于企业改进产品、宣传产品都有帮助.如海尔的工作人员发现在农村地区很多农民用洗衣机来洗菜、洗地瓜，于是开发了“地瓜"洗衣机，在农村市场很受欢迎。
③了解消费者需求和购买习惯.在西方国家，顾客观察已成为调查机构提供的一种特殊服务.调查人员装扮成顾客或工作人员，跟踪和记录顾客的购买过程，在货架前的停留时间，顾客的性别、年龄、服饰、观察商品的顺序,顾客行进的路线等.通过观察和分析有助于企业改进服务，比如确定商品最佳的摆放位置，了解某种商品的购买者的特征、商店存在的死角、消费者的关注重点等.2）观察法的优缺点.观察法在商业和制造业中都有广泛应用，通过观察法所得到的信息主要有以下一些优点:①客观性。
观察法一般是在观察对象未觉察的情况下进行的,他们的言行是其心理活动的真实反映。
相对于调查法和实验法而言,观察对象的言行较少掩饰,不会出于礼貌做不真实的回答或由于紧张而反应不自然.②直观性。
观察法所得到的信息往往能够直接利用，而借助语言文字来传达的信息，信息提供者的表达能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或损耗.③广泛性。
通过观察法可以得到其他渠道难以获取的一些信息，消费环境信息, 消费者使用情况的信息，竞争对手的价格、促销手段、服务水平等信息。
市场信息收集的基本方法
市场信息收集的基本方法市场信息收集是指通过各种途径和方法，获取有关市场情况、竞争对手、消费者需求等相关信息的过程。
市场信息收集对企业进行市场分析、制定市场策略和决策具有重要的价值和意义。
本文将介绍市场信息收集的基本方法，包括市场调研、数据分析、竞争情报等。
一、市场调研市场调研是指通过采集和整理市场数据和信息，对市场进行详尽的分析和研究，帮助企业了解市场需求、消费者行为、竞争对手等情况的方法。
市场调研可以通过以下途径进行：1.问卷调查：通过设计问卷，采集有关消费者购买行为、产品偏好、消费习惯等信息。
可以通过线下调查或在线调查平台进行。
3.观察法：通过观察消费者行为、购物环境、竞争对手的产品等，了解市场需求、产品定位等情况。
4.小组讨论：组织一些相关人员或目标消费者进行座谈会、焦点小组讨论等形式的交流，收集大量的主观意见和经验分享。
市场调研的目的是深入了解市场环境、消费者需求等方面的情况，为企业决策提供依据。
二、数据分析数据分析是指通过收集和整理大量市场数据，进行统计分析、趋势分析等方法，获取有关市场、竞争对手、消费者等方面的关键信息。
数据分析可以通过以下途径进行：1.内部数据分析：对企业内部存在的销售数据、客户数据、产品数据等进行分析，了解产品销售情况、客户行为等。
2.外部数据分析：通过获取市场研究机构、行业协会等发布的数据报告，了解市场规模、增长趋势等。
3.互联网数据分析：通过网络引擎、社交媒体等平台，收集和分析公众对一些产品、品牌的评价和讨论。
4.竞争对手数据分析：通过获取竞争对手的销售数据、市场份额、产品定价等信息，对竞争对手进行分析。
数据分析的目的是通过对海量数据的处理和分析，揭示市场中的规律和趋势，为企业提供决策支持。
三、竞争情报竞争情报是指通过搜集和分析有关竞争对手的信息，了解其市场策略、产品优势、营销手段等，帮助企业优化自身战略和策略的方法。
竞争情报可以通过以下途径进行：1.竞争对手网站：通过监测竞争对手网站的产品信息、价格等，了解其产品特点以及在线销售策略。
如何做好市场分析及信息采集管理知识方案
如何做好市场分析及信息采集管理知识方案市场分析和信息采集是企业制定市场营销策略和推广产品的重要基础。
在当今竞争激烈的市场中，了解目标市场的需求和竞争对手的情况至关重要。
下面是一个关于如何做好市场分析及信息采集管理的知识方案。
1. 设置明确的目标：在进行市场分析和信息采集之前，首先需要明确自己的目标。
确定需要了解的市场以及所需的信息类型。
例如，了解目标市场的规模、竞争对手的策略、关键消费者群体的兴趣等。
2. 确定合适的数据来源：市场分析和信息采集需要从各种数据来源中获取相关信息。
这些来源可以包括市场研究报告、行业分析、竞争对手的公开数据、行业协会和市场研究机构的数据等。
确定了需要的信息后，可以选择合适的来源进行数据收集。
3. 运用多种数据收集方法：市场分析和信息采集需要采用多种方法来收集数据。
这些方法可以包括在线调查、面对面访谈、焦点小组讨论、观察以及分析竞争对手的产品和服务等。
通过多种方法的数据收集，可以得到全面而准确的市场信息。
4. 分析和整理数据：在收集到数据后，需要对数据进行分析和整理。
这包括对市场规模、消费者需求、竞争对手策略等进行深入分析，以获取有价值的洞察。
同时，还需要整理数据，使其有条理和易于理解，以便后续的决策和使用。
5. 定期更新信息：市场分析和信息采集是一个动态的过程，市场状况可能会随时间变化而变化。
因此，需要定期更新信息，并持续监测市场趋势。
这可以通过订阅行业报告、关注关键竞争对手的动态以及与消费者进行沟通交流来实现。
6. 制定行动计划：通过对市场分析和信息采集的结果进行综合分析，可以制定相应的行动计划。
这些计划应该根据市场需求和竞争状况来制定，并与其他市场营销策略相互配合。
总之，做好市场分析及信息采集管理需要系统性的方法和策略。
通过设定明确的目标、选择合适的数据来源、运用多种数据收集方法、分析整理数据、定期更新信息以及制定行动计划，企业可以更好地了解目标市场的情况并做出相应的市场营销决策。
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目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格及变化趋势
一般来说，我很反感打价格战，因为最终得益的是客户。
但是基于目前中国的形式，无论什么产品，最后最后只能打价格。
所以当你是后来者，你的面前已经有很多在这个行业做的很好的企业，你想进入这个行业，除了自己开发客户以外，你只能从其他供应商手中抢客户。
所以，当越来越多的产品功能有交叉时，你的产品设计，功能就需要对市场的变化有了解。
2.品牌
目的：分析出哪些品牌是市场的主流
收集市场上该产品的大部分品牌
品牌数
市场上主流品牌的集中度
品牌定位
品牌商分为国际品牌及当地知名品牌，国际品牌主要只SEB，飞利浦，德龙，三星，美国的GE等品牌。
这些品牌在全球都有强大的品牌优势及良好的口碑，设计外观及售后服务。
二是DIY渠道，例如美国的Home Depot，Lowe's，澳洲的Bunnings集团，Mitre 10集团等。
三是超市连锁渠道，例如现在在中国的家乐福，沃尔玛，Tesco这些全球性的连锁超市集团及地区性的超市连锁（不要忘i，中国的一个省等于欧洲的一个国家）
四是网上渠道，网上渠道其实可以再细分为只有网站+仓库的模式或者单纯的网站+供应商供货的模式，这类店的价格偏低，因为运营成本较少，盈利模式估计是提供平台来赚取一定的中间利润。
同时，该渠道进驻的品牌有哪些，这是都是比较明确的。
这里同理，你的产品什么价格段，什么档次，你的高端的设计风格还是大众的设计风格，这些也将对你想进入哪些渠道有很大影响。
不要忘记，渠道商是我们最大的客户之一。
现在很多供应商会给某个渠道商做专属产品在他们渠道销售。
同时，结合品牌商信息，哪些品牌商的哪些型号再销售。分析出哪些品牌商进入的渠道最多，或者那个类型的产品进入的渠道最多。
当地品牌大家参考下中国的海尔，格兰仕，美的，TCL这些品牌就知道了。本地品牌更加理解当地的文化，良好的当地渠道建设及相对低廉的价格也会形成良好的竞争力。
一般一个较成熟的市场，市场的主流前5-前10客户一般会占有该市场80%的份额，因为在越来越强的竞争中，品牌会直接集中，其实我们可以理解为国内每过几年就会出现的行业洗牌。
这些品牌通过哪些渠道实现销售
销售价格如何
供应商是谁
得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。
现在全球的渠道商细分的很厉害了，美国市场是最成熟的，你可以在美国找到各种各样有自己清晰定位的渠道商。
甚至他们会细分到：年收入在多少万的，开什么车的，家庭有多少人的，居住的区域是哪的，年纪大概在多少的，各个渠道商会对消费群体有一个非常细致的定位。
并根据自己的定位来采购不同档次，价格范围在某个范围内的产品。
这些可以帮你了解哪些品牌销售渠道最好（优质品牌客户），那种类型或者外观或者功能的产品最适合在这个市场销售。
4.价格
目的：
渠道商的价格定位及价格段组成
品牌商产品在不同渠道的销售价格
跟上面的理由类似，不同渠道，不同品牌商的价格都不一样。
甚至你在美国可以看到，同样一个产品，它在不同超市或者电器连锁的价格不同，而且可能差距不小。
市场信息收集的要素
1.产品
2.品牌
3.渠道
4.价格
5.主要供应的市场，所处行业及消费者对它的定位
分析该产品的用途
市场定位
消费群体
产品设计及其趋势
延伸产品及类似功能的产品
2.品牌
目的：分析出哪些品牌是市场的主流
收集市场上该产品的大部分品牌
品牌数
市场上主流品牌的集中度
品牌定位
当你收集到了这个市场主流品牌商的信息，每个品牌属于你们产品的型号有几个，这对你后续做市场信息的收集，整理，分析有很大帮助。
3.渠道
目的：分析并得出该产品的主流销售渠道
销售渠道分类
主要销售渠道是哪些
销售渠道对消费者群体的定位
哪些品牌进驻该渠道
渠道商，如果对电器产品来说，主要有4类，一是全国性的专业电器零售连锁集团，类似于我们国内的国美，苏宁以及地区性的专业电器零售连锁店。
而且劣势在于锅胆内部的条纹设计会降低锅胆涂层的使用寿命且不利于消费者清洗。
但是当这个概念推广出来以后，其他厂家不跟进的话就会给消费者一个印象，你的产品没有这个功能或者卖点。
国外也一样，当飞利浦，SEB或者德龙的产品打广告推广某个产品的某个功能或者卖点，2，3线的品牌商不跟进的话就会处于劣势。
延伸产品及类似功能的产品
有了前面的资料，查海关数据，知道那个竞争对手的那个型号产品以那个价格供应给哪个客户，自己去买1个，计算成本，加上利润和预计的订单量，
那么你就可以根据这个客户做一个针对性的策划来开发这个客户。
6.总结
通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果
市场上这个产品的市场定位及消费群体组成
哪些是主流品牌
除非是财大气粗的公司，例如美的，老板直接投入几个亿，把全系列的产品都做起来，这种情况不多见。
所以当工厂开始试水某个产品时，你需要很详细的定位，你的产品在某个市场是属于中高低端市场？你在这个市场的目标品牌是什么？
也就是说你想要开始，你先要了解你自己的产品，你们公司的战略。
业务员想要开始业务容易点，那就是选择和你们公司地位相符合的，价格预期差不多的品牌合作。
所以对于我们工厂来说，你想要做大一个市场，市场上的主流品牌就是你绕不过去的。
所以做产品，（我指成品，不涉及配件）你需要收集这个市场的主流品牌商有多少，各个品牌销售你这个产品的型号是哪些？这些定牌定位高端，中端偏上，中低端还是低端？
因为每个中国的供应商刚开始肯定是从一个产品的某一个价格段或者档次的产品做起，慢慢的完善自己工厂的产品线。
3.渠道
目的：分析并得出该产品的主流销售渠道
销售渠道分类
主要销售渠道是哪些
销售渠道对消费者群体的定位
哪些品牌进驻该渠道
4.价格
目的：
渠道商的价格定位及价格段组成
品牌商产品在不同渠道的销售价格
5.主要供应商
目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格及变化趋势
6.总结
通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果
这个为什么要列入？其实了解这个主要是细分市场。
例如电烤箱跟pizza oven也就是披萨炉，目前在美国的很多电烤箱，客户需要在烤箱上实现pizza oven的功能，那你的产品从设计之初就有带这个功能的话
你的消费者需求面会包含一般烤箱（烧烤面包，肉类，鸡翅等）及披萨消费者。
例如多士炉，当你的烤箱价格足够便宜，只比一般的多士炉贵那么一点点，买1个多士炉只能用来烤面包片而烤箱能靠肉，pizza，和面包片，对于中低端消费者的吸引力会大很多。
产品的用途：
电饭锅用来煮饭，大家可能都知道，但是欧洲人用电饭锅来炒菜，大家知道的不多吧。
在西班牙，法国等地，目前进口中国的高端电脑型电饭锅用来炒菜，所以一般是采用食谱+定制的电脑程序+特制的锅胆涂层来搭配。
在不同市场，消费者对同一个产品的使用方法是不一样的。你只有了解了消费者的习惯，你才能做到销售适合的产品去适合的市场。
因此，自己公司的产品的定位就很重要。
以电饭锅来说，电饭锅的市场：
第一：中国，每年市场容量超过4000万台
第二：印尼
其他东南亚的菲律宾（100多万），马来西亚（100多万），泰国，印度等等，还有美国。
每个市场对产品的设计要求，功能要求和价格要求可能都是不同的。
所以：了解市场，了解消费者对这个产品的要求（功能，外观，价格水平），这就是所谓的定位问题。找准了，你就心里有谱。
但是我们是销售产品，销售的完成要建立在产品能销售的出去。
在这我就说下产品：
1.产品
目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位
分析该产品的用途
市场定位
消费群体
产品设计及其趋势
延伸产品及类似功能的产品
产品的市场：每个产品都有受欢迎或者不被消费者认可的产品。做外贸想做大单，就需要扬长避短，在适合的市场销售对路的产品，当然是以合理的价格。
产品的设计及其趋势
这点可能做外贸有经验的朋友会比较关注，
实际上来说，欧洲，澳洲，美国的同样的产品的设计外观，功能会有比较大的差别，并且新设计大多由知名的品牌商开始。
或者说是由大的品牌商发现并大力推广而形成潮流。
例子：国内的美的电饭锅的锅胆，从行业内来看，美的的钛晶设计锅胆的煮饭效果其实跟一般的锅胆煮饭效果是差不多的。
如何做市场信息收集？
在较成熟的市场，一般该市场少数的几个主流品牌在某几个主流渠道的销售额会占据该市场销售额最重要的部分。
如何抓市场主流品牌商，主流渠道商，再从这些品牌和渠道找到跟我司产品定位和价格水平相配合的客户来开展市场。
这是因为公司的资源是有限的，产品资源，价格支持，技术团队支持和生产部门的产能及优先照顾程度，业务员精力和工作时间的分配都是有限的。如何确保把公司的优势资源投放到正确的目标客户身上来保证达到资源的最合理化。同时使得业务开发人员能最高效率的开拓，提升业绩。
收集价格信息，结合前面的品牌信息，渠道信息，你就会有1个很明确的概念。
这个市场从品牌，渠道，产品，零售价格有很直观的了解。如果工厂有买海关数据，能查到进口FOB价格多少。
当你想开发哪个客户时，你就知道他有多少个型号在售，在那个渠道较好，那个型号最好卖，进口价格多少，零售价格多少。
知己知彼，百战百胜！！
市场上这个产品的市场定位及消费群体组成
哪些是主流品牌
这些品牌通过哪些渠道实现销售
销售价格如何
供应商是谁
得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。