打造全新网络营销一站式平台

打造全新网络营销一站式平台

2011年7月28日，艾瑞咨询集团在深圳喜来登酒店举行“第六届年度高峰会议”，本届年会设置“ 网络经济”和“电子商务”两大主题会场，从网民的角度去深入探究电商的运营、整合营销的发展、营销技术的创新等网络经济所面临的机遇与挑战。传漾华东区销售总经理郭宗泽代表传漾科技，在“网民行为催生体验变革”分会场上发表了“打造全新网络营销‘一站式’平台”的精彩演讲，赢得掌声不断。

以下是传漾华东区域总经理郭宗泽题为“打造全新网络营销一站式平台”的现场演讲实录：

（图为传漾华东区域销售总经理郭宗泽）

郭宗泽：谢谢大家。我们和奇艺不太一样，首先我要介绍一下传漾是做什么的。不管在上海或者深圳，看到很多的朋友问我传漾究竟是做什么的，这个问题和我们要讲的主题是相

关的，我们是怎样的一个平台，这是我要介绍的。我们公司在09年成立，目前已经在10个地区有了分公司或者办事处，员工超过300名。传漾主要是一家以技术为背景的公司，我们在互联网的广告营销中更强调的是我们的技术能给用户带来什么，用户包括很多，第一是广告主，第二是广告公司，第三是网站主，针对不同的人，不同的方面都有传漾的内容。

首先，我们有一个品牌广告网络平台，叫Max，这是针对品牌广告主和代理商而言的，可以进行精准的媒体投放。第二是系统产品，这是一个广告的发布和管理平台，所以在网站主中会有很大的反响。还有一个，就是针对电商类的RT智能化数字营销平台。这些都在逐步完善中，力求精益求精。

今天我想告诉大家的是传漾最大的根本，这和今天的题目非常相关，那就是创新和变革。我简单了解过几个数字，这些数字让我非常的震惊，到6月30日为止，中国的网民已经达到4.85亿，互联网发展17年，互联网广告已经超过300亿，从200亿到300亿只用了一年，所以这个发展的节奏是非常快的，步子越来越大，但是关键的问题是，是不是所有的广告主在处理一些事情的时候，我们的营销活动跟上了这个步伐。究竟采用传统的CPD售卖方式还是选择CPM来售卖成为了互联网营销的今天，很多广告主必须要慎重面对的一件事情。网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生巨大冲击。很多的网站，铺天盖地都是广告位，这会造成用户体验受到伤害，广告的效果会下降，不管投哪一个位置，都不会有一个很明晰的表现并且造成广告浪费，所以对于广告主我们还是非常推荐大家能够用CPM的售卖方式。针对广告主和代理公司而言，很多还是采用传统的媒体购买方式，选媒体、选位置、包时段。但在预算有限，网民分散的情况下，这种方式已经不

能全面覆盖到网络受众，在这种情况下应该如何操作，就是今天我希望告诉大家的，传漾自己的解决方案。

互联网广告发展到目前为止，我们现在面临最大的问题，也是一直在寻找的问题，是希望能以更有效的方式在正确的时间展示给正确的人并得到更大的回报，怎样能够做到这点，就是“以人为本”。像传漾这样的公司，很多人都在质疑，你们老是给我描述很多的数据模型，你的cookie到底在哪，我们看不到，他们是不是在运行，是不是真的有那么精确？其实有一个很简单的例子，你在自己的办公室里面，不同的同事，用不同的电脑，然后上卓越的首页，有的是看到这个页面，看到热卖手机的推荐，同样另外一个同事在上首页的时候看到的是一个手表，这是为什么？因为我们确实可以通过cookie来分析你的兴趣点是什么，这样才可以获得更大的回报。这是我们传漾的一个简单的定向原理，当一个人在上网的时候，可能上了新闻或者财经类的网站，我们就会在上面分别打一个标签，他又上了健康美容类的，也会被打上一个标签，针对这些浏览网站的人群我们会专门设立一个人群组，并进行分类，我们有128个纬度来分类，这是一个相对复杂的模型。实际上我们会跟每一个人每一个受众去建立一个档案，每一台电脑去建立一个档案，这个档案包括之前注册过的信息，之前有上过的一些网站，他所在的地域，他之前上网的时候会着重留意的相关的一些关健词，他曾经点过的链接等，我们都会根据这样的方式进行标记，所以每一个人都全纬度的拥有这样一个档案。

我们怎样做到这点？目前定向的广告是指如果有几个先生，他们刚好上了一个网站，他的浏览方式就被记住了，当他关闭了这个页面，重新打开一个页面的时候，就会看到相应的一个广告，这个广告是根据他之前上网的内容来推给他的，这是我们可以达到的精准，在这里我们提到的概念就是广告的真正目标是受众，而不是网页。不是单纯的选择一个媒体，然

后通过媒体将广告展现给受众，广告的根本最终希望找到的是真正对广告感兴趣的人。传漾的广告网络平台，就是针对不同的人，不同的兴趣特征，为他展示不同的广告。通过这两种方式的对比我们可以看看，传统的广告是寻找更好的广告位，而传漾的目标受众定向广告是希望寻找更精准的人群。在寻找的方式层面上，传统广告是寻找你感兴趣的主题和内容，目标受众定向广告中则是定向你浏览的行为。依据页面内容属性，传漾提倡的是依据用户的上网行为资料，针对每一个用户建立一个专有档案，包括各方面纬度的内容，然后区分是不是广告主希望的受众。最终的结果是传统的方式曝光率比较高，但是点击率比较低，但是我们保证的却是看到这个广告的人一定是广告主希望到达的受众，所以我们提出一站式的网络营销。我们提出一站式网络营销的根本还在于我们首先在对广告进行投放的时候，是以受众为根本的，而不是以网站。传漾覆盖了超过4.5亿的网民，拥有超过3亿的活跃cookies库，在我们超过1000家的优质媒体资源中，我们会通过对人群的分析来选择适当的媒体组合，让广告以更精准的方式呈现给用户，这个媒体圈在我们这个位置中是属于从属地位的，而不是主导地位，主导地位是精准的人群。

除此之外，传漾还有12种领先的富媒体广告形式，很多人之前应该有接触过，今天由于时间的关系就不再一一展示了。我们希望做到的就是用最好的方式，投到最适合的媒体，达到最精准的人群。最后我总结一下，传漾做的事情是基于我们超过3亿的庞大cookies 库，建造一个内部的搜索引擎，我们可以看到不同关键词的组合会出现不同cookies的活跃状况。除此之外，传漾Meida Matrix 平台可以为用户提供‘一站式’智能化精准营销。让广告主能够自主选择广告的媒体投放，获取监测数据，对广告进行跟踪评估，并对于投放结果进行优化，提供广告全程的关注。希望未来传漾的一站式营销解决方案能为我们的客户提供更多更好的支持，谢谢大家。