中粮地产项目资料

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概述1
高尔夫发展成为大势所趋，御岭湾高尔夫可做、需做而且必 须马上做
高尔夫在世界势不可挡，已经成为高端物业 及高端休闲首选
高尔夫在中国势不可挡，成为高端地产之 首选
高尔夫在成都势不可挡，未来竞争激烈 高尔夫成为成都高端地产之标准 御岭湾项目发展需要高尔夫 未来竞争需要先人一步抢占市场
御岭湾高尔夫
全国范围重金招 募在禅茶、禅艺 以每个会的兴趣 等研究与实践中 为核心做各种主 具有影响力的人，题活动，以吸引 可以免费入会， 具有同种兴趣的 并可成为御岭湾 目标客群 首届理事会成员， 进一步打开市场、 带动销售
通过定向受邀的 定期设臵“封禅” 方式招募会员， 仪式，举行入会 要求会员必须与 仪式，给会员带 所在会的兴趣相 来一种独特的荣 吻合，新人须有 耀之感 一个老会员介绍， 方可入会
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概述4-3 禅岭· 硬件产品之球场
以禅修的18个“修心”方式为球洞主题，围绕该主题进行禅 机、禅风、禅意的综合打造，以实现御岭湾骨子里的禅
球 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 洞 观 传 善 净 运 舍 定 信 觉 深 励 主 心 心 心 心 心 心 心 心 心 心 心 题 球 洞 5 4 3 杆 杆 杆 杆 数 洞 洞 洞 4 4 4 杆 杆 杆 洞 洞 洞 3 4 5 5 杆 杆 杆 杆 洞 洞 洞 洞
证悟卡
公司1+1会籍
60万
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概述4-6 禅岭· 品牌策略
御岭湾· 禅岭高尔夫品牌架构
品牌DNA 禅
品牌定位
高尔夫禅场
品牌命名
御岭湾· 禅岭高尔夫
传播口号
打透人生
品牌利益
文化主题、高尚圈层、 世界首创、处处禅机
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概述4-7 禅岭· 销售策略
创新会中会销售模式，六大会，五部曲
禅茶会 禅商香 兴趣会 禅丽会 禅花会 品牌树形象 品牌先行，树 立形象，吸引 目标人群主动 购买 受邀先擒王 活动锁圈层 审核保纯正 仪式增荣誉 禅武会 禅艺会
表现百度文库
• 文化· 复合新力量符合发展趋势 • 禅文化在欧美、亚洲大受欢迎 • 国内掀起的文学、艺术、餐饮、休闲等领 域应用禅文化后 大受青睐
• 禅与高尔夫在自信、专注、持久等方面对 人的要求具有高度一致性
• 御岭湾整体项目的宗旨就是换生活、追崇自 然、环保、原始与生态，这点与禅宗所倡导 的一致，并且禅文化能进一步强化御岭湾之 新生活主张。
以英雄为灵魂与统领，围绕着战争主题进行球洞的主题打造 以及会所的主题打造
三国高尔夫
球场
18洞，从打天下到 三分天下到一统天 下，既是三国历史 的重现，也是企业 创业历程的展现。 18洞，走完英雄人 生路
会所
会所与球场相辅相 成，球场就是战场， 会所是战前准备及 凯旋庆功场所，其 与球场共同打造完 整的三国战争与英 雄主题文化
即高球攻略打造： 根据禅主题设臵， 对打球攻略、为人 处事修行方式等进 行相应的阐释
12 13 14 15 16 17 18 一 息 真 诚 等 专 慧 心 心 心 心 心 心 心
4 3 4 4 4 4 3 5 杆 杆 杆 杆 杆 杆 杆 杆 洞 洞 洞 洞 洞 洞 洞 洞
禅机 禅风 即球洞主题打造： 每个球洞选取禅修中 一个 “修心”主题， 并以禅宗典籍中相对 应偈语进行释义 禅意
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概述5-1 三国高尔夫
御岭湾高尔夫复合之路1——御岭湾· 三国高尔夫
以三国打天下-分 天下-一统天下为 统领设计整个球 场及会所 会籍产品以三国人物为主 线，从名称到精神到人物 到权益进行充分复合
全体系复合 纯正三国高尔夫
产品 策略
设计 建造
英雄 文化 三国文 化 伦理 文化 智慧 文化
品牌 策略
华侨城：东部华侨城、云南华侨城
保利：重庆保利高尔夫 世界第一大高尔夫俱乐部：观澜湖高尔夫球会 中国最高端俱乐部：华彬庄园
粤西第一家高尔夫俱乐部：阳江涛景高尔夫度假村
唐山第一个高尔夫俱乐部：唐山南湖高尔夫球会 …… 全盘托管 北京新锐高尔夫球会：北京华科国际高尔夫球会 黄金集团：崮云湖高尔夫俱乐部 红河集团：弥勒湖泉高尔夫俱乐部 ……
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俱乐部历次活动
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智赢盛世——国际性· 成立英国皇家俱乐部管理公司， 集高尔夫欧巡赛资源、国际顶级会所资源以及皇室管 家服务资源于一体
高尔夫欧 巡赛资源 高尔夫欧 巡赛规则 制定者
皇家管家 式服务标 准制定者
皇室管家 服务行业 资源
英国顶级 俱乐部资 源
英国最大 俱乐部 SPC联盟
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智赢盛世——复合性· 高尔夫复合运营引领者
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城市区域规划：新塘组团一期示范区前期概念性策划
修建性详规修编指导建议
商业组团 示范区各功能组团布局 住宅组团 公建组团
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目 录
第一部分：高尔夫时代
第二部分：开创高尔夫复合时代
第三部分：御岭湾高尔夫经营模式 第四部分：御岭湾· 三国高尔夫 第五部分：御岭湾· 禅岭高尔夫 第六部分：御岭湾高尔夫运作模式 第七部分：御岭湾高尔夫经济测算 第八部分：行动计划及政府支持
以高尔夫为核心，以高端商业地产、高端城市会所、城市旅 游规划以及城市区域规划为侧翼，构筑完整高端客户价值运 营体系
智赢盛世
高尔夫
高端商 业地产
城市区 域规划
高尔夫复合运营 引领者
城市旅 游规划 高端城 市会所
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高尔夫复合地产：海口7000亩大盘整体规划
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高端商业地产：华侨城 携手英国国际名牌城有限公司 (简称 IDV)，为深圳欢乐海岸、 青岛华侨城、武汉华侨城、天津华侨城……高端商业地产项目 提供全程规划、营销策划、招商代理等全体系服务
纯会员制是行业大势所指，在会籍 收入与经营收入都创造最佳
成都宏观经济发展需要纯会员制
应对成都高尔夫未来竞争 需要纯会员制 御岭湾地产项目增值及大项目发展 需要纯会员制
纯会员制高 尔夫
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概述4-1 禅岭高尔夫
御岭湾复合高尔夫之路：禅主题高尔夫
依据
社会大势 禅的世界影响力 国内的“禅文化热” 禅与高尔夫的高度契合
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概述5-3 三国· 硬件产品之球场
以三国历史时间为序，以三国天下格局为节点，以三国著名 事件为球洞主题，以事件中18个核心人物为标志、以场景重 现和设施添加为手段，打造出三国历史舞台和极致体验
球 洞 主 题
1 桃 园 结 义
2 三 英 战 吕 布
3 三 让 徐 州
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阳江涛景 突破非发达地区的市场瓶颈……
高尔夫爱好者的终极挑战
精神领域的最高奖赏
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唐山南湖 高尔夫潜在市场的曲线运动……
唐山1号 俱乐部营销模式 定点-定向-定区域 ……
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保利高尔夫 保利高尔夫连锁化、独立化运作第一步
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东部华侨城 挑战赛之上的品牌与经营革命……
由挑战赛而引发的360度品牌传播
可做 需做 马上做
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概述2
高尔夫复合化大势，复合成为高尔夫突围困局、谋求发展之最 佳途径，御岭湾高尔夫需要进行复合化运作
高尔夫困 局
御岭湾高尔夫 之路—— 高尔夫复合运 作，高尔夫领 域之革新者
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复合大势 城市大势 产业大势 文化大势
高尔夫复 合理念与 启示
概述3
御岭湾高尔夫之经营模式：纯会员制高尔夫球会
喷灌部 ……
练习场 ……
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智赢盛世——全程性· 规划· 建造· 营销· 管理一体化提供商
可行研究 战略规划 运营 管理
规划设计
品牌 营销
施工建造
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华彬庄园
从战略知行者
战略规划
到策略制定者
到落地辅导者
品牌策略、产品策略、销售策略、服务策略、 广告、画册、会刊、活动、 酒店策略、马术俱乐部策略、制度手册…… 销售培训、销售工具……
不仅是东部华侨城
更是华侨城高尔夫板块 的市场第一步
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北京华科 双团队全程托管，华科蜕变
2010年，会籍销售收入3500多万，增值率近50%
2010年，运营收入1800多万，增长率为50%以上
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智赢盛世——权威性· 高尔夫智慧思想库· 中国高尔夫营 销鼻祖
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智赢盛世——资源性· 高尔夫球会决策圈平台整合者
高尔夫经理人俱乐部，聚拢从南到 北的200多余高尔夫球会总经理资源， 拥有高尔夫行业内最具决策力的圈 子资源
北京：华彬庄园、万柳、北湖、CBD、太伟、龙 熙温泉、伯爵园、银泰鸿业、宝兴„„ 华东：美兰湖、旭宝、佘山、汤臣、九龙山、 钟山、金鸡湖、中兴、鉴湖、湖州温泉„„ 华南：观澜湖、世纪海景、正中、沙河、南国 桃园、九龙湖、涛景、棕榈岛、莲花山„„ 其他：红鼎、保利、佰富、麓山、丽江古城、 玉龙雪山、春城湖畔、阳光、红莲湖、沈阳美 兰湖、陨石山、庐山国际、青竹湖„„
市场
客户
营 销
运营 管理
草坪
销售 管理
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智赢盛世——颠覆性· 高尔夫球会托管2.0模式开创者
双策略团队（后台策略团队和前台球会管理团队），掀起 高尔夫界策略+执行的颠覆性托管革命
托管 总指挥
后台策略支持团队 托管 总经理 托管 营销总监 会员服务部 市场推广及赛事部 会籍销售部 托管 草坪总监 草坪部 机修部 托管 运营总监 高球运作部 会所部
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智赢盛世——颠覆性· 高尔夫球会托管2.0模式开创者
以客户为源点，以品牌营销为核心，以提升球会业绩为目 标，统领球会运作经营的高尔夫2.0管理模式
高尔夫管理1.0模式 高尔夫管理2.0模式 战略 规划 规范 流程 高球 运作 制度 草坪 管理
设计 施工
市场 推广
管理
球会 内部
运作
品 牌
会员 服务
中国骄傲 世界瞩目
复合高尔夫 禅岭高尔夫 三国高尔夫 纯会员制
御岭湾高尔夫项目战略规划报告汇报版
编制：中国 智赢盛世咨询顾问机构
时间：2011年2月 版次：VIN-NO.03
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前言
关于智赢盛世
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智赢盛世——权威性· 高尔夫行业最权威营销管理公司
涉及的领域
全程规划&营销策略&管理运营 合作伙伴
服务的企业
深圳欢乐海岸签约现场
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高端城市会所：华侨城华会所 携手华侨城华会所，打造中国乃至世界最顶级城市会所
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城市旅游规划：蓟县旅游发展战略规划&下营镇旅游规划
大盘山 府君山 渔山 五名山 宫乐 亭湿 地 新城 三八 水库 古城
凤凰山 翠屏湖
翠屏山
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城市旅游规划：天津杨柳青镇旅游文化推广
定位：聚焦文化古镇杨柳青的核心价值，确 定古镇清晰的定位， 品牌：率先导入古镇VI，让杨柳青品牌成为 中国四大古镇经典 整合传播：以旅游为核心整合推广，吸引投 资，带动现代工业发展
三国高尔夫，开 创中国首个文化 高尔夫，从品牌 到传播都紧紧围 绕三国展开 会中会营销模 式，围绕着六 大会设计不同 之销售活动 39
管理 策略
从人员管理到 制度规范到流 程打造，适应 三国主题
销售 策略 服务 策略
三国服务、英雄服 务以及战争服务， 做最三国的高尔夫 服务
概述5-2 三国· 硬件产品
彻见
归璞
禅缘
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概述4-5 禅岭· 会籍产品
融入禅文化内涵及禅宗在中国发展的重要人物、重大事件 及修禅层次，从而与常规高尔夫会籍相区隔，增加会籍产 品之吸引力，建立纯粹之禅主题高尔夫球会
卡类 达摩卡 权益 创始价格 发行策略
开悟卡
顿悟卡
形象卡，定制禅院+高尔 根据禅院而定 限量分期发售， 夫权益 总额800张，50张 一期，共16期， 个人会籍 29.8万 每期价格提升幅 度为10%（创始会 籍卡为一苇渡江 公司单提名会籍 32.8万 卡）
禅与御岭湾整体项目的匹配性
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概述4-2 禅岭· 硬件产品
以禅宗修行为统领，围绕着“修心”之主题对球洞进行主题 演绎，同时对会所进行禅宗主题打造
心
球场
以禅的18个 “修心” 方式为球洞主题，在 球场、设施、景观及 打球攻略等方面的演 绎，以给打球者以充 分的修“心”体验
会所
围绕禅主题进行打造， 从会所建设风格、内 部装饰装修、功能设 臵、员工礼仪及服饰 方面进行演绎，给打 球者深刻的禅文化体 验
即球洞景观打造： 通过种植与禅家相关的 植物进行球洞整体景观 打造，通过以石、沙坑 、苔藓等为素材进行禅 韵演绎
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概述4-4 禅岭· 硬件产品之会所
在常规高尔夫会所功能上加入禅主题功能，并将会所从名称到 风格都实现禅文化之落地
前台
更衣室
茶室
放下
拂尘
无念
专卖店
餐厅
出发台
一苇
斋修
行脚
禅修室
禅疗室
特色商 品店
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成就华彬庄园50万美元会籍价值……
一张会籍——50万美元 一张会籍——定义阶层
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观澜湖
从战略知行者
战略规划
到策略制定者
品牌策略、推广策略、产品策 略、销售策略、服务策略……
到落地辅导者
销售工具、会议营销、活动策划组 织、销售培训、物料、软文……
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缔造观澜湖会籍销售奇迹……
10亿——06年会籍年销售额 3倍——06年会籍年销售增长率 4600万——一次会议营销会籍成交量