开拓农村消费市场的营销策略分析
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
农村经济发展的市场开拓策略
农村经济发展的市场开拓策略随着中国经济的快速发展，农村地区的经济也成为了各方关注的焦点。
农村经济的发展对于实现国家的农业现代化、农民增收和农村社会稳定具有重要意义。
然而，由于农村地区的特殊性和发展起点的差异，市场开拓策略显得尤为重要。
本文将探讨农村经济发展的市场开拓策略，并提供一些建议。
一、农产品品质提升农产品是农村经济的核心资源，提升农产品的品质是市场开拓的首要任务。
通过加强农业技术培训、推广高效农业生产技术和推行农产品质量安全认证等措施，提高农产品的品质和竞争力，从而满足市场需求，并扩大销售渠道。
二、农业产业链延伸农村经济的发展需要将农业产业链延伸，通过加工和深加工农产品，提高附加值。
建立农产品加工企业和合作社，发展农产品精深加工产业，推动农产品加工向上游延伸，从而扩大农村就业机会，提高农民收入。
三、农村电商发展随着互联网的普及和电子商务的兴起，农村电商已成为农村市场开拓的有力工具。
通过搭建农村电商平台，提供农产品的线上交易渠道，实现农产品的远程销售和品牌推广，使农产品更好地走向市场。
四、农村特色旅游发展农村地区拥有得天独厚的自然环境和人文资源，通过发展农村特色旅游，可以吸引更多的游客和投资。
通过举办农村特色文化节、开设农家乐、发展田园综合体等方式，为农村经济发展注入新的动力。
五、农村金融服务创新由于农村地区的特殊性，农业金融服务的创新对于农村经济的发展至关重要。
银行机构可以推出农村专属金融产品，提供贷款、理财和支付等服务，满足农民的资金需求，促进农村经济的融资发展。
六、农村人力资源培训农村经济发展需要具备一定的人力资源，通过加强农村人力资源培训，提高农民的技能水平和创业能力，从而提升农产品加工和农村服务业的发展水平。
七、农产品品牌建设农产品的品牌建设是市场开拓的重要手段。
通过加强农产品的包装设计、品牌推广和市场营销，打造有特色的农产品品牌，提高农产品的知名度和竞争力。
八、农村合作社建设农村合作社的建设是推动农村经济发展的重要载体。
农村商场营销方案策划书3篇
农村商场营销方案策划书3篇篇一农村商场营销方案策划书一、策划背景随着农村经济的发展和农民生活水平的提高，农村市场的消费潜力逐渐显现。
为了更好地满足农村消费者的需求，提升本商场在农村地区的竞争力和影响力，特制定此营销方案。
二、目标群体以农村居民为主，包括周边村庄的村民。
三、市场分析农村消费者具有注重性价比、对生活必需品需求较大、消费观念逐渐转变等特点。
目前农村市场竞争相对较小，但消费者对商场的服务和商品种类也有一定要求。
四、营销策略1. 产品策略：确保提供丰富的生活必需品，如食品、日用品等。
引入适合农村消费的特色商品，如农具、农产品等。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，以优惠价格吸引消费者。
定期推出特价商品和促销活动。
3. 渠道策略：加强与当地供应商的合作，确保商品供应稳定。
利用农村集市等时机进行宣传和销售。
4. 促销策略：举办购物满减、打折等活动。
开展抽奖活动，增加消费者参与度。
发放优惠券，吸引新老顾客。
5. 服务策略：培训员工，提供热情、周到的服务。
设立售后服务点，及时处理顾客问题。
五、宣传推广1. 在农村主要道路、村口等位置张贴宣传海报。
2. 利用农村广播进行宣传。
3. 开展下乡宣传活动，现场介绍商场优势和促销信息。
六、实施步骤1. 第一阶段：完成商品采购和人员培训。
2. 第二阶段：全面开展宣传推广活动。
3. 第三阶段：持续进行促销活动，根据顾客反馈及时调整策略。
七、效果评估定期统计销售额、客流量等数据，分析营销活动的效果，根据评估结果进行改进和优化。
八、预算分配包括宣传费用、商品采购优惠成本、人员培训费用等。
篇二《农村商场营销方案策划书》一、前言随着农村经济的发展和农民生活水平的提高，农村市场的消费潜力日益凸显。
为了更好地满足农村消费者的需求，提升商场在农村地区的影响力和竞争力，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析1. 农村市场特点农村地区人口众多，消费需求多样化，且对价格较为敏感，同时注重商品的实用性和质量。
乡村商店引流方案策划书3篇
乡村商店引流方案策划书3篇篇一《乡村商店引流方案策划书》一、策划背景随着乡村经济的发展和人们生活水平的提高，乡村商店作为乡村消费的重要场所，其引流问题日益受到关注。
本方案旨在通过一系列的营销策略和活动，吸引更多的顾客光顾乡村商店，提高商店的知名度和销售额。
二、目标客户本方案的目标客户主要为乡村居民，包括周边村庄的农民、工人、学生等。
三、引流策略（一）产品策略1. 优化商品结构：根据乡村居民的消费需求和习惯，优化商店的商品结构，增加日用品、农资、农具等商品的种类和数量，提高商品的实用性和性价比。
2. 打造特色商品：结合乡村特色和文化，打造一些具有地方特色的商品，如土特产、手工艺品等，吸引顾客的关注和购买。
3. 提供优质服务：加强员工培训，提高服务质量，为顾客提供热情、周到、专业的服务，让顾客感受到家的温暖。
（二）价格策略1. 定价策略：根据商品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证商品的利润，又要让顾客觉得物有所值。
2. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买商品。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高顾客的忠诚度。
（三）渠道策略1. 线下渠道：加强与周边村庄的合作，通过发放传单、张贴海报等方式，宣传商店的商品和服务，吸引顾客光顾。
2. 线上渠道：建立商店的官方网站和公众号，发布商品信息、促销活动等内容，吸引顾客关注和购买。
（四）促销策略1. 节日促销：在重要节日和纪念日，如春节、国庆节、中秋节等，开展促销活动，吸引顾客购买商品。
2. 主题促销：根据不同的季节和主题，开展相应的促销活动，如夏季清凉促销、冬季保暖促销等。
3. 联合促销：与周边的商家、企业等开展联合促销活动，如与农资店合作开展买农资送农具活动等。
四、活动策划（一）开业活动1. 时间：[具体日期]2. 地点：乡村商店门口3. 活动内容：开业典礼：举行隆重的开业典礼，邀请当地政府官员、企业代表、村民代表等参加，提高商店的知名度和影响力。
开拓陕西农村市场的营销策略分析
等特 点 ， 具体 陕西农村 市场 还有 以下几个 特点 。 １ ． 目前 购买 力弱 ， 但将 来市场 潜力 巨大 陕 西农 村居 民 １ ９ ９ ９ ～２ ０ ０ ５年 （ ２ ０ ０ ２ 、 ２ ０ ０ ３年 除外 ） 恩格
尔 系数在 ４ Ｏ ～５ ０ 。２ ０ ０ ６ ￣２ ０ ０ ７年恩 格尔 系数下 降至 ４ Ｏ 以下 ， 陕西省 农村 居 民的恩 格 尔 系数 不 断下 降 ， 表 明 其 生 活 水平 在不 断提 高 。在“ 家 电下 乡” 等 各项 刺 激农 村 消 费 措施 的推动 下 ， 农 村 消费 品市 场增 长 加快 ， 增 幅超 过 城 市 。２ ０ ０ ９ 年 １ ～ ６月 ， 城 市消 费 品零 售额 ８ ６ ０ ． ４ １亿 元 ， 同 比 增 长 １ ８ ． ８ ； 县及 县 以下零 售额 ４ １ ２ ． １ ７亿元 ， 增长 １ ８ ． ７ ， 增 速 比一季度 分别加 快 ０ ． １和 １ ． ４个百分 点 。其 中 ， 二 季度 城 市 消费 品市场增 长 １ ８ ． ８ ， 农村 增长 ２ ０ ． ０ ， 高 于城 市 １ ． ２个
略 要 注意的 问题 。
关 键词 ： 农 村 市场 ；营销 策略 ；消 费障碍 ；陕西
一
、
陕西农 村市 场的特 点
２ ． 地 区差 异 大
改 革开 放 以来 ， 我 国农村 面 貌 发 生 了 巨大 的变 化 ， 农 村 经济 迅猛发 展 ， 农 村 市 场发 展 加 快 。特别 是 近几 年 来 ， 农 民 收入增 长较 快 ， 消费结 构 由温饱 型 逐 步 向发 展 型 、 享 受 型和 休 闲型过渡 ， 以住房 、 交通、 通讯 、 高 档家 电和家 具 等 为代 表 的现代 化 消费热 点不 断涌 现 ， 农 村 商 品流 通 体 系不 断 完 善 。 但 与城市 消费 市 场相 比 ， 农 村 消 费 市 场 存 在 着 整 体购 买 力 弱、 消 费水平低 、 消费结 构单一 、 消 费环境 差 以及 消 费 比重低
品牌产品开拓农村市场的营销策略
尚不 具 备 接 入 征 信 系统 的条 件 ， 目前 可 通 过 其 开 户行 或 当 地 人
小 额 贷 款 公 司 ， 自愿 的原 则 下 ， 以依 据 《 镇 银 行 管 理 暂 行 在 可 村 规 定》 贷款 公 司 管理 暂 行 规定 》转 变 为 村镇 银 行 或贷 款 公 司 。 和《 ，
农 村经 管
农 经 与 技２１年 １ 第ｌ期（第２ 期 村 济 科 ０ 第２卷 １ 总 ５ ） ０ ７
品牌产品开拓农村市场的营销策略
刘 建 芬
（ 南商 学院 工 商管理 学院 ， 湖 湖南 长 沙
［ 摘
４０ ０ ） １２ ５
要 ］ 牌 产 品 进 军 农 村 市场 是 社 会 主 义新 农 村 建设 中 的 趋 势 所在 。在 新 农 村 建 设 背 景 下 ， 品 品牌 产 品在 中 国
门 和 开 户 金 融 机 构 代 为 开 展 金 融 法 律 法 规 、 险 内控 、 务 管 风 财 理 等 方 面 的 业 务 培 训 ． 高公 司 员 工 的 金 融 理 论 水 平 和业 务 操 提
从 小 额 贷 款 公 司 的 发 展 状 况 来 看 ． 续 资 金 是 他 们 最 担 心 后
作经 验 ， 实 防 范 操 作 风 险 。在 现有 情 况 下 ， 切 小额 贷款 公 司除 了 要充 分 利 用 其 他 商 业 银 行 共 有 的客 户 信 用 信 息 外 ， 要 积 极 参 还 与当 地 人 民 银 行 牵 头 开 展 的农 户 信 用 体 系 建设 ， 可 能 实 现 信 尽 用信 息 资 源共 享 ， 实 防 范 信贷 风 险 。第 四 ， 格 要 求 高 级 管 理 切 严 人员的任职资格。必须选配具有金融从业 经历 、 并从 事 过 银 行 业 管 理 的 高 管 人 员 担 任 小 额 贷 款 公 司 的 高 级 管 理 人 员 ， 提 高 以
如何高效拓展农村市场
如何高效拓展农村市场随着城市市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。
不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。
营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点及趋势集中性、节日性消费突出。
农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。
受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。
与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。
因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。
另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。
这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。
基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
统一性与区域差异性并存。
中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、食品等快速消费品领域。
我们操作过一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲调着食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。
这样的例子不胜枚举。
但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。
比如说手机，在城市市场手机都成快速消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路随着乡村振兴战略的实施，农产品市场拓展成为推动乡村经济发展的重要一环。
如何开拓农产品市场，激发农业生产活力，提高农民收入，是当前亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销策略等多个方面探讨农产品市场拓展的思路。
一、品牌塑造品牌塑造是农产品市场拓展的基础。
只有建立起具有较高影响力和知名度的农产品品牌，才能更好地吸引消费者，创造更大的市场价值。
首先，需要注重农产品的质量和安全。
加强农产品生产过程的监管，确保农产品的天然、绿色、健康，使消费者对农产品拥有更高的信任感。
其次，以地域特色为基础，打造有独特魅力的乡村品牌。
发挥乡村特色和传统文化优势，使乡村品牌具有独特的文化内涵和故事性，从而吸引更多的消费者。
二、产品创新产品创新是农产品市场拓展的核心。
现代消费者对农产品的需求日益多样化，因此，通过推出具有创新性的农产品，可以更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
例如，结合互联网技术，开发出具有智能化、便捷化特点的农产品，可以更好地满足现代人对快捷、方便的需求；同时，开展农产品加工创新，推出系列化、特色化的农产品，满足不同消费群体的需求，进一步扩大市场份额。
三、营销策略营销策略是农产品市场拓展的关键。
在农村振兴战略中，推进“互联网+农业”成为新的趋势。
因此，利用新媒体和电商平台加强农产品营销至关重要。
首先，建立农产品线上销售平台，通过好的网站设计、商品宣传、价格策略等手段，吸引消费者的关注。
其次，利用社交媒体等传播渠道，加强农产品的宣传推广，让更多消费者了解农产品的品牌和特点。
此外，积极参与各类农业展览会和交流活动，拓展产品销售渠道，与买家建立长期合作关系。
四、政府支持政府的支持是农产品市场拓展的重要保障。
政府可以出台一系列激励政策，鼓励农民参与农产品市场拓展。
例如，建立农产品市场信息化平台，提供市场信息、政策法规等资源，为农民提供更多的市场参考。
此外，完善农产品产业链和供应链，提供农产品运输、储存等基础设施支持，降低农产品流通成本，提高农产品市场竞争力。
农产品市场部营销策划方案
农产品市场部营销策划方案一、市场现状分析农产品市场是一个多样化和竞争激烈的市场。
目前，随着人们对健康和有机食品的需求增加，农产品市场的竞争越来越激烈。
同时，消费者对商品质量和安全的要求也在不断提高。
在这个市场现状的基础上，我们需要制定相关的市场部营销策划方案。
二、明确目标市场和目标客户在制定营销策划方案之前，我们需要明确我们的目标市场和目标客户。
我们的目标市场是城市和农村地区的居民，目标客户是关注健康和有机食品的消费者，尤其是中高收入人群和年轻一代。
我们的农产品以有机、绿色、优质和安全为卖点。
三、竞争分析我们的主要竞争对手是其他农产品供应商和超市。
与其他供应商相比，我们的竞争优势是我们的产品来自我们自己的农场，并采用有机农业种植技术。
与超市相比，我们的竞争优势是我们的产品质量更高，更有保障。
四、定位策略我们的定位策略是高品质、有机和可持续性。
我们将展示我们产品的独特之处，包括健康和环保的生产过程，以及产品的优质和口感。
我们将强调我们与消费者之间的直接联系，以及他们可以信任我们的产品的可靠性和安全性。
五、营销策略1.产品策略：我们将不断改进和扩大我们的产品线，提供更多样化的农产品，以满足消费者的需求。
我们将采用有机农业种植技术和混合农业种植技术，以确保我们的产品质量和安全。
我们还将提供定制化的农产品，使消费者能够个性化地选择他们想要的产品。
2.价格策略：我们将制定合理的价格策略，以确保我们的产品在市场上有竞争力。
我们将根据产品的品质和销售量来设定价格，同时也会考虑消费者的支付能力和竞争对手的价格水平。
3.促销策略：我们将采用多种促销手段，包括广告、促销活动和口碑营销等。
我们将在电视、报纸和互联网等各种媒体上发布广告，以吸引客户的注意。
我们还将组织一些促销活动，如优惠券、折扣和赠品，以鼓励消费者购买我们的产品。
此外，我们还将与社交媒体博主合作，通过他们的推广，传播我们的产品优势和品牌形象。
4.渠道策略：我们将建立自己的线上和线下销售渠道。
中国移动农村市场营销策略分析
中国移动农村市场营销策略分析摘要：随着社会的快速发展，互联网技术不断突破，农村经济和农民收入水平有了很大的提高，农村人口数量庞大，农村作为一个潜在的巨大潜在需求市场，同时伴随着城市市场充分饱和，竞争环境越来越激烈，各移动通讯运营商纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的重要战略要地。
目前，在农村通信市场中，中国移动已经占据着越来越主要的位置，移动公司的各项业务已经超过基础通信业务。
中国移动为开发农村市场，提高公司在农村这个潜在的巨大市场的占领份额，必须制定符合农村市场发展的营销策略。
关键词：中国移动；农村市场；移动通讯一、相关理论概述（一）市场细分及市场定位市场细分是指企业营销者通过对市场进行调研，根据消费者的需要和购买欲望、购买行为以及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为不同的消费者群体的市场分类过程。
市场定位是指企业根据消费者的消费心理，依据消费者对某种产品属性的重视程度。
打造出以消费者心理标准的某种与众不同的个性品牌，将产品以直观易懂的形式展示给消费者，以此来达到消费者的对产品的了解与认可。
（二）市场竞争策略市场竞争策略是指企业根据自身在市场上现有的实力与地位，为适应未来市场发展的趋势而开展的具体运动方式。
企业根据当前市场竞争的状况，采用一系列的竞争策略。
竞争策略可分为四种：一是市场的领导者竞争策略，二是市场的威胁者的竞争策略，三是市场的追逐者竞争策略，四是寻找缺漏者的竞争策略。
二、现阶段中国移动针对农村市场的营销策略中国移动根据农村的市场特征，实行机构组织改革，将每个市的所辖的乡政府划分成为10多个农村营业部，每个营业部下所辖1-3个乡镇通过竞争竟聘上岗择优录取生产营业主任及部门经理，一镇两店，此改革使中国移动在农村市场起到了良好的作用。
（一）产品策略产品方面当前也比较丰富，高、中、低端产品应有尽，也根据不同的需求划分为单品、融合品及农村专属品。
宽带业务、全球、动感地带、神州行移动数据流量套餐、多媒体功能、来电提醒、手机报、IP电话等多种产品，多种产品供客户选择，所有的业务通过中国移动网上营业厅、中国移动经营点或是10086人工服务均可自由退换与办理。
论拓展农村市场的营销策略
农村经济与科技 2012 年第 23 卷第 07 期（总第 297 期）
论拓展农村市场的营销策略
高海霞
（杭州电子科技大学 管理学院，浙江 杭州 310018）
［摘 要］我国农村是个潜力巨大的市场，农村消费者的消费行为具有从众性、周期性、炫耀性和仰城性等特征，开 拓农村市场需要重视农村市场调研，了解农民需求，掌握农村消费特点，进而制定相应的营销策略。
2 农村市场的营销策略
2.1 产品策略 从产品来讲，农村市场不是城市的简单延伸，一些企业把
启 动 农 村 市 场 当 成 是 处 理 自 己 库 存 积 压 产 品 的 “回 收 站 ”，而 并 不研究农村市场的真实需要，直接沿用城市的老方式，这无疑 将影响企业在农村市场的发展。
现代市场营销理论认为， 产品整体概念包含核心产品、形 式产品和附加产品。 随着市场竞争的加剧，企业欲提升消费者 对品牌的忠诚度，不仅要在形式产品层展开竞争，更要在其他 层次有选择地开展竞争。 从产品的设计开始，企业就应深入农 村 目 标 市 场 ，调 查 影 响 农 村 消 费 者 购 买 行 为 的 主 要 因 素 ，根 据 农村市场的特点调整产品结构和产品组合。 过去我国农村市场 基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的 实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值。 但近 年来，由于“仰城性”的存在，各种富有时代特征的新型消费正 在悄然兴起，如购物到超市，体检进县城，轿车买回家，城里购 房农村种地等，农村消费者也日益开始重视品牌、售后服务等 形式产品和附加产品。 企业必须加强市场调研，通过“量体裁 衣”的方式，把握新时代农村居民消费需求和特点，开发有针对 性的整体产品，满足农村特殊的消费需求。 2.2 价格策略
相对于城市消费者而言，传统的家族文化与乡村地域文化 观念深刻地影响着农村消费者的消费习惯和方式，因此商品的 “口碑”成为消费选择的重要依据。 农村居民长期生活在一定的 地域范围内，口头传播是信息传播的主要方式，其消费决策受 群体影响较大。 具体而言，他们在购买商品前喜欢向亲戚、邻居 和熟人打听，并且对他们深信不疑。 尤其是一些意见领袖的“示 范性”消费，起了非常重要的引导作用。 从众心理常常会形成周 围很多的村民都购买同一类的商品，都去同一地方购物，使该 地 区 的品 牌 集 中度 较 高 ，自 2009 年 3 月 家 电 下 乡 以 来 ，大 量 数 据显 示 ， 进 入家 电 下 乡销 售 量 排名 前 20 位 的 品 牌 均 为 国 产 品 牌，家 电 下 乡市 场 占 有率 前 4 位 品牌 销 售 量占 整 个 市场 近 75% 的 份 额 ，市 场 品 牌 集 中 度 较 高 ，海 尔 以 50%的 市 场 份 额 成 为 农 村市场表现最突出的品牌。 1.2 周期性
下乡拓客方案
下乡拓客方案随着城市消费市场的饱和，越来越多的企业开始将目光投向农村市场。
农村市场拥有庞大的消费潜力和增长空间，但由于农村地区的营销特点和消费习惯与城市存在差异，针对农村市场的拓客方案需要与众不同。
本文将介绍一些下乡拓客的策略和方案，帮助企业更好地开拓农村市场。
一、了解农村市场在进行拓客前，企业需要深入了解农村市场的特点和需求。
农村市场的消费习惯和消费心理与城市有很大差异，了解这些差异是制定拓客策略的基础。
可以通过调研、市场分析和与当地居民的交流来获取相关信息。
二、差异化定位农村市场的消费者有其独特的需求和偏好，企业可以通过差异化定位来满足这些需求并吸引目标消费者。
例如，可以推出与农村生活相关的产品，如农用机械、农资、农产品等，以满足农民的日常生产和生活需求。
此外，可以结合当地文化和习俗开展定制化的产品和服务，以增加消费者的认同感和粘性。
三、农产品品牌建设农村地区以农业为主导，农产品是农民们最关注的消费品之一。
企业可以通过与当地农民合作、设立基地等方式推进农产品品牌建设。
这不仅可以提高农产品的知名度和美誉度，还能为企业的其他产品提供有力的市场支持。
四、线下推广活动线下推广活动是开拓农村市场的重要手段。
可以通过农民集市、展览会、农村文化节等形式进行产品展示和推销。
此外，可以与当地政府、学校、社区等合作举办培训班、讲座等活动，向农民传授相关知识并宣传企业的产品和服务。
五、渠道拓展拓展渠道是企业进入农村市场的关键。
可以与当地的小型超市、村集体经济组织等合作，通过他们的销售网络将产品推向农民。
同时，可以利用互联网和移动支付等技术手段，开展电商业务，便利农民的购买和支付过程。
六、价格优惠农村地区的消费者普遍收入较低，对价格敏感度较高。
企业可以根据当地的经济状况和消费水平，制定相对低廉的价格策略，以吸引消费者。
此外，还可以推出一些特惠政策，如买赠、积分兑换等，增加消费者的购买欲望和好感度。
七、品牌口碑营造品牌口碑在农村市场拓展中起着重要的作用。
开拓农村市场的企业营销策略探析
力 。从企 业经 营 的角 度 ，如何 开拓 农村 市 场 ， 其 是年 轻 人 ，受教 育程 度 比其 父辈 、祖 辈要 的售 后 网点建 设 、售后 服务 人 员数量 及技 术
如何激 发 农 民的 消费欲 望 ，如 何做 好 企业 营 高 ，接 触外 面 世界 的机 会 更多 ，他 们也 追求 培训 方面 都 较欠 缺 。
“汽车 摩 托车 下 乡”等 惠 农政 策 的 实施 。无 有 明 显转变 。另农 民消 费观 念 也开 始 由保守 希望 产 品 出现 问题 后 能找 商家维 修 ，尤其 是
疑 农村 市 场 对 扩 大 内需 有 着 十 分 巨大 的 潜 节约的消费观向开放主动的消费观转变 。尤 家 电类 的耐用 产 品 。但 很多 企业 在农 村市 场
２００９年 中央 农 村工 作 会 议指 出 要把 扩 消费 观念 有 所转 变 ，但仍 存 在地 区 差 异
服 务 主 要 体现 在 销 售 服务 和 售 后服 务
大 农村需 求 作为拉 动 内需 的 关键举 措 。随着
受政府大力提高农民收入政策的支持 ， 两个方面 。许多企业习惯了农村市场的重销
类 。农 民朋 友喜 欢邻 里 间的 串 门 、闲聊 ，端 现在 农村 居住 相 当分散 ，农 村 的整体 销售 规
着 饭 碗一 起拉 家 常的情 景 随处 可 见 ，谁 家 买 模庞 大但 销售 量 及其分 散 ，且现 有 的销售 渠
了什 么新鲜 好用 的玩意 能 决就能 传遍大 街小 道不 够 完善 。由于 广大 农村 交通 和通 信 不便
１ 、
通过市场调研 ，了解农村消费者的需求
的变 化仍 存 在地 区差 异 。
状 况
众 所周 知 ，我 国人 口众 多 ，农村 人 口比 ２、消费 环境 相对 较 差
农村商户拓展方案
农村商户拓展方案1. 研究市场和消费者在制定农村商户拓展方案之前，需要对市场和消费者进行充分的调研和分析。
要了解当地的经济情况、消费水平、消费习惯，以及消费者对于商品和服务的需求和偏好等信息，以便于准确把握市场需求和推出受消费者喜欢的产品和服务。
2. 加强品牌建设在今天的竞争环境下，品牌已经成为很多企业的核心竞争力。
对于农村商户而言，品牌也是开拓市场和树立信誉的重要手段。
因此，在拓展计划中要注重品牌建设，包括制定有特色且符合消费者需求的品牌标识、宣传语、logo等，并注重品质和服务的提升，进一步树立品牌形象，提高产品和服务的竞争力。
3. 开拓新市场除了依托旧客户和老市场，农村商户还可以通过开拓新市场来拓展业务。
在挖掘新市场时，需要了解新市场的特点和用户需求，采取针对性的营销策略，并根据市场反应及时调整策略，以逐渐开发更广阔的市场。
4. 完善服务体系农村商户的服务质量直接影响到客户的满意度和忠诚度，因此，建立合理、高效的服务体系成为拓展业务不可缺少的一环。
可以通过提供热线服务、增加线上咨询渠道等方式，满足客户各种服务需求。
5. 多样化营销策略多样化的营销策略可以有效地推广产品和服务，增加销售额。
其中包括定期开展促销活动、参与各种展销会、广告宣传等方式。
但要注意，不同的营销策略针对的客户和市场是不同的，要根据市场特点和目标人群来综合考虑选择哪些方式来进行推广。
6. 建立合作伙伴关系与其他企业和组织建立长期稳定的合作伙伴关系，可以为农村商户提供更多的机遇和资源，共同开拓市场，培育新客户。
可以寻找行业内的相关企业、组织或个人，建立合作伙伴关系，提高曝光率和业绩。
7. 借助互联网平台随着互联网的发展，利用互联网平台进行推广已成为进入市场的一种重要方式。
农村商户可以建立自己的网站，开展在线销售业务，或者选择与第三方平台合作出售产品和服务。
8. 加强管理和培训拓展业务不只是要有好的产品和良好的服务质量，同时也要有更高效、规范的管理和更专业、细致的培训。
电信农村市场营销方案
电信农村市场营销方案为了更好地开拓电信农村市场，提高市场份额并增加收入，制定一套全面有效的农村市场营销方案至关重要。
本文将探讨几个关键的市场营销策略，以帮助电信公司在农村地区取得成功。
一、产品定位与创新电信公司应该根据农村市场的需求和特点，对产品进行定位与创新。
在农村地区，人们对通信产品的需求主要集中在基础通信服务和信息获取上，如电话通话、短信、上网等。
因此，电信公司应该提供适合农村市场的优质基础通信服务，并根据需求设计符合农村用户特点的套餐和服务。
另外，农村用户的购买力有限，电信公司可以考虑推出廉价或者套餐价格较低的产品，以满足农村用户的需求，并提升市场占有率。
同时，要密切关注农村市场的变化和需求变化，及时进行产品创新和更新，保持竞争力。
二、渠道拓展与农村合作为了将产品销售到农村地区，电信公司需要与当地农村合作伙伴建立良好的合作关系。
通过与当地农村合作伙伴建立经销渠道，电信公司可以更好地了解农村市场的需求和特点，并有效地进行市场推广和销售。
合作伙伴可以帮助电信公司在农村地区建立服务网点，提供便捷的服务和售后支持。
此外，电信公司还可以通过与农村合作伙伴共同开展推广活动，如宣传农村市场的产品特点和服务优势，组织农村用户进行体验活动等，以增强农村用户对电信产品的信任和认知，提高销售量。
三、营销推广与用户培训为了提高电信产品在农村市场的知名度和影响力，电信公司需要采取一系列营销推广措施。
可通过农村地区的传统媒体、村庄广播和宣传橱窗等渠道进行产品宣传，展示电信产品的优势和特点。
此外，与当地农村合作伙伴联合举办活动、推出奖励计划或者团购活动等方式，吸引农村用户购买电信产品。
除此之外，电信公司还应该重视对农村用户的培训和服务。
可以开展针对农村用户的产品知识培训，提供技术支持和解决方案等，以增加用户对产品的使用和满意度。
四、客户关系维护与服务升级保持良好的客户关系对于电信公司在农村市场拓展和提升影响力至关重要。
农业市场营销策略与渠道拓展分析
农业市场营销策略与渠道拓展分析随着农业产业的发展和市场竞争的加剧，农产品的营销策略和渠道拓展变得尤为重要。
本文将探讨农业市场营销策略和渠道拓展的相关问题，从而帮助农业企业更好地推广和销售农产品。
一、市场营销策略市场营销策略是农业企业为了更好地满足市场需求和提高产品竞争力而采取的战略措施。
下面将从四个方面进行分析。
1.产品定位产品定位是农业企业在市场中确定产品特点和定位的过程。
农产品的特点与其他产品不同，因此农业企业应该根据产品的特点来确定市场定位。
比如，有机农产品可以定位为健康环保，绿色有机的形象，从而吸引更多的有机农产品消费者。
2.市场细分市场细分是将市场划分为若干个小的市场片段，针对每个片段制定不同的营销策略。
在农业市场中，可以根据消费者的需求和偏好来进行市场细分。
例如，一部分消费者更倾向于购买优质的有机农产品，另一部分消费者则更注重价格因素，农业企业可以根据这些不同的需求制定相应的营销策略。
3.品牌建设品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要手段之一。
通过品牌建设，农业企业可以树立良好的企业形象和产品形象，从而提高产品的知名度和认可度。
农业企业可以利用各种渠道来进行品牌宣传和推广，如通过农产品展览、农产品体验活动等方式。
4.促销活动促销活动是为了增加产品销量和市场份额而采取的促销手段。
在农业市场中，通过促销活动可以吸引更多的消费者购买农产品。
例如，农业企业可以组织农产品特惠促销活动，给予消费者一定的优惠，从而增加产品的销售量。
二、渠道拓展分析渠道拓展是指农业企业通过拓展销售渠道来增加产品销售和市场渗透。
下面将从三个方面进行分析。
1.线下渠道拓展农产品在市场中的销售一般依赖于线下渠道，如农贸市场、超市、便利店等。
农业企业可以通过与这些线下渠道的合作来拓展产品销售。
例如，与超市合作，将产品摆放在显眼位置，提供专属展示区，增加产品的曝光度和销售机会。
2.电商渠道拓展随着电商的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买农产品。
中国农村市场开拓的主要途径与措施
中国农村市场开拓的主要途径与措施[摘要]随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要。
大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。
本文从农村市场的现状及特点出发，探讨了中国农村市场开拓的主要途径。
其中，针对构建流通体系与营销策略作了比较详尽的论述。
[关键词]农村市场开拓途径措施引言开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。
为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。
一、农村市场的现状农村市场有8亿人口，有亿个家庭，是我国最大的消费群体。
农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。
人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增%；扣除价格因素，年均实际增长%。
近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。
但同时，农民收入增长十分缓慢。
自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。
而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。
农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。
二、开拓农村市场主要途径（一）大力发展农村经济，增加农民经济收入，提高农民的现实购买力。
在农村一些原有收入增长点的优势相对弱化的情况下，必须开辟农村增收的新途径和新领域：调整和优化农业产业结构；积极推进农业产业化经营；全面实施科教兴农方针；稳定和完善家庭承包经营制度；进一步减轻农民负担；加强农村小城镇建设等。
农村产业发展的农产品市场拓展策略
农村产业发展的农产品市场拓展策略随着我国农村产业的快速发展，农产品市场的拓展成为农村经济持续增长的关键。
为了提高农产品市场竞争力，农村产业需要采取一系列策略来拓展市场。
本文将从十个方面展开，分析农村产业发展的农产品市场拓展策略。
一、开拓城市市场农村产业应积极开拓城市市场，找到适合自身特色的农产品定位。
可以通过与城市超市、饭店、农副产品批发市场合作，建立长期合作关系，提供优质的农产品，提升自身品牌形象。
同时，通过互联网平台开设电商店铺，实现全国范围内的销售，拓展更大的市场空间。
二、加强品牌推广农村产业应注重农产品的品牌建设，提高产品附加值。
可以通过参加农产品展销会、农产品品牌评选等活动，展示并推广自身农产品品牌，提升消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，利用互联网营销手段进行品牌推广，如开设官方网站、社交媒体账号等，增加品牌曝光度。
三、优化农产品质量农村产业在市场拓展过程中，要始终把产品质量放在首位。
通过科技创新，提升农产品产量和质量，提高农产品的竞争力。
例如，采用有机农业技术，减少农药和化肥的使用；推广高效节水灌溉技术，保证农产品产量和质量的稳定。
四、建设农产品物流体系农村产业发展需要建设完善的农产品物流体系，保持产品的新鲜度和质量。
可以与物流公司合作，建设农产品配送中心，提供一站式的农产品运输服务。
同时，于农产品上架前，建立冷链系统，保持产品的新鲜度和口感，并确保产品的及时运达。
五、开展农产品加工农村产业可以通过农产品加工，对产品进行二次开发，提高产品附加值。
例如，将水果加工成果酱、果脯等，增加产品销售渠道和利润空间。
此外，还可以发展农产品深加工，如果汁、果酒等，满足不同消费群体对农产品的需求。
六、推广农业旅游农村产业可以借助农业旅游发展，将农产品与旅游业相结合，形成新的盈利点。
通过开设农家乐、农园游等，吸引城市居民前往农村体验采摘、农趣之旅，同时销售当地农产品，提高农产品的知名度和销量。
七、加强农产品品牌合作农村产业应积极与已建立的知名农产品品牌进行合作，共同打造农产品的供应链。
电信农村市场营销方案
电信农村市场营销方案在电信农村市场中，营销方案需要针对农村地区的特点制定，并且要充分考虑到当地的需求和挑战。
以下是一个针对电信农村市场的营销方案：1.市场调研和分析：首先需要进行市场调研，了解农村地区的通信需求和消费习惯。
通过调研，了解当地居民对于通信产品和服务的认知和需求，包括手机、宽带、互联网等方面。
此外，还需要关注当地的经济状况、教育水平、交通状况等因素，为制定有效的营销策略提供依据。
2.地面推广活动：农村地区通常缺乏线上渠道，因此地面推广活动是非常重要的营销手段。
可以通过在乡镇、村庄设立体验馆或者推出移动营销车等方式，直接展示并推广通信产品和服务。
此外，可以开展一些与当地特色相关的活动，比如农民技能培训、农产品展销等，以吸引农村居民的参与和关注。
3.价格优惠政策：考虑到农村地区居民收入相对较低，可以制定一些优惠政策，以促进农村市场销售。
可以提供一些低价套餐，或者针对农民的专属定制套餐，满足农村居民的实际需求。
此外，还可以结合农村地区的政策，提供一些补贴或者补助，降低农村居民的购买成本。
4.渠道拓展：农村地区的零售渠道相对有限，因此需要通过开发多样化的销售渠道来覆盖更广泛的农村市场。
可以与当地的农村合作社、村级合作社合作，将通信产品和服务引入到当地销售网络中。
同时，还可以与农村地区的电器、手机店等零售商合作，增加销售点，提高产品的可及性和便利性。
6.社会责任营销：在农村市场，可以通过开展一些社会责任活动来提升品牌形象。
比如，可以捐赠一些通信设备给当地的农村学校，提高学生的教育资源。
此外，还可以开展一些环保活动，比如在农村地区推广使用电子发票等，倡导低碳环保的生活方式，增加品牌的认知度和好感度。
总结起来，针对农村市场的电信营销方案，需要结合当地的实际情况和需求，制定有效的市场调研和分析计划，并以地面推广活动、价格优惠政策、渠道拓展、客户服务以及社会责任营销等手段来提高品牌的认知度和销售量。
同时，还需要关注可持续发展的因素，为农村居民提供高质量、低价格的通信产品和服务。
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国家职业资格全国统一鉴定市场营销师论文（国家职业资格二级）文章题目：开拓农村消费市场的营销策略分析开拓农村消费市场的营销策略分析【摘要】：中国城乡二元经济结构把城市和农村分为营销环境迥异的市场，在这两个市场上分布着在购买力、消费心理、消费习惯存在显著差异的人群，在经济危机、市场竞争的压力之下，抢占农村市场成了企业的共识，本文在分析陕西农村市场特点、消费者行为的特征的基础上，提出了开拓农村市场的营销策略，及企业应避免的认识上的误区。
【关键词】：农村市场营销策略农村消费市场农村消费市场“到农村去，那里有广阔的市场” ，在尚不见底的经济危机面前，这口号显得尤为动人。
越来越多的企业考虑将口号落实到行动，特别是在家电巨头格兰仕先发制人，全面积极进攻农村市场的“格兰仕现象”的影响下，国家家电下乡政策的引导下，国内外企业纷纷开拓及试水农村市场，有的企业成功了，找到了新的增长点，有的企业至今并不成功，那么农村需要怎样的产品和服务呢？企业在开拓农村市场的时候，4P 策略决策时应该注意什么呢?本文想结合陕西省的情况就此问题探讨一下。
（一）、开拓农村市场，企业必须的选择经过近30 年的快速发展，深圳、上海、广州、北京、佛山、苏州、宁波等主要城市和沿海开放城市人均GDP 已经达到或超过 1 万美元，进入全球中等发达地区的行列，城市基础消费已相对饱和。
以家电为例，传统产品如洗衣机、电冰箱、微波炉的市场逐步缩小，新型产品、高端消费品（数码产品）市场逐步扩大。
而这一市场是国内外厂家的必争之地。
特别是在国际化的背景之下，跨国公司携品牌、技术之利，在中国市场浸淫多年，已实现了制造、营销乃至研发的本地化之后，其综合优势尤其明显，中国企业要与其竞争要走的路还很长。
中国企业的优势，一般是通过上规模、控制人力成本和改善生产技术提高生产率，走规模化和低成本的路子。
在这样的前提下，对于这些企业来说，最可行的竞争策略就是：生产尽可能多的、成本低廉的产品并打入市场，使巨量的产能得到释放，大量的设备设施投入得以回收，在这一过程中争取时间进行产业的升级和转型。
大中城市竞争激烈，中国企业优势不明显，只有在三、四级市场和农村，需求旺盛而且更倾向产品的实用性，不太需要高端、奢华、高技术含量的功能，对价格比较敏感，相对于跨国公司而言，毕竟文化的差异小，成本和风险更低，所以农村市场存在中国企业发展的广大空间。
比如2008 年格兰仕微波炉内销创下了同比增长56%、格兰仕小家电内销创下同比增长300%的历史新高，新增销量主要就是在三、四级城镇及农村市场实现的。
中国农村有广大的市场规模，到2004 年底，中国有县级市374 个，县1636 个，镇19883 个，乡17451 个，这些地区生活着近9 亿的人口；农村市场的需求是庞大的，中国国家统计局的资料显示，2009 年一季度以来，农村消费市场增长始终保持高于城市3%左右的比例：一季度全国社会消费品零售总额同比增长15%，其中城市增长14.1%，而县及县以下消费市场的增幅则高达17%。
随着中国经济的整体发展，这些市场的购买力在逐步提高，而产品的保有量却处于较低的水平，如：三、四级市场平板高清彩电的百户拥有率比一、二级市场的滞后至少十年，手机的普及率还不到5%……，这一剪刀差的存在导致我国乡镇家电消费最近两年的平均增幅高达30%以上。
苏宁电器关于中国农村家电市场的调研，有助于我们更深入地了解农村主流消费群体的消费能力。
这份调研历时3 个月，对包括四川、安徽、山东、广西、辽宁、湖北山西、河南、黑龙江和湖南等10 个省份的149 个农村市场进行了问卷调查。
调查结果显示，家庭年收入在5000-20000 元人民币之间的农村消费群体比例最大，达到40%，其次是超过2 万元的，占1/3。
在这些农村消费群体内，电视的普及率高达98.2%，厨卫、小家电、冰箱和洗衣机的普及率在50%-80%之间，而空调、数码和电脑的普及率相对较低。
即便如此，依然有超过43%的受访者表达了短期内要购买电视机的消费愿望，其中愿意选择平板电视的超过70%，理想的价格在3500 元以下；而在农村普及率偏低的空调和电脑产品，也有大约20%的受访者表示有购买的计划，其中3000 元-4000 元之内的台式电脑，是农村消费者的首选。
图 1 农村消费者各类家电产品意向购买比例电视机厨卫家电冰箱洗衣机数码产品电脑空调手机小家电音像冰柜43.60% 30.20% 28.90% 24.70% 24.40% 19.70% 18.50% 18.20% 9.50% 7.50% 3.50% 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 资料来源：苏宁电器中国家电市场2009 年调研报告可见，人们的消费的愿望是强烈的，农村市场是个对很多企业都有很大发展机会的市场，企业一旦掌握了农村市场的运作的方法和思路，把握好执行的关键点，一定是广阔天地，大有作为！二、陕西农村居民消费现状农村居民生活消费状况是农村经济与社会发展状况的集中反映,也是影响经济社会发展与人口自身发展的基本因素。
近十年来,陕西农村居民生活发生了较大的变化,生活水平稳步提高,生活质量不断改善,消费结构趋于优化,消费的社会化程度明显提高,家庭财产大幅增长,消费观念逐步改善,消费热点纷呈,消费潜力巨大。
（一）陕西农村居民消费水平逐步提高,消费结构趋于优化1、农村居民消费水平逐年得到提高近年来,在中央努力调整投资与消费关系,把增加居民消费,特别是增加农村居民消费作为扩大消费需求的重点,拓宽消费领域和改善消费环境政策的引导下,陕西农村市场的流通规模不断扩大,促进了农村居民消费支出的增加。
改革开放以来,陕西农村居民生活消费的发展基本可以分为两个阶段：第一阶段,“九五”以前,随着农村经济体制改革的深入和发展,农村居民收入快速增长,90%以上的农村居民摆脱了贫困,过上了温饱有余的生活。
农村居民的吃、穿、住、用等主要生活消费额成倍增长,生活消费水平有所提高,初步呈现出由温饱型向享受型生活消费发展的趋势。
第二阶段,近十年来,中央高度重视农村经济的发展,连续多年不断出台富农惠农的相关政策,在促进陕西农村居民收入稳步增长的同时,生活消费水平逐步得到提高。
2005 年,陕西农村居民生活消费支出人均1896 元,比“九五”初的1996 年增加798 元,年平均以6.3%的速度增长。
生活消费八大项的年平均增速依次达到：交通和通讯消费支出23.7%、医疗保健消费支出13.3%、文化教育娱乐消费支出13.1%、其他商品和服务消费支出10.6%、家庭设备用品消费支出 4.6%、居住消费支出 4.6%、衣着消费支出 4.2%、食品消费支出3%。
2、农村居民消费结构渐趋优化“九五”以前,陕西农村居民生活消费表现为吃饱穿暖的消费特征,其生活消费支出的顺序为：吃、穿、住、用,主要是解决温饱的问题。
近十年来,随着农村市场经济的完善与发展,农村居民收入增加,生活消费水平不断提高,消费结构渐趋优化。
在吃饱、穿暖、住好的基础上,享受型消费开始显现,食品、衣着、居住、家庭设备及用品的比重逐渐下降,用于文化教育、交通通讯、医疗保健、其他服务的比重逐渐上升。
现代通讯技术和交通条件的迅猛发展,农村居民与外界的联系和接触更加频繁,了解世界的欲望更加强烈。
十年来陕西农村居民用于交通通讯消费支出增长了 5.8 倍,年平均增速达23.7%,占生活消费支出的比重也由1996 年的 2.2%,上升到2005 年的15.7%, 是生活消费中变化最显著的项目。
3、消费质量提高,消费观念逐步改变——食品消费趋于商品化。
2005 年,陕西农村居民食品消费支出人均813 元,较1996 年增长1.3 倍,年平均增速3%,以自给性为主的食品消费的商品化程度发生了质的变化。
其中,农村居民购买食品的现金支出人均562 元,占食品消费总支出的比重由1996 年的40%上升到69%,提高29 个百分点,年平均增长9.4%,充分显示了农村居民在食品消费方面由传统的自产自食消费习惯,逐渐向商品化消费方式转变。
——衣着消费趋于时尚化。
随着服饰品牌的增加、档次的变化和规格的齐全,农村长期以来织布缝衣的穿着习惯已逐步被时尚化的服装商品所代替。
2005 年,陕西农村居民衣着消费支出人均124 元,年平均增长4.2%,其中购买服装消费支出85 元,鞋类消费支出27 元,仅这两项支出就占到衣着消费的90%,比1996 年上升16 个百分点,衣着消费的商品率基本达到100%。
农村居民在衣着消费方面采取了更省时、省力的方式,改变了传统织布、做鞋的衣着方式,将广大农村女性劳动力逐渐从繁重的家务劳动中解放出来。
——住房消费趋于舒适化。
随着农民家庭收入的增加,农村建房热潮一浪高过一浪, 农村居民居住面积逐年扩大,质量不断提高,实现了从平房到楼房,由土坯结构到砖木结构进而向钢筋混凝土结构住房的转变。
2005 年农村居民居住消费支出人均212 元,比1996 年增长49.3%,年平均增速4.6%,年末人均住房面积为26 平方米,比1996 年增加7.4 平方米,其中楼房面积从无到有,人均达7.2 平方米,钢筋混凝土房屋面积人均9.5 平方米,增加了7.1 平方米。
特别是一些先富裕起来的农户不仅住上了结构新颖的房屋,还向城市看齐,讲究室内装修、装饰和居住的舒适化。
——家庭用品消费趋于现代化。
社会经济的不断进步,家庭用品消费现代化已逐步走进农民家庭,也在不断增加农村居民的生活乐趣,减轻家务劳动的负担。
据调查资料显示,2005 年农村居民家庭设备用品消费支出人均84 元,比1996 年增长50%,年平均增速为 4.6%。
其中年末每百户拥有彩色电视机88 台,增长了 3 倍；电冰箱8 台,增长12 倍；洗衣机53 台,增长2 倍；摩托车36 台,增长7 倍。
另外空调机、抽油烟机、吸尘器、微波炉、热水器、家用计算机、生活用车等高档家庭用品也已开始进入农民家庭。
——通讯消费趋于普及化。
国家对交通通讯基础设施的大规模建设,现代。