美国留学-基本常识

留学美国的理由—中介
1. 高等教育质量在全世界首屈一指，集中了世界上最顶尖的大学群。 top 400 100 100-200 200-300 300-400 source usa 87 32 22 16 17 topuniversities 138 55 35 22 26 shanghai jiaotong cn7 2 3 1 topuniversities 8 6 2 shanghai jiaotong 教育体制灵活，专业种类齐全，可自由转换。 提供奖学金最多的国家，如奖学金、助学金、校内打工、低息贷款等。 就业率居全球首位、平均起薪高、留美海归认知度高（OPT）。 多元化的移民国家，平等、开放、自由，有利于学生的融入环境；同时建 立广泛有效的人际关系网络。 广泛的入学机会、良好的签证形势。
中美教育资源对比
项目 国家 人口 美国 3亿 公立 77% 23% 28% 1079 中国 13亿 高中 15206 公立 非公立 公立 79% 21% 66%
高中
30000
非公立 公立
大学
2675
非公立
公立 大专 1677 非公立
72%
61% 1184 39%
非公立
公立 非公立
34%
77% 23%
如何初步判断意向客户
如何判断一个苹果是否成熟了？ 意向客户的分辨： • 学生一家人一起来咨询（最好决策人在场：高中、本科基本家长决定；研究 生大部分自己决定。） • 客户已经走过多家中介，经过比较，说明有很强的意向出国；积极交谈，过 程中不断提出异议，讨价还价 • 学生考过出国标准考试，比如TOEFL或GMAT • 初三，高三，大四在读的学生（马上能办理的；需要培养的；） • 通过老客户介绍或文案介绍的学生 • ……
市场营 销 化学工 程 城市规 划 东亚研 究 生物 网络安 全 特殊教 育 广播 知识产 权 内科
国际商 务 土木工 程 园林景 观 人类学 遗传学 互联网 开发 TESOL 公共关 系 邢事法 外科
物流
生物工 程 工程管 理 心理学 地质 引挚搜 索 教育学 影视制 作 税法 儿科
酒店管理
材料工程 测量学 文学 心理学 信息系统 音乐教育 视觉传媒 反倾销法 解剖学
美国留学
培训教程
什么是留学咨询顾问？
工作： 接待来访的学生，负责学生对留学的问题 解答；与客户沟通，了解客户的相关背景 情况； 宗旨： 为学生设计切实可行的留学方案； 目标： 销售我们的留学方案，促进签约；
销售
怎么做： 破冰-Q&A（开放）-推介（分析—规划） -说服 （封闭）-逼定成交 Q&A： 就是问清楚人们要做什么、怎么做、什么时候做、 在哪里做、为什么做以及和谁一起做，然后帮他 们把事情做好。 目的： 发现客户需求点（买点），建立客户Dream Building
美国留学
公司工作流程
咨询顾问签约
文案申请学校、申请签证
外联后期接机、住宿安排
申请美国的优势
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同行业最早启动美国项目的公司-2005王鹤鸣 东北自费出国第一人
签证成功率居全国榜首
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美国移民大律师签培辅导
奖学金申请经验丰富
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五星级后续服务
国家概况
ห้องสมุดไป่ตู้
美国地理
认识美国
http://www.sheppardsoftware.com/web_games.htm 认识美国各州 Tutorial
具体专业分类
商 科 工 程 建 筑 文 科 理 学 计算 机 教 育 传 媒 法 律 医 学
工商管 理 计算机 工程 建筑学 社会学 数学 计算机 科学 学前教 育 新闻 法律学 医学
会计
电子工 程 建筑设 计 语言学 物理 软件工 程 中小学 教育 大众传 媒 海商法 临床医 学
金融
机械工 程 建筑史 统计学 化学 网络维 护 高等教 育 广告 国际经 济 口腔学
与其相反，中国年轻一代在上学到参加工作期间直至退休，都没有经历过科学的性格塑造 和规划。因此造成了中国学生在25-30 岁时（步入社会的3-8 年期间）不得不根据个人经 历进行自发的朴素的自我参省、领悟、塑造。这个过程是缺乏指导的，因此诸如啃老族、 追星族的出现也就不足为奇了。
课堂教育
小学数学： http://v.youku.com/v_show/id_XMTE0NzcyNjUy.html http://v.youku.com/v_show/id_XMTE0NzczMzky.html 中学： 美国高中AP化学片段 http://www.tudou.com/programs/view/ndCKjJNyIHU 大学 http://v.youku.com/v_show/id_XOTE0ODIxNDQ=.html 问题： 谁在上课？大概有多少学生？ 判断一下，这是一所综合大学，还是文理学院或社区学院？为社么？ 答案：麻省理工经典力学课堂
2. 3. 4. 5. 6.
我为什么送孩子出国—家长
1. 2. 国内教育资源、就业资源有限；教育体制灵活。（教育也是一项投资） 如果孩子本事不大，在国外当个老百姓比在国内活得更有尊严；实用专业 正规大学毕业的学生，找个4-5W年薪的工作不太难，两口子工作2-3年可 以买房买车，不像在北京这么费劲。 若在国外打出一片天地，回国后发展会更好，国内非常认可国外的工作履 历。 国内人际关系太复杂，国外比较人性化；国外生存环境比较好（安全、食 品安全……）
性格塑造
任何成功可归结为性格的成功，所有失败则最终归结为性格 的失败
性格塑造课在美国教育的地位和实践 在美国，学生5-15 岁的十年期间，作为小学和中学的必修课，教学计划规定课 时和教材的1/3 内容都是性格塑造。因此，美国青少年在16 岁前，已经在老师和 家长的协助下，花了10 年时间初步完成了对自己的人生和性格的塑造和规划。 反过来说，如果一个16 岁的学生，在被问及长大后将成为一个什么样的人时 （Whom you are ），他应该可以很明晰的对自己将来的职业取向、人生观、价 值观、家庭、朋友圈、好恶做出描述。否则，将被认为是学生个人和教育的“失 败”。 此种科学理念指导下的塑造，已经在美国完成了对美国几代人的塑造，可以说， 当今的美国人（爷爷、儿子、孙子三代），全都是“性格塑造和成才规划”的产 品。 美国当代教育体系下，特别注重学生完整人格和健全性格的建立，而非孤立的将 所有精力投诸与数理化都学科学习。在评价机制上，也建立了学习能力、自我控 制和改善力、创新能力、领导力、沟通力等多方面考察评价的机制，这一点是和 目前中国高考“一考定终身”的情况所截然不同的。
教育常识
高等教育
美国高等院校的质量认证一般由专业认证机构负责，经美国教育部认可的 专业认证机构主要有六大区域认证机构及近百个专业认证机构。联邦政府 通过认证机构间接起到对各院校的管理与规范。全美高等教育认证委员会 （CHEA）是协调并审核认证机构的专业机构。 通过区域性认证协会或其 它专业认证机构的认证，各院校可实现学分相互转换，所颁发的学位证书 或文凭证书能获得社会的广泛认可。
美国教育特点：小班教学 素质教育
美国如何实施“素质教育”
美国的基础教育包括学前班、小学和中学，其中小学六年，初中和高中共六年。 作为教育比较发达的国家，美国的基础教育具有一些明显的特点。 课程设置贴近生活；教材选择余地较大；开发学生独立学习和研究能力；注重学 生的综合素质 总之，美国基础教育实行的是素质教育，而不是应试教育，注意学生各方面全面 发展，重视学生综合素质的提高，培养能适应社会发展的人才。 有一次，我问儿子的老师：“你们怎么不让孩子们背记一些重要的东西呢?”老师 笑着说，“对人的创造能力来说，有两个东西比死记硬背更重要：一个是他要知 道到哪里去寻找所需要的比他能够记忆的多得多的知识；再一个是他综合使用这 些知识进行新的创造的能力。死记硬背，既不会让一个人知识丰富，也不会让一 个人变得聪明，这就是我的观点。”
•现在，在美国高等院校注册的学生超过1,400万人，其中绝大多数 （1,100万）就读于公立院校。（79%）中国大学生1400万人以上，但是 人口基数大。
•美国的大学生中大部分（56％以上）是女生；在职学生所占的比重占近 40％。
美国容易就业的行业
http://money.usnews.com/money/careers/features/best-careers-2010 http://money.usnews.com/money/careers •Science and Technology科技 •Healthcare 健康护理 •Education and Civic 教育和民事 •Business and Finance商务金融 •Creative and Service创意服务
继续深造1-2年：文学硕士；理学硕士学位。如法学博士（法学）、医学博士 （医学）以及众所周知的工商管理硕士，即MBA。完成这些职业学位通常需要 二到四年的时间。 课后请查询以下简称代表的学位：MFA、MEng 在美国，获取博士学位（哲学博士，或Ph.D.）需要四到六年的时间。博士研 究的第一阶段一般为期两年，结束时要对此前所学所有学科领域进行一次总体 考试，称为“初试”或“资格考试”，通过后就可以开始为博士毕业论文进行 研究。 最终获得M.A./M.S，职业学位或博士学位的连续学习称为“研究生学习”。
教育常识
学位
• • 2年制社区大学:副学士学位 Associate Degree 4年制大学：文学学士（BA）；理学学士（BS） 在头两年学习期间，美国学生要学习普通学科领域的一些必修课程，第二年 结束后选择一门（或两门）专业课，剩下的两年就学习这些学科领域内的课程 （尽管他们并不受其限制）。 课后请查询以下简称代表的学位：BBA、BFA
中美教育差异性因素
如果中国学生高中毕业后来到美国大学读书，当他们毕业时，会发现他们和美国本地学生 还是不一样。这种不同，不仅仅是毕业成绩平均分的差异，也不完全是由文化背景和社会 差异造成，更重要的是由于在中国学生来到美国的三年前，美国本土学生已经在花了10 年 时间进行性格塑造和成才规划，并在随后的高中、大学学习中继续自觉的按照既定的规划 理念和方案不断塑造自身的结果。
过程：
• 了解客户的基本情况 • 了解客户的初步想法 • 了解客户的家庭背景及经济能力
推介： 在了解客户的需求的基础上，设计适合 客户的留学方案，进行推荐…… 目的： 在满足客户需求点的基础上，做到公司 利益最大化
说服目的： 根据客户的需求点对我们提供的方案进行 提炼，强调客户的收益。 逼定成交目的： 促进签约，达成销售目标。
美国毕业生薪水最高的专业
1．计算机科学 （Computer Sciences）： $71,165 2．石油工程 （Petroleum Engineering）： $68,833 3．电气/电子与通信工程（Electrical/Electronics Engineering）： $66,687 4． MBA (Master of Business Administration) $58,648 5．计算机工程 (Computer Engineering)： $66,545 6．地质及相关科学 (Geological & Related Sciences) ： $64,111 7．会计 （Accounting）: $63,500 8．材料科学 (Materials Sciences): $63,500 9．航天/航空工程 (Aerospace/Aeronautical Engineering): $62,811 10．金融 (Finance): $61,772 11．工业/制造工程 (Industrial/Manufacturing Engineering): $61,273 12．机械工程 (Mechanical Engineering): $61,234 13．化学工程 (Chemical Engineering): $59,008 14． 市场营销 (Marketing): $57,000
3.
4.
留过学的学生说（出国留学的作用）： 离开熟悉、舒适的环境，寻找和认识真正的自我，并开发本人最大的潜能。
美国留学费用清单
• 学杂费、生活费 • 中介服务费 • 办理杂费 （详情请参见美国费用清单）
咨询基本问题(表格)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 个人信息（姓名、性别、电话……） 学业信息（国内状况、国外目标—学习计划） 语言及标准考试（IBT/IELTS、GRE、GMAT……） 资金 出国经历 信息来源 回访倾向
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教育常识
常用专业分类
文科：社会科学院、法学院、社会工作学院、人文科学学院、 文学院、教育系、语言系…… 理科：数学科学学院、理学院、科学院、生命科学学院、 环境科学系、化学系、地质学、建筑学院、医学院、健康系 …… 工科：工程学院、计算机科学系、环境系、石油工程学院…… 商科：商学院、经济系、管理系…… 艺术：艺术类、艺术学院、音乐学院、媒体艺术、表演艺术学院、 艺术表演与设计……
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爱达荷
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十个地区
美国大城市
美国首都
教育常识
美国2007-08年美国教育部统计数据
•中、小学数量：132,656所 其中：公立98,916 所；私立33,740所 义务教育：学年教育1年加基础教育12年 （8+4； 6+6；6+3+3），共13年 注：中国教育部网站注明数量：3600 http://www.jsj.edu.cn涉外教育监管网-国外教育资源-美国