九型人格与服装消费行为

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和谐型的服装消费行为
消费偏感性，喜 欢穿休闲装，对新 潮服饰兴趣不大 对服装的款式 、质量和价格都 不太挑剔
不喜欢在商场促 销时抢购商品，有 自己消费习惯。
口碑宣传和消 费导购对其有超 强的影响力。
尽量倾听， 鼓励她们说出 自己的想法， 适时地赞美认 同，留给她们 足够的时间和 空间挑选衣服 。
对细节挑剔
435
-0.236
对价格敏感
追求时尚 生活享受 注重全方位 消费体验
435 0.289 435 0.197
N
435
435
435
435
435
435
435
435
435
3
成就型的服装消费行为
和谐型的服装消费行为
成就型的数据分析
0.115 0.386 0.327 0.287 0.102
对价格木讷 不挑剔细节
没有成就， 一事无成。
人格类型特征 和谐型
成就型的人是典型的【调停者】。
温和友善 忍耐随和 害怕竞争 注意涣散 倚赖提醒
我若不和善， 就没有人爱我。
注重细节 不喜被支配 不直接表达不满
转变与压力， 失去平衡
维系内在的 平静及安稳
基本困思
主要特质
基本恐惧
基本欲望
欲望特质：追求和平
成就型和和谐型的关系
重视外观形象 求美心理强烈
追求时尚生活享受 注重全方位 消费体验
超强口碑传播力和典型感性消费特质对成就型消费者的影响力一般。
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成就型行为表现原因
好胜心强的人爱 和别人比较，注 重形象，往往刻 意打扮表现成功 形象。 天生的工作狂， 善于目标设定， 认为成功就是要 给别人知道的。
喜欢成为行动 中的重要人物 ，喜欢参与， 积极进取，善 于表达。
销售应对
Thank You!
领袖型
0.223 435
0.187
和谐型
0.151 435
0.143
P N P N P N P N P N P N P
0.441 435
-0.133
典型感性 消费特质
435 0.102 435
435 0.411 435
435 0.254 435
435
-0.123
435 0.065 435
435 0.269 435
销售应对
4
和谐型的服装消费行为
和谐型的数据分析
0.084 0.086
超强口碑传播力 不挑剔细节
对价格木讷
0.267
0.025
生活朴实不讲究
重视形象、典型感性消费特质和注重全面消费对和谐型消费者的影响力一般。
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和谐型行为表现原因
媒 影 响 力 超 强 口 碑 传
适应能力强，是个和平使者。 做事慢条斯理，待人处事圆滑。 不轻易批评，善于调解，是最佳的聆听者，令 关系融洽。 外形穿衣休闲，做事内心有原则。
相互影响 共同点 不同点
ENTER
实干者和调停者之间的关系
相互影响
9号 和谐型 和谐型是成就型的压力类型。
6号 忠诚型
3号 成就型
成就型是和谐型的安全类型。
共同点
都有个性，注重实际经验，和wk.baidu.com可亲， 都希望自己能被别人喜欢，有能力， 而且注重外界的支持与称赞。
不同点
• 实干者快捷完成目标，遇到阻碍不耐烦。
重视外观形象 求美心理强烈
追求时尚 生活享受
注重全方位 消费体验
口碑和传 播力影响
成就型的服装消费行为
追求时尚
喜欢款式新颖 选择与身份地 位相符的商店 对认准品牌的 忠诚度很高
只要销售 过程感觉舒服 就成交，消费 决策过程简单 迅速，讲究购 物的方便。
对价格不敏感 审美度并不强
喜欢听赞美的 话，容易受销售 人员的引导。
0.281
435 0.159 435 0.402 435 0.316
0.312
435 0.254 435 0.216 435 0.223
0.207
435 0.242 435 0.163 435 0.185
0.036
435 0.087 435 0.158 435 0.266
0.084
435 0.086 435 0.025 435 0.132
435 0.309 435
-0.121
435 0.143 435
435 0.267 435
超强口碑传 播影响力
435
0.438
435 0.286 435 0.253 435 0.307
0.134
435 0.128 435 0.206 435 0.210
0.115
435 0.102 435 0.327 435 0.287
5号智慧型
4号艺术型
人格类型特征 成就型
成就型的人是典型的【实干者】。
基本困思 我若没有成就， 就没有人会爱我。
主要特质
自信 活力充沛 风趣幽默 满有把握 处世圆滑 积极进取 美丽形象
欲望特质 Description of the contents 追求成果
基本欲望 感觉有价值， 被接受。
基本恐惧
区别
• 调停者被动行事缓慢，使用他人计划目标。
【实干者】在压力状态下很容易变 得主次不分，抛开自己的安排，不 顾自我形象。
成就型 和谐型
【调停者】在安全状态下会变得更 加关注自己的目标，更加关注自我 形象，效率会更高。
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实例与数据呈现
比对
我的服装消费行为 是否符合人格特质 和谐型的感性随意
偏爱中性风，喜欢休闲运动 选购服装果断，不纠结 喜欢颜色鲜艳的服装 • 喜欢逛几个固定的品牌店铺 • 对服装价格数字极度不敏感
图表数据呈现 该图为九型人格对服装消费的影响。
服装消费行为
重视外观形象 求美心理强烈 完美 型
助人型
0.203 435
0.389
成就型
0.386 435
0.269
艺术型
0.352 435
0.296
智慧型
0.032 435
-0.106
忠诚型
0.212 435
0.236
享乐型
0.326 435
0.373
与服装消费行为
袁舒怡 Z10401224 10中美服设2班
九型人格
内容提要
1 2 3 4 人格类型判定分析 实例与数据呈现 成就型的服装消费行为
和谐型的服装消费行为
1
人格类型判定分析
我的人格类型判定

我的理想型是成就型，备选型是和谐型。 9号和谐型
8号领袖型 1号完美型
7号享乐型
2号助人型
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成就型的落实力强
成就型的标新立异 成就型的目标明确
和谐型的不挑剔
设定讨论对象
服装市场定位：女装市场；将18~30岁作为主要服装消费群体。
REASON
以18—30岁的女 装消费群体为主 要讨论对象。
1.
女性购买服装的 频率和金额是所 有服装消费群体 中最多的。
2.
18~30岁年龄段 的消费群体容易 冲动购物，是服 装消费的最主要 群体。
6号忠诚型
3号成就型
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