房地产企业赢利模式研究-0218

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房地产企业赢利模式研究
地产开发型盈利模式
综合运作型 增值 环节 土地增值 地产开发 型
策划设计增值
房产开发 型
工程建造增值
物业持有 型
整合营销 型
金融投资 型
多元投资增值
营销策划增值
物业持有增值
特点 盈利特性 资金需求 核心能力 发展趋势 代表企业
以经营土地为主，通过规划，成片出让， 以经营土地为主，通过规划，成片出让，同时与开发结合 通过土地运作实现盈利， 通过土地运作实现盈利，收益巨大 获取土地需要大量资金，但此类公司往往具备政府背景， 获取土地需要大量资金，但此类公司往往具备政府背景，实际支出不 多。土地出让后有大量现金流入 政府公关能力， 政府公关能力，资产管理能力 市场开发初期产物，总量不大， 市场开发初期产物，总量不大，且随市场发展会逐渐减少 陆家嘴， 陆家嘴，珠江集团
进行房产开发， 进行房产开发，通过销售回收投资 通过房屋建设销售实现盈利， 通过房屋建设销售实现盈利，物业设计及成本控制对利润有较大影 响 前期投入较大，项目中期逐渐实现平衡， 前期投入较大，项目中期逐渐实现平衡，项目后期会有大量现金流 入 建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力， 建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售控制能力 当前内地房地产的主要运作模式， 当前内地房地产的主要运作模式，随市场发展更趋专业化 合生创展、 合生创展、宝资通
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通过参与房地产项目管理，前期策划以及销售环节， 通过参与房地产项目管理，前期策划以及销售环节，宝资通为房 产开发提供全程的参与式服务
公司架构图 业务模块图
宝资通引入先进的项目管理技术，以项目的价值为核心，将房地产项目专业服务模块化。在受托参与的 服务项目中，致力提供从开发商到消费者，从资本到市场的全方位服务。将房地产项目的全程策划代理 专业服务划分为三大块，悉心调控价值在项目运行中流动的每一环节
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华润置地
华润置地（北京）股份有限公司的前身为北京市华远房地产股份有限公司。1994年华润创业有限公司注资华 远房地产公司，后以华润北京置地有限公司名义在香港联交所上市，从而使公司成为北京市唯一一家中外合 资股份制的、具有建设部一级资质的综合性房地产开发公司。2001年9月，中国华润总公司与北京市华远集 团公司及其下属公司和其他法人股东签订股权转让协议，股权转让完成后华润集团及其关联公司实益上持有 原华远房地产股份有限公司91%股份，并更名为“华润置地（北京）股份有限公司”。 公司成立以来，共开发建设完成近50个各种房地产项目，如西单商业区开发、西单文化广场工程、东冠英小 区、建功南里小区、京通新城等；2000年公司开发的华清嘉园、凤凰城、华亭嘉园、京通阳光华苑等住宅项 目更是取得了巨大的市场成功。2001年公司商品房销售额突破30亿元，成为全国最大的房地产企业之一。经 过多年的开拓进取，华润置地（北京）股份有限公司已发展成为总资产近80亿元、净资产近40亿元、累计开 发面积达400万平方米、年开复工量超过100万平方米的大型房地产公司。 在未来三年，结合市场的需要，公司将进一步调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略地实现项目 和产品的优胜，并以业务专业化、经营市场化和管理现代化三方面要素作为保障手段；公司将致力于建立一 个北京地域内的房地产住宅业务行业领导者的地位，经营与文化力求走在房地产企业的最前列，通过创造性 地满足社会需求，从而实现未来几年持续保持北京市场份额10%的经营指标。
历经10年发展，通过不断调整和优化产业结构，公司已从过去单一的房地产开发经营发展成为集房地产 开发、基础设施投资、高科技通信网络、教育产业、管理咨询于一体的综合性大型企业集团。今天，在 现代国民经济的各个领域，包括房地产开发、设计、建设、物业管理、基础设施、通讯网络、管理咨询、 教育等、公司均有涉猎，并且取得了不斐的业绩。
2011-8-10
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宝资通
POWER STONE
宝资通地产综合服务机构，是目前广西首家服务内容最全，专业化水准最高，向地产业服务管理集 团快步迈进的机构，业务发展居全国领先水平，具有较强的跨专业综合服务能力。目前拥有经验丰 富专业技术人员、策划人员、管理人员、销售人员总数达400多人。
房地产企业赢利模式研究
根据房地产产业链价值增值方式的不同， 根据房地产产业链价值增值方式的不同，可以把房地产相关企业 的盈利模式划分为六大盈利模式
综合运作型
地产开发型
房产开发型
物业持有型
整合营销型
金融投资型
分类标准： 分类标准：根据其主要盈利来源所处价值链的环节不同进行分类
2011-8-10
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2011-8-10
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宝资诚以项目管理作为主营业务， 宝资诚以项目管理作为主营业务，全面介入到房地产工程开发的 各个环节
房地产投资开发 桂林：天下桂林商业步行街 130 亩 8.6万m2，8000万元 南宁：南国花园商城 200亩，20 万m2，3 亿元 阳光新城400亩，40万m2，4亿元 阳光新都11亩，5.5万m2，1.1 亿 元 玉林：世纪江南330亩，35万m2， 3.5 亿元 百色：百通世界250亩，16.7万 m2，1.3 亿元
杨浦大桥居住区，占地约100亩，总建筑面积约17万平方米的珠江香樟南 园地块。 紧邻黄浦江占地288亩，总建筑面积40万平方米的合生创展滨江苑地块。 浦东陆家嘴香格里拉酒店和正大广场旁的重量级地块，兴建5A甲级顶级 写字楼———合生创展国际大厦。 收购上海龙盟房地产开发公司的全部股权，拥有了闵行区一块占地约 1200亩土地的开发权，连收购价、注资及拆迁费总共约4.03亿港元，成为 其在上海大盘开发的旗舰式作品。
广东盈通网络投资有限公 司 主要建设先进的、超 大容量、全光纤、IP优化 的高速网络。 广东盈信信息投资有限公 司 致力于投资、建设和 运营城市宽带网络及社区 宽带接入网络的专业服务 公司。 “e家宽”智能社区是盈 信投资提供的宽带网络和 应用服务一体化解决方案。
基本形成包括 基础教育、高 等教育、中高 等职业教育在 内的适应终身 教育要求的教 育服务体系， 并逐步建立完 善教育产业体 系。
宝资通自一九九八年创立以来，立足于广西区域，与本土房地产市场共同发展，从单项服务到综合 全程服务，从南宁到广西各地市取得了令业界视为奇迹的成就。
至今为止，宝资通已向近五十个项目个案提供不同类型的服务，这些项目包括城区开发、住宅社区、 商业物业、特色街区等不同领域，取得极高的成功率。
2011-8-10
拍卖
Hale Waihona Puke Baidu
土 地 获 取
收购
参股
珠江投资已经出资9亿入股上海电气，并成为其第二大股东。可以通过内 部转让的形式，从原本上海电气所拥有的中心地块中获取开发储备。
-至2003年，在上海共取得开发用地约1500亩，总开发建筑面积将达180多万平方米，跻身上海房地产开发企业 50强。 -2004年五个项目展开全面推广，约10万平方米的珠江香樟园和17万平方米的珠江香樟南园，加上288亩的杨浦 路合生创展滨江苑，占地约800多亩的闵行龙盟项目，占地160多亩的松江珠江新城项目，其中物业种类涵盖 高档住宅和联排别墅，预计全年销售收入将超过18个亿。
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房地产企业赢利模式研究
综合运作型盈利模式
综合运作型 综合运作型 增值 环节 土地增值 地产开发 型 策划设计增值 房产开发 型 工程建造增值 物业持有 型 整合营销 型 金融投资 型
多元投资增值
营销策划增值
物业持有增值
特点 盈利特性 资金需求 核心能力 发展趋势 代表企业
2011-8-10
从土地获取到物业开发及销售全程参与，自行开发， 从土地获取到物业开发及销售全程参与，自行开发，通过销售回收投 资 盈利包括地价增值与房产增值 土地获取与房产开发需要大量投资。项目中期逐渐实现平衡， 土地获取与房产开发需要大量投资。项目中期逐渐实现平衡，项目后 期会有大量现金流入 政府公关能力，建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力， 政府公关能力，建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售 控制能力 国内传统房地产开发的主要模式，随市场发展会逐步分化， 国内传统房地产开发的主要模式，随市场发展会逐步分化，向专业化 发展 华润置地
目标定位为综合现 代管理咨询公司， 能够独立开发、咨 询、实施ERP、 BPR、SCM等项目， 最终完成内部整合、 持续提升管理、行 业扩张、兼并与收 购，并对外实现相 关产业战略咨询、 管理咨询和系统平 台。
2011-8-10
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在与合生创展的合作中， 在与合生创展的合作中，珠江集团主要负责土地的获取及经营
2011-8-10
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房地产企业赢利模式研究
珠江投资业务涉及房地产、基础设施、通信、 珠江投资业务涉及房地产、基础设施、通信、教育以及管理咨询 等多个行业
珠江投资
房地产业
基础设施
通信网络
教育投资
管理咨询
上 海 珠 江 投 资
广 东 珠 江 地 产
天 津 珠 江 实 业
广 州 开 发 中 心
2011-8-10 保密文件 版权所有 8
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房产开发型盈利模式
综合运作型 增值 环节 地产开发 型 策划设计增值 房产开发 型 工程建造增值 物业持有 型 整合营销 型 金融投资 型
多元投资增值
土地增值
营销策划增值
物业持有增值
特点 盈利特性 资金需求 核心能力 发展趋势 代表企业
凤凰城
翡翠城
高端的本土商务群
CBD白领 白领
中高收入阶层
目标客户
2011-8-10
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华润置地(北京) 华润置地(北京)组织结构图
华润置地
研究发展 项目部 华亭 京通 双井 西单
资产管理
新市镇
凤凰城
华慧
子公司
销售公司 物业公司 俱乐部公司
2011-8-10
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北 京 珠 江 地 产
西 安 珠 江 投 资
深 圳 珠 江 投 资
广 惠 高 速 公 路
广东 盈通 网络 投资 有限 公司
广东 盈信 信息 投资 有限 公司
e 家 宽
珠江教 育投资 有限公 司
麦格 森管 理咨 询公 司
业 务 说 明
1999年，珠江 投资参股广惠 高速公路30% 股权，成为国 内第一家参与 国家重点基础 设施建设的民 营企业。
2011-8-10 保密文件 版权所有 11
房地产企业赢利模式研究
宝资诚项目管理公司是宝资通的子公司， 宝资诚项目管理公司是宝资通的子公司，主要负责房地产项目投 资运营管理
广西宝资诚房地产项目管理有限公 司，是在宝资通地产综合服务机构基 础上发展，定位于房地产项目投资运 营管理的专业化公司，注册资本为壹 千万元。 面向广西区域房地产市场的需要， 结合项目的个性及客户特征，提供最 新的房地产开发项目整合发展模式及 管理运营技术。公司与阳光股份、清 华紫光、首创集团等众多上市公司和 集团建立了良好的、长期稳定的战略 合作伙伴关系。 宝资通地产综合服务机构，作为宝 资诚公司运作的最强大支持平台与战 略伙伴联盟，为宝资诚的业务拓展提 供最有力的支撑。
2011-8-10 保密文件 版权所有 2
房地产企业赢利模式研究
华润置地以中高档楼盘作为主要的开发方向， 华润置地以中高档楼盘作为主要的开发方向，确立了创新类的商 务产品、 务产品、城区高档产品和城乡结合部的低密度产品三条产品线
产品线
创新类的商务产品
城区的高档产品
城乡结合部的低密度产品
置地星座， 置地星座，优士阁
2011-8-10
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珠江地产
广东珠江投资有限公司创建于1993年，是一家以房地产和基础设施投资为主，实行多元化经营的综合性 企业集团。成立10年间，投资版图已拓展到广州、北京、上海、深圳等地。
自成立至今，珠江投资已发展到拥有30多家全资、控股二级公司，总资产超过100亿元人民币，从开发 第一个地产项目——华景新城，到10年后地产项目遍及全国各地，珠江投资的成长速度至为迅速。仅在 广州一地，珠江投资旗下开发的地产项目超过30项，开发面积超过1400万平方米，加上其他各地的开发 项目，总额已超过2000万平方米。2001年，珠江投资获得广州市房地产开发建设特大集团公司称号。