MARS网络优化平台项目商业实施计划书

MARS网络优化平台项目商业计划书

目录

第一部分摘要 (1)

第二部分正文 (4)

第一章公司概述 (4)

第二章研究与开发 (5)

第三章产品与服务 (5)

一、产品简介 (5)

二、产品定位 (6)

三、产品技术原理 (6)

第四章市场与竞争分析 (12)

一、产品主要用途 (12)

二、产品发展与市场前景 (13)

三、市场竞争状况与公司竞争优势 (17)

第五章研发进度规划 (19)

一、“网信MARS 4.0系统”的研发 (19)

二、“网信MARS 5.0系统”的研发 (19)

三、“网信MARS 6.0系统”的研发 (20)

四、“网信MARS系统”的远期规划和目标 (20)

第六章市场营销策略 (20)

第七章管理架构 (20)

一、公司股权架构 (20)

二、公司管理团队 (21)

三、公司内部组织结构 (24)

第八章营运分析与预测 (25)

一、经营状况分析 (25)

二、主要财务数据及财务指标 (25)

三、销售预测 (25)

四、财务预测分析 (26)

第九章融资需求 (26)

一、资金需求与投资形式 (26)

二、融资方案 (26)

三、增资扩股前后股权结构对比 (27)

四、资金使用计划 (27)

五、战略投资者介入董事会与管理层的说明 (27)

第十章战略投资者的投资回报与退出方式 (27)

一、投资回报 (27)

二、投资退出方式 (28)

第三部分附录 (29)

一、大事记 (29)

二、成果或专利证书清单 (29)

三、财务报表及盈利预测表 (30)

图表索引

图1 MARS系统技术原理图 (5)

图2 MARS系统工程流程图 (6)

图3 MARS系统及子系统图 (7)

图4 我国过去十年移动通信用户增长情况（单位：万） (15)

图5 我国移动通信用户突破亿户时间图 (16)

图6 我国电信行业投资预测 (16)

图7 公司股权结构图 (19)

图8 公司组织结构图 (22)

表格索引

表1 MARS系统技术创新一览表 (15)

表2 MARS系统与国内外同类产品关键指标对比表 (18)

表3 主要竞争对手产品功能及竞争劣势一览表 (19)

表4 资产负债表主要数据 (25)

表5 利润表主要数据及主要财务指标 (25)

表6 MARS系统销售预测表 (26)

表7 利润表预测数据 (26)

表8 增资扩股前后XX公司股权结构变化表 (27)

第一部分摘要

一、公司基本情况

某技术有限公司（以下简称XX公司）成立于2001年，注册资本人民币2100万元，是一家拥有自主知识产权和核心技术，专业开发无线网络性能管理平台以及利用这个平台提供无线网络优化服务的高科技公司。公司是某市政府认定的软件企业、民营高科技企业和高新技术企业。

二、技术与产品

XX公司在技术总监、T-Mobile（德国电信）英国公司网络性能部总裁Dr Lee.wang的指导下，掌握了世界先进的无线电网络性能优化和管理的技术，自主开发并研制了跨制式（GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等）、跨设备（多厂家网络设备）、跨专业（无线、交换等）的无线网络性能综合分析优化系统平台（MARS系统），也为即将到来的3G网络的性能管理做好了技术上的准备。

网信MARS系统是XX公司在引进欧洲先进的移动运营商无线网络性能管理理念的基础上，结合中国的移动通信网络多设备、多制式共存的现状，自主研制和开发的、具有自主知识产权的、一个综合的无线网络性能分析优化系统平台。目前，网信的MARS系统的每个版本都获得了国家软件著作权认证，并且MARS 系列产品已被国家科技部认定为“火炬计划项目”。

三、市场与竞争优势

MARS系统主要是供移动通信运营商对正在运营的网络进行监测、分析、预测、管理的工具，是进行无线网络规划、网络优化的得力助手。

3G时代复杂的网络环境，对网络管理和网络优化提出了更高的要求；随着运营商的进一步成熟和运营商之间的竞争加剧，对成本控制与服务质量的要求也对网络管理和网络优化提出了新的课题。这些因素都使得网络优化产品将成为具有广阔市场前景、增长迅速的朝阳行业。MARS系统正是网络优化产品中的佼佼者，与其他同类产品相比较，MARS系统从网络兼容性、功能多样性等方面进行了一系列重要的技术创新，这些技术创新顺应了3G时代的行业发展趋势。

根据移动通信行业的投资规模变动趋势，预计未来5年内，网络优化产品的市场总规模将以每年200亿的速度增长，市场前景广阔。XX公司MARS系统目前正式进入全面的商业推广阶段。与国内同类产品相比，网信MARS系统因技术的领先、理念的超前而具有巨大的市场潜力。

四、研发进度

到目前为止，XX公司已经完成MARS4.2系统的研发工作，并且已进入MARS5.0系统的研发工作，明年年底之前争取完成MARS6.0系统的研发工作。同步接入3G网络的MARS系统平台也将进入研发阶段。

五、营销策略

XX公司的营销策略是“试用带动市场，服务强化市场，市场推动销售，市场推动服务”，即让客户在一定的期限内免费试用，试用过程中某XX公司提供全面的技术服务（依托“系统平台+技术服务”的独特模式），试用结束后，用户可以根据自己的意愿决定是否购买，是否采用XX公司的技术服务，然后，可以按照试用合同约定进行下一步的工作开展。

六、优秀的管理团队

XX公司拥有一支优秀的管理团队、众多行业专家和高水平的技术队伍。公