家居行业品牌市场营销策划方案

01
洞察与把握
1、行业趋势
2、机会空间
3、企业审视
02
策动方略
1、品牌定位梳理
2、商业模式价值挖掘
3、整合传播策略
目录页
Contents Page
01
洞察与把握
1、行业趋势
2、机会空间
ห้องสมุดไป่ตู้
3、企业审视
02
策动方略
1、品牌定位梳理
2、商业模式价值挖掘
3、整合传播策略
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洞察与把握
特征
•家居家具全品类综合性个性化定制，工厂生产，上门安装
代表品牌
中国家居商城、尚品宅配、新居网
弊端
• 受平台资源限制
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
C2B2B2C模式释义
C 2B
2B
2C
消费者
定制服务平台企业
平台合作企业
地板专业品牌 灯饰专业品牌 卫浴专业品牌 五金专业品牌 其它……
消费者
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致
设计效果
实际装修结果
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
行业趋势
第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式
描述
• 消费者提交专项定制需求，企业出具设计效果，并在消费者确认效果后，在工厂进行生产， 工厂完成生产后上门安装，极大的满足了消费者的个性化需求。
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
行业趋势
按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：
第一阶段： C2C阶段 木工上门制作
第二阶段： B2C阶段 以企业为主导， 消费者购买成品 家具
第三阶段： C2B阶段 以消费者为中心个性 装修，并逐渐向个性 化定制发展
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：索菲亚衣柜
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
行业趋势
第三阶段：C2B模式3：家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌 C2B2B2C
描述
• 消费者提交家居家具综合性定制需求，企业根据平台现有资源出具设计效果，并在消费者确 认后进行资源采购，工厂生产，完成后上门安装，满足消费者需求同时保证效果。
特征
• 消费者缺乏选择，家居家具更注重实用性。
弊端
• 家居款式、造型、色彩、材料单一，可选择性少； • 加工设备简陋，工艺简少、手艺不一，木工产品质量难以把握； • 制作周期长。
洞察与把握
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企业审视
第二阶段：
B2C阶段——成品家具购买 主要表现以下两种形式: 1、以品类品牌为代表的B2C形式 2、以平台为代表的B2B2C形式
• 家装公司根据个性需求出具设计图纸，并根据设计效果上门进行装修。
特征 弊端
•根据消费者个性需求设计的图纸，输出过程中由于受材料限制，只能从已有的成品家具中购 买，效果与结果存在差异。 •图纸：C2B（按个性需求设计） •输出：B2C（受材料限制，只能从现有的成品家具中购买）
• 效果与结果有偏差； • 预算与决算有差别； • 需现场监督，费时费力费心 • 装修过程中现场比较混乱，且有害气体要很长一段时间才能消除，不能装修完直接入住。
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行业趋势
第二阶段：以品类品牌为代表的B2C模式
描述
以品类品牌为代表的B2C模式，指专注于家居家具某个品类的成品家具购买，一般以专卖店 形式存在，逐渐向简单个性化定制发展（可以定制面料、尺寸等）。消费者有一定的选择。
特征
• 专注于家居家具某个品类，并逐渐向简单个性化定制发展。
第一阶段：
C2C阶段——木工上门制作
洞察与把握
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行业趋势
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企业审视
行业趋势
第一阶段：C2C阶段——木工上门制作
描述
• C2C阶段，主要表现为木工上门制作。由于产品极度匮乏，消费者缺乏材质、款式、颜色等 选择，且无法提前预知效果，只能通过选择信任的木工来降低风险，这个阶段家居家装更注 重实用性。
C2B阶段——以消费者为中心的个 性化定制，是未来的发展趋势，主要 体现表现如下三种形式： 1、家装公司按需求设计 2、个性化定制
家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌
洞察与把握
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行业趋势
机会空间
企业审视
行业趋势
第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸
描述
洞察与把握
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企业审视
家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：中国家居商城
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机会空间
企业审视
广州尚品宅配家居用品有限公司融合家居——家具综合性定制品牌“尚品宅配” ——家居家具综合性定制平台 “新居网”
洞察与把握
特征
• 家居家具综合性服务平台，整合优势资源，给消费者更多选择。
代表品牌
• 代表品牌：百安居、红星美凯龙等
弊端
• 选择增多，但依然难以和整体环境完全匹配
洞察与把握
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行业趋势
机会空间
企业审视
以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
第三阶段：
代表品牌 • 代表品牌：雅兰、海马家具等
弊端
• 单个品类的成品家具购买，难以与整体环境空间完全匹配
洞察与把握
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行业趋势
机会空间
企业审视
品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰
洞察与把握
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行业趋势
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企业审视
行业趋势
第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式
描述
• 家居家具行业的繁荣带动资源整合，家具城逐渐出现。家具城通过整合家居家具品类品牌， 形成家居家具综合性服务平台，给消费者提供更多选择，服务更便捷。
• 其中C指消费者，B指家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌
特征
•家居家具专业品类个性化定制，工厂生产，上门安装
代表品牌 • 欧派、索菲亚衣柜
弊端
• 聚焦于单个品类品类，设计要注意与整体环境空间相协调
洞察与把握
策动方略
行业趋势
机会空间
企业审视
家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：欧派
家居行业
品牌市场营销策划
需求把握、品牌梳理 价值挖掘、传播招商
需求把握
基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面： 1、集团品牌架构、各品牌关系梳理
2、品牌定位、核心价值挖掘 3、OAO2C商业模式核心价值挖掘，各关联方利益梳理 4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化