电力市场运营模式与电力销售渠道案例
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3）终点是各类电力用户，包括普通用户和大用户， 此时两类电力用户均具有选择权。
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 特点：
• 1）配电网开放模式下的电力销售渠道的起点是 独立的发电公司，发电公司按照公平竞争的规则 实行竟价上网。
• 2）配电网开放模式下的电力销售渠道的中间环 节，包括电网公司和供电公司，两者都成为独立 环节。
加。
三、电力转运模式
• 电力转运模式是将发电、输电与配电相互分离，各 发电厂成为独立的发电企业。各独立发电企业根据 公平竞争的规则实行竟价上网，允许大的电力用户 直接从发电企业购买低价的电力，通过统一电网或 互联电网予以运转。
• 所谓电力转运就是由发电企业和电力用户直接签定 购电合同，通过交纳过网费的办法利用输、配电系 统，由输电公司负责转运电能。
若干发电企业
输电网
配电网
用户
（二）发电侧竞争模式下的电力销 售渠道
• 特点：
1）发电竞争模式下的电力销售渠道的起点是生产 电源的若干发电企业，包括火力发电厂、水电站、 核电站等各种类型的发电厂。在这种模式下，发 电公司是独立的发电企业。电力市场仅存在于这 个环节，电力市场的卖方是若干独立发电公司， 电力市场的买方只有一个电力公司垄断。
（二）发电侧竞争模式下的电力销 售渠道
• 2）发电竞争模式下的电力销售渠道的中间环节 仍实行垄断经营，通过输电网和配电网将电力输 送到电力用户。
• 3）发电竞争模式下的电力销售渠道的终点是各 种电力用户，也就是通常所说的负荷。
（三）电力转运模式下的电力销售渠 道
• 销售渠道分为两种情况： ① 直接电力销售渠道；
一、电力销售渠道的定义
• 电力销售渠道：指电力产品从发电环节进入消费领 域过程中，由提供电力产品或服务的一系列相互联 系的环节所组成的通道。包括发电公司、电网公司、 供电公司、电力消费者或电力客户，其中发电公司 是电力销售渠道的起点，电力消费者或电力客户是 电力销售渠道的终点，电网公司、供电公司是电力 销售渠道的中间环节，也称中间商。
四、配电网开放模式
• 配电网开放模式的目的：通过电力市场的竞争降低 电力客户的电价。
• 特点：（1）发电、输电、配电和售电环节相分离， 各自成为独立的经营实体，三者之间的关系为电力 买卖关系。（2）按市场供需均衡原理，在一定程度 上让市场调节决定电价。（3）对原来的国有垄断电 力企业实行分割和股份制改造，组成具有相当规模 的多个独立经济法人。（4）在发展市场调节功能的 同时强化国家监管，并逐渐缩小监管范围，特别是 最大限度地缩小政府对电价的管制。
第八章 电力市场运营模式 与电力销售渠道
• 第一节 电力市场运营模式 • 第二节 电力销售渠道
第一节 电力市场运营模式
• 一、垄断模式 • 二、发电侧开放模式 • 三、电力转运模式 • 四、配电网开放模式
一、垄断模式
• 1、含义：这种模式集发电、输电、配电为一体， 将国家电力供应的全部或绝大多数由国家电力部 或国家电力公司垄断经营，消费者为广大电力用 户，是典型的垄断市场。为限制垄断利润，国家 通过法律、法规对电价实行管制。
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 3）配电网开放模式下的电力销售渠道的终点是各 类电力客户，一般分为电力大客户和小客户。两 类客户都获得了选择权，既可以向不同的供电公 司购电，也可以通过电网公司和供电公司直接向 发电公司购电。在这种模式下一般称负荷为电力 客户，以突出电力市场的特点。
本章结束
四、配电网开放模式
• 实行条件： ① 电力供需关系得到充分缓和； ② 电网有运营方式的灵活性； ③ 电价和收费有高透明度，市场信息畅通； ④ 有一套科学、合理的管理电力市场的法规和技术 手段； ⑤ 政府予以强有力的支持和扶持。
四种运营模式的特点
类型
发电环节 输电环节 配电环节
特点
市场程度
垄断模式
（三）电力转运模式下的电力销售 渠道
• 间接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业按照公平竞争的 规则实行竟价上网，也可以通过签订合约实现电力买 卖。
2）中间环节为电网经营企业，包括输电企业和配电 企业，此时的配电企业仍具有区域垄断性。
3）终点是各类电力用户，包括普通用户和大用户， 此时电力用户不具有选择权。
若干发电企业
电网经营企业
大用户
② 间接电力销售渠道。
若干发电企业 输电企业
配电企业
用户
（三）电力转运模式下的电力销售 渠道
• 直接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业与电力大用户直接 签订电力合约实现电力买卖。
2）无中间环节，电力大用户需要向电网经营企业交纳 一定的输电服务费。
3）终点是电力大用户。电力大用户获得选择供电商的 权利。
（四）配电网开放模式下的电力销售 渠道
• 销售渠道分为两种情况： ① 直接电力销售渠道；
若干发电企业
电网经营企业
用户
② 间接电力销售渠道。
若干发电企业
输电企业
若干配电企业
用户
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 直接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业按照公平竞争的规 则实行竟价上网。
（一）垄断模式下的电力销售渠道
• 销售渠道：电能从各种类型的发电厂发出，经电力 网，包括输电网和配电网，将电能输送到各种电力 用户进行电力消费。
发电厂
输电网
配电网
用户
（一）垄断模式下的电力销售渠道
• 特点： 1）垄断模式下的电力销售渠道的起点是生产电能 的发电厂，包括火力发电厂、水电站、核电站等各 种类型的发电厂。在这种模式下，发电厂只是一个 生产环节，还不能称为发电公司，发电厂的主要职 责就是根据电网的统一调度安排电力生产。
2）无中间环节，电力用户需要向电网经营企业交纳一 定的输电服务费。
3）终点是电力用户，包括大、小用户，均获得选择供 电商的权利。
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 间接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业按照公平竞争的 规则实行竟价上网。
2）中间环节包括输电企业和若干配电企业，此时的 配电企业不再具有区域垄断性。
二、发电竞争模式
• 发电竞争模式是在输、配电系统中实施垄断经营， 允许在输、配垄断经营的电力企业之外存在独立 发电企业（IPP），由垄断企业对独立发电企业 （IPP）生产的电力实行买断，然后独家将电力卖 给广大电力用户。
二、发电竞争模式
• 作用： ①促进电源建设； ②将市场机制初步引入发电领域，使电力的供给增
• （2）电能生产的技术要求和电能特性——电能产、 供、销的瞬时性以及电能不能储存的技术特性也是 影响电力销售渠道选择的重要因素。由于电能的输 送必须依靠一定的输电网络，即电力网。
• 因此，电力销售渠道的选择在很大程度上是由已存 在的电力网决定的。电力网的建设是影响电力销售 渠道选择的重要因素。
（二）电力市场因素
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
• 电力市场因素主要是指电力客户对服务的要求和电 力市场环境因Βιβλιοθήκη Baidu：
• （1）电力客户对服务的要求——电力客户对销售 渠道成员在服务方面提出的要求主要有：能否为客 户提供安全、可靠、经济、合理的电能；能否为客 户提供电能使用方面的指导和咨询等。
（二）电力市场因素
• （2）电力市场环境因素：包括与电力市场有关的 政治环境、经济环境和自然环境等。
二、影响电力销售渠道的因素
• （一）电力产品因素 • （二）电力市场因素
（一）电力产品因素
• （1）电价水平因素——电价水平的高低是影响 电力销售渠道的主要因素。随着电力市场的建 立，异地交易的可能，电价水平的高低将影响 电力客户选择不同的电源或电力销售者，进而 影响电力销售渠道的选择。
（一）电力产品因素
垄断经营 垄断经营 垄断经营
垂直一体化
无
发电竞争模式
引入竞争 垄断经营 垄断经营
存在买卖关系，一 个买者
发电市场
电力转运模式 引入竞争 开放 垄断经营 大客户具有选择权 批发市场
配电网开放模式 引入竞争 开放
开放
大、小客户均有选 择权
零售市场
第二节 电力销售渠道
• 一、电力销售渠道的定义 • 二、影响电力销售渠道的因素 • 三、不同电力运营模式下电力销售渠道
①政治环境：是指国家的政策法令，尤其是与电力工 业相关的法律法规；
②经济环境：指经济发展的状况，人民生活水平等； ③自然环境：是指各种自然资源状况、生态环境的保
护等。
三、不同电力市场模式下的电 力销售渠道
• （一）垄断模式下的电力销售渠道 • （二）发电侧开放模式下的电力销售渠道 • （三）电力转运模式下的电力销售渠道 • （四）配电网开放模式下的电力销售渠道
一、垄断模式
• 2、作用：垄断模式在一段时期内对于电力工 业的资金积聚、大规模的滚动发展、避免重复 设施、统一电网规划和建设起了其他模式所不 能替代的重要作用。
一、垄断模式
• 3、弊端：随着电力供应范围的扩大，电力供需 矛盾的缓和，这种模式的经济效率低、投资效益 低、运营效益低的弊端就逐步暴露出来了，国家 已不堪电力投资的重负，国有资产的保值责任难 以落实。这种模式已经不能适应电力生产发展的 需要，必须引入竞争机制。
（一）垄断模式下的电力销售渠道
• 2）垄断模式下的电力销售渠道的中间环节是电力 网，包括输电网和配电网，输电网和配电网都是 垄断经营。
• 3）垄断模式下的电力销售渠道的终点是各类电力 用户，在这种模式下，一般称为负荷，负荷可以 分为不同的种类。
（二）发电侧竞争模式下的电力销售 渠道
• 销售渠道：
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 特点：
• 1）配电网开放模式下的电力销售渠道的起点是 独立的发电公司，发电公司按照公平竞争的规则 实行竟价上网。
• 2）配电网开放模式下的电力销售渠道的中间环 节，包括电网公司和供电公司，两者都成为独立 环节。
加。
三、电力转运模式
• 电力转运模式是将发电、输电与配电相互分离，各 发电厂成为独立的发电企业。各独立发电企业根据 公平竞争的规则实行竟价上网，允许大的电力用户 直接从发电企业购买低价的电力，通过统一电网或 互联电网予以运转。
• 所谓电力转运就是由发电企业和电力用户直接签定 购电合同，通过交纳过网费的办法利用输、配电系 统，由输电公司负责转运电能。
若干发电企业
输电网
配电网
用户
（二）发电侧竞争模式下的电力销 售渠道
• 特点：
1）发电竞争模式下的电力销售渠道的起点是生产 电源的若干发电企业，包括火力发电厂、水电站、 核电站等各种类型的发电厂。在这种模式下，发 电公司是独立的发电企业。电力市场仅存在于这 个环节，电力市场的卖方是若干独立发电公司， 电力市场的买方只有一个电力公司垄断。
（二）发电侧竞争模式下的电力销 售渠道
• 2）发电竞争模式下的电力销售渠道的中间环节 仍实行垄断经营，通过输电网和配电网将电力输 送到电力用户。
• 3）发电竞争模式下的电力销售渠道的终点是各 种电力用户，也就是通常所说的负荷。
（三）电力转运模式下的电力销售渠 道
• 销售渠道分为两种情况： ① 直接电力销售渠道；
一、电力销售渠道的定义
• 电力销售渠道：指电力产品从发电环节进入消费领 域过程中，由提供电力产品或服务的一系列相互联 系的环节所组成的通道。包括发电公司、电网公司、 供电公司、电力消费者或电力客户，其中发电公司 是电力销售渠道的起点，电力消费者或电力客户是 电力销售渠道的终点，电网公司、供电公司是电力 销售渠道的中间环节，也称中间商。
四、配电网开放模式
• 配电网开放模式的目的：通过电力市场的竞争降低 电力客户的电价。
• 特点：（1）发电、输电、配电和售电环节相分离， 各自成为独立的经营实体，三者之间的关系为电力 买卖关系。（2）按市场供需均衡原理，在一定程度 上让市场调节决定电价。（3）对原来的国有垄断电 力企业实行分割和股份制改造，组成具有相当规模 的多个独立经济法人。（4）在发展市场调节功能的 同时强化国家监管，并逐渐缩小监管范围，特别是 最大限度地缩小政府对电价的管制。
第八章 电力市场运营模式 与电力销售渠道
• 第一节 电力市场运营模式 • 第二节 电力销售渠道
第一节 电力市场运营模式
• 一、垄断模式 • 二、发电侧开放模式 • 三、电力转运模式 • 四、配电网开放模式
一、垄断模式
• 1、含义：这种模式集发电、输电、配电为一体， 将国家电力供应的全部或绝大多数由国家电力部 或国家电力公司垄断经营，消费者为广大电力用 户，是典型的垄断市场。为限制垄断利润，国家 通过法律、法规对电价实行管制。
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 3）配电网开放模式下的电力销售渠道的终点是各 类电力客户，一般分为电力大客户和小客户。两 类客户都获得了选择权，既可以向不同的供电公 司购电，也可以通过电网公司和供电公司直接向 发电公司购电。在这种模式下一般称负荷为电力 客户，以突出电力市场的特点。
本章结束
四、配电网开放模式
• 实行条件： ① 电力供需关系得到充分缓和； ② 电网有运营方式的灵活性； ③ 电价和收费有高透明度，市场信息畅通； ④ 有一套科学、合理的管理电力市场的法规和技术 手段； ⑤ 政府予以强有力的支持和扶持。
四种运营模式的特点
类型
发电环节 输电环节 配电环节
特点
市场程度
垄断模式
（三）电力转运模式下的电力销售 渠道
• 间接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业按照公平竞争的 规则实行竟价上网，也可以通过签订合约实现电力买 卖。
2）中间环节为电网经营企业，包括输电企业和配电 企业，此时的配电企业仍具有区域垄断性。
3）终点是各类电力用户，包括普通用户和大用户， 此时电力用户不具有选择权。
若干发电企业
电网经营企业
大用户
② 间接电力销售渠道。
若干发电企业 输电企业
配电企业
用户
（三）电力转运模式下的电力销售 渠道
• 直接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业与电力大用户直接 签订电力合约实现电力买卖。
2）无中间环节，电力大用户需要向电网经营企业交纳 一定的输电服务费。
3）终点是电力大用户。电力大用户获得选择供电商的 权利。
（四）配电网开放模式下的电力销售 渠道
• 销售渠道分为两种情况： ① 直接电力销售渠道；
若干发电企业
电网经营企业
用户
② 间接电力销售渠道。
若干发电企业
输电企业
若干配电企业
用户
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 直接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业按照公平竞争的规 则实行竟价上网。
（一）垄断模式下的电力销售渠道
• 销售渠道：电能从各种类型的发电厂发出，经电力 网，包括输电网和配电网，将电能输送到各种电力 用户进行电力消费。
发电厂
输电网
配电网
用户
（一）垄断模式下的电力销售渠道
• 特点： 1）垄断模式下的电力销售渠道的起点是生产电能 的发电厂，包括火力发电厂、水电站、核电站等各 种类型的发电厂。在这种模式下，发电厂只是一个 生产环节，还不能称为发电公司，发电厂的主要职 责就是根据电网的统一调度安排电力生产。
2）无中间环节，电力用户需要向电网经营企业交纳一 定的输电服务费。
3）终点是电力用户，包括大、小用户，均获得选择供 电商的权利。
（四）配电网开放模式下的电力销 售渠道
• 间接销售渠道特点：
1）起点若干发电企业，各发电企业按照公平竞争的 规则实行竟价上网。
2）中间环节包括输电企业和若干配电企业，此时的 配电企业不再具有区域垄断性。
二、发电竞争模式
• 发电竞争模式是在输、配电系统中实施垄断经营， 允许在输、配垄断经营的电力企业之外存在独立 发电企业（IPP），由垄断企业对独立发电企业 （IPP）生产的电力实行买断，然后独家将电力卖 给广大电力用户。
二、发电竞争模式
• 作用： ①促进电源建设； ②将市场机制初步引入发电领域，使电力的供给增
• （2）电能生产的技术要求和电能特性——电能产、 供、销的瞬时性以及电能不能储存的技术特性也是 影响电力销售渠道选择的重要因素。由于电能的输 送必须依靠一定的输电网络，即电力网。
• 因此，电力销售渠道的选择在很大程度上是由已存 在的电力网决定的。电力网的建设是影响电力销售 渠道选择的重要因素。
（二）电力市场因素
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
• 电力市场因素主要是指电力客户对服务的要求和电 力市场环境因Βιβλιοθήκη Baidu：
• （1）电力客户对服务的要求——电力客户对销售 渠道成员在服务方面提出的要求主要有：能否为客 户提供安全、可靠、经济、合理的电能；能否为客 户提供电能使用方面的指导和咨询等。
（二）电力市场因素
• （2）电力市场环境因素：包括与电力市场有关的 政治环境、经济环境和自然环境等。
二、影响电力销售渠道的因素
• （一）电力产品因素 • （二）电力市场因素
（一）电力产品因素
• （1）电价水平因素——电价水平的高低是影响 电力销售渠道的主要因素。随着电力市场的建 立，异地交易的可能，电价水平的高低将影响 电力客户选择不同的电源或电力销售者，进而 影响电力销售渠道的选择。
（一）电力产品因素
垄断经营 垄断经营 垄断经营
垂直一体化
无
发电竞争模式
引入竞争 垄断经营 垄断经营
存在买卖关系，一 个买者
发电市场
电力转运模式 引入竞争 开放 垄断经营 大客户具有选择权 批发市场
配电网开放模式 引入竞争 开放
开放
大、小客户均有选 择权
零售市场
第二节 电力销售渠道
• 一、电力销售渠道的定义 • 二、影响电力销售渠道的因素 • 三、不同电力运营模式下电力销售渠道
①政治环境：是指国家的政策法令，尤其是与电力工 业相关的法律法规；
②经济环境：指经济发展的状况，人民生活水平等； ③自然环境：是指各种自然资源状况、生态环境的保
护等。
三、不同电力市场模式下的电 力销售渠道
• （一）垄断模式下的电力销售渠道 • （二）发电侧开放模式下的电力销售渠道 • （三）电力转运模式下的电力销售渠道 • （四）配电网开放模式下的电力销售渠道
一、垄断模式
• 2、作用：垄断模式在一段时期内对于电力工 业的资金积聚、大规模的滚动发展、避免重复 设施、统一电网规划和建设起了其他模式所不 能替代的重要作用。
一、垄断模式
• 3、弊端：随着电力供应范围的扩大，电力供需 矛盾的缓和，这种模式的经济效率低、投资效益 低、运营效益低的弊端就逐步暴露出来了，国家 已不堪电力投资的重负，国有资产的保值责任难 以落实。这种模式已经不能适应电力生产发展的 需要，必须引入竞争机制。
（一）垄断模式下的电力销售渠道
• 2）垄断模式下的电力销售渠道的中间环节是电力 网，包括输电网和配电网，输电网和配电网都是 垄断经营。
• 3）垄断模式下的电力销售渠道的终点是各类电力 用户，在这种模式下，一般称为负荷，负荷可以 分为不同的种类。
（二）发电侧竞争模式下的电力销售 渠道
• 销售渠道：