施工企业投标技巧

铜陵学院

毕业论文

题目：施工企业投标技巧研究

完成人：李友建

学号：0703121022

专业：工程管理

指导老师：

完成时间：

铜陵学院

施工企业投标技巧研究

铜陵学院工商管理系工程管理班

摘要：当今建筑市场，施工企业的投标报价已经成为一个企业发展的重要部分，本文通过对施工企业在投标报价中应注意的一些问题的分析、研究，确立投标报价在建筑市场招投标过程中心的核作用。我国招投标制度不够完善、建筑企业在工程市场竞争力不强的现实问题，加强我国施工企业的投标管理，运用恰当的投标策略与技巧尤为必要。施工企业只有结合自己实际情况，综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙运用报价策略，发挥自己的优势，才能在激烈市场竞争中立于不败之地，才能最终提高企业市场竞争能力。

关键词：施工企业；投标报价；决策；投标策略；投标技巧

Abstract: The current construction market, construction companies bidding has become a important part of enterprise development, the paper quoted in the bidding for construction enterprises should pay attention to some problems in the analysis, research, and establish the tender offer in the bidding process of the construction market center nuclear role. Our bidding system is not perfect, construction companies less competitive in the market, the reality of work to strengthen the management of construction enterprises in the tender, using the appropriate bidding strategies and skills is particularly necessary. Construction companies with their actual situation only, considering all the environment, know ourselves, clever use of bidding strategy, play to their strengths, to the fierce market competition in an invincible position in order to ultimately enhance their market competitiveness.

Key words: construction company; tender offer; decision-making; bidding strategy; bidding skills

当前,建筑市场竞争非常激烈,大部分工程项目都进行公开招标,要在招投标竞争中承揽到项目并不容易。投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。

建设工程施工的招标投标是市场经济的产物，是培育和发展建筑市场的主要环节，是在建筑市场中建立竞争机制。它可促进资源优化配置，大大提高企业的管理水平和经济效益，并保证建设工程工期、质量的实现。

没有竞争，企业就没有压力，也就失去了自我发展和自我提高的动力。对于施工企业来讲，企业的整个经营和经营管理工作的目的就是要满足企业的正常经营，保证企业合理的收入，同时，在施工过程中使施工水平、施工技术、施工管理得到提高和发展；从工程投标到工程竣工结算至工程交付使用的全过程中，在保证工程质量、工期的前提下实现合理利润，

并使企业得到提高和发展。在工程施工中除加强施工管理、施工技术水平的提高等方面外，在经营决策和经营管理中同样是实现合理利润的关键途径。

工程建设项目施工投标，给施工企业增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满意的报价，获得业主青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标策略和报价技巧。

1 投标的概念

投标是建筑企业取得工程施工合同的主要途径，投标文件就是对业主发出的要约的承诺。投标人一旦提交了投标文件就必须在招标文件规定的期限内信守承诺，不得随意退出投标竞争。因为投标是一种法律行为，投标人必须承担中途反悔撤出的经济和法律责任。

投标又是建筑企业经营决策的重要组成部分，它是一种针对招标的工程项目，力求实现投标活动最优化的活动。投标决策有两个关键优化目标：一是关于参加哪个招标项目的决策；二是投标的项目确定后，如何争取中标，以取得合理的效益。总体看来投标决策贯穿在整个投标过程中。投标人必须按照当地规定的程序和做法，满足招标文件的各项要求，遵守规定的招标时间，进行公平公正的竞争。决策决不等同于投机取巧，搞不正当竞争。

2 投标分析及注意事项

投标人通过投标取得项目，是在市场经济条件下的必然。但是作为投标人来讲，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中盈利，就需要研究投标决策的问题。所谓投标决策是寻找满意投标方案的过程，其中包括三方面内容：其一，针对项目招标是投标，或是不投标，即选定投标项目；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此在工程投标前进行投标决策研究具有非常重要的意义，知己知彼，方能运筹帷幄，百战百胜。企业的决策班子必须把这一工作摆在企业的重要议事日程上。投标决策的制定主要取决于以下四个方面：技术方面的实力、经济方面的实力、管理方面的实力、信誉方面的实力。“知己知彼，百战不殆”，工程投标决策的研究就是知己知彼的研究，这个“已”就是影响投标决策的主观因素。“彼”就是影响投标决策的客观因素。一旦知己知彼了，就确定了所投标应是投盈利标或保本标或亏损标。对于各种性质标的确定：如果招标工程即是本企业的强项又是竞争对手的弱项，或企业任务饱满，利润丰厚，才考虑到企业超负荷运转时，此种情况下就投盈利标；当企业无后继工程或己出现部分窝工，争取中标，但招标的项目企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就投保本标，至多投薄利标；当企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少亏损，或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，或是为了本企业一统天下的地盘里，为挤跨企图插足的竞争对手，或为订入新市场。取得拓宽市场的立足点，此时就投亏损标，但这种标是一种非常手段，虽然是不正常的，但在激烈的竞争中有时会这样。

投标决策可以分为两个阶段进行。这两个阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后