油漆调研

立邦概况
立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词 在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为 “日本漆”，是日本知名品牌。作为亚太地区最大的涂料制 造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料 、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在 行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆 ，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保 护下熠熠生辉。 它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造 环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、 铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色 建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国 家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推 荐产品等光荣称号。
诉求对象 25-30岁的拥有小宝宝的大众 家庭
诉求重点 诉求重点主要针对25-30岁的拥有 小宝宝的大众家庭。随着生活水平和 生活质量的不断提高，人们会对家的 居住条件提出更高的要求，会对家进 行高档的装修和保养，漆墙和做一些 漂亮的墙绘是首要的选择，但是在做 这些装饰之前首先考虑到的就是正在 成长的小宝宝的身心健康，为了不对 孩子的健康造成影响，家长们必须要 选取绿色环保的漆料来装饰家庭的生 活环境，所以立邦漆成为了众所拥有 小宝宝的家庭首选的漆料。
多乐士广告分析
1.大部分女性喜爱宠物狗，而且对色彩和潮流的敏感以及在家庭中 占有绝对选择权女性，只要指导家庭中的女士消费，自然销售大增 2. 狗作为家庭最忠实的朋友，更容易和人产生信任感，建筑涂料更 是需要和家庭成员朝夕相处，“美丽的家，美丽的多乐士”，牧羊 犬健康活波的形象更能体现多乐士健康环保的特点 3.古英国牧羊犬在英国是贵族家庭的宠物，能体现多乐士是高端涂 料产品的身份。这就是多乐士形象代言大狗产生的过程。
立邦历程
立邦漆始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。 早在1997年10月，中国预防医学科学院就曾进行权威毒理试验，认定Vinlex S5000、 MatexM600、丝得丽、三合一等4种立邦漆属于实际无毒级。 2000年6月份在北京，立邦漆再次接受中国预防医学院环境监测所科研人员进行产品毒 理试验。认定送检立邦漆“属于实际无毒级”。 立邦公司产品一次次通过各种严格的质量检测。 1996年，立邦公司成功通过ISO14000环境管理体系认证；
► 随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入 不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、 健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受 ，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。 （3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和 让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造 一个健康的生活环境
桶装立邦漆 1998年，立邦公司通过ISO9002质量管理体系认证； 1996年至1998年，立邦漆连续获得上海绿色建材促销中心“绿 色建材产品推荐证书”； 1998年，经国家环境分析测试中心测试，证明立邦漆不含氯化 物、铅、汞等重金属，对人体无害； 1999年12月，北京高分子材料质量监督检验站依国家环保总局 标准对立邦漆进行严格检验，证明立邦漆VOC、甲醛、重金属含量 全部远远低于允许指标值，对人体不构成任何危害。 2003年，立邦漆在涂料行业成为首批获得国家强制性产品认证 （3C）的企业。 2004-05年，立邦漆获得“绿色建材产品认证”称号。
国市场的广告费高达2500万美元。尽管没有获得多乐士在广 告投入上的具体数字，但我们能看到，几乎有立邦广告的地 方就有多乐士广告。立邦漆打出“处处放光彩”的旗号，而 多乐士则定位于“美丽的家，美丽的多乐士”；立邦漆的代 言人是一群光屁股的婴儿，而多乐士则找来两位６、７岁的 活泼淘气的儿童……尽管立邦与多乐士都不吝惜打广告，但 从消费者角度看，广告诉说点的重合，使得消费者很难记住 ，究竟广告中的产品是立邦的，还是多乐士的。这不得不说 是二位行业巨头在广告上的一处败笔。
08年中国奥运 会见证历史时 刻的品牌形象
立邦漆
公益活动
其他油漆类品牌对比分析
多乐士漆
英国多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞 的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节， 来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开 发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各 个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各 种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了 配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦， 各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不 留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加 入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。
广告目标 通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度， ◆向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。 ◆快速达成品牌传播效应，树立品牌个性 ◆增加立邦漆在市场的份额，不断吸取更多的消费 者
本族群3类消费者
► 现代时尚族，他们大部分是已 经参加工作的年轻人或已婚但还没 有孩子的年轻夫妇，收入较高，是 高档消费品的主要消费群。 ► 随社会潮流族，容易受周围环 境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流 。 ► 传统生活族，安于现有的生活 状态，不喜欢改变。
D.路灯广告
在路灯的杆子上打出立邦漆的广告会引起过路人的关注， 尤其是夜晚打开路灯以后会照亮广告宣传牌，使广告更为明显 。
报纸、宣传单（册）的广告宣传形式 报纸和宣传单（册）的更新速度会非常的快，发放的范围 也会很广，消费者很容易就能从报纸和宣传册中得到重要的广告 信息，进一步了解立邦漆的独特特点和自身的优势。 独特的广告宣传形式----电脑开机界面广告 电脑的使用已经逐渐普及，基本上每个家庭都拥有了一台电 脑，不管是网上办公，还是网络休闲都会打开电脑。开机时首先 映入眼帘的是开机的界面，如果在开机界面上播出立邦漆的广告 宣传，一定会使每一个使用电脑的家庭都能看到这则广告，会使 他们在工作之前先来了解立邦漆的特性，所以，这种广告宣传的 形式将会收到很大的广告效应。
一贯的优质产品、领先技术、完善服务为立邦漆赢得了诸多嘉奖。* 立邦涂料三地
独资工厂均通过国际权威的ISO9000、ISO9001质量管理体 系认证，在新加坡通过ISO14000环境环保认证； * 获得中国环境标志产品认证，主动承诺在所有产品中不添 加铅苯汞； * 获得中国质检总局国家免检产品； * 获得中国消费者协会“消费放心产品”； * 获得建设部推荐产品； * 立邦油性木器漆成为首批通过国家强制性产品认证的产品 系列（3C）； * 立邦涂料（中国）有限公司获得上海市诚信建设单位。
服务对比
立邦和多乐士采取了不同的服务策略应 对市场，立邦是通过众多门店的密集布局 为消费者提供及时、周到而个性化的服务 ，而多乐士则是通过在单店提供一站式的 人性化服务使消费者享受色彩带来的乐趣 。但两大品牌可以说是殊途同归，以不同 的方式为客户提供最好的服务，以此来赢 得市场。
多乐士与立邦的竞争，最明显的体现就在广告 上。电视广告、平面广告、街头路牌，立邦每年投放在中
媒体投放
电视广告
a.中央电视台 中央电视台是收视率最高的频道之一，在 黄金时间播报立邦漆的广告，这个时段的人 会居多，而且是一天当中相对比较闲暇的时 段，广告的收视率会很高。 b.中国教育电视台 孩子的成长是父母最关心的问题，为了孩 子的健康和未来，普遍父母都会关注一些教 育类的电视台，而中国教育电视台是最重要 的频道之一，在这个频道上播报立邦漆的广 告会引起很多父母的注意，为了孩子的健康 ，家长们一定会加倍关注立邦漆这个产品的 ，逐渐调动他们的购买积极性。
Biblioteka Baidu
立邦与多乐士漆的对比
消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高， 品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满 足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱 的环节。
显而易见的事实 其实立邦与多乐士无论从知名度还是技术上都 差不多，但目前消费者在市场上使用立邦的比较 多，虽然多乐士功能与立邦相差无几，但大多数 消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放 光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多 乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
油漆 涂料市场调研报告
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立邦漆广告《宝宝篇》
成立于1883年，已走过100年的历史的立邦漆， 1992年进入中国市场 ，一直运用到“先入为主”的策略，步步确立自己的老大位置。 以产品形象带动品牌形象
《宝宝篇》是立邦最初进入中国消费者视线的户外广告。首先蓝白绿视觉 颜色的强烈对比，给消费者平静安详和真诚公正的感觉；将油漆涂在小孩的身 上，拉近与消费者的距离，暗示这是一款健康漆；立邦LOGO黑底白边让人联想 到-环保健康安全；其次画面格调轻松诙谐，小孩光着屁股，可爱顽皮的形象 ，使产品充满人情味 亲切感 自然健康。最后此广告一别以往的油漆类广告强 调功能性 技术性的感觉，这则广告走大众化亲民线路，将油漆涂在每个小孩 的屁股上，一下子使商品的色彩显得光彩夺目，奇特可爱，更有很强的记忆点 。 这则广告把天真可爱的孩子和立邦处处放光彩的营销理念完美地结合起来 ，发自内心的幽默唤起来了人们对商品的亲切感，完全称的上是一件艺术佳作 。
广告语： 纯净期待，幸福成真 创意表现 用对比的手法来衬托出立邦漆绿色环保的独特的一面 。 居家生活条件的改善，人们追求高层次的享受，对 家庭的住宅环境进行着改进，把墙面粉刷的既时尚又 绚丽，但是忽略了那些漆料的安全问题和质量问题， 油漆的有毒气体逐渐的侵入人们的体内，尤其是对于 那些正在成长的孩子们，造成了严重了污染，严重威 胁孩子们身体健康，所以，立邦就从针对这一劣势推 出了立邦漆，健康环保的优势深受广大家庭的喜爱， 给孩子的健康带来了很大的帮助，在立邦漆的呵护下 ，小宝宝在美丽的家庭环境里健康的成长。
（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选 择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名 度。
对本族消费群的分析
对主要消费群的观察
对于购买何种品牌，消费者会做慎重 考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定 。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信 任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装 修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让 邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一 种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他 们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体 现自己时尚的一面，永不落伍。
户外广告牌宣传
A公交车站宣传栏 B.车体广告
在车的上面附上宣传广告，尤其是公交车的车体上会 受到很大的收视效益，过往的公交车会穿梭在众多的人群当中 ，接触的消费者会很多，进而会引起更多的人来关注立邦漆的 广告。 C.公交车内的把手和座椅后面也是做广告宣传的好地方， 坐在公交车里的乘客会很直接的看到广告，达到了一目了然的 效果，这样乘坐在公交车上的乘客会利用坐在车上的闲暇时间 来看这些广告，进而了解到该产品的独特卖点，从而产生购买 心理。
品牌定位 立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”最好的 ，为年轻人及下一代创造优质家居生活。 优势分析 立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所 在： 1 、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。 2、 绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质， 采用立邦净味 技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱 异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。在保证健康环 保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效 ，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。 3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护 家人的视觉健康。
市场投放
销售地区：在一些大中型城市都有投放 销售地点： 大型商店，专卖店，旗舰店，
超市，
销售方式：直销，网络营销，服务营销，立邦
和许多著名品牌，如百事可乐、肯德基、雀巢 捆绑在一起的丰富的产品促销；还有和当地大 卖场、出租车公司、新华书店等合作的“亲近 而实惠”的消费者奖励；也有直接深入到社区 、专业市场、单位厂矿等带有服务内容的产品 展示和社区服务。