企业管理考研真题
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1997年1月10日，W公司召开了一年一度的经营会议。通常，经营会议的主要活动是颁奖和会后的盛大聚餐。今年与以往略有不同。在颁奖完毕后，张总经理起立向大家着重地宣布了两件事：第一，国内某大公司最近和W公司建立了密切合作关系，将共同携手创造美好的；第二，出现在张总经理座位旁的一位生面孔—-范先生将要担任W公司的常务副总经理，负责公司的全盘经营责任。张总经理接着强调了范先生的高学历背景以及过去在企业界担任“专业管理人士”的丰富经验。张总经理号召大家在今后的工作中全力支持范副总经理。几天以后，在一个非正式的场合里，范总经理和几位部门经理广泛地交流了意见。他首先表示他对W公司过去成就的敬意，但他强调指出，“贯彻能力主义，排除万难，追求胜利”是他的一贯作风，过去他在其它企业的成就就是凭借这种精神干出来的。
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发表于2005-4-8 11:19:07 |只看该作者
复旦大学1997.1998.1999.2000企业经营管理试题
复旦大学1997企业经营管理试题
一．名词解释（每题4分，五题，合计20分）
1）公司2）费詹姆的“期望几率模式理论”3）滚动计划法
3、试述企业组织与交易费用之间的关系。(10分)
五、案例分析(16分)
W公司是一家民营企业。该公司的张总经理是W公司的创始人，他今年已经60岁了。平常使张总经理最感骄傲的就是W公司内部有如大家庭一样的团队精神，而且他也一向在公司中以“家长”的身份自居，经常表示公司有照顾员工如子弟的义务。除非员工犯了不可原谅的错误(如偷盗)，W公司几乎不会解雇任何员工。公司各级主管的离职率也很低。大部分管理人员都视W公司为终身服务的事业。他们之中有不少人是当年随张总经理“打天下”的老员工，其中有些人虽然岁数大、能力有限，但仍在公司中担任很重要的经营责任。
2）试述企业的目标市场策略并举例说明
复旦大学1998企业经营管理试题
一．名词解释（每题4分，五题计20分）
1）垄断竞争市场2）信用债券3）营业推广4）坏帐5）撇脂定（走）价策略
二．简答题（每题8分，五题，计40分）
1）简述产品组合策略的主要内容2）简述组织设计的基本原则
3）简述有效沟通所存在的障碍4）简述创新的类别和特征
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发表于2005-4-8 11:19:46 |只看该作者
北京大学
北大企业管理96
一，名词解释
1分配性谈判综合性谈判（96）
2股份有限公司（96）
发表于2005-4-8 11:18:04 |只看该作者
复旦大学1996企业经营管理试题
复旦大学1996企业经营管理试题
一．名词解释（每题四分，五题，共计20分）
（根据所学知道对下列名词进行解释，并做适当的说明）
1）麦克雷格的X—Y理论2）公司的法人治理结构
3）矩阵制企业组织形式4）信贷金融式筹资5）营业推广
①市场均衡价格是多少？该行业处于短期均衡还是长期均衡？
②当处于长期均衡时，该行业有多少厂商？
③如果市场需求变为Q=100000-5000P，求行业与厂商新的短期均衡价格与产量，在新的均衡点，厂商盈利还是亏损？
2、某企业生产某产品，1996年产品销售额为1000万元，总费用为900万元；1997年产品销售额为1200万元，总费用为1000万元。求这两年固定费用和可变费用各为多少？
一年后更新，以及不更新，你认为哪种更可取，或者你有更好的建议？为什么？
四．论述题（32%）
1）试述企业生命周期阶段与管理模式重组的问题。
2）试述市场领先这保持其领先地位的营销策略及其合理性。
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1）试论企业选择目标市场的基本策略（在职生要求举例说明）
2）试论企业成本管理的作用和内容（要求象写一篇小论文的方式来进行回答）
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山东大学的行政管理专业
2002年行管：
一、名词：行政职能，管理层次，人事行政，行政沟通，追踪决策。
二、简答
1、行政管理学的学科特征
2、简述行政权力的分配途径
3、现代考任制的基本原则
4、七十年代以来西方行政效率研究的新趋势5西蒙决策理论的主要观点及贡献6现代法治行政的特征
三计算题
1某企业每月需要每公斤2元的某种材料8000公斤，每订购的费用为50元，保管费每月每公斤0.1元，不允许缺货，无提前期，问每次订货为多少，才能使每月费用最少，？两次订货的间隔多少天（每月30），每月的总支出最少？（10）
四论述题
你是否同意下面观点，说明你的理由
1，企业规章制度的具体实施不制定难。
，一年支付一次利息，问该国债发行价格的理论值为多少？为什么？
2）某企业的旧设备还能使用2年，每年产生净现金流入为4000万元，现打算以新换旧，新设
备投资额为15000万元，使用期为3年，每年产生净现金流入为8000万元，旧设备现在税后残值
为8000万元，一年后降为7000万元，企业的资本成本为6%。现对企业有三种选择：现在更新，
复旦大学1995企业经营管理试题
一．名词解释（20%）
1）经济核算2）企业经营战略3）经营计划4）市场细分5）速动比率
二．简述题（30%）
1）试述市场撇脂定价法
2）试述企业成长的一般战略
3）试述企业现金管理的基本内容
三．论述题（50%）
1）试述宏观经济状况的变化对企业经营的影响，及企业应采用的相应对策。
80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取
？为什么？（不考虑坏帐）
五．分析论述题（32%）
1）公司加权平均资本成本（WACC）可由下式计算：
WACC=Ru（1—D/V*T）
其中：Ru——无负债公司的股东权益成本
V——公司市场价值
D——公司所得税率
T——公司所得税率
2，企业外部环境的变动程度不是企业制定企业规章制度的重要依据
北京大学1998年研究生入学考试：企业管理试题
一、解释下列划横线的概念(每题4分，共16分)
1、生产要素的边际替代率
2、“经济人”假定
3、管理中的“权变”
4、企业中的非正式组织
二、简述题(每题6分，共24分)
1、马斯洛的需求层次论
2、产品的生命周期
3、生产配置的产品原则和工艺原则
4、完全垄断与寡头垄断的区别
三、计算题(每题7分，共14分)
1、某竞争行业所有厂商的规模都相等，都是在产量达到500单位时达到长期平均成本的最低点4元，当用最优的企业规模生产600单位产量时，每一个企业的短期平均成本为4.5元，市场需求函数为Q=70000-5000P，供给函数为Q=40000+2500P，求解下列问题：
二．简述题（18%）
1）简述有效沟通的7“C”准则。
2）比较产品导向与市场导向两种不同销售理念的特点。
3）试述决定分权的因素及其重要性。
三．计算题（30%）
1）假定国债面值为100元，现市场上一年期（指一年后到期按面值兑现，以下类推）贴现国
债价格为90.91元，二年期贴现国债价格为81.16元。现欲发行二年期附息国债，年利率为12%
三、论述
1、论现代行政权力与传统行政权力的区别
2、论我国以往政府机构改革的经验教训及以后的对策。
2003年行管：
一、名词：1议行合一2行政授权3恩赐官僚制4公共产品
二、简答
1、渐进决策理论
2、传统公务员制度与现代人事行政比较
3、行政监督的内在机制
4、行政法制与行政法治的异同
5、治理与“善治”
6、组织变革的动力
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发表于2005-4-8 11:17:43 |只看该作者
复旦大学1995企业经营管理试题
三、论述
1、公共部门绩效评估的必要性。作用及意义。你认为应该怎样做好公共部门绩效评估
2、“以顾客为导向的政府改革”怎样理解？
2004年行管
一、名词：压力集团，政治与行政二分法，行政职能扩张
二、简答：
1、公共财政支出原则
2、公共部门的特点
3、行政权力的特征
4、确定行政责任的依据有哪些
5、行为主义的组织原则
二．简述题（每题8分，五题，共40分）
（简要地回答下列各个问题，要求答题正确、清楚、完整）
1）简述企业一体化发展策略2）简述企业技术改造中可行性研究的基本内容
3）简述广告的作用与职能4）简述企业延长产品寿命周期的主要途径
5）简述企业管理组织必须遵循的集权与分权相结合的原则
三．论述题（每题20分，二题，公计40分）
5）简述分多渠道选择的基本策略
三．论述题（每题20分，二题，计40分）
1）试述激励理论的主要内容
2）试述企业在行业竞争中的四种不同的地位及各种地位的特点与相应的竞争策略
复旦大学1999企业经营管理试题
一．名词解释（20%）
1）直线参谋制2）管理幅度3）目标市场4）促销组合5）股本结构
二．简答题（24%）
6、不确定行政决策的特点
三、论述
1、西蒙认为管理与决策是统一的，请评析这个观点
2、运用新公共行政原理分析行政权力的强制性与妥协性3论述20世纪80年代行政改革的趋势
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2）试述企业组合的基本原因及其对企业发展的影响或作用。
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4）商品供求弹性5）设备经济评价现值法
二．简述题（每题8分，五题，合计40分）
1）简述新产品开发的基本程序2）简述合理组织企业生产过程的基本要求
3）简Leabharlann Baidu影响企业组织机构形式的主要因素
4）简述以需求为导向的认知价值定价法5）简述固定资产折旧及其计算方法
四．论述题（每题20分，二题，合计40分）
1）试述企业的现代化经营思想及其重要意义
3等产量曲线（96）
4，边际成本（96）
5价值工程中的价值（96）
6交易费用（96）
7完全竞争的市场结构（96）
二，简答题
1价格弹性的决定性因素和对企业的实际意义（96，10
2企业产品质量波动的类型（96，10
3企业职前培训也在职培训的作用（96，10
4企业组织内部冲突产生的根源也冲突类型（96，12
论述：（1）海尔采用的是何种市场策略？与其他公司相比有何优势？
（2）这一策略运用下去将对海尔的彩电产品的市场状况产生什么样的后果？
（2）你认为是否有更好的策略？是什么？
复旦大学2000企业经营管理试题
一．名词解释（每题4分，五题，共计20分）
1）管理创新2）共同愿景3）促销组合4）垂直营销系统5）预算控制
（1）试论证上述计算公式的正确性
（1）说明上述计算公式的实用价值
2）去年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家
电公司如长虹、康佳、TCL等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。
然而海尔新近推出的海尔彩电价格却比其他企业同类产品价格高出20%，且坚持不降价。
四、议论题(30分)
1、当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、大作广告、有奖销售、更换代理商等几种方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持盈利水平，为什么？(10分)
2、企业主管总是期望在生产过程中能够清洁、准时、稳定、低成本地生产出合格产品。你应为应该如何对生产过程进行控制，才能达到这样的目的？(10分)
1）简述市场细分化含义及过程2）市场撇脂定价法及实施的条件
3）试比较x理论与y理论的异同
四．算题（24%）
1）请画出盈亏平衡分析的曲线图，并说明其内在的决策与管理的原理
2）某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年
赊销额预计可达720万元。新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的
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发表于2005-4-8 11:19:07 |只看该作者
复旦大学1997.1998.1999.2000企业经营管理试题
复旦大学1997企业经营管理试题
一．名词解释（每题4分，五题，合计20分）
1）公司2）费詹姆的“期望几率模式理论”3）滚动计划法
3、试述企业组织与交易费用之间的关系。(10分)
五、案例分析(16分)
W公司是一家民营企业。该公司的张总经理是W公司的创始人，他今年已经60岁了。平常使张总经理最感骄傲的就是W公司内部有如大家庭一样的团队精神，而且他也一向在公司中以“家长”的身份自居，经常表示公司有照顾员工如子弟的义务。除非员工犯了不可原谅的错误(如偷盗)，W公司几乎不会解雇任何员工。公司各级主管的离职率也很低。大部分管理人员都视W公司为终身服务的事业。他们之中有不少人是当年随张总经理“打天下”的老员工，其中有些人虽然岁数大、能力有限，但仍在公司中担任很重要的经营责任。
2）试述企业的目标市场策略并举例说明
复旦大学1998企业经营管理试题
一．名词解释（每题4分，五题计20分）
1）垄断竞争市场2）信用债券3）营业推广4）坏帐5）撇脂定（走）价策略
二．简答题（每题8分，五题，计40分）
1）简述产品组合策略的主要内容2）简述组织设计的基本原则
3）简述有效沟通所存在的障碍4）简述创新的类别和特征
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发表于2005-4-8 11:19:46 |只看该作者
北京大学
北大企业管理96
一，名词解释
1分配性谈判综合性谈判（96）
2股份有限公司（96）
发表于2005-4-8 11:18:04 |只看该作者
复旦大学1996企业经营管理试题
复旦大学1996企业经营管理试题
一．名词解释（每题四分，五题，共计20分）
（根据所学知道对下列名词进行解释，并做适当的说明）
1）麦克雷格的X—Y理论2）公司的法人治理结构
3）矩阵制企业组织形式4）信贷金融式筹资5）营业推广
①市场均衡价格是多少？该行业处于短期均衡还是长期均衡？
②当处于长期均衡时，该行业有多少厂商？
③如果市场需求变为Q=100000-5000P，求行业与厂商新的短期均衡价格与产量，在新的均衡点，厂商盈利还是亏损？
2、某企业生产某产品，1996年产品销售额为1000万元，总费用为900万元；1997年产品销售额为1200万元，总费用为1000万元。求这两年固定费用和可变费用各为多少？
一年后更新，以及不更新，你认为哪种更可取，或者你有更好的建议？为什么？
四．论述题（32%）
1）试述企业生命周期阶段与管理模式重组的问题。
2）试述市场领先这保持其领先地位的营销策略及其合理性。
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1）试论企业选择目标市场的基本策略（在职生要求举例说明）
2）试论企业成本管理的作用和内容（要求象写一篇小论文的方式来进行回答）
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山东大学的行政管理专业
2002年行管：
一、名词：行政职能，管理层次，人事行政，行政沟通，追踪决策。
二、简答
1、行政管理学的学科特征
2、简述行政权力的分配途径
3、现代考任制的基本原则
4、七十年代以来西方行政效率研究的新趋势5西蒙决策理论的主要观点及贡献6现代法治行政的特征
三计算题
1某企业每月需要每公斤2元的某种材料8000公斤，每订购的费用为50元，保管费每月每公斤0.1元，不允许缺货，无提前期，问每次订货为多少，才能使每月费用最少，？两次订货的间隔多少天（每月30），每月的总支出最少？（10）
四论述题
你是否同意下面观点，说明你的理由
1，企业规章制度的具体实施不制定难。
，一年支付一次利息，问该国债发行价格的理论值为多少？为什么？
2）某企业的旧设备还能使用2年，每年产生净现金流入为4000万元，现打算以新换旧，新设
备投资额为15000万元，使用期为3年，每年产生净现金流入为8000万元，旧设备现在税后残值
为8000万元，一年后降为7000万元，企业的资本成本为6%。现对企业有三种选择：现在更新，
复旦大学1995企业经营管理试题
一．名词解释（20%）
1）经济核算2）企业经营战略3）经营计划4）市场细分5）速动比率
二．简述题（30%）
1）试述市场撇脂定价法
2）试述企业成长的一般战略
3）试述企业现金管理的基本内容
三．论述题（50%）
1）试述宏观经济状况的变化对企业经营的影响，及企业应采用的相应对策。
80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取
？为什么？（不考虑坏帐）
五．分析论述题（32%）
1）公司加权平均资本成本（WACC）可由下式计算：
WACC=Ru（1—D/V*T）
其中：Ru——无负债公司的股东权益成本
V——公司市场价值
D——公司所得税率
T——公司所得税率
2，企业外部环境的变动程度不是企业制定企业规章制度的重要依据
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一、解释下列划横线的概念(每题4分，共16分)
1、生产要素的边际替代率
2、“经济人”假定
3、管理中的“权变”
4、企业中的非正式组织
二、简述题(每题6分，共24分)
1、马斯洛的需求层次论
2、产品的生命周期
3、生产配置的产品原则和工艺原则
4、完全垄断与寡头垄断的区别
三、计算题(每题7分，共14分)
1、某竞争行业所有厂商的规模都相等，都是在产量达到500单位时达到长期平均成本的最低点4元，当用最优的企业规模生产600单位产量时，每一个企业的短期平均成本为4.5元，市场需求函数为Q=70000-5000P，供给函数为Q=40000+2500P，求解下列问题：
二．简述题（18%）
1）简述有效沟通的7“C”准则。
2）比较产品导向与市场导向两种不同销售理念的特点。
3）试述决定分权的因素及其重要性。
三．计算题（30%）
1）假定国债面值为100元，现市场上一年期（指一年后到期按面值兑现，以下类推）贴现国
债价格为90.91元，二年期贴现国债价格为81.16元。现欲发行二年期附息国债，年利率为12%
三、论述
1、论现代行政权力与传统行政权力的区别
2、论我国以往政府机构改革的经验教训及以后的对策。
2003年行管：
一、名词：1议行合一2行政授权3恩赐官僚制4公共产品
二、简答
1、渐进决策理论
2、传统公务员制度与现代人事行政比较
3、行政监督的内在机制
4、行政法制与行政法治的异同
5、治理与“善治”
6、组织变革的动力
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三、论述
1、公共部门绩效评估的必要性。作用及意义。你认为应该怎样做好公共部门绩效评估
2、“以顾客为导向的政府改革”怎样理解？
2004年行管
一、名词：压力集团，政治与行政二分法，行政职能扩张
二、简答：
1、公共财政支出原则
2、公共部门的特点
3、行政权力的特征
4、确定行政责任的依据有哪些
5、行为主义的组织原则
二．简述题（每题8分，五题，共40分）
（简要地回答下列各个问题，要求答题正确、清楚、完整）
1）简述企业一体化发展策略2）简述企业技术改造中可行性研究的基本内容
3）简述广告的作用与职能4）简述企业延长产品寿命周期的主要途径
5）简述企业管理组织必须遵循的集权与分权相结合的原则
三．论述题（每题20分，二题，公计40分）
5）简述分多渠道选择的基本策略
三．论述题（每题20分，二题，计40分）
1）试述激励理论的主要内容
2）试述企业在行业竞争中的四种不同的地位及各种地位的特点与相应的竞争策略
复旦大学1999企业经营管理试题
一．名词解释（20%）
1）直线参谋制2）管理幅度3）目标市场4）促销组合5）股本结构
二．简答题（24%）
6、不确定行政决策的特点
三、论述
1、西蒙认为管理与决策是统一的，请评析这个观点
2、运用新公共行政原理分析行政权力的强制性与妥协性3论述20世纪80年代行政改革的趋势
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2）试述企业组合的基本原因及其对企业发展的影响或作用。
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4）商品供求弹性5）设备经济评价现值法
二．简述题（每题8分，五题，合计40分）
1）简述新产品开发的基本程序2）简述合理组织企业生产过程的基本要求
3）简Leabharlann Baidu影响企业组织机构形式的主要因素
4）简述以需求为导向的认知价值定价法5）简述固定资产折旧及其计算方法
四．论述题（每题20分，二题，合计40分）
1）试述企业的现代化经营思想及其重要意义
3等产量曲线（96）
4，边际成本（96）
5价值工程中的价值（96）
6交易费用（96）
7完全竞争的市场结构（96）
二，简答题
1价格弹性的决定性因素和对企业的实际意义（96，10
2企业产品质量波动的类型（96，10
3企业职前培训也在职培训的作用（96，10
4企业组织内部冲突产生的根源也冲突类型（96，12
论述：（1）海尔采用的是何种市场策略？与其他公司相比有何优势？
（2）这一策略运用下去将对海尔的彩电产品的市场状况产生什么样的后果？
（2）你认为是否有更好的策略？是什么？
复旦大学2000企业经营管理试题
一．名词解释（每题4分，五题，共计20分）
1）管理创新2）共同愿景3）促销组合4）垂直营销系统5）预算控制
（1）试论证上述计算公式的正确性
（1）说明上述计算公式的实用价值
2）去年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家
电公司如长虹、康佳、TCL等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。
然而海尔新近推出的海尔彩电价格却比其他企业同类产品价格高出20%，且坚持不降价。
四、议论题(30分)
1、当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、大作广告、有奖销售、更换代理商等几种方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持盈利水平，为什么？(10分)
2、企业主管总是期望在生产过程中能够清洁、准时、稳定、低成本地生产出合格产品。你应为应该如何对生产过程进行控制，才能达到这样的目的？(10分)
1）简述市场细分化含义及过程2）市场撇脂定价法及实施的条件
3）试比较x理论与y理论的异同
四．算题（24%）
1）请画出盈亏平衡分析的曲线图，并说明其内在的决策与管理的原理
2）某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年
赊销额预计可达720万元。新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的