采购管理-采购管理实务21 精品
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……PRICES
It’s unwise to pay too much. But it’s worse to pay too little.
When you pay too much, you lose a little money, that is all.
When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing
供應商評選的項目
執行合約能力 Ability to perform 財務狀況 Financial status 成本系統 Cost system 品質系統 Quality assurance, quality
control, and related systems 組織與管理 Organization and
10.68
7.54
4.87
6
34
48
75
1.88
3.94
4.2
Βιβλιοθήκη Baidu3.42
194
93
87
107
0.19
0.3
0.29
0.31
0.09
0.19
0.15
0.2
-4.4
-5.55
3.99
2.97
-11.93
-15.38
5.23
3.69
-11.41
-23.83
2.12
4.75
-28.01
-23.17
1.44
2.07
you bought was incapable of doing thing it was bought to do.
利潤 Profit
供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促 使其樂於配合供應
供應商對風險(Risk)承擔，及生產效率 (Productivity)的基本報酬
利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不 恰當
六、貨商搜尋與評選
供應商由誰負責評選？
Buyer alone (採購人員) Cross-Function Teams (跨功能小組)
Sourcing team Supplier performance evaluation team Supplier certification team New product development team Commodity Teams (商品小組)
0.8
最近五年度財務分析
1997年度 1998年度 1999年度 2000年度
49.42
49.33
43.9
53.24
158.36
133.69
153.86 120.54
175.99
128.53
171.03
100.2
144.92
88.33
145.8
57.06
-6.58
-2.65
1.35
2.89
59.73
生產效率好的供應商應享有較高的利潤率
採購談判能力
買方的優勢
採購數量大 標準化﹑無差異化產品 低的轉換成品 低的利潤 可能向上整合 充分掌握商機
採購談判力量
賣方的優勢
獨家或寡頭壟斷 對客戶而言是重要的原料﹑零組件 高的轉換成本 可能向下整合 複雜﹑差異性高的產品 替代性差
優質的談判㊣
優於替代方案（BATNA） 滿足利益需求 沒有浪費；優質選擇 符合法、理、情 睿智的承諾 過程效率高；良好的溝通互動 過程促進關係的改善
交貨能力(產能是否足夠或不足 ) Delivery
符合品質要求的能力 Quality
採購項目是否為其核心能力 Product/service expertise
訂單積壓狀況 Order backlog
自製與外包的狀況 Contractor's "make or buy" program
循環/前置時間 Cycle/lead time 生產力 Productivity 彈性，配合度如何(對暴增訂單
純益率(%)
每股盈餘(元)
現金流量比率(%)
現金流量(%) 現金流量允當比率(%)
現金再投資比率(%)
槓桿度
營運槓桿度 財務槓桿度
1996年度 50.81
115.67 118.11
75.39 -3.75 3.09
118 0.12 3,042 -4.18 -10.6 -8.6 -10.01 -1,310.33 -1.09 0.31
年度
分析項目
財務結構(%) 負債佔資產比率 長期資金佔固定資產比率
流動比率
償債能力(%) 速動比率
利息保障倍數(倍)
應收款項週轉率(次)
應收款項收現日數
經營能力
存貨週轉率(次) 平均銷貨日數
固定資產週轉率(次)
總資產週轉率(次)
資產報酬率(%)
股東權益報酬率(%)
獲利能力(%)
營業利益
佔實收資本比率(%) 稅前純益
的回應能力) Flexibility 業界口碑 References 電子化能力 Electronic
capabilities 產品線廣度 Breadth of product
line 可利用的產能 Available capacity
財務狀況
Financial Status
資產負債表 Balance sheets 企業體質 損益表 Income statements 經營能力 各種財務比率 Financial Ratio 成本控制紀錄 Cost control history 信用評等 Credit ratings 公司年度報告 Certified annual reports 鄧白氏報告 Dun & Bradstreet reports 觀察供應商是否有倒閉危機的「Z 積分 (Z
-49.67
-45.45
13.71
10.15
-1.35
-1.66
0.74
0.68
7.54
management 勞工狀況 Labor status
執行合約能力
Ability to perform
對買方訂單金額及採購數量是 否有興趣 Frequency and/or volume of orders
供應商處理訂單的時間 Length of time to process orders
Score)」
財務比率 Financial Ratio
平均應收帳款週轉率＝ 銷貨淨額／應收帳款平 均數 平均應收帳款收現天數 ＝365天／應收帳款週轉 率 存貨週轉率＝銷貨成本 ／平均存貨 平均銷貨日數＝360/存 貨週轉率+360/應收帳款 週轉率 固定資產週轉率＝銷貨 淨額／固定資產淨額 總資產週轉率＝銷貨淨 額／資產總額
It’s unwise to pay too much. But it’s worse to pay too little.
When you pay too much, you lose a little money, that is all.
When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing
供應商評選的項目
執行合約能力 Ability to perform 財務狀況 Financial status 成本系統 Cost system 品質系統 Quality assurance, quality
control, and related systems 組織與管理 Organization and
10.68
7.54
4.87
6
34
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1.88
3.94
4.2
Βιβλιοθήκη Baidu3.42
194
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0.19
0.3
0.29
0.31
0.09
0.19
0.15
0.2
-4.4
-5.55
3.99
2.97
-11.93
-15.38
5.23
3.69
-11.41
-23.83
2.12
4.75
-28.01
-23.17
1.44
2.07
you bought was incapable of doing thing it was bought to do.
利潤 Profit
供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促 使其樂於配合供應
供應商對風險(Risk)承擔，及生產效率 (Productivity)的基本報酬
利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不 恰當
六、貨商搜尋與評選
供應商由誰負責評選？
Buyer alone (採購人員) Cross-Function Teams (跨功能小組)
Sourcing team Supplier performance evaluation team Supplier certification team New product development team Commodity Teams (商品小組)
0.8
最近五年度財務分析
1997年度 1998年度 1999年度 2000年度
49.42
49.33
43.9
53.24
158.36
133.69
153.86 120.54
175.99
128.53
171.03
100.2
144.92
88.33
145.8
57.06
-6.58
-2.65
1.35
2.89
59.73
生產效率好的供應商應享有較高的利潤率
採購談判能力
買方的優勢
採購數量大 標準化﹑無差異化產品 低的轉換成品 低的利潤 可能向上整合 充分掌握商機
採購談判力量
賣方的優勢
獨家或寡頭壟斷 對客戶而言是重要的原料﹑零組件 高的轉換成本 可能向下整合 複雜﹑差異性高的產品 替代性差
優質的談判㊣
優於替代方案（BATNA） 滿足利益需求 沒有浪費；優質選擇 符合法、理、情 睿智的承諾 過程效率高；良好的溝通互動 過程促進關係的改善
交貨能力(產能是否足夠或不足 ) Delivery
符合品質要求的能力 Quality
採購項目是否為其核心能力 Product/service expertise
訂單積壓狀況 Order backlog
自製與外包的狀況 Contractor's "make or buy" program
循環/前置時間 Cycle/lead time 生產力 Productivity 彈性，配合度如何(對暴增訂單
純益率(%)
每股盈餘(元)
現金流量比率(%)
現金流量(%) 現金流量允當比率(%)
現金再投資比率(%)
槓桿度
營運槓桿度 財務槓桿度
1996年度 50.81
115.67 118.11
75.39 -3.75 3.09
118 0.12 3,042 -4.18 -10.6 -8.6 -10.01 -1,310.33 -1.09 0.31
年度
分析項目
財務結構(%) 負債佔資產比率 長期資金佔固定資產比率
流動比率
償債能力(%) 速動比率
利息保障倍數(倍)
應收款項週轉率(次)
應收款項收現日數
經營能力
存貨週轉率(次) 平均銷貨日數
固定資產週轉率(次)
總資產週轉率(次)
資產報酬率(%)
股東權益報酬率(%)
獲利能力(%)
營業利益
佔實收資本比率(%) 稅前純益
的回應能力) Flexibility 業界口碑 References 電子化能力 Electronic
capabilities 產品線廣度 Breadth of product
line 可利用的產能 Available capacity
財務狀況
Financial Status
資產負債表 Balance sheets 企業體質 損益表 Income statements 經營能力 各種財務比率 Financial Ratio 成本控制紀錄 Cost control history 信用評等 Credit ratings 公司年度報告 Certified annual reports 鄧白氏報告 Dun & Bradstreet reports 觀察供應商是否有倒閉危機的「Z 積分 (Z
-49.67
-45.45
13.71
10.15
-1.35
-1.66
0.74
0.68
7.54
management 勞工狀況 Labor status
執行合約能力
Ability to perform
對買方訂單金額及採購數量是 否有興趣 Frequency and/or volume of orders
供應商處理訂單的時間 Length of time to process orders
Score)」
財務比率 Financial Ratio
平均應收帳款週轉率＝ 銷貨淨額／應收帳款平 均數 平均應收帳款收現天數 ＝365天／應收帳款週轉 率 存貨週轉率＝銷貨成本 ／平均存貨 平均銷貨日數＝360/存 貨週轉率+360/應收帳款 週轉率 固定資產週轉率＝銷貨 淨額／固定資產淨額 總資產週轉率＝銷貨淨 額／資產總額