终端门店生动化陈列及布置
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
终端生动化陈列
（10）、确保最小库存量，保证存货周转。 • 1.5倍安全库存法则
终端生动化陈列
二、促销陈列
终端生动化陈列
终端生动化陈列
终端生动化陈列
促销信息对销量的影响
• 堆头陈列 • 堆头陈列+海报 • 堆头陈列+海报+特价卡（仅特价） • 堆头陈列+海报+特价卡（原价与特价）
+142% +160% +183% +225%
终端生动化陈列
2020/12/12
终端生动化陈列
决胜终端
——— 生动化陈列
终端生动化陈列
终端在哪里?
终端生动化陈列
产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足 需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是 最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零 售终端内发生的。
• 销售的过程：
厂家 客户 商店 货架
终端生动化陈列
终端生动化陈列
好陈列靠什么得来?
• 1、好陈列靠钱买 好销量靠维护 （20%） • 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%） • 我们的思想:抢夺、抢夺、再抢夺
终端生动化陈列
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
终端生动化陈列
终端生动化陈列
（2）、同一品牌 垂直陈列：纯牛 奶与纯牛奶垂直 对齐陈列，酸酸 乳同酸酸乳对齐。 按公司陈列顺序
进行摆放。
终端生动化陈列
（3）、同一包装平行 陈列：华中蒙牛的包 装主要由利乐包、 塑 料瓶构成，同种材质的 包装平行陈列，不可混 合排放。
终端生动化陈列
（4）、正文商标 面向消费者：有促 销图案的包装，正 文商标和促销图案 摆放面向消费者， 吸管向里。
卖场布局与生动化陈列
卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。
突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。
引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。
合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。
方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。
直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。
设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。
030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。
定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。
数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。
顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。
空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。
陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。
陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。
陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。
统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。
明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。
合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。
动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。
陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。
数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。
创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。
生动化陈列技巧
如何实现终端生动化？中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量.第一部分：生动化的定义、标准和意义一、生动化的定义？让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？当前生活用纸市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。
也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75％的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的人就会购买别的产品。
失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。
下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来。
第二部分：产品的陈列产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。
一、货架陈列货架陈列的原则：数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量；集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力；颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果；照明：借助恰当的光照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力;主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间；位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
终端建设的问题
陈列空间不足
在一些终端店铺中，陈列空间有限，无法满足品牌商对产品展示 的需求，这也会影响到产品的销售效果。
陈列方式不够吸引人
一些品牌商的陈列方式过于简单，缺乏创意和吸引力，无法引起 消费者的兴趣。
促销活动缺乏创新
一些终端的促销活动缺乏创新和吸引力，无法吸引消费者的参与 ，这也直接影响到产品的销售效果。
目前，终端市场竞争激烈，各 品牌商都在努力抢占市场份额 ，因此，在终端的建设上，需 要更加注重吸引消费者的注意
力。
终端陈列缺乏创新
在终端陈列方面，很多品牌商的 陈列方式过于传统，缺乏创新和 吸引力，无法有效地展示产品的 特点和优势。
终端促销效果不佳
虽然很多品牌商都会在终端进行促 销活动，但是促销方式单一，缺乏 吸引力，无法达到预期的促销效果 。
跨界合作
与其他品牌、领域进行跨界 合作，共同打造创新的陈列 形式和内容，扩大品牌影响 力。
数据驱动
运用数据分析和挖掘技术， 了解消费者行为和购买偏好 ，优化陈列策略，提高销售 效果。
绿色环保
推广绿色环保理念，采用环 保材料和绿色技术，减少陈 列对环境的影响，树立企业 社会责任形象。
感谢您的观看
THANKS
上的口碑和影响力。
03
产品生动化陈列的策略和 方法
产品陈列的策略
聚焦核心
将核心产品放置在陈列的焦点位置 ，以吸引顾客的注意力。
突出品牌
通过突出品牌形象，强化品牌在消 费者心中的认知度。
差异陈列
根据产品特点、定位和目标消费群 体，进行差异化陈列，使产品在终 端更具吸引力。
情景展示
通过模拟产品使用的情景，增强消 费者对产品的体验感和购买欲望。
终端生动化陈列手册(整理)
1
AB类店的分类
AB店分为:KA-A GT-A KA-B GT-B
2
AB类店陈列标准—定义及分类
陈列产品：进店全品项陈列。
1
同一口味竖排陈列。
2主导产品陈列。3优于竞品陈列。4
策略性陈列。
5
日常陈列中欧亚常温液态奶高端产品，不以单包的形式陈列在货架上，如需货架上陈列，则以整箱形式体现。
标准货架陈列原则 –基本原则
同类产品集中陈列：公司常温液态奶分为白奶、早餐奶、乳饮料(利乐砖、PE瓶)。每一类产品均于同类在一起陈列，不能跨类别陈列。 同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原则：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须要优于竞品。 策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类竞品陈列。市场份额处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列。 高端产品陈列原则：单品不以单包的形式陈列在货架上，如需在货架上陈列则以整箱形式体现。 优于竞品原则：争取在品项、排面、空间陈列位置优于竞品。 满陈列原则：尽可能的摆满陈列架，做到满陈列。即可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。 价格醒目原则：价格标识位置醒目、清晰可见。 产品包装正面标识应面向消费者；如包装有吸管，则吸管面向内。 产品先进先出原则：按生产日期先出厂的产品陈列在前，后出厂产品陈列在后，过期产品停止销售。 整洁性原则：随时保持产品及陈列物的清洁、干净。
POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。
终端生动化陈列手册-华润雪花啤酒
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易 给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好 的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企 业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
这是一幅经典的作品！来自大草 原的纯牛奶——产品卖点“色彩 说明”！
（17）利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行
（2）最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货
架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空 间，顾客
才会更多的购买你的商品。
（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易 做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先 上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视 线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有 特殊规
入口显著位 置
展柜位于进 门处
正标全部正 面向外
但堆箱未能 与展柜保持 方向一致
第三节 说服老板让我做陈列
利用展示奖励（费用、赠酒、小礼品） 利用品牌优势，带动人气 借助我公司冷冻设置 借助形象店做榜样 借助客情关系（如客户、第三人）
案例：通过积极主动对产品做生动化来打动老板
小李是某县城的一名业务人员，由于该地有竞品的生产厂，因此竞 争非 常激烈，为了更好的打击竞品，公司推出有奖展示活动，很快在经销 商 的配合下，对部分销量及位置较好的终端店签订了展示协议。 开始几天零售店老板还都能按照要求将堆箱摆放在指定显著位置， 但很 快有部分店开始偷工减料，并没有按照制定数量和要求来展示。 而小李在每天的巡访中，碰到展示不合格的店，总是自己一箱一箱 的将 酒摆放在指定位置，同时反复告诉老板如果不按规定摆放，将不能享 受 奖励。于是部分老板每天都能看到小李在自己店里忙碌的搬酒，一次 次 看着小李搬的满头大汗，那些老板终于坐不住了，开始跟小李说“好 了，不知道的还以为你是我们家工人呢，不过能找到你这样勤快的那 就 好啦。你放心吧，回头我自己搞，一定按你要求放。”
如何做好终端生动化陈列ppt课件
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
门店生动化陈列-
•铜点 •银点
•TELLING
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•认识柜内陈列金点
门店生动化陈列-
D11 柜内陈列实拍
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门店生动化陈列-
D11 柜内陈列实拍
单页造型新颖独特
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促销礼品突出
门店生动化陈列-
•D12 柜台场景及陈列手法
•柜
•桌
•柜 前帖
•桌 卡
上吊 饰
•X展架 （小）
•摇摇 卡
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门店生动化陈列-
E1 门店生动化陈列维护
•E11 •陈列空间指引
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•E12 •陈列结果评估
门店生动化陈列-
•E11 陈列空间指引及总结
区域
店内通道 悬挂空间 立地空间
专柜空间
张贴空间 店外空间
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参考位置
通道立柱
POP种类
提示
海报
沿人流主要方向尽量抢占店内空间，达到最佳效
魔 方 的 魅 力
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门店生动化陈列-
•宝安－宝安通达
•D23 整体包装场景及陈列实拍
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门店生动化陈列-
D24 形成天音的海洋
•信息
•统一 化
•陈列
•规范 化
•色调 •明快化
•视觉 •最大化
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门店生动化陈列-
模块五
门店生动化陈列维护
执行、创新、保持、提升
柜上
单页
放在单页架内，将促销单页正面放在前面
专区背板/专区立柱/ 其他公共位置
主通道 门头 门柱
户外广告
柜背贴 海报 堆头
柜台内背板，促销期过除了活性化，其他不允许 粘贴 面向主人流方向顾客视线
如何做好终端生动化陈列培训讲义
如何做好终端生动化陈列培训讲义1. 引言终端生动化陈列是一种重要的销售促进手段，通过布置终端陈列空间来吸引顾客注意并促进购买行为。
为了提高销售业绩，终端生动化陈列培训讲义必不可少。
本文将为您提供一些关键要点，以帮助您制作出高质量的终端生动化陈列培训讲义。
2. 目标受众分析在开始制作终端生动化陈列培训讲义之前，首先需要对受众进行分析。
了解受众的背景、知识和技能水平，以及他们对终端生动化陈列的兴趣和需求，将有助于设计出更加符合他们需求的培训内容。
3. 设计培训大纲在制作终端生动化陈列培训讲义之前，需要制定详细的培训大纲。
培训大纲应包括以下内容：•培训目标：明确培训的目标是什么，例如提高终端生动化陈列销售业绩。
•培训内容：列出需要培训的核心知识和技能，例如陈列原理、陈列布局和陈列技巧等。
•培训方法：确定培训的具体方法和形式，例如讲座、案例分析和实地观摩等。
•培训评估：规划培训结束后对学员的评估方式，例如问卷调查或考试。
4. 培训讲义内容4.1 终端生动化陈列概述在培训讲义的开头，应该对终端生动化陈列进行简要介绍。
解释终端生动化陈列的定义、目的和重要性。
可以配以一些相关的统计数据或案例来增加讲义的说服力。
4.2 陈列原理终端生动化陈列的设计需要遵循一定的原理。
在讲义中，可以详细介绍一些常用的陈列原理，如吸引力原理、方便性原理和品牌形象传递原理等。
提供具体的示例来帮助学员更好地理解这些原理。
4.3 陈列布局讲义中应该包含有关陈列布局的重要内容。
介绍不同类型的陈列布局，如主题陈列、产品组合陈列和季节性陈列等。
详细说明每种布局的特点和适用场景，并提供布局示意图以供学员参考。
4.4 陈列技巧在讲义的后半部分，可以介绍一些陈列技巧，以帮助学员在实际操作中更好地展示产品。
例如，如何使用合适的照明、摆放陈列道具、组织产品等。
每个技巧都可以配以实际案例和图片，以增加讲义的可视化效果。
5. 结语终端生动化陈列培训讲义的制作是一项重要的工作，它对于提高销售业绩有着积极的影响。
生动化陈列
2、堆箱陈列标准。堆箱陈列主要是在酒店制造大气氛，对消费者传递的信息是：本酒店是专销或主推，陈列标准一般包含：（1）公司主推的大品种，如雪花的精致或特致，金星的新一代、纯生。（2）不低于10箱，高度不超过5层，（3）正面面向消费者，同一品牌集中垂直陈列，中间不夹杂其他品种等，（4）陈列位置要佳，消费者能够随时看见。（5）保持整体整洁，并且不能被其他物品遮挡。
3、所有的表现形式，要规范统一，如展示柜里的啤酒，每一层只摆一种产品，并且正标要向外面对消费者，宣传画要横平竖直，四周不翘。
4、货卖堆山，啤酒要鲜。
在酒店里，货要堆头大，对消费者形成冲击力，同要消化的快，啤酒卖的是新鲜。
从上面这个酒店可以看的出，作生动化就是作“气势”。我国有句古话，叫作势不可当，当你走进这个店时，你就被包围在金星的气氛里，这种气氛感染着你，你就会不自觉融入这个环境中，产生尝尝的想法，大家都去尝你的啤酒，啤酒自然就卖了出去。下面再举个案例。
终端生动化包含那些内容？
现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例，举例说明。
1、从远处看，是醒目的绿色门头，中间是酒店名字，两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。
2、走到门口，在门口和门头中间，悬挂着金星的绿色吊旗，微风一吹，吊旗微微摇摆煞是好看。门的扶手旁贴有“推”和“拉”。
前一段时间到合肥，晚上到一夜市吃夜宵，一家排挡销售的雪花啤酒就很好。这家排挡门口有八张桌子，每张桌子上贴有雪花的塑料画，每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒，每张桌子上用细绳系着一把启子。
天气比较热，客人坐下后，顺手打开一瓶，几个人一会功夫就喝完了，菜还没有上，几瓶啤酒就没有了。服务员也是这样，菜端到桌子上，顺手弯腰拿上啤酒，“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。本排挡雪花卖的好，主要有以下两个“氛围”造的好，下面对本案例进行分析。
如何做好终端生动化陈列
终端生动化陈列的重要性
增强品牌形象
通过终端生动化陈列，可以向 消费者展示品牌的特点和优势 ，增强消费者对品牌的认知和
理解，提高品牌形象。
提高销售效果
终端生动化陈列可以吸引消费者的 注意力，提高产品的展示效果，激 发消费者的购买欲望，从而促进销 售。
建立品牌忠诚度
通过终端生动化陈列，可以增强消 费者与品牌之间的互动和沟通，建 立品牌忠诚度，提高消费者的复购 率。
终端生动化陈列的误区
01
过于复杂
有些品牌在终端生动化陈列方面追求过于复杂的设计和展示方式，导致
消费者难以理解，甚至产生反感。因此，终端生动化陈列应该简洁明了
，易于理解和接受。
02
不符合品牌形象
有些品牌在终端生动化陈列方面过于追求视觉效果，而忽略了与品牌形
象的一致性。因此，终端生动化陈列应该与品牌形象保持一致，体现品
活动陈列
根据促销活动、新品发布会等特定活动进行特别陈列，突出 活动主题和增加产品曝光率。
04
终端生动化陈列的评估与调整
评估指标
商品陈列
视觉效果
评估商品是否按照商品分类、品牌、规格 等标准进行陈列，是否便于顾客选购。
评估陈列是否具有吸引力和美观度，是否 能够吸引顾客的注意力。
空间利用
价格标签
评估陈列空间是否合理利用，是否能够展 示更多的商品品种和规格。
确定陈列物料
基础物料
包括产品样品、宣传海报、宣传册、展架等基础 展示物料，用于基础展示。
辅助物料
如使用手册、产品小样、赠品等辅助展示物料， 增加产品的吸引力和购买意愿。
新媒体展示
利用数字媒体、投影仪等新媒体工具，进行数字 展示和互动展示，提升展示效果和用户体验。
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医婷、医丽产品陈列标准
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
形象道具的配合
• 形象背柜 • 形象前柜 • 产品陈列展台 • 吊旗 • POP海报 • X展架 • 加盟牌 • 形象手提袋
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
该店开的橱窗不少，可陈列了太多的产品，完全失去了橱窗的通透性； 甚至有一张大招贴占据了整个橱窗，好象成了一堵墙。
终端门店生动化陈列及布置
此店可将当街的墙面全部撤除，墙柱小化，将门左右二侧均设置为橱窗， 较为注重通透性，照明亮度较高，给人洁净感。
但美丽、浪漫不够，橱窗的设计可适当调整，体现女性感性的一面，那 么整体看上去将更为精彩。
终端门店生动化陈列及布置
产品陈列面一定要大
第二，顾客是以化妆品种类的多少来推测 专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻 麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖， 受欢迎，这是个性化的心理。
终端门店生动化陈列及布置
产品陈列面一定要大
• 从众心理第一，主观地推测大量陈列的化 妆品一定是畅销的化妆品，值得买。
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
在B点，易看到
柜 台
并邻近A点，到A点
后最易看到C点，或
者；转身看到D点。
终端门店生动化陈列及布置
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
那么，假设C点
陈列的是该店中低价
柜
台 位的化妆品，就更易
于吸引顾客过去“实
现梦想”；
终端门店生动化陈列及布置
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
显而易见原则
陈列要醒目，展示面要大、力求 生动美观。
终端门店生动化陈列及布置
最大化陈列原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空 间，尽可能增加货架上的陈列数量。
终端门店生动化陈列及布置
产品陈列面一定要大
顾客进店以后有两种心里比较典型，一种 是个性化心理，他们认为陈列少的商品是 别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时 候要注意这个环节，通常国外的一些化妆 品专营店，陈列是密密麻麻的。
店内气味的管理
• 清新淡雅,无异味。 • 禁忌：店内吃饭及身带异味。
终端门店生动化陈列及布置
店外布置与设计
• 门头： 包括店的命名，招牌，橱窗，外部照明， 店门，整体外观 。
终端门店生动化陈列及布置
为什么要有一个好的门头?
• 门头，即化妆品专营店的单店或小区域小 规模连锁店的外观设计。它是化妆品店的 脸面，是第一视觉要素。
终端门店生动化陈列及布置
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
而F点的陈列，应该参
柜 考D类的陈列。因为，这一
台
类常常是经营中利润率偏高
F 的化妆品，它们也应该占有
足够宽阔的柜台位置。
终端门店生动化陈列及布置
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
柜 台 F
医婷医丽 最佳陈列位
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
巧思妙想，乃化妆品店橱窗的颠峰之作。
将整个店和橱窗需要表达的元素无不完
美展现。
终端门店生动化陈列及布置
形象道具2
• 展示灯箱 • X展架 • POP海报 • 喷绘
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
• 从众心理第二，是推测大量陈列的化妆品 一定是质量好的，才生产出来的产品。
• 从众心理第三，如果不好不可能陈列在那 里，肯定是好的才会放他么多。
• 从众心理第四，如果化妆品有问题，受损 害的也不是我一个人。
终端门店生动化陈列及布置
垂直集中陈列原则
把所有规格和品种的产品集中展示。
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及 布置
2020/12/12
终端门店生动化陈列及布置
生动化陈列位置
• 店内 • 店外
终端门店生动化陈列及布置
生动化陈列的重要性
目的在于吸引消费者的注意，刺激消费者 的购买欲望替您卖出更多的产品 。
终端门店生动化陈列及布置
对于厂家和经销商
1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关
终端门店生动化陈列及布置
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
终端门店生动化陈列及布置
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
终端门店生动化陈列及布置
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
终端门店生动化陈列及布置
整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
冲动性购买的类型
增加购买 (add on)
品牌转移 (brand switching)
•75%以上的消费者在购买时属冲动型购买
终端门店生动化陈列及布置
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
咦 停
喔 看
恩 买
动作
心理
终端门店生动化陈列及布置
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的 商品店头里，平均每分钟可看到100件商 品，即一秒钟可看到1.5件商品，显然产品 陈列好、包装设计好，就可以吸引顾客的 注意。
而D点是中档和中偏
高档的化妆品（可为
柜 台
功能类），那么，居
于A、B和C消费档次中
间的
顾客或功能性需求强的顾客，容易被吸引
终端门店生动化陈列及布置
橱窗
门
AB柜来自D环台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
如果到了C点的顾客属于
爱做梦或消费力很有限的顾客， 在E点就应该陈列该店最低价位
柜
台 的化妆品，让她在快要失望之 际，目光四处扫描，惊喜身后 就有她想买的（低价类）化妆 品；
终端门店生动化陈列及布置
店内陈列原则
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
2、最大化陈列原则 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原则 14、堆头规范原则
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
终端门店生动化陈列及布置
店内光亮的管理
• 化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双 管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且 双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专 营店只有一个地方需要光线不足，收银区， 以减少消费者的压力。
终端门店生动化陈列及布置
店内灯光必须要比店外强。
终端门店生动化陈列及布置
下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商 品摆在上面。
终端门店生动化陈列及布置
全品项原则
把一个品牌的产品全品项分类陈列在一 个 货架上。
终端门店生动化陈列及布置
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
终端门店生动化陈列及布置
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
终端门店生动化陈列及布置
价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌。
终端门店生动化陈列及布置
先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在 最外一层，最近出厂的产品放在里 面，避免产品滞留过期。
终端门店生动化陈列及布置
堆头规范原则
从堆围、价格牌、产品摆放到POP位置， 都要更集中、突出地展示。
终端门店生动化陈列及布置
2020/12/12
终端门店生动化陈列及布置
注
和信赖。
2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提 升 销量。
3）提高货架占有空间和效率。
4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者。
5）争夺有限的终端资源。
6）提高竞争力，打击竞品。
7）有助于介绍新产品。
8）建立良好的通路客情关系。
终端门店生动化陈列及布置
对于终端店
1）增加利润。 2）有效利用空间。 3）有助于改善卖场陈列形象。 4）增加客源。
终端门店生动化陈列及布置
• 从店面结构来看，多好 的一门脸房啊！右边是 店门，左边可做橱窗； 将门与橱窗间的门柱最 小化，再与门脸统一设 计；将左侧窗口设计为 符合当地消费取向、或 适合主推品牌文化、或 适合当季推广主题的时 尚橱窗，将是一个非常 漂亮的门面。
• 太遗憾了！用光严重 失误，门头单调，这 么好的一个橱窗位置， 竟然只是一堵短墙、 一块玻璃、一幅横拉 栅拦门，店内黑咕隆 咚，太浪费了！破板 搭成的简易货柜、杂 乱的货价，如同瞎了 双眼，这样的店如何 能“勾”得顾客进店？
医婷、医丽最佳陈列位及标准陈列