咨询人员职业生涯发展体系

咨询人员职业生涯发展体系

根据北京总部6．4会议精神，结合我院目前市场咨询人员职业运作具体情况，本着以咨询人员有计划的自我提升为前提，以职业阶层晋升为核心和与总部体系接轨的原则，特制定本市场咨询人员职业生涯发展管理体系，实现每一个咨询人员在职业工龄周期内实现晋升目标的超速成长。

一、咨询人员晋升体系框架

实行“三等六级”的阶梯框架，以体现咨询人员职业晋升的成长阶梯轨迹。

1、“三等”为：A等（高级咨询）B等（中级咨询）C等（初级咨询）；

2、“六级”为：从低至高分别为咨询代表、咨询助理、咨询顾问、咨询师、

咨询主任、咨询总监；

3、C等（初级咨询）分为咨询代表和咨询助理，B等（中级咨询）分为咨询

顾问和咨询师，A等（高级咨询）分为咨询主任和咨询总监。Array

4、“三等六级”的划分标准：

★1 咨询代表

当咨询人员刚加盟时代光华营销体系时，定为C等“咨询代表”级；

★2 咨询助理

当咨询人员个人累计销售额达到3万元时，提升为C等“咨询助理”级；

★3 咨询顾问

当咨询人员个人累计销售额达到10万元而没有自建团队业绩，或个人累计销售额达到6万元，自建初级咨询团队业绩累计销售额达到8万元时，提升为B等“咨询顾问”级；

当咨询助理级咨询人员最近连续3个月个人或者团队月均销售额低于 1.5万元时，不得提升为B等“咨询顾问”级；

当咨询助理辅导的“下级”咨询代表级咨询人员中没有人获的提升时，不得提升为B等“咨询顾问”级；

★4 咨询师

当咨询人员个人累计销售额达到30万元而没有自建团队业绩时，提升为B 等“咨询师”级；

当咨询顾问级咨询人员最近连续3个月个人月均销售额低于2万元时，不得提升为B等“咨询师”级；

★5 咨询主任

当咨询人员个人累计销售额达到15万元，自建初级咨询团队业绩累计销售额达到20万元时，提升为A等“咨询主任”级；

当咨询顾问级咨询人员最近连续3个月个人或者团队月均销售额低于2万元时，不得提升为A等“咨询主任”级；

当咨询顾问级咨询人员辅导的“下级”咨询助理级咨询人员中没有人获的提升时，不得提升为A等“咨询主任”级；

★6 咨询总监

当咨询人员个人累计销售额达到35万元，自建咨询团队2个及以上，团队业绩累计销售额达到45万元时，提升为A等“咨询总监”级；

当咨询主任级咨询人员最近连续3个月个人或者团队月均销售额低于 2.5万元时，不得提升为A等“咨询总监”级；

当咨询主任级咨询人员辅导的“下级”咨询顾问级咨询人员中没有人获的提升，或自建咨询团队少于2个时，不得提升为A等“咨询总监”级；4、“三等六级”的提升、降级和淘汰标准：

二、各级别咨询人员责任底薪定位

1、责任底薪定位表：

2、责任底薪定位说明：

1）、基础底薪包含出勤底薪和户外补贴两部分考核。

①出勤底薪：出全勤拿全额，病假或有特殊事情请事假得到批准的，按

比例扣薪；无故旷工或事后请假且没有得到批准的，全额扣除。其他按学院“考勤制度”执行。

②户外补贴：在外拜访客户，必须有拜访工作日志。此项由咨询人员的

“上级”级别的咨询人员监督考评。行政予以抽查，发现弄虚作假者，扣除本薪。

2) 业绩挂钩责任底薪包含个人挂钩和团体挂钩两部分考核。各部分相对完成

或超额完成月度挂钩基本考核业绩任务数的，拿全额；没有完成月度挂钩基本考核业绩任务数的，按比例扣除本部分责任底薪。 三、 各级别咨询人员月度挂钩基本考核业绩定位

四、 各项产品销售奖金提成比例 1、各项产品提成比例表

2、户外拓展业绩提成表

咨询人员不论级别，统一均按个人单笔团队销售总额（简称单团销售）档次递进式提成，即每一单团成交销售总额对应不同的提成比例，单团销售总额越大，提成比例越高。

3、附加说明：

1）、以上销售为咨询人员直销业绩；

2）、“月销售额”以销售净收入计算（以到帐款项为准），移动商学院须扣除硬件成本：USB硬盘成本1000元/套，MP4硬件成本4500元/套；卫星项目须扣除卫星接收器成本：5500元/套；内训项目须扣除讲师成本：当次授课费；代理上级公司公开课，按上级公司返回学院折扣额计销售业绩。

3）、以上销售如有折扣与优惠，则该项业务的奖金计提也要乘以折扣或优惠的比例下调。书碟及课程包在八折及以下优惠的，则不计提奖金。

4）、当月业绩计提奖金以销售款项全额到帐为准，对于收到定金或部分款项的业务，须等到全额款项到帐方予以计提奖金。特别业务的须经院领导批准方可特殊对待。

5）、所有咨询人员当月发放业绩奖金80%，年终发放20%，咨询人员中途离职的，“年终代发”部分奖金，学院一律不予发放。

6）、其他非咨询工作人员销售产品的奖金提成，以学院下达的与绩效工资挂钩的销售任务完成情况挂靠档次，完成销售任务的，按“咨询顾问”级别的计提比例提成奖金；没有完成销售任务的，按“咨询助理”级别的计提比例提成奖金；当月学习卡单个销售累计达到一万元及以上的，其业绩按25%提成。拓展部

的教练员、保护员销售产品的奖金提成，也按本条规定执行。

7）、外部兼职人员销售产品的，按“咨询顾问”级别的计提比例提成奖金。

五、各级别咨询人员团队组织管理规定

1、各级别咨询人员团队组织管理奖金提成比例：

2、、咨询人员晋升为咨询助理级时，即有发展“下级”组建团队权，享有团队组织管理奖。咨询人员发展的直接“下级”原则上以二名为好，三名为限，当自己的直接“下级”成长起来时，则要帮助其发展团队，以达到团队共同提升。

3、咨询人员组建团队应在自己“上级”的帮助和行政部门的协助下，自主招聘和培训咨询人员。所组建的团队对内可以自己确定有个性化的队名、队训、团队管理理念等，团队主营产品方向，可以针对学院所有产品营销，也可以是选择单个或多个产品作为专业性的营销团队，以全力以赴地带领团队进行销售工作。

4、咨询人员只有晋升到咨询主任级别时，其所组建的团队才可以单独设立为一个营销部，并以这个营销部的名称对外开展销售工作。

5、团队组织管理奖金的计提，不包含咨询人员个人的销售业绩。

6、咨询人员发展的外部兼职人员，可作为其团队成员，但外部兼职人员不得发展“下级”团队，如要发展“下级”团队，则必须先正式入职，成为我院的专职咨询人员，其原来兼职时所做的销售业绩可作为“累计销售额”的标准挂靠相应级别的咨询人员岗位。

六、其他奖励规定

1、当月个人和团队销售业绩优胜者，给予下列奖励：

1>最佳团队奖

最佳团队将在表彰大会中予以奖励，奖金为500元。最佳团队业绩目标必须高于团队基础目标（团队基础目标以本团队成员每人基本考核业绩之和为准）。

2>最佳销售业绩奖

在全院市场营销团队中咨询人员个人销售业绩最佳者予以奖励,奖金为100元。（个人最佳业绩必须高于个人级别档基本考核业绩）。

3>最佳进步奖

市场咨询人员个人业绩与上月业绩比较进步最佳者予以奖励,奖金为100