《商品推销》课程标准

《商品推销》课程标准

目录

1课程基本信息 (2)

2课程定位 (2)

3课程设计思路 (2)

4课程目标 (2)

5 典型工作任务与职业能力分析 (3)

6课程内容与设计 (4)

6.1 课程整体设计 (4)

6.2 课程单元设计 (4)

7 课程考核与评价 (8)

8 课程教学条件 (9)

8.1 教材选用与编写 (9)

8.2 辅助教学资料 (9)

8.3 教学环境与实践条件 (9)

9 其他说明 (9)

1课程基本信息

2课程定位

《商品推销》是高职市场营销专业的专业核心课程，也是重要的双证书课程。根据本专业培养目标，瞄准销售员、销售主管岗位要求，为培养学生将来在商务交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。

该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销活动策划、推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，而不是过于强调理论体系的完整性，突出推销技能培养。具有很强的职业岗位针对性，操作性很强，是一门高职教学特色鲜明的专业课程。

本课程在第三学期开设。总课时数为68学时，实行”教、学、做”一体化教学。

3课程设计思路

本课程是依据市场开发与营销专业工作任务和职业能力而设置。课程的教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要，为后续营销策划等课程服务。

整个教学过程分为五个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。

4课程目标

课程紧紧贯彻高等职业教育人才培养模式的要求，即“基础理论够用、实用，强化实践环节，突出实际运用”的原则，通过本课程的学习，使学生全面系统地掌握商

品促销的基本概念、基本理论和基本技巧。

4.1知识目标：

1.掌握制订推销计划的方法。

2.掌握寻找顾客的步骤及方法。

3.掌握约见及接近顾客的方法及注意的问题。

4.掌握介绍与展示产品的原则、方法及需要注意的问题。

5.掌握各种成交方法。

4.2能力目标：

1.能分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征。

2.能寻找顾客并对潜在顾客进行有效评估。

3.能根据顾客的基本情况成功约见和接近顾客。

4.能运用推销谈判的基本理论进行推销洽谈的设计。

5.能根据顾客的实际问题解决顾客异议。

6.能识别成交信号并适时成交。

4.3素质目标：

1.学生“用户需求”至上的意识，训练学生和客户交流的职业素养。

2.培养学生的心理承受能力、吃苦耐劳的精神和团队合作意识。

3.遵纪守法，忠于国家与组织，忠于职守。

5 典型工作任务与职业能力分析

表 5-1 典型工作任务与职业能力分析