营销培训ppt讲解

营销人员应该如何来培养自己的
领悟力呢？
二、深入了解公司的企业文化、人文背景、运 做及发展概况等等。通过对企业战略规划、经 营思路、运做状况等企业小环境的了解，掌握 公司发展脉搏及未来走向，深入领会领导意图 ，及时调整自己的发展及运做思路。在实际工 作中，有的营销员做的就很好，他们不仅低头 走路，而且还抬头看路，时刻与企业、与决策 层保持高度一致，从而处处“受宠”，避免了 “南辕北辙”式的方向错误。此为培养领悟力 之本
敢于创新
五、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人 员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能 手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将 不再是销售人员，而是客户的顾问)，力求敏锐 地把握客户的真实需求。 优秀的销售人员通常是这样的:他们全神贯注， 很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听， 十分真诚;他们能站在顾客的立场上，用客户的 眼光来看问题。 今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴 ”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一 点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢 喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客 户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的
营销人员应该如何来培养自己的
领悟力呢？
三、贴近和把握市场，培养自己对市场的感性 认识。作为营销员，要想培养和提升自己的领 悟能力，还必须要对市场情况了然于胸。表现 在工作当中，那就是要通过了解本品、竞品的 规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向， 揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从 而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达 到知己知彼，百战不殆的目的。对市场的准确 把握和合理推断，是培养领悟力之关键。
二、 学习能力
营销员要通过不断学习，提高自己对于市场的 敏感性，处理事情的灵活性以及策略的创新性 。在平常的推销工作中，我们就是要通过学习 先进的运营理念，及时服务于市场，并理论联 系实际，不断地用理论来指导实践，用实践来 完善理论。具体到操作层面，就是能从产品的 市场运做当中，领悟其精髓，通过自己之所学 、之所悟，“以其人之道，还治其人之身”， 出其不意，攻其不备，不断创新，从而达到举 一反三、触类旁通的目的。
四、 创新能力
市场形势千变万化，而营 销模式却日趋雷同，销售 人员要想在市场上立于不 败之地，那就必须具有创 新能力，使自己的产品、 渠道、思路、策略等能够 个性张扬，脱颖而出。
市场的变化非常快，自己原有的或者别人曾经 成功的销售经验固然可以起到一定的作用，但 是毕竟不是灵丹妙药，能够保证销售人员在操 作中一定会百战百胜。市场销售实战时因为竞 争对手经常会改变销售策略，所以还需要注意 时刻观察对手各种变化以便做出相应的调整， 做到活学活用，随机应变。“不以法为守，而 以法为用，常能缘法而生法，若夫离法而合法 ”。即能根据敌情、我情的不同，灵活机动， 出奇制胜。立足市场，实事求是。实用的即是 有效的，不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。 市场是要靠成绩来说话的。
二、 学习能力
销售人员要更快地成长，就必需具备学 习的能力。包括学习国家的方针政策、 相关的经济法规、国家的宏观、微观经 济政策，从“战略”方面武装自己。更 要学习经营管理学、营销学、心理学、 公关学等知识，完善自己的知识结构， 达到从专才、通才到复合型人才的转变 。学习新的营销思想和营销方法，学习 如何面对新形势下的销售。
如何能办到 不可能办到
受失败人 影响
受成功人 影响
不愿改 变环境
与成功 人为伍
改变自己 埋怨别人
鼓励和赞美 批评和漫骂
爱放弃
会坚持
营销人员恪守三条信念
相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团队 相信自己
一、适应能力。
从企业的内部环境来说，营销人员首先 要能够适应公司，适应公司的企业文化 、运营理念、营销方针、人文环境等。 从企业的外部环境来讲，营销人员还应 能适应市场的需要、适应经销商的发展 需求、适应当地的风土人情等。销售人 员只有适应了营销职业、适应了营销生 活、适应了企业的内外部环境，才能更 好地给自己准确定位，找到适合自己发 展的方向之所在。
现在比的是学习速度
三、 领悟能力。
领悟力是营销员对于一件事情的充分了 解、正确判断，以及科学把握、合理决 策的掌控程度的具体表现。也就是说， 作为优秀的营销人员，对于所处的企业 内外部环境都要能够准确把握，科学论 断，从而适时调整自己，积极采取措施 ，使事情向着有利于企业及个人的方向 发展。
营销人员应该如何Fra Baidu bibliotek培养自己的
做事情
做事业
重视 学历
重视 悟性
知识就是 力量
行动才有 结果
我要是怎么样 我就有钱
我要是有钱 我就怎么样
爱消费
爱投资
有想法
有计划
答案中 找问题
问题中 找答案
在乎眼前
放眼长远
优柔寡断
把握机会
后悔过去
期待未来
按自己的 意愿行事
按成功的 规律行事
复杂化
简单化
今天的事 明天做
明天的事 今天做
如果到了一个陌生的市场，没有良好的快速适 应当地市场的能力肯定不行。还有就是，销售 人员或许最初销售的是公司的一种产品，随着 公司的不断发展就会出现新的产品或者新的销 售思路，这也要求销售人员能快速适应，并且 成功开拓自己所负责的市场。这方面我也遇到 过一个销售人员，在南方某市场做业务做的相 当不错，业绩良好。后来公司调整区域重点， 派他去到了东北。由于适应能力差，连续几个 月不能完成公司的任务。后来分析认为，南方 人比较现实，与你做生意能做就做，一旦操作 起来也是踏踏实实。而北方人更多的则是讲人 情，重义气。做生意更多的时候是先做成朋友 然后才是做生意。那位销售人员恰恰是不能很 好地适应这种变化才导致业务进展不力。
营销培训
全身心打开自己的通道； 学习是最大的福利，对自己的最大投资； 学习是不断的重复、参与、投入；
① 快乐学习、露出八颗牙齿 ② 好记性不如烂笔头
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
富人
穷人
掌握80％ 的财富
掌握20％ 的财富
正面思考 负面思考
买时间
卖时间
领悟力呢？
一、把握国家经济政策、行业环境及发展趋势 。培养自己的领悟能力，不仅要熟悉国家相关 的经济法规、行业环境，而且还要了解行业未 来的发展趋势，只有对以上的宏观政策及经济 形势把握了，我们才能准确判断，深刻领悟， 从而作出科学、合理的决策。在现实生活中， 我们经常可以看到一些不看大趋势、“逆流” 而上而招致失败的操作案例，因此，认清形势 、把握“大气候”是领悟能力的培养之基。