对房地产行业运用微博营销的几点想法

对房地产行业运用微博营销的几点想法
@孟得明目前房地产商营销推广的创新意识还较单薄，惯用的推广手段还停留在一般性的广告和促销上，缺乏营销理念，推广手段过于同质化，没有较强的渲染力和震撼力。

实际上，开发商应充分认识到营销手段和产品推广的竞争也是整个项目成功的关键。

微信营销作为新兴的社会化营销手段之一，就可以作为我们房地产业营销推广的一个重要途径。

以前，如果没有微博官方账号，那你就OUT了;现在，如果你还没有微信官方账号，那你就更OUT了。

2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，该款软件支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，堪称中国2011年度最火热的移动互联网应用。

截止目前微信用户量已经达到2亿！根据去年微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。

这一强大的优势使很多企业的营销有了更好的方向，特别是针对白领的产品。

微博和微信的区别很大。

微博更像是一个一对多的公众发布的平台，因为上面信息太多，很容易被淹没掉。

而微信则是一个一对一交流的工具，腾讯规定每个商家每天只允许向用户推送一条消息，因此假如一个人几天不看微信，几天后他依然能够看到这几天内推送的所有微信。

首先说一下微信营销的优势：
第一点，庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑
问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展
轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展
空间仍然很广阔。

第二点，第二点，随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场
上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，
无法撼动。

第三点，第三点，相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位
置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。

第四点，第四点，信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一
样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就
能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

第五点，第五点，能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信
的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻
“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但
却有一定的依据性。

第六点，第六点，定位功能。

微信也连系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”
的插件中，用户可以查找本人地点地理方位邻近的微信用户。

体系除了显
现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。

商家也可
以运用这个免费的广告位为本人做宣扬，乃至打广告。

当你在某餐厅用餐
的时候，突然传来朋友的微信，说附近某某商场在促销，或者附近有什么
好活动正在进行，是不是感觉很好呢?
第七点，第七点，独特的语音优势。

在大街上、餐厅、公园等公众地方看见有人把手机当成对讲机用的时候，你却不知道那是微信，那么你绝对out了。

微
信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。

如果你疲惫
于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。

每一个人都可以
用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号，并在微信平台上完成和特
定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。

第八点，微信是服务，而不是骚扰。

传统广告之所以不讨人喜欢，是因为你在没有得到受众允许的情况下，给受众展示了他不需要的内容。

没允许、不需要，
是扰民的根本原因，这就好像你非要把一个美女送给一个gay一样(你要
把美女送我，我绝不告你骚扰)。

微信在这方面做得非常好，公众账号是
不可能主动添加个人用户的，微信平台也不会给用户push公众账号，用
户添加公众账号的唯一途径就是手动添加。

既然用户是自己做出了这个动
作，就说明用户是自愿收到来自公众账号的信息，这算得上骚扰吗?如果
你加了几天，觉得它发的东西不好，那你果断删除就ok了，以后就不会
再收到消息了。

房地产业如何应用？
（一）个人微信在营销上的利用：
利用微信独特的语音和定位优势，我们可以将我们的客服微信设置到我们的潜在客户集中地区域，利用微信定位，以及摇一摇，漂流瓶等功能，让目标用户在使用微信的同时就可以第一时间看到我们的楼盘信息。

利于扩散品牌信息，吸引客户眼球，进行楼盘的介绍，不过语音的发送既要求传达者声音的甜美，也要求有特定知识的积累。

（二）微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。

微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。

企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。

更顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

（三）另外微信作为一对一的交流平台，可以拉近与客户之间的关系，客户也许对一个楼盘感兴趣，又不想去拨打售楼电话或去售楼处咨询（有时可能是怕售楼人员太热情了），房地产商就可以通过这种网络交流的方式进行相关楼盘的介绍，真诚的交流会增进与客户之间的感情！
(四) 我们可以通过预设海量标签来进行我们的项目介绍
微信本来就有娱乐的一面，当一个用户通过标签回复与你的账号进行互动时，如果老是收到同样的消息，将是很尴尬的事情。

目前微信的每个规则预设10个标签，配备5条推送内容（随机推送），而规则只能设置60个，也就是说标签可以设置的最多是600个，内容为300条，这远远不能满足海量用户的个性化需求，设置足够多的标签备用成为首选。

相信，未来微信还会将这一设置进行调整。

我们可以通过设置的各种标签来让用户通过我们的引导自己的回复关键词来获取我们的信息。

同时可以在自动回复中设置有奖问答的活动增进与客户之间的互动，以及加强客户对我们的了解。