品牌事业部营销战略规划

品牌事业部营销战略规划

2011-9-20

一、战略意义

立足国内，走向世界，打早百年品牌的永续经营是MVP的绝对目标，通过建立战略合作关系，借助其巨大品牌影响力的平台。MVP将在未来几年内大浮度提升自身的品牌价值，包括品牌的知名度，美誉度。而不仅仅是中国市场会取得良好的品牌增值和利润收益，相信在其他的一些国家，同样可以提升MVP的业务拓展机会。让更多的了解MVP。

二、三年营销战略规划：

2011年作为下半年产品开发，团队组建，客户沟通与开发，合同签定，文化共融阶段，公司将投入巨大的人力，物力，资金等资源做好前期的准备工作。

2011年确定为市场投入期，一月份开始产品正式全面上市，主要工作目标有：产品开发，团队提升培训，经销商团队建设，零售客户渠道建设，尽可能的进行产品铺市，最大化市场覆盖率。

产品上市前期阶段借MVP现有的销售网络资源选择性建立MVP的经销商队伍，力争对现有的客户渠道完成70%的覆盖。在重点城市和地区选择的进入系统，到2012年年底覆盖全国重点城市60个以上，培养快速发展的经销商20个以上，重点终端门点500家以上。

在全国范围内建立以华东、华北、华南、华中区为核心区域，以东北、西北、西南为必要补充的市场格局，同时在各大区内形成以重点城市为中心的网络建设布局，做到重点促进部份客户快速发展，兼顾统筹全国区域均等协调发展之目的，实现年度销售元以上。

2012年作为低毛利快速发展期，截止2012年底实现目标销售网点及渠道的90%以上覆盖，进一步完善产品结构，满足更多的消费群体的不同需要，重点进行渠道建设（现代流通渠道的建设）、经销商队伍优化、渠道结构调整（由以流通为主向以终端为主过度，尝试专卖店等创新渠道的建设工作），团队建设、终端形象化、重点提升销售量，营销管理过程的细节控制，在2011年的基础上使用全国市场的布局及城市销售贡献更趋合理化，完善以大区为营销管理单元的销售管理体系，强化各级销售人员的职能。在年度中尝试拓展产品专卖店渠道，实现现休流通渠道贡献50%，到2013年底覆盖全国省会及地级市120家以上，培养年销售在100万以上的客户35个以上，拓展重点终端500家以上，实现年度销售收入6000万元以上。

2011年作为利润获得阶段，在2011年，2012年的基础上进一步完善产品结构使之更加成熟化，在经销商队伍趋于在稳定的基础上进一步社会资源来壮大经销商队伍，开始深入的参与经销商管理过程之中，强化厂家对渠道的可控力，加强消费者的深度沟通深化品牌影响力。

2013年作为管理年，重点强化内部管理，规范市场操作行为，加强终端库存管理等。现代零售渠道的销售贡献率力争达到70%以上，流通渠道转移为主要辐射三四级市场的补充渠道。产品覆盖全国90%以上的地级以市场。在产品开发上开始重点提升产品形象及产品的赢利能力，进一步维护和提升已有销售网点的单店贡献率，实现销售收入。。。

三、国内市场销售区域布局及市场形划分

1.销售区域布局：

根据销售业务管理需要，各地区消费习惯及经济发达情况将全国划分：

东北大区华北大区西北大区华东大区西南大区华南大区上海和北京独立管理需要，每个区域作为相对的营销管理单位对本区域业务进行拓展和管理。

全国市场划分：

四、组织结构：（略）

五、2011年各区域经理人员配置：（略）

六、品牌策划：略

七、渠道策略：

为了迅速对市场进行渗透和提升销量。结合目前我公司经销客户的网络资源情况，在开始启动市场初期将最大化人借助公司现在的经销商渠道资源来进行铺市，而现有经销商客户产生销量的主要渠道为流通渠道，2011年主要销售将来源于流通渠道，2012年通过流通渠道将产品迅速的投放到市场，而终端渠道部分重点在谈判进场和进场后的生动化管理，团购渠道，专卖渠道及其他渠道不作为2012且的拓展重点，只作为渠道的补充。

预计三年内务渠道贡献率：（l图）

八、产品策略：

根据不同品牌特征，结合市场调研的结果开发针对不同性别，年龄，不同需求的产品；还会针对不同的销售渠道开发与之适应的产品，产品的开发将会根据消费者需要迅速的进行调整，产品结构必须确保有覆盖低、中、高档不同消费人群的产品。

九、价格策略：

建立严格又不失灵活的价格体系管理制度，在产品流通的各个环节确保各级合作客户的利益。产品价格的确定要充分考虑消费者的接受能力，竞争对手产品的价格结构，针对不同销售渠道，不同消费群体的产品价格必须有明显区

分。

十、推广策略

主要思路：MVP的品牌家喻户晓，但想在很多场所看到的产品在内陆市场是很困难的，而且很多产品都是价格比较高，并非是大众消费品。今天我们要真正的占领大陆市场必须让我的产品成为大众消费品，使每一个老百姓都消费起我们的产品。加强与MVP品牌的关联性告知，让更多的老百姓知道MVP的产品，在更多的零售终端看到才可能形成更多的销售。

2011年以流通渠道为主，重点提升产品铺市率，统一终端展示形象。在产品上市的初期，必须对经销及各个环节的客户进行充分激励，鼓励其进货，加快产品铺市速度，常用的方法：累计进货奖、陈列奖，销售返利奖和其他非现金性奖励。

十一、2011年度销售目标分解：

2012年度销售目标分解/月度分解（单位：万元）