奔驰汽车品牌推广方案

奔驰汽车品牌推广方案

背景简介及分析

随着我国经济快速的发展，去年我国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预

计今年我国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达

到家640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，

注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。广西汽车消费发展迅速，中国东盟博览会在南宁作为永久性会址，给广西带来了无限的商机。权威数据表明，２００５年南宁市ＧＤＰ总值为７２２．６６亿元，同比增长１３．２％，南宁市居民收入继续保持较快增长，城市居民人均收入首次突破万元。先富起来的人群中，他们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。奔驰在中国高档豪华汽车市场继续保持着领先地位，成为中国高档豪华车市场的霸主，目前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”。

2005年下半年国家将继续加强宏观调控，促使全年经济均衡协调

运行。从长期看，宏观调控将为汽车业营造良好的运行境；从短期看，则给汽车业带来了喜忧参半的影响。中国的汽车业若想长久且强劲发展，除了把握好国家宏观经济发展走势，还应该避免各种短期行为，理智前行。所以相对于促销推广的短期行为，品

活动的内容

1、赛前联谊及新车展示会

2、家庭趣味高尔夫比赛

3、“高球名人来助阵”系列活动

4、“清爽六月爱车服务月”活动

⊿赛前联谊新车展示会方案

活动目的意义：家庭成员集体参加趣味游戏活动，会从中享受到无限家庭的乐趣；也为他们提供一个休闲交友的平台空

间。新车的展示使名流们对奔驰车有新的更高的认知和了解，提高品牌忠诚度。

联谊会活动的内容用安排设计

一、活动时间地点：

6月1号晚上8：00至10：30，在青山高尔夫球会举办。

二、活动安排设置

1、公司领导作简短讲话及比赛说明。

2、家庭抽签分组，并确认比赛日程。

3、最后各家庭成员自由参加各项活动。

三、活动内容版块

1、新车展示，主要目的是向客户展示公司的新车型，并通

过客户顾问的讲解向客户展现奔驰车的优质性能及良好服务

体系。提高品牌认知度和忠诚度。

2、“家庭默契大考验”游戏版块，每个家庭成员间互相

回答主持人提出的关于对方的喜好、习惯等之类的问题来考

验家庭成员之间的默契和了解程度，（主持人提问，由一个

家庭成员来回答，与问题相关的成员把正确答案写在纸上然

后对照看是否回答正确）每个成员各回答三道问题，全部答

对者获赠一朵玫瑰花。

3、“家庭快乐三人行”游戏版块，全家三人用绳子绑住

各自的一边脚，然后与其他家庭比赛，配合走一段路程。可

以五个家庭或三个家庭为一组参加比赛，可视现场情况决定。

最快到达的家庭获得一份精美礼品。

4、“幸福之手—妈妈的手”游戏版块，把孩子的眼睛蒙

住，然后在几位母亲中辨认出自己妈妈的手。可以五个家庭

为一组参与，可视现场情况决定。能正确辨认出自己妈妈的

手的便可获得惊喜礼品。

5、划分出一个区域来摆放一些桌椅，并提供一些食物和饮

料酒水等，让名流们能够有个很好的环境来相互交流沟通、

交友。

⊿趣味高尔夫比赛方案

时间：六月2号开始至7月1号结束，赛程控制在一个月内结束。

分析：可在六一国际儿童节前征集参赛儿童，只要报名儿童就

童都可免费在高尔夫球场练习场免费练习半天，并有教练做专业指导，使他能够正确起步等等的多种利益好处来促使名流之家涌跃

报名参加。

参赛人数：48个名流家庭成员

分析：高尔夫比赛一组为4个人，48个人正好可分成12个

组，另外“48，48”也可读为“实发，实发“是很个吉利的数

字；少儿高尔夫在南宁的还不是很普及，应大力在名流之家推广。

报名方式：可在各奔驰专卖店、服务站、高尔夫球会咨询报名。参赛家庭主要定为奔驰的新老客户和近期有意向买车的潜在客户及高尔夫球会的高级会员。

比赛方式：成人组初赛、总决赛都打九个洞。

从48个家庭中，每个家庭选派出一位代表成员，分成12个

小组。然后进行淘汰赛，胜出的12个人又分成3个组，每组胜

出者就是前三名了，以最终杆数高低排出名次来。这场比赛主要让名流之间球技上的交流及会友，同时也在争取与高球名人同场竞技的机会。

家庭组花式比赛：全家三口集体参加

只在果岭上比赛，使参赛者能充分体验挥杆进洞的乐趣。每

个家庭成员各打三局（以进一次球为一局）各个家庭成员之间轮流比赛，总杆数累加，最终杆最少的家庭为胜。分12个小组，

5、7月2号晚上接受南宁电视台“都市高尔夫”的

独家采访，陪同采访的还有高尔夫球会的领导和奔驰

的领导，之后结束行程活动。

⊿清爽六月爱车服务月”服务方案

活动目的意义：比赛期间同时举办“清爽六月爱车服务月”，为新老客户免费提供多项免费检测及保养服务。以优

质的服务来深挖客户资源，提高客户的品牌忠诚度并带来新的客户。

1、免费为奔驰的新老客户提供多项检查服务，免费检查项目内容如下：1、灯光、电器系统。

2、风挡雨刮、清洗器和大灯清洗系统。

3、空调系统。

4、冷却系统。

5、检查蓄电池极线是否连接紧固、表面是否清洁。

6、发动机油液位。

7、转向助力是否缺油。

8、制动系统。

9、变速箱、主减速器及等速万向节防护套有无损坏和渗露。10、排气系统。11、润滑车门限

位器和锁芯。12、路试、终检。13、车辆清洁。

2、汽车美容、保养，零配件更换、购买一律享受八折优惠

与高尔夫球会合作方式：

一、由高尔夫球场免费提供球场及会所等进行各个活动

和比赛，比赛期间免费在球场旁张挂赛事的广告宣传

牌彩旗等，南宁电视台《都市高尔夫》将免费配合

做相关的新闻报道及宣传