我国制鞋企业的现状分析

我国制鞋企业的现状分析

我国的制鞋企业伴随着新中国的脚步一直艰难的前进着，我国每年生产的鞋子居于世界首位，鞋子的需求量也是世界第一，然而我国鞋业生产还是处于鞋业的初级阶段，经过这么多年的发展我国的鞋企数量也急剧增加，同时在鞋业的行业中也出现了很多领军品牌，如奥康，康奈，李宁等等，但是对于这个庞大的市场，这样的品牌却是寥寥无几，我国的鞋企数量虽然庞大但是却没有建立完善起来，和其他发达国家想比我们生产的都是中低档产品，各个方面都还是有所不足，为此，对我国鞋企的现状作如下分析。

1.鞋企数量多，规模小。从2002年到2008年，中国的鞋厂从2万多家猛增到3万多家，但大部分鞋企规模偏小，沿用家庭手工作坊生产及传统化管理方式，没有形成高效集约的现代化生产及管理模式，也无法形成产业聚集效应。

2.生产技术相对滞后。我国鞋业从生产技术上远远落后于国际水平，在生产线上我们很多都是人工生产。制鞋生产过程中每一处细微的浪费，乘以庞大的产量基数，都会造成巨大的浪费。而我国的众多生产商因为生产技术薄弱在原料方面有了很大的浪费，同时有些设计不是很合理做出的鞋子舒适度不够，市场接受度也不高。

3.自主创新能力弱。企业不注重产品研发和科技投入，多以OEM或ODM的方式生产，模仿、抄袭情况严重，也不愿意花时间和精力去搞市场调查分析，导致企业在国际市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，产品档次不高，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。

4.企业管理有待提高。在企业管理上大部分企业没有自己的战略性的计划，没有明确的组织目标，只是一些简单的实操性的数字计划。没有很好的计划就没有明确的目标，也就不能很好地组织大家一起努力。在企业出现问题的的事后控制力度也就会比较弱了。例如许多的晋江企业现在出现的这种利用“大线小流水”的生产方式就是证明了中国制鞋企业的企业管理水平有待提高。在没有做好市场的测评就盲目的被市场的虚假繁荣所诱惑，去改为大生产线，结果市场回应的都是小的市场容量，最终晋江鞋企们只也只能用这样复杂又浪费的“大线小流水”的生产方式做那些只需要“小线小流水”的产品。所以说我国制鞋企业管理水平有待提高。

我国制鞋企业品牌营销中存在的主要问题

1鞋企的品牌经营意识薄弱

我国鞋企普遍存在品牌意识薄弱，他们更多的是去追求鞋子的产量，鞋子是否能跟上外国的款式，是否可以增大销量，而忽略了品牌的重要性。鞋子穿的不仅仅是它的一种外观感受如舒适度，感官度，还有就是他的品牌，它能让人们有一种不一样的感觉-----穿上这个牌子的鞋子就是不一样，甚至有一种自豪感，不是因为款式多吸引人，不是因为他多特别仅仅是因为它有这样一个标志。

就中国女鞋之都的成都制鞋企业来看看，目前成都接近4000多家鞋企的规模，女鞋产量位居全国第三位，产品年销售收入已达360多亿元人民币。然而据统计，成都市制鞋企业目前拥有鞋类产品自主品牌的仅300多个，虽说像艾民儿鞋业、卡美多鞋业、依兰鞋业等品牌已逐步创立，但成都大部分企业还处于贴牌生产阶段。他们更多的是以低廉的价格在市场上艰难的生存着。被淹没在市场的大潮中，谁是承担着但彼得风险。从这些数据可以看出，虽然成都制鞋企业数量众多，但名牌企业很少，缺乏具有影响力和竞争力的品牌，这样就使得成都制鞋业处于全球产业链的低端，很难占领高档市场份额，获取高额利润。

2 品牌定位模糊不清

“最终决定产品市场地位的是品牌，而不是产品之间微不足道的差异。”广告大师大卫•奥格威说。因此在做一件产品的时候首先应该做的事情是对品牌的定位，先将我们的品牌做一个精准的定位，再有针对性地作出相应的措施，做事情一定是事半功倍。

然而恰恰我国鞋企在定位这一块却做得很不尽如人意。很多生产商认为要做品牌就是要做高档皮鞋，高档运动鞋，只有这样的高档货才能做品牌，一般生产的鞋子有人买就行了。殊不知他们的理解是错的，任何档次的鞋子都是可以做品牌的，高档鞋、中档鞋、低档鞋不因为鞋子的档次而影响品牌的档次。低档鞋照样可以做高端品牌，就好像老北京布鞋，在人们的观念里布鞋是极其低档的东西，人家照样可以做到全国各地数千家门店。就是这样大众化的东西只要做好了接受度会更高，因为品牌的知名度和市场占有率是决定一个品牌的先决条件。在一味的高端下只会更大的增加成本，加大生产商的压力，产品的价格给消费者过大的期望，若有一点点不满意不仅仅会使自己丧失客户，也会对企业品牌造成很大的影响。

高端鞋子、低端鞋子都有人做的好，但是有的鞋企因为不愿意放弃任何一块市场，他每一种都有但是就是没有能够代表自己品牌的东西，就是完全希望能分到市场这块大蛋糕的每一个角落，结果也搞得自己确实也只是分到了很多角落，最后就自己作死自己。

因此品牌定位不当，或者是定位模糊不清回事自己丧失一部分属于自己的客户，甚至就将成为市场大潮中的牺牲品。；

3 商品与服务同质化高

当前鞋业行业产品的同质化日益严重，从整个世界鞋业市场范围来看，中国鞋业品牌的个性化非常不明显，几乎没有中国的特色，不仅在外观设计上不能与国际品牌相媲美，而且在功能研发，产品技术上也没有独特之处。中国鞋业在国际市场上面临的一系列危机，这些危机虽然离不开经济政策和经济环境的影响，但从某种方面来说也是中国鞋业品牌的“个性化危机”时候。

我国的鞋企目前的同质化正是面临的一个瓶颈。从国内外市场竞争的形势来看，商品以及它从出现到消失的整个过程例如，产品的外观设计、产品功能、结构性研发、企业服务体系、产品消费结构的细分乃至企业文化等等都可能成为企业品牌的“个性化”标志。但是这些个性化的的标志，无疑都需要企业在产品研发、市场调查分析、企业运营上下苦工才能让企业整体运营能力的提升，而我国鞋企做的最多的确是去了解国际市场上现在出现的优秀的产品，却模仿现有的经营模式。然后大家相互“学习”，就像盗版一样总是不能学到最精华的东西。而自己不愿意去研发，去探索，因为那也需要成本。这也就似的我国的鞋子产量是世界第一，然而中国的品牌却少有能够立在世界舞台上的。中国缺少的是中国创造，创造出中自己的风格自己的模式。

因此“特色”才是原有思路的新出路，只有赋予品牌产品以特色，才能打破当前的同质化竞争的格局，才能“异军突起”，在传统百货经营模式里达到的“鹤立鸡群”效果。目前的中国市场已经是在这个为名牌商品而疯狂的国度，名牌运动鞋服市场的竞争达到了前所未有的激烈程度，只有做出了自己的特色也就有了自己的竞争优势，才不会被市场吞噬掉。

4品牌宣传推广漫无目的

中国许多鞋企都缺乏市场调研和分析，在市场定位的处理上又不清晰，他们往往是不知道哪些是目标消费者，哪些是潜在消费者，那些不是属于自己的客户，更不清楚目标消费者经常被哪些媒体所覆盖。所以在媒体选择上没有清晰明确的概念，只是单纯从媒体的覆盖率上去考虑，主观认为一些本来不合理的宣传方式是宣传推广渠道的最佳选择。例如一些不合理的时间段做广告，一些不适合的地方广告牌，大额的宣传推广成本不仅降低了项目利润，最关键是达不到很好的宣传退关效果。