外贸电子商务第三方平台的比较分析

外贸电子商务第三方平台的比较分析

——以环球资源网与阿里巴巴为例

摘要：本文对环球资源网和阿里巴巴这两大第三方平台网站各自的特点及存在的问题进行了分析总结，并提出了建议，帮助企业选择符合企业自身定位的B2B平台。

关键字：第三方平台，环球资源网，阿里巴巴，电子商务，营销策略

一、网站简介

1、阿里巴巴（）

阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。

2、环球资源（）

环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过647,000名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过230个国家和地区的买家推广和销售产品。

环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因

为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

二、对比分析

这两个公司分别是全球电子商务行业中排名老大、老二的网站。以下我们就来做一下阿里巴巴和环球资源的比较：

1、网站风格

由于现在的B2B的网站的雷同严重，阿里巴巴网站的风格主要有：主要内容、盈利模式、商务模式、网站风格、推荐要点、改进建议。Global Sources的风格和阿里巴巴的风格基本一样，只有颜色有些差别。但这样较人性化的设计有利与我们快速的找到想要的东西。所以这两个网站旗鼓相当。

2、消费群体

相对于消费群体来说，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，涵盖了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。而Global Sources的消费群体专注于家居礼品、五金、电子、纺织四大行业。并且，从企业会员来讲，环球资源只接纳大型企业高端会员，阿里是通吃。前者行业分布广泛，后者精于四大行业。由于小型企业的规模较小、实力不强，在阿里巴巴上的产品供应商较多，有利于形成一条完善的产品供销链。而从事家居礼品、五金、电子、纺织四大行业的企业可以更多的考虑环球资源网。因为环球资源的企业更为专业，而阿里巴巴的买卖家众多，他们的信用度参差不齐、目的性不明确，往往是随机发函的对企业的伤害度较大，不利于交易效率的提高。正如一个网友所说的：“对于阿里巴巴的会员我是绝对不会用的，现在里面的买家和供应商的比例严重失调，随便一个产品在上面一搜索少则上千家，多则上万家了，傻子都知道买家不可能有很多，可能针对某一个专业的产品就那么几个买家，你有多少机会啊？”而在环球资源注册的免费用户是不可以发放产品信息的。这点和阿里巴巴不一样，免费用户只会显示你公司的简单介绍以及产品的简单介绍。像图片和具体产品是无法放上去的，据环球资源称这是为了保护收费客户的利益。

3、营销策略

相对于营销策略来说，阿里巴巴的营销对象是侧重于国内的买卖家的，环球资源网的营销对象是面向国际买卖家的。所以如果是要做国内方面的最好的是阿里巴巴，其在国内的知名度更高，中文网站的点击率更高。在内贸方面，阿里巴巴的不俗表现，导致许多其它综合类B2B网站都在模仿或者抄袭。客观地讲，在国内贸易方面，环球资源现在远

不是阿里的对手，虽然环球资源网和慧聪网在2006年结成策略联盟但发展得并不好。由于慧聪网与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。如今年6月18日，环球资源(Global Sources)今早宣布，将放弃优先增持慧聪网股份的合同。而根据慧聪网第一季度财报显示，该公司第一季度亏损1251.5万元，而去年同期亏损额为2030.5万元。这就是问题了。如果要做国际方面的环球资源网的实力不容小视。

4、支付方式

相对于支付方式来说，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台----支付宝，正式进军电子支付领域，并在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。短短几年时间，支付宝迅速成为阿里巴巴会员网上交易不可缺少的支付方式，深受会员喜爱。而在环球资源玩的支付方式方面就远远没有阿里巴巴的有利了。不过在做国贸的源于其涉及范围的关系，阿里巴巴的国际支付方面还无法在全球范围内统一起来。不然，在当今网上安全倍受关注的今天，这一点危害极大，对环球资源网的杀伤力就更大了。

5、赢利模式

从赢利模式来说，他们都是通过提交会费和广告来赢利的。根据百度上的了解，两家公司的价格如下：阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。从价格来看，环球资源的价格要贵一些。当然，这也有好处的。更多的较强实力的供应商在其中，有利与会员的赢利。如在百度上看到的一家公司的资料，其在阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELEAD，大约3封。这些的质量可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。而环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。而且其查询数并没有太大的变化。查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资