影响消费者选择的因素分析.

A.刚挤出来的鲜牛奶 B.刚泡的老人乌龙茶 C.浓浓的美式热咖啡 D.热腾腾的珍珠奶茶 E.一杯纯净的白开水
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分析
选A：属于“煞到对方很甘愿型”，目前的幸福指数55%：这类型的人很单纯也很 善良，他只要喜欢上对方就会觉得自己超幸福。 选B：属于“你浓我浓分不开型”，目前的幸福指数80%：这类型的人，幸福的定 义就是跟自己最爱的小孩在一起，这种感觉很窝心，他目前的心境是非常成熟的，不 管是工作还是日常生活，他都能很平静的享受。 选C：属于“欢喜冤家捶心肝型”，目前的幸福指数40%：这类型的人非常的自 我，可是他和对方彼此却很相爱，常常会拌嘴斗嘴，不过心底彼此的分量还是很重 的。 选D：属于“只羡鸳鸯不羡仙型”，目前的幸福指数99%：这类型的人和另一半在 一起已经不需要用言语沟通，两人的默契不是外人所能了解的，常常只要对方一个眼 神就能了解。
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价格
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2.消费者收入
一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费 者的收入越高，对商品的需求越多。但随着人们收 入水平的不断提高，消费需求结构会发生变化，即 随着收入的提高，对有些商品的需求会增加，而对 有些商品的需求会减少。
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心理测试分析：
选择1.幸福缘分度60分 你更愿意相信眼前的生活，不愿意付出更多的辛苦和努力去追求新的东西。所以你也会 失去人生中许多难得的美丽！ 选择2.幸福缘分度50分 你通常都是那种对事物保持三分钟热度的人，因而，你常常失去擦肩而过的幸福。 选择3.幸福缘分度70分 你是一个很清醒的人，你对生活既没有太过分的奢望，也不会草率凑合。你相信世间的 事情永远是只有更好，没有最好，因而，幸福在眼前的时候，你就紧紧地抓住它，幸福不 在的时候，你也不会强求！ 选择4.幸福缘分度40分 你的悲观、固执、对生活太高的奢望，都是你不能幸福的根源。你总在追求最好，因 而你错过了许多美好。如果你能换一种方式看幸福，也许你会得到更多的幸福！
作为消费者，买什么或不买什么，他（她）是 根据对潜在的消费对象进行消费时所付出的货币与 所得到的效用进行对比来选择和决定自己具体的购 买对象及其数量的，或者说，消费者通过在每一种 可能消费的商品上平均每一单位货币支出所得的效 用高低来选择和确定自己买什么、买多少或者不买 什么。
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经济学理论分析：
从经济学的理论看消费 者连续消费某一型号的手 机给消费者带来的边际效 用是递减的。所以如果企 业连续只生产一种型号的 手机，她带给消费者的边 际效用在递减，消费者愿 意支付的价格就低了。 根据边际效用递减规律， 我们得出消费者购买手机 的效用曲线：
设横轴变量为X，纵轴为Y，那么以上图形的方程分别为15X+12Y=920; U=f(X,Y),U的具体方程式可以近似算出来。用求二元一次方程组和求最值的 方法可以求出U的最大值，即当C同学的那组无差异曲线中的与预算约束线 相切的那条无差异曲线所代表的效用。从而，我们可以求出X、Y的值，进 而，我们就知道了该怎么分配时间了。 Your company slogan
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4.消费者对商品价格的预期
当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期 会上升时，就会增加目前的需求，当消费者预期某 商品的价格在将来某一时期会下降时，就会减少对 该商品的现期需求。
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5.商品效用
选择5.幸福缘分度80分 你是有理想但不固执的人，你总能从生活中发现新的乐趣，那些本不属于幸福的机会 经你发掘，变成了难得的幸福。生活总是奖励那些喜欢创造生活乐趣的人，你当然比别人 有更多的幸福机缘！ [1]
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测试2：看看你的
爱情
观
如果现在你有点渴，想喝东西，那你会中意下面哪一种饮品呢？？？
1.不相信有女神，不愿意做这种去寻找她的傻事。 2.相信有女神，决定去寻找女神。可惜生病了，无法去寻找。 3.半信半疑的态度上路了，进入沙漠后遇到了一位美丽善良的姑娘，误以为她就 是女神，他请求姑娘做他的妻子，他们过上了幸福的生活。虽然他后来知道了真 相，仍然毫不怨悔。 4.相信有女神，历尽了千辛万苦去寻找，但是没有找到，死在了沙漠里。 5.相信有女神，历尽了千辛万苦没有找到。但是沙漠腹地的一片绿洲让他觉得美 不胜收，他决定在这片绿洲上建一座自己的小屋，就此开心的生活下去。
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恋爱的成本分析
会计成本
是指在恋爱过程中的现金或 物质的直接支出。
机会成本
是指大学生在恋爱中所投入 的时间、精力和金钱等资源如投入到其他 方面可能带来的最大利益。
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C同学每周花100元和20小时时间去恋爱，会计成本为那么5 模型分析 元每小时；又经过调查统计，如果C同学把那些花在恋爱的钱 和时间花在别处，例如兼职或充电学习，他可以得到每小时 10元的回报，那么C同学的总成本为15元每小时。由于C同学 爱好打游戏，他把大部分课余时间用在网吧打游戏，网吧每小 时收费为2元；如果C同学把这些钱和时间花在别处，例如兼 职或充电学习，他可以得到每小时10元的回报，那么C同学的 总成本为12元每小时。另外，C同学的每周零花钱为200元， 如果他每周用课外时间去做别的事可以获得的最大收益是720 元左右，那么他的一周的能投入的时间、金钱、精力 总和为 920元。经过以上分析，我们的到C同学的预算约束线如下：
效用最大化案例
------手机为什么变化那么快
2010年
案例：手机为什么变化那么快？
目前 iphone在全球各地大卖， 在通讯市场上，各商家为了在竞争 中取胜，以获取市场的占有率不断 地提高手机的功能，款式和型号。 我们身边很多赶时尚的人，也经常 得变换手机。
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让我们再来看个例子： 大学生在恋爱中如何达 到效用最大化呢
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根据调查，当代大学生每天睡 眠时间为八小时左右，周一到 周五的上课时间为八个小时左 右，剩余时间均为自由支配时 间，约有七十二个小时。我们 主要把这些时间分配在谈恋爱 、充电学习、娱乐体育活动、 实践活动等各方面。随着大学 生的日趋成熟，很大一部分的 大学生处在恋爱之中。那么恋 爱中的大学生应该怎样分配时 间才能取得最大效用呢？
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又经过对C同学的偏好统计，他认为以下a到i的组合对 他来说是一样的（无差异的）
组 合 a b c d e f g h i 恋 爱 （ 小 时 ） 5 7 10 15 25 30 40 55 67 其 它 （ 小 时 ） 67 55 45 37 25 23 20 15 10
展示小组成员：谭婉悦 王晓敏 向春花 李倩
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展示目录
影响消费者的选择因素
如何实现效用最大化 用恩格尔系数及效用理论来解释幸福
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对于市场上大部分畅销智能机而言，他们价格、性 能、外形、功能都有动人的一面，然而不同品牌的 智能机他们的销售额却有着很大的差距
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外观
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2.学习
学习是指由经验而产生的行为或行为潜能的持 续不断变化。 消费者的学习是指消费者在购买和使用商品的 活动中，不断地获取知识、经验与技能，通过积累 经验，掌握知识，不断地提高自身能力，完善自身 的购买行为的过程
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我们的理解：
当你刚买到手机时你会极大地去挖掘手机所拥有的 功能，电话，短信，影音设备，娱乐游戏等。会尽可 能大得满足自己的各项需求，所以在这一段时间内手 机给你带来的总效用最大。 但使用了一段时间后，手机的性能变差，外壳磨损 ，市场上手机也迅速地改革换代，你对这款手机的好 感越来越少。尽管它依然可以继续使用，总效用仍然 增加，但边际效用已经开始递减。
消费者在面对着不同品牌但功能相似的的智能机， 是怎样做出选择的呢，影响消费者选择的因素又有 哪些呢？？？？？
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一、心理因素
二、经济因素
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一、心理因素
1.知觉
指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形 象化的反映，属于感性认识
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3.相关商品价格
当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价 格发生变化时，这种商品的需求数量也会发生变化。如果 其他商品和被考察的商品是替代品，如牛肉和猪肉、苹果 和梨子等。由于它们在消费中可以相互替代以满足消费者 的某种欲望，故一种商品的需求与它的替代品价格成同方 向变化，即替代品价格的提高将引起该商品需求的增加， 替代品价格的降低将引起该商品需求的减少。如果其它商 品和被考察的商品是互补品，如汽车与汽油、影碟与影碟 机等，由于它们必须相互结合才能满足消费者的某种欲望 ，故一种商品的需求与它的互补品的价格成反方向变化， 即互补品价格的提高将引起该商品需求的降低，互补品价 格的下降将引起该商品需求的增加。
mu
Q
企业推出新产品，刺激消费，使 得效用从新上升
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因此，我们可以发现：
消费者购买物品是为了效用的最大化 而且，物品的效用越大，消费者愿意支 付的价格越高。根据效用理论，企业在 决定生产什么时首先要考虑商品能带给 消费者多大的效用。要分析消费者的心 理，满足消费者的偏好。
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
购买手机的效用曲线
Q
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因此：
企业的产品要不断创造 出多样化的产品，生产不 同的产品满足消费者需求， 减少和阻碍边际效用递减。 消费者购买物品是为了 效用最大化，而且，物品 的效用越大，消费者愿意 支付的价格越高。根据效 用理论，企业在决定生产 什么时首先要考虑商品能 带给消费者多大的效用。 要分析消费者的心理，满 足消费者的偏好。
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结论
由数学计算可以看出，我们应该以恋爱和其它 行为的成本比例去分配我们的课余时间，即当 恋爱成本/ 其它成本=恋爱时间/其它时间 时， 也就是图中所示交点处，我们所取得的效用才 是最大化的。
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幸福感测试
很久很久以前，有5个人听说在很远的沙漠里有一位漂亮无比的幸运女神， 只要看到幸运女神，就可以得到一个愿望的满足。5个人将信将疑，准备开始去 寻找女神。如果你是其中的一个人，你觉得将会是一个什么样的结果呢？
不难发现：
每增加一次爱情消费，所引起总效用增加的部分 将会逐渐递减，第一次恋爱的满足感最大，得到的 启发也最多，随着恋爱次数的增加，对于爱情的好 奇与新鲜感会逐渐递减，所得到的恋爱满足感也是 递减的。初恋是最难忘，“二恋”“三恋”带来的 效用是递减的。“虱多不痒 债多不愁” “久病床前 无孝子”“如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”，等等 都是同样的道理吧。
功能
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当今市场经济占主导地位，而各种商 家的营销手段更是各种各样，那么消费 者在收入有限的条件下，如何进行理性 选择，实现效用的最大化呢？？？？
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二、如何实现效用最大化
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3.态度
态度是个体以特定的方式对待人、物、思想观念 的认知系统、情绪反应及行为倾向。 态度是一种心理倾向，是由认知、情感和行为倾 向组成。 认知是态度的感知成分，是个人的意识、知识、 信念对态度对象的印象，是态度的有意思考部分，是 构成消费者态度的基石。 情感是态度的评价成分，是情绪以及喜欢与不喜 欢的感觉，它是态度的核心，构成消费者态度的动 力。
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品牌效应
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二、经济因素
1.商品自身价格
根据日常生活的经验可知，当一种商品的价格过高或价格不 断上涨时，我们对于该商品的需求就会减小，相反，当一种 商品的价格过低或不断下降时，我们对其的需求就会不断增 加，由此可见，商品自身的价格是影响消费者选择的最直接 的因素。