中国电信各流程实施方案
兰州电信专项行动实施方案
兰州电信专项行动实施方案一、背景与目的兰州电信作为地方电信营业厅，为了增强服务品质，提升客户满意度，特制定了专项行动实施方案。
二、目标与任务1. 目标：提升客户服务体验，增加服务质量。
2. 任务：通过优化服务流程、提升服务人员素质、加强服务设施建设等措施，全面提升服务质量。
三、具体措施1. 优化服务流程- 设立专门客户咨询和投诉渠道，提升解决问题效率。
- 完善客户服务标准，加强内部管理流程。
2. 提升服务人员素质- 加强员工培训，提升服务技能和沟通能力。
- 设立服务绩效考核体系，激励员工积极服务。
3. 加强服务设施建设- 提升办公环境和设备设施，提高工作效率。
- 完善客户服务场所，营造舒适的服务环境。
四、实施步骤1. 制定详细的行动计划，明确责任人和执行时间节点。
2. 推动落实具体措施，加强监督和检查。
3. 不断总结经验，及时调整方案，确保专项行动实施顺利。
五、预期效果1. 客户满意度提升，导致客户忠诚度增加。
2. 业务办理效率提高，为客户提供更加高效的服务。
3. 优质服务品牌打造，形成良好的口碑和品牌形象。
六、风险及对策1. 遇到客户服务投诉，积极回应处理，维护客户关系。
2. 员工服务意识不强，加强培训和管理，确保服务质量。
七、总结兰州电信专项行动实施方案的制定和实施是为了提升客户服务水平，增强竞争力，进一步壮大业务规模。
希望通过各项措施的实施，能够获得预期的效果，为客户提供更好的服务体验。
八、持续改进在实施专项行动的过程中，兰州电信将持续收集客户反馈和市场动态，不断改进服务策略和措施。
同时，定期进行客户满意度调查和员工培训评估，及时发现问题并加以解决，确保服务水平持续提升。
九、推动营销与品牌建设除了服务质量提升，兰州电信还将加强营销和品牌建设工作。
通过精准营销和品牌宣传，强化对市场的影响力和竞争力，提升品牌价值和市场份额。
十、持续监督和评估为确保专项行动实施方案的有效性和持续性，兰州电信将建立相关的监督评估机制。
流程管理-各流程实施方案定稿版 精品
机密
开展以客户为中心，市场为导 向的业务与管理流程重组，培 植中国电信的核心竞争力
第三阶段实施准备(供讨论)
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
昆明BPR项目实施手册
CTE/020118/BJ-PR3-Kunming
数据业务
面推广
• 实施效果评估
业绩考核与 激励机制 调整
网络资源 调配流程
• 明确KPI分解
体系
• 确定总经理年
度KPI
• 确定关键岗位
年度KPI
• 制定全体员工的KPI,并明确计算方法或评估方法
• 业绩目标值数据采集(半年度) • 确定本地网薪酬分配体系及下
半年工资总盘
• 签定下半年模拟
业绩合同
• 上半年业绩评估
数字电路，并进行省内跨本地网的2M 协议(包括市场
数字电路试点
预测、后端响应、
部门产品成本)
部门职责 02/18原有营销
确定
人员到位
后端划拨逐 二次调整 步人员到位
03/11后端人员到位 后端逐步划拨 二次调整
签订2003年业绩合同
受理接响 呼叫中心 应中心
障碍投诉跟踪电子工单化
设定客户标记
与帐务97,1000号接口完成
朱正武 郭勇 张燕妮 叶薇
滚动性网络投资及效益 评价流程
本地网组织架构
业绩考核体系于激励奖 惩机制 对本地网IT系统要求
盛杰 林梅 张云涛 缪红钧 陆松华 彭伟
利建昆 任冰
任冰 刘建岭 盛杰
张宇 刘建岭
郭素伟 朱世红 洪玉中
杨径丽 张建云 绕楷铭
电信公司网格实施方案
电信公司网格实施方案一、前言。
随着信息化时代的到来，电信公司的网络建设和运营管理面临着越来越大的挑战。
为了提高网络服务质量和运营效率，电信公司需要建立和完善网格化管理体系，以实现网络资源的合理配置和高效利用。
因此，本文将针对电信公司网格实施方案进行详细阐述。
二、网格化管理的背景与意义。
1. 背景。
随着5G、物联网等新技术的快速发展，电信公司网络规模不断扩大，网络设备种类繁多，管理难度逐渐增加。
传统的集中式管理模式已经无法满足网络管理的需求，因此需要引入网格化管理模式，实现对网络资源的精细化管理。
2. 意义。
网格化管理模式能够有效提高网络资源的利用率，降低网络运营成本，提升服务质量和用户体验。
通过网格化管理，电信公司能够更加精准地监控网络设备的运行状态，及时发现和解决问题，提高网络的稳定性和可靠性。
三、网格实施方案。
1. 网格化管理平台建设。
电信公司需要建立一套完善的网格化管理平台，实现对网络资源的全面监控和管理。
该平台应包括网络设备监控、故障诊断、性能优化等功能模块，能够实时获取网络设备的运行状态，并对异常情况进行预警和处理。
2. 网格化管理流程优化。
针对网络资源管理的各个环节，电信公司需要优化网格化管理流程，明确责任分工和工作流程。
通过流程优化，能够提高管理效率，降低管理成本，确保网络资源的合理配置和高效利用。
3. 网格化管理人员培训。
为了确保网格化管理模式的顺利实施，电信公司需要对相关管理人员进行培训，提升其网格化管理的理论水平和实践能力。
只有具备专业知识和技能的管理人员，才能够有效地运用网格化管理平台，实现网络资源的精细化管理。
四、总结。
电信公司网格实施方案的推行，将有助于提高网络资源的利用率，降低网络运营成本，提升服务质量和用户体验。
通过建立完善的网格化管理体系，电信公司能够更加精准地监控和管理网络资源，实现网络运营的智能化和精细化管理。
以上即为电信公司网格实施方案的详细阐述，希望能够为电信公司的网络建设和运营管理提供一些参考和借鉴。
电信网络实施方案
电信网络实施方案一、引言。
随着信息技术的飞速发展，电信网络已经成为现代社会不可或缺的基础设施。
作为全球最大的电信市场之一，中国的电信网络建设和实施方案备受关注。
本文将就电信网络实施方案进行探讨，旨在为相关从业人员提供参考和指导。
二、电信网络现状分析。
目前，中国的电信网络已经实现了全面的覆盖，包括固定电话、移动通信和宽带互联网。
然而，随着5G技术的不断成熟和推广，电信网络的需求和挑战也在不断增加。
在这种情况下，我们需要对电信网络的现状进行深入分析，以便更好地制定实施方案。
三、电信网络实施方案的关键要素。
1. 技术更新与升级，随着5G技术的快速发展，电信网络需要不断进行技术更新和升级，以满足用户对高速、稳定、安全通信的需求。
2. 网络安全保障，随着网络攻击事件的频繁发生，电信网络实施方案需要更加重视网络安全保障，建立健全的网络安全体系，保护用户的通信隐私和数据安全。
3. 资源优化配置，合理配置电信网络资源，提高网络利用率，降低运营成本，提升用户体验。
4. 用户体验提升，通过提升网络覆盖范围、提高网络速度和稳定性，不断提升用户的通信体验，增强用户粘性。
5. 环境友好型建设，在电信网络实施方案中，需要考虑节能减排、资源循环利用等环保要求，推动电信网络的可持续发展。
四、电信网络实施方案的具体措施。
1. 加快5G网络建设进程，扩大5G网络覆盖范围，提高网络速度和容量，满足用户对高速移动通信的需求。
2. 加强网络安全技术研发和应用，建设完善的网络安全体系，提高网络抗攻击能力，保障用户通信和数据安全。
3. 优化网络资源配置，提高网络利用率，降低网络运营成本，提升网络服务质量。
4. 加强用户体验管理，改善网络服务质量，提高用户满意度，增强用户忠诚度。
5. 推动电信网络绿色建设，采用节能环保的网络设备，推广绿色通信技术，降低网络能耗，减少环境污染。
五、结语。
电信网络实施方案是一个复杂而又重要的课题，需要综合考虑技术、经济、社会等多方面因素。
电信系统施工流程及施工方案
电信系统施工流程及施工方案引言电信系统施工是一项复杂且重要的工作，因此对施工流程和具体施工方案的规划和实施都需要具备经验和技巧。
本文将重点介绍电信系统施工的流程和方案，希望能够帮助相关人员更加有效地开展电信系统施工工作。
施工流程电信系统施工的流程一般包括以下几个步骤：1. 需求分析：在进行电信系统施工前，需要对其所服务的需求进行分析。
具体来说，是要分析业务需求、网络需求、技术需求和规模需求等各方面的情况，以便顺利地进行后续工作。
2. 方案设计：在需求分析的基础上，需要进一步制定电信系统施工方案。
这一步需要考虑到方案的可行性、可靠性和经济性等的问题，并且还需要充分地考虑到施工过程中可能出现的风险和问题。
3. 施工准备：在确定电信系统施工方案后，需要对施工前进行充分的准备工作。
包括人员培训、物资准备、工作计划制定等方面。
4. 施工实施：在准备工作充分后，可以进入施工阶段。
在施工时需要遵循规范标准，保证质量。
同时也需时刻注意施工过程中出现的风险和问题，及时采取措施予以解决。
5. 施工验收：当电信系统施工完成后，需要进行验收工作。
这一阶段需要对系统的各项功能性能进行检测和评估，确保其达到预期目标。
6. 维护保障：在电信系统验收完成后，还需要对其进行定期的维护保障，以确保其稳定运行和安全可靠。
施工方案电信系统施工方案的方案设计应当考虑到应用场景，可行性和经济性等各方面。
具体来说，需要注意以下几个方面：1. 应用场景：电信系统在不同的应用场景下，需要考虑不同的实际情况，以便找到最适合的施工方案。
2. 可行性：施工方案的可行性是一个重要考虑因素，需要考虑到外部环境、硬件配置和软件兼容性等方面。
3. 经济性：在确定电信系统施工方案时，还需要考虑到方案投入产出比的问题，并且也要充分考虑到后期的维护保障费用等。
总之，在电信系统施工过程中，确保安全稳定是首要任务，同时满足相关要求也是必要的任务。
我们应该在合理性、经济性以及实用性上寻求平衡，以达到最好的工作结果。
电信公司业务开通流程
关于下发业务开通流程的通知各县分公司、市公司各部、室、营业部：为提高对市场业务的响应速度和支撑力度，同时规范并实时管控业务开通过程，保障业务顺利、及时开通，特制定本流程。
具体流程如下：,【流程说明及要求】一、资源调查与方案制定阶段：（5个工作日内完成）（一）根据客户需求，业务部门接口人将填写完整的《业务资源需求调查单》（见附件一）发送到网发部客户响应岗，调查单中需要详细描述用户信息,包括业务性质,数量,资费政策,用户地址信息,用户联系人等，该网发部客户响应岗在一个工作日内将《资源需求调查单》转发至运维部业务响应岗。
（二）运维部客户响应岗与资源管理人员和相关各专业主管对业务需求进行分析，确认现网资源是否可用，需要增加的设备类型数量和业务接入机房与线路接入点，在两个工作日内制定详细的接入技术方案，并反馈给网发部。
目前我公司提供的业务类型主要有宽带、2M/10M/100M数字电路出租、VPN电路出租、语音业务、交换直连业务等，无法提供帧中继业务、基于MSAP技术的带宽型业务和低于2M速率的DDN专线业务。
（三）网发部根据接入技术方案，制定投资分析报告，确定施工周期，如果符合公司规定的投资回报比，两个工作日内通知业务部门可以实施，不符合公司规定的，上报公司领导，经公司领导审批后，通知业务部门可以实施。
（四）业务部门结合网发部和运维部，根据接入技术方案，与用户确认接入实施方案，在实施方案中约定业务开通时间，项目实施负责人，业务联调方式。
二、业务开通实施阶段：（6个工作日内完成）（一）完成资源调查后，业务部门向网发部和运维部提交《XX市电信分公司业务开工单》，开始施工。
（二）需要新增设备和新建线路的，由网发部安排进行设备的定购和线路施工以及设备的安装；运维部通过电子运维系统安排运维部接入维护中心进行设备的调测，运维部网络操作中心进行相关数据的制作。
（三）设备安装完成后，由网发部牵头，运维部配合，组织人员对线路和设备进行初步验收，符合使用条件的，开通业务，不符合使用条件的，在整治完成后，方可开通业务，业务量大的必须在用户投入正式运行前完成验收工作。
营业厅部署方案-福建电信
福建电信备份（PIM）业务营业厅试点方案中国电信福建分公司二零零八年九月1、营业厅试点场景说明 (3)2、试点营业厅分布 (4)3、设备清单 (5)4、宣传材料 (7)5、实施方案描述 (7)5.1实施准备 (7)5.2实施 (7)5.3操作步骤 (8)6、FAQ (8)7、附录 (14)1、营业厅试点场景说明1、试点业务说明：试点产品简介：备份（PIM）业务是用户在转网或者更换手机终端时，帮助用户转移和备份个人通信录信息、并提供网络管理功能的业务。
产品功能包括转网服务、网络备份及WEB管理服务。
产品的主要特点是：便捷转网、安全备份、海量存储、管理便利。
2、PIM业务营业厅服务总体介绍：转网服务为免费服务，无需订购和开通。
用户可通过营业厅了解到转网服务功能，并在转网或者更换手机终端时，选择自行下载相关软件后自助转网，或可选择到营业厅自助或在电信人员协助下转网。
网络备份及WEB管理服务为收费服务，需要订购和开通。
用户可通过营业厅受理方式实现PIM产品的订购和开通，并在成功后立即使用相应的服务。
3、营业厅服务流程：主动营销：营业员向客户推荐中国电信的备份业务，告知客户可免费通过此业务实现通信录从旧手机向新手机导出；客户申请使用后，营业员询问客户新旧手机型号，通过查询使用手册，判断客户适用的操作场景；●如果用户希望在营业厅操作，则引到用户至转网自助操作区，并由专职人员辅助协助；如果此时操作区忙，应做好相应解释以及其他业务宣传工作，如宣传备份产品网络备份和web管理功能，也可以建议客户另约空闲时间前来操作。
●如果用户希望回家自行操作，则提供相应的使用说明。
●如果用户使用的终端不在备份PC软件的适配终端列表内，则向用户解释，并建议其通过单向全能读卡实现通信录导出操作，同时提供使用说明（说明此种方式只能读取姓名、号码两字段）。
针对营业厅办理新号的用户，在办理完业务或免费提供转网服务后，及时推荐客户使用备份订购业务，宣传通信录安全、长久的存储。
电信运营模式方案
电信运营模式方案一、背景介绍随着互联网的迅速发展，电信行业也迎来了新的挑战和机遇。
传统的电信运营商如中国电信、中国联通、中国移动等，在市场竞争中面临着新的压力，同时也需要不断创新和提高服务质量。
因此，电信运营模式方案的设计和实施，对于电信运营商的未来发展至关重要。
二、电信运营模式的现状分析1.市场竞争激烈当前，电信市场竞争异常激烈，虽然电信运营商通过不断降低资费、提升服务质量等方式吸引用户，但竞争对手同样在不断推出新的产品和服务，以抢占市场份额。
2.用户需求多样化随着互联网的发展，用户对于通信服务的需求也越来越多样化。
不仅需要手机通话、短信服务，还需要高速的移动互联网、物联网服务等。
3.新技术的不断涌现5G、人工智能、大数据等新技术的不断涌现，对电信运营商提出了更高的要求。
如何将新技术应用到现有的业务中，成为了电信运营商必须面对的问题。
三、电信运营模式的发展趋势1.数字化转型数字化转型已成为电信运营商的共同选择。
通过数字化技术，提升服务质量、降低成本、提高运营效率，同时也为用户提供更好的体验。
2.用户体验至上随着用户对通信需求的多元化，用户体验也成为了电信运营商的重点关注对象。
不仅要提供高速、稳定的网络，还要注重用户需求的细节，提供个性化的服务。
3.开放合作面对新技术的迅速发展，电信运营商需要开放合作，与新兴技术公司、创新型企业合作，共同推动行业的发展。
四、电信运营模式方案设计1.产品创新针对用户需求的多样化，电信运营商需要不断创新自己的产品和服务。
可以根据用户需求推出个性化的通信套餐，也可以打造专属的互联网服务，以满足用户的不同需求。
2.数字化转型通过引入人工智能、大数据等新技术，电信运营商可以提升服务质量、降低成本，同时也可以开发出更多的智能化产品和服务，提升用户体验。
3.开放合作电信运营商需要与各行各业的企业开展合作，共同推动数字经济的发展。
可以与内容提供商合作，推出独家内容，也可以与电商平台合作，打造共赢的生态系统。
电信特服号如下实施方案
电信特服号如下实施方案一、背景。
随着信息技术的不断发展，电信特服号已经成为了企业和个人开展业务的重要工具。
电信特服号是指以“95”、“96”、“400”、“800”等开头的电话号码，具有独立的业务功能和服务特点，被广泛用于企业客服热线、营销推广、信息咨询等领域。
为了规范电信特服号的使用，提高服务质量，保障用户权益，特制定以下实施方案。
二、实施方案。
1. 电信特服号的申请流程。
（1）企业或个人需向当地通信管理部门提出电信特服号申请，提供相关资质证明和申请材料。
（2）通信管理部门进行审核，符合条件的申请将获得电信特服号。
（3）获得电信特服号后，需向通信管理部门缴纳相应的使用费用，并签订相关服务协议。
2. 电信特服号的使用规范。
（1）电信特服号的使用应遵守相关法律法规，不得用于违法违规活动。
（2）电信特服号的使用应遵循诚实信用原则，不得进行虚假宣传和欺诈行为。
（3）电信特服号的使用应保障用户权益，提供真实有效的服务内容和信息。
3. 电信特服号的服务质量保障。
（1）企业或个人在使用电信特服号时，应建立健全的服务管理体系，确保服务质量。
（2）定期对电信特服号进行服务质量评估，及时改进和提升服务水平。
（3）对于用户投诉和意见反馈，应及时处理并给予合理解释和补偿。
4. 电信特服号的监督管理。
（1）通信管理部门将建立健全的电信特服号监督管理制度，加强对电信特服号的监督和管理。
（2）加强对电信特服号使用情况的监测和评估，对违规行为进行严厉处罚。
（3）建立电信特服号黑名单制度，对违规使用电信特服号的企业或个人进行记录和公示。
5. 电信特服号的宣传推广。
（1）通信管理部门将加大对电信特服号的宣传推广力度，提高用户对电信特服号的认知度和信任度。
（2）通过各种渠道和媒体，向用户宣传电信特服号的优势和便利性，鼓励用户积极使用。
（3）举办电信特服号使用案例和经验分享活动，促进电信特服号的良性发展和应用。
三、总结。
电信特服号的规范使用和有效管理，对于提升企业形象、改善用户体验、促进行业健康发展具有重要意义。
中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材
用戶至上 用心服务 Customer First Service Foremost 用心服务
10000号运营规范框架及主要内容 10000号运营规范框架及主要内容
业务组织管理 业务流程及规范 运营管理规范 语音导航流程及 规范 分级服务规范 10000号运营监 控指标
10000号规模化集中运营管理要求 梳理省客服中心、本地网客服中心关系 规范省客服中心岗位设置与职责 业务受理、投诉等基本业务流程及规范 特别新增省中心与本地网协同流程 现场管理、质检、培训、信息管理、绩效考核 等管理规范 按照客户需求，兼顾品牌服务能力，重构IVR 新增分级服务、话费、积分、密码服务流程 全业务服务标准的差异化服务原则 以客户需求导向的专业化支撑设计 四类23个10000号日常监控主要指标 服务水平、服务效率及营销类关键考核指标
投诉流程
• 受理客户在使用电信业务过程中对有关通信费 用、服务质量、通信质量等方面的投诉，或客 户的相关建议。在接到各类业务的投诉和建议。 能够答复的，即时为用户解答，并记录信息。 不能答复的，生成电子工单转相关处理台进行 处理。
用戶至上 用心服务 Customer First Service Foremost 用心服务
自助语音调用 接口进行查询 客户约定方式包括电话、短 信、email、传真等
以约定的方式将查询 结果信息返回客户
用戶至上 用心服务 Customer First Service Foremost 用心服务
服务结束
咨询类业务流程
<业务咨询流程> 业务咨询流程>
业务咨询
• 客户通过10000号查询各类电信产品 与服务信息。业务咨询的内容包括： 电信产品及产品资费介绍、移动电 话号码归属地、电话新业务介绍、 产品使用方法、办理业务手续说明、 服务质量标准、优惠促销活动、营 业服务网点等客户使用电信业务过 程中的常见内容。 • 客服代表当时不能答复客户时，可 在10000号应用界面进行受理，通过 10000号内部工作流或CRM系统将工 单转发到后台处理部门，工单竣工 后人工回访客户进行回复，实现业 务咨询的闭环处理流程。
中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材.doc
中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材集团公司家庭客户事业部2009年3月中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材内容提要209年10000号工作实施要求1全业务流程及运营管理规范运营规范框架及主要内容业务组织管理业务流程及规范运营管理规范语音导航流程及规范分级服务规范运营监控指标10000号运营规范框架及主要内容业务组织管理10000号规模化集中运营管理要求梳理省客服中心、本地网客服中心关系规范省客服中心岗位设置与职责业务受理、投诉等基本业务流程及规范特别新增省中心与本地网协同流程运营管理规范现场管理、质检、培训、信息管理、绩效考核等管理规范语音导航流程及规范按照客户需求，兼顾品牌服务能力，重构IVR新增分级服务、话费、积分、密码服务流程分级服务规范全业务服务标准的差异化服务原则以客户需求导向的专业化支撑设计10000号运营监控指标四类23个10000号日常监控主要指标服务水平、服务效率及营销类关键考核指标10000号全业务流程及运营管理规范内容提要209年10000号工作实施要求1全业务流程及运营管理规范运营规范框架及主要内容业务组织管理运营管理规范语音导航流程及规范分级服务规范运营监控指标规模化以省为单位规模化规范化集中运营，实现统一接入、全业务服务、专业化支撑。
全省共用一套客服应用系统，一点接入、业务平台集中以及呼入座席集中。
业务平台集中一点接入呼入座席集中全省业务应用系统集中，同一IVR、同一服务界面、同一知识库、同一工作流，客户接触数据、客户交互事件数据、客服中心工单数据等集中到同一个业务系统。
全省呼入话务平台应集中至省中心一点汇接全省呼入座席应集中于同一城市，考虑到场地、资金、方言、业务量等因素，可在全省设立几个座席集中地，各地市可保留一定规模的后台处理座席。
对于外呼座席，各省可采取省集中或者分本地网方式，提供主动营销、客户关怀、客户回访以及客户维系等外呼服务。
中国电信划小承包方案
中国电信划小承包方案1. 引言中国电信作为国内通信行业的领导者，为了提高运维效率和服务质量，决定采用划小承包方案，将原先大范围的运维工作划分为小范围承包，以便更好地管理和协调运营工作。
本文将详细介绍中国电信划小承包方案的背景、目标和实施方式。
2. 背景传统的电信运维工作包含了许多复杂和繁重的任务，如网络维护、设备巡检、故障处理等。
在过去，这些任务由中国电信内部的员工负责执行。
然而，随着通信网络的快速发展和用户需求的增加，这种内部运维模式面临着一系列挑战，包括高成本、人力短缺和运维效率低下等。
为了应对这些挑战，中国电信决定引入划小承包方案。
3. 目标中国电信划小承包方案的主要目标如下： - 提高运维效率：通过将运维工作划分为小范围承包，每个承包商可以专注于特定的任务，从而提高工作效率。
- 降低成本：通过外包一部分工作给承包商，中国电信可以降低人力和设备成本。
- 增加服务质量：承包商可以根据专业知识和经验提供更高质量的服务，满足用户的需求。
- 提供灵活性：划小承包方案可以快速调整和应对不同的运维需求，以适应不断变化的市场环境。
4. 实施方式中国电信划小承包方案的实施步骤如下：4.1 制定承包范围首先，中国电信需要对运维工作进行评估和分类，划定不同的承包范围。
可以根据任务的性质、复杂程度和专业要求等因素来确定承包边界。
例如，网络维护、设备巡检、故障处理可以划分为不同的承包任务。
4.2 寻找承包商中国电信可以通过公开招标或与现有供应商合作的方式来寻找合适的承包商。
在招标过程中，可以根据承包商的专业能力和经验确定中标者。
与现有供应商合作的好处是可以利用他们的熟悉程度和合作经验。
4.3 签订合同一旦确定了承包商，中国电信和承包商应签订正式合同。
合同应明确规定承包商的责任、工作范围、工作时间、报酬等方面的内容。
4.4 项目管理和监督为了确保划小承包方案的顺利实施，中国电信需要建立相应的项目管理和监督机制。
中国电信各流程实施方案(PPT 222页)
7-12月
CTE/020118/BJ-PR3-Kunming
关键会议 关键里程碑
总负责人*
• 人力资源部主任，本
地网总经理
• 集团、省负责人，本
地网总经理
• 本地网总经理、人力
资源部主任，各部门 负责人
4. 大客户管理流程 4.1 调整集团客户部的组织结构 4.2 建立确定部门业绩考核体系与激 励奖惩机制，并进行业绩考核 4.3 前端管理流程实施及推广 4.4 后端管理流程实施及推广
• 分公司BPR领
导小组和项目
推进小组确立
• 新架构关键岗
位人选确定
• 营销公司负责
人、原有人员 到位、新部门 成立
• 网络公司负责人、• 完成全体员工岗
原有人员到位、 位描述 新部门成立
• 支撑部门组织架
构调整
• 区、县局组织架
构调整
• 后端向前端划
拨人员到位
• 初步考评后,
人员最终
• 组织架构在本地网内全
5. 网络资源调配流程 5.1 网络中心组织架构调整 5.2 SLA实施试点及推广 5.3 建立资源调度、调配流程 5.4 调整现有流程 5.5 建立网络资源信息数据 库
6. 滚动性网络投资及效益评价流程 6.1 网络中心组织架构调整 6.2 建立滚动性网络投资及效益评价 推广实施小组 6.3 根据集团、省公司和本地网的工 作小组的反馈意见进一步细化和修 改流程手册 6.4 节资方法在网络建设项目中的应用
朱正武 郭勇 张燕妮 叶薇
滚动性网络投资及效益 评价流程
本地网组织架构
业绩考核体系于激励奖 惩机制 对本地网IT系统要求
盛杰 林梅 张云涛 缪红钧 陆松华 彭伟
利建昆 任冰
中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材
中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材集团公司家庭客户事业部2009年3月中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材内容提要209年10000号工作实施要求1全业务流程及运营管理规范运营规范框架及主要内容业务组织管理业务流程及规范运营管理规范语音导航流程及规范分级服务规范运营监控指标10000号运营规范框架及主要内容业务组织管理10000号规模化集中运营管理要求梳理省客服中心、本地网客服中心关系规范省客服中心岗位设置与职责业务流程及规范业务受理、投诉等基本业务流程及规范特别新增省中心与本地网协同流程运营管理规范现场管理、质检、培训、信息管理、绩效考核等管理规范语音导航流程及规范按照客户需求，兼顾品牌服务能力，重构IVR新增分级服务、话费、积分、密码服务流程分级服务规范全业务服务标准的差异化服务原则以客户需求导向的专业化支撑设计10000号运营监控指标四类23个10000号日常监控主要指标服务水平、服务效率及营销类关键考核指标10000号全业务流程及运营管理规范内容提要209年10000号工作实施要求1全业务流程及运营管理规范运营规范框架及主要内容业务组织管理业务流程及规范运营管理规范语音导航流程及规范分级服务规范运营监控指标规模化以省为单位规模化规范化集中运营，实现统一接入、全业务服务、专业化支撑。
全省共用一套客服应用系统，一点接入、业务平台集中以及呼入座席集中。
业务平台集中一点接入呼入座席集中全省业务应用系统集中，同一IVR、同一服务界面、同一知识库、同一工作流，客户接触数据、客户交互事件数据、客服中心工单数据等集中到同一个业务系统。
全省呼入话务平台应集中至省中心一点汇接全省呼入座席应集中于同一城市，考虑到场地、资金、方言、业务量等因素，可在全省设立几个座席集中地，各地市可保留一定规模的后台处理座席。
对于外呼座席，各省可采取省集中或者分本地网方式，提供主动营销、客户关怀、客户回访以及客户维系等外呼服务。
中国电信市场营销组织架构和流程梳理- 副本
目录☐方案总体设计指导原则☐主要发现及流程描述范围☐详细分析⏹第二层业务流程描述⏹第三层业务流程描述（举例）⏹RACI 设计描述☐附录: 流程设计工作方法论在进行中国电信集团市场营销再造业务流程的设计过程中，需要遵循下述总体设计原则业务流程设计指导原则⏹在充分考虑中国电信经营策略、IT系统及组织架构的现有优势和能力的基础上，结合未来能力蓝图的规划，进行方案设计⏹依据中国电信以客户为中心的战略发展方向，进行业务流程和组织架构设计⏹从流程的绩效管理、整体收益性以及专业性考虑，将与市场相关的活动按照市场营销，产品及客户渠道三个主题进行流程设计和梳理⏹考虑到BPR项目的设计和实施重点，并尽量避免增加其实施的复杂性，同时结合MR现状诊断和未来能力设计结果，将流程设计的重点放在市场营销和产品管理两个主要方面⏹在市场营销和产品管理流程设计中，考虑不同客户群的差异，并根据产品的不同特性（如全网性产品，省内及本地网产品）进行相关流程和职责设计⏹考虑到与BPR项目的紧密联系，在流程和组织架构设计过程中，主要依据BPR项目设计下的组织架构进行三级岗位权责设计，尽量避免因多次组织变动而出现的混乱目录☐方案总体设计指导原则☐主要发现及流程描述范围☐详细分析⏹第二层业务流程描述⏹第三层业务流程描述（举例）⏹RACI 设计描述☐附录: 流程设计工作方法论产品层面市场营销层面客户/渠道层面通过在集团总部、省公司及本地网的调研，我们对中国电信在市场营销流程上的主要发现进行了总结（包括市场营销、产品及客户/渠道三个层面）。
与市场营销相关的主要发现包括以下重点:•缺少市场需求预测模型和系统化的市场预测流程。
因此无法准确而有深度的预测未来市场的发展趋势，并为后台网络和支撑系统的规划和建设提供依据，难以将临时性、应急性的活动比例控制在合理的范围内，无法保证整体效益的持续提升。
•由于缺少客户细分和客户需求分析，缺乏制定市场策略的依据，因此在推出新产品或产品捆绑时难以了解其有效性，导致很多产品的推出偏离了市场需求。
中国电信开展服务活动方案
中国电信开展服务活动方案中国电信开展服务活动方案一、活动背景与目的中国电信是中国最大的电信运营商之一，致力于为广大用户提供高质量、高效率、安全可靠的通信服务。
为了进一步提升用户满意度和促进用户忠诚度，中国电信计划开展一系列服务活动。
本次服务活动旨在增加用户对中国电信的信任和好感，提高服务体验，建立长期合作关系。
二、活动内容及实施方案1. 服务宣传（1）通过各种媒体渠道，例如电视、广播、报纸等，发布服务活动的宣传广告。
广告宣传语应根据用户需求和期望，强调中国电信的高质量、高效率和安全可靠。
（2）在电子屏幕、户外广告牌等公共场所，展示中国电信提供的各项服务和优惠活动。
（3）利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布活动信息，吸引用户参与。
2. 服务保障（1）建立专门的服务热线，用户可以通过该热线获得24小时全天候的咨询和问题解决服务。
（2）对于重要客户，提供上门服务，及时解决用户遇到的问题。
（3）建立线上服务平台，用户可以通过该平台在线提交问题，并追踪问题解决的过程。
3. 售后服务（1）针对用户的不同需求，提供多种渠道的售后服务。
用户可以通过电话、邮件、在线聊天等方式寻求售后支持。
（2）建立退换货政策，用户在购买产品后的一定期限内可以申请退换货，以保证用户的权益。
（3）设立服务中心，用户可以到现场咨询、报修等。
服务中心应设立舒适的候客区，配备专业人员提供相关咨询服务。
4. 用户培训（1）针对老年用户和初次使用电信服务的用户，组织一系列的培训课程。
通过教授基本的电信知识和使用技巧，帮助用户更好地使用中国电信提供的服务。
（2）培训课程可以在社区、学校、企业等地举办，时间可以选择晚上或周末，以方便用户参加。
5. 回馈用户（1）定期组织抽奖活动，为参与服务活动的用户提供机会赢取各种奖品，如手机、话费优惠券等。
（2）与合作商户合作，提供优惠券或折扣，回馈用户的支持和信任。
（3）精选一部分用户，邀请他们参与中国电信的产品测试和意见反馈，以提升产品质量和用户体验。
中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材[资料]
![中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/cc2bd2bbec3a87c24028c460.png)
省客服中心
市级客服中 心
运营管理 营销、承接
负责全省客服中心的生产组织及运营 管理，集中处理省内客户服务系统的 数据，监督指导分公司客服中心/人员 工单处理等
分公司客服中心/人员在业务上接受省 客服中心的监督、检查和考核，设立 外呼座席分公司客服中心还实施外呼 营销服务活动
用戶至上 用心服务 Customer First Service Foremost
用戶至上 用心服务 Customer First Service Foremost
主动营销服务类业务流程
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费用关怀
• 客服中心根据各相关部门提交的客户关怀方案、目标 客户清单，针对不同客户等级、不同服务内容的客户 呼出策略、呼出脚本对客户关怀服务。
客户回访
• 对客户提供某项服务、客户办理业务后或客户进行投 诉、障碍申告后，客服中心主动联系客户进行回访， 获取客户在接受服务后的反馈信息。
现场管理、质检、培训、信息管理、绩效考核 等管理规范
按照客户需求，兼顾品牌服务能力，重构IVR 新增分级服务、话费、积分、密码服务流程
分级服务规范
全业务服务标准的差异化服务原则 以客户需求导向的专业化支撑设计
10000号运营监 控指标
四类23个10000号日常监控主要指标 服务水平、服务效率及营销类关键考核指标
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电信实施方案参考(最新)
电信实施方案参考范文篇一：电信具体实施方案具体实施方案每位买产品的同学，必须扫描中国电信的官方公众号的二维码以后，才有资格进行抽奖，我们到时候会把抽奖箱放在营业厅内，所有参与抽奖的人必须到营业厅里来，这个时候，营业员姐姐迎上去，用上我讲过的那些销售方式，告诉学生们，6M是有多快，跟2M比起来的感受差多远，把二者对比的越鲜明越好，给他们一种用了6M宽带后，以后干什么都快到飞起的感觉，此外关于手机那一块，我们可以跟拿中国移动58元一个月的月租做对比，突出我们虽然一次性支出了几百块，但是我们的话费才9元，让学生们知道用长远的眼光考虑问题会更划算，另外因为我们到时候人手有限，所以到时候希望贵公司的营业员能发挥自己的口才，运用我讲的这两点，拉拢到业务。
有什么问题请及时与我沟通，我在做调整。
篇二：中国电信校园营销实施方案推广策划摘要一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析二、中国电信产品校园营销推广策略三、2012中国电信武汉高校营销推广方案背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万，在校大学生人数全国第一。
很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。
近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。
90后人，追求潮流！个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物；上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激；有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪，我都最潮！目标消费市场中国电信的目标对手中国移动业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击中国联通业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增中国电信业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高机会分析A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）品牌优势2）网络优势3）服务优势4）全业务优势6）资费优势考北大不容易，读武工大更伤不起电信手机采用CDMA世界上最先进的网络，具有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，保护你的大脑等方面具有显著特色。
中国电信解决方案
（1）加大研发投入，推动5G、物联网等新兴技术的研究和应用。
（2）与高校、科研机构开展合作，共享研发资源，提升创新能力。
（3）鼓励员工参与技术创新，设立创新基金，激发员工创新热情。
四、实施步骤
1.调查分析：了解用户需求，收集网络、服务等方面的意见和建议。
2.制定方案：根据调查分析结果，结合企业实际情况，制定具体可行的解决方案。
第2篇
中国电信解决方案
一、引言
中国电信作为国内领先的电信运营商，致力于提供高质量的网络服务，满足用户日益增长的需求。为提升企业竞争力，实现可持续发展，特制定以下解决方案。
二、现状分析
1.网络覆盖：中国电信已在全国范围内建立广泛的网络覆盖，但部分偏远地区和室内覆盖仍有待提升。
2.服务质量：中国电信在服务质量方面取得了一定的成绩，但用户满意度仍有提升空间。
七、总结
本方案旨在全面提升中国电信的网络质量、服务水平和创新能力，以满足用户需求，提高市场竞争力。通过严谨的实施策略和风险控制，确保方案的顺利推进和取得预期效果。希望本方案能为我国电信产业的持续发展贡献力量。
2.服务优化
（1）建立完善的服务体系，规范服务流程，提高服务质量。
（2）加强员工培训，提升员工服务意识和技能。
（3）设立客户服务热线，及时解决1）建立网络安全防护体系，定期进行安全检查和风险评估。
（2）采用先进的加密技术，保障用户数据安全。
（3）加强用户隐私保护，严格遵守相关法律法规，防止用户信息泄露。
3.试点实施：在部分区域和业务范围内进行试点，验证方案效果。
4.优化调整：根据试点结果，对方案进行优化调整，确保方案的有效性和可行性。
5.全面推广：在优化后的方案基础上，全面推广至全国范围，实现预期目标。
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2003年年度计划
第二阶段
• 前端建立
滚动性投资流程试行
流
• 后端建立
程
• 职能部门建立
在
• 县局到位
网络资源流程试行
本
第一阶段
地
• 具体实施计划 • KPI体系
大客户后端流程试行
网 全
• 关键岗位KPI
面
大客户前端流程试行
推 广
确定关键岗位 KPI
确定Kkpi体系的计算 方法或评估方法
度KPI
• 确定关键岗位
年度KPI
• 制定全体员工的KPI,并明确计算方法或评估方法
• 业绩目标值数据采集(半年度) • 确定本地网薪酬分配体系及下
半年工资总盘
• 签定下半年模拟
业绩合同
• 上半年业绩评估
• 下半年业绩合同模拟 • 制定2003年全体员工KPI • 签订2003年业绩合同 • 按考核结果实施2002年下
2. 本地网组织架构的调整 2.1 营销公司组织架构调整到位 2.2 网络公司组织架构调整到位 2.3 支撑部门组织架构调整到位 2.4 区、县局组织架构到位 2.5 完成全体员工的岗位描述 2.6 本地网按新架构及新编制运作
3.业绩考核体系激励奖惩机制 3.1 建立本地网KPI体系 3.1.1 明确KPI分解体系 3.1.2 确定总经理KPI 3.1.3 确定关键岗位（一级、二级 部门负责人）年度KPI 3.1.4 确定全体员工的KPI 3.2 确定KPI算法、考核指标并进行考 核 3.2.1 明确各岗位的KPI指标值， 即量化指标的计算方法和非 量化指标评估表 3.2.2 收集数据并确定业绩目标值 3.2.3 本地网总经理KPI指标及目 标值转型 3.2.4业绩考核 3.2.5 全体员工签订业绩合同（半 年度模拟及2003年合同）
中国电信各流程实施方 案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
昆明BPR项目实施手册
学习改变命运,知 识创造未来
• 项目实施总体推广计划概述和实施小组结构
• 各流程实施推广计划详述
• 流程实施推广计划 • 实施推广的详细举措 • 工作日历（2002年2-4月） • 关键会议内容 • 流程再造对省、集团的接口要求 • 流程再造对本地网现有流程的接口要求 • 实施可能遇到的障碍和可能的解决方案 • 实施可能面临的风险和可能的解决方案 • 需要从上级获得的支持
半年薪酬方案
• 制定2003年薪酬及工资总
盘办法
网络资源 调配流程
• 实施准备
– 核心人员培训 – 流程调整优化
• 语音产品开通服务
支持SLA的试点
• 语音、DDN基于
市场预测量SLA的
试点
• 试点结果评估 • 流程调整
• 开通服务支持SLA推广到
所有产品
• 基于市场预测SLA推广到
光缆、数字电路和ADSL
滚动性 投资流程 推广
• 实施准备
– 核心人员培训 – 部分节资办法操
作的前期准备
• 滚动性投资项目实
施流程试点
• 下半年滚动性投资
预算演练
• 试点结果评估
• 滚动性投资项目实施流程
全面推广
• 2003年滚动性投资预算实
施
大客户前端 业务流程推广
•十名重点客户（工行、昆烟等）进行重点客户规划试点 •客户规划按行业、客户重要性等逐步推出 •流程推广的跟踪与评估
制定全体员工岗位的KPI及业绩合同
组织架构调整准备
后端及职能部 门结构调整
组织架构 调整准备
前端结构建立 ，原人员到位
完成全体职工岗位描述，并通过第二次 调整使人员编制达到目标值
学习改变命运,知 准备期 识创造未来
1月1日
2月31日
组织架构调整期
3月31日
4月30日
5月31日6月30日12月30日流中程国方电式信运营各及流调程整实期施方案
BPR项目实施总体推广计划-概述(1/2)
2002年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
1 2 3 41 2 3 4 1 2 3 41 2 3 41 2 3 41 2 3 4
7-12月
1. 前期准备阶段 1.1 成立分公司BPR项目实施领导 小组及项目推进小组 1.2 确定配备新架构各部门负责人 及下属关键岗位人选
• 本地网全面推广客户流程 • 推广效果跟踪、评估
大客户后端 业务流程推广
学习改变命运,知 识创造未来
•以SLA试点为手段分产品推广电路开通优
化流程
•以SLA试点为手段分产品、分客户推广客
户支持流程
•流程实施跟踪与评估 中国电信各流程实施方案
• 签订半年SLA协议，并跟
踪实施
• 签订2003年SLA协议
流程全面推广期
昆明BRP项目实施总体方案 流程试运营期
组织架构调整期
准备期
前端调整
后端调整
新老流 程磨合
试点、评 估准备二 次调整
流程全面推广期
关键日期
组织结构 调整
1月31日
2月28日
3月30日
5月30日
6月30日
12月31日
• 分公司BPR领导
小组和项目推
进小组确立
• 新架构关键岗
位人选确定
• 营销公司负责
滚动性网络投资及效益 评价流程
本地网组织架构
业绩考核体系于激励奖 惩机制 对本地网IT系统要求
盛杰 林梅 张云涛 缪红钧 陆松华 彭伟
利建昆 任冰
任冰 刘建岭 盛杰
张宇 刘建岭
郭素伟 朱世红 洪玉中
杨径丽 张建云 绕楷铭
杨径丽 张建云 绕楷铭
李伟
刘建军 吴伟 毛社军 刘健
学习改变命运,知 识创造未来
中国电信各流程实施方案
中国电信项目小组人员全面参与及主导了流程重 组的各项工作
工作内容
昆明本地网流程主导人员
云南电信省公司
集团公司
大客户获取与保留流程 (含计费)
网络资源调配流程
吕睿 张恒 张陡 张力平 张海英 陈斌
林梅 包昔初 卢航 刘思伟
彭忠林 李建荣 程众戟
司维佳 曹群 彭建明
朱正武 郭勇 张燕妮 叶薇
中国电信各流程实施方案
昆明BPR项目实施总体方案
主要里程碑
第三阶段
• 全体岗位KPI及业绩合同确定 • 人员按新编制调到位 • 大客流程方式运营完成，V2.0手册 • 网络资源流程方式运营完成，V2.0手册 • 流动性投资方式方式运营完成，V2.0手
册
流程实施
结构调整
第四阶段
• 所有流程6个月的
全面运行完成
人、原有人员 到位、新部门 成立
• 网络公司负责人 • 完成全体员工岗
、原有人员到位 位描述 、新部门成立
• 支撑部门组织架
构调整
• 区、县局组织架
构调整
• 后端向前端划
拨人员到位
• 初步考评后,人
员最终
• 组织架构在本地网内全
面推广
• 实施效果评估
业绩考核与 激励机制 调整
• 明确KPI分解
体系
• 确定总经理年