培训的机构纯干货分享-------淡季续班家长会流程(精).doc
培训机构家长会流程
培训机构家长会流程家长会是培训机构与家长沟通交流的重要环节，也是促进孩子学习成长的重要平台。
为了让家长会取得更好的效果，培训机构需要有一个完善的家长会流程，以确保会议的顺利进行和有效果的达成。
下面，我们将为您介绍培训机构家长会的流程安排。
首先，家长会的召集工作非常重要。
培训机构需要提前确定家长会的时间、地点和议程，并通过各种渠道向家长发送邀请函，确保家长们能够及时了解到会议的相关信息。
在邀请函中，应明确会议的主题和目的，以及参会家长需要做好的准备工作。
同时，还需要提醒家长确认是否能够参加，并在确定参加的家长名单后进行跟进确认，以便做好会议场地和材料的准备工作。
其次，家长会的开场环节需要引起家长们的兴趣和注意。
培训机构可以通过精心准备的开场视频、音乐或者小品等形式，让家长们在轻松愉快的氛围中进入会议状态。
在开场环节中，也可以安排一些互动环节，让家长们有机会互相交流和认识，增强家长之间的凝聚力和彼此的了解。
接下来，家长会的主要议程安排需要合理科学。
培训机构可以安排专业老师或者专家进行主题演讲，介绍培训课程的特色和教学理念，让家长们更加深入地了解培训机构的教育理念和师资力量。
此外，还可以安排家长代表进行发言，分享自己的教育经验和对培训机构的建议，让家长们在会上有更多的参与感和获得感。
同时，也可以安排一些互动游戏或者抽奖环节，增加家长们的参与度和活跃氛围。
最后，家长会的总结和反馈环节是家长会流程中的收尾工作。
培训机构可以通过问卷调查、现场互动或者小组讨论的形式，收集家长们对本次家长会的反馈意见和建议，以便不断改进和提升下一次家长会的效果。
同时，也可以对家长会的成果和下一步工作进行总结和展望，让家长们对培训机构的发展有更清晰的认识和期待。
总的来说，培训机构家长会的流程安排需要合理科学，充分考虑家长们的需求和期待，以确保会议的顺利进行和取得良好的效果。
希望本文介绍的家长会流程安排能够为各个培训机构提供参考和借鉴，让家长会成为培训机构与家长沟通交流的有效平台，促进孩子的学习成长。
51.超详细的续班家长会流程
超详细的续班家长会流程超详细的续班家长会流程我们都知道情感维护在前期续班过程中的重要性，应该说续班一定是一个长期的动作，前期、中期、后期都该做哪些事，校长们心中一定要有一条清晰的时间线。
如果说校长们在前期做了大量的情感维护，以及充分的续班铺垫，那就算你还没有开任何一场家长会，应该也会有不少家长续班报名。
所以，我们给家长会的定位应该是对剩余还没续班家长的“攻坚会”，而不是没有任何前期续班动作下的“救急会”。
01.会前准备开一场教师动员会教师动员会是家长会前非常重要的准备动作，是吹响整个续班战役的“冲锋号”。
其实老师动员会不光是针对家长会，而是对整个续班活动进行传达和培训。
所以一般情况下动员会需要包含以下内容：统一思想，激励斗志一场战役开始前将领最先要做的就是统一军队思想，鼓舞士气。
所以校长需要告诉老师们，续班已经开始了，续班对于机构的后续的发展很重要，大家一定要全力以赴。
这是统一思想。
之后再告诉老师续班好坏也关乎他们的“钱”途，将上一次续班前十名老师的奖金公布出来，并进行干货分享，让大家感受到榜样的力量。
这是激励斗志。
续班活动流程说明对家长会、优惠政策等续班活动流程、话术进行讲解。
但不宜过于冗长，流程简约明了最好。
同时最后要求每一个老师的家长会都应提前使用PPT进行演练，而校区负责人不要怕麻烦，要亲自对老师进行检查、指导。
充分做好物料准备前期的环创准备同样重要，比如提前将续班优惠海报张贴在校区内，让家长提前有心理铺垫。
除此以外还需要准备的材料有：1）校区环创传单、易拉宝、条幅、高提分榜、价格优惠单、倒计时、签到单。
2）教学相关大纲、课表、学情反馈表、报班指南、名师介绍、证书、家庭教育资料、学生进出门考课堂表现表。
3）其它限额与抢座榜、教学成果外化、邀请函。
设计你的邀约内容邀约最好是由任课老师来进行，好处是老师对学生的情况更为了解，家长也更认可老师。
但是，任课老师精于授课，对咨询沟通不一定擅长，最好提前统一邀约话术。
中小学教育辅导机构,外语培训学校家长会流程
家长会流程
预备级、一级
1、精华展示（25—30分钟）：
老师平时比较拿手的上课技巧，本学期用过的游戏及儿歌两到三个，互动性要强，在活动的过程中，要善于发现每位孩子的闪光点（比如：画画、手工制作、舞蹈…）
2、疑难解答（10分钟）：
与家长讨论的形式，家长提问，老师根据实际情况作答，共同讨论，老师可向家长介绍孩子学英语的方法及需家长配合方面内容。
（孩子由助教带走换博士服并不孩子去做什么）5、本期与下期内容介绍、及相互的关连性，推荐家长续班。
精华展示是本次家长会的重点，决定家长会的成败。
尤其是游戏的安排及整个流程的各个环节要反复推敲。
既要涉及到本期所学的内容和游戏还要让家长很直观的通过游戏
看到孩子掌握了所学内容。
并体现出我们教学方式的灵活多样。
3、点评试卷（10分钟）：
以表扬为前提，从听力、口语、作业、平时上课情况方面，争取表扬到每位孩子、但也要指出缺点。
4、照像、颁发毕业证书（10分钟）：
等孩子换好博士服，进行合影。
颁发毕业证书及有关的各项奖状。
二级、三级
1、精华展示：
⑴让孩子表演学过的小短剧，以背诵的形式分角色表演，事先准备好道具，让全班所有孩子都上台表演。
⑵把孩子平时写得好的作文、作业挂在墙上进行展览。
2、疑难解答
3、点评试卷：
⑴先交代本期孩子需掌握的单词量、重点句型、重点语法，根据孩子考试情况，进行点评。
⑵表扬每位孩子比较优秀的一面。
（作业、口语、听力、语法知识点、课堂表现等方面）
⑶本期及下期内容介绍。
4、照像，颁发毕业证书。
培训学校家长会流程(范本两篇)
培训学校家长会流程（范本两篇）准备家长会流程：欢迎辞-教师自我介绍-班级规章制度介绍-班级教学服务介绍-结束语家长会详细流程：一、欢迎辞：尊敬的各位家长，您们好！非常感谢各位家长在百忙之中抽空来参加今天的家长会。
在此，代表**培训学校对大家的到来表示热烈的欢迎。
（老师带头鼓掌欢迎）二、教师自我介绍：大家好，我是本班的英语老师，我姓X。
这是我的手机号码（提前写在黑板上），家长有任何关于孩子的学习问题，都可以随时打电话找我。
三、班级规章制度介绍和班级教学服务介绍：（话术）今天邀请各位家长来参加家长会，是因为新的学期学校会有一系列规章制度会实施，在这个过程中，需要取得家长的配合。
所以借着今天的家长会一起来了解一下。
家长会：我们今天进行的是第一次家长会。
在本学期中还将召开一次家长会。
到时候会以书面通知的形式通知到各位家长，欢迎家长到时能如期参加。
（学前版和幼儿班有10分钟的家长课堂，所以家长会只开期末家长会。
进阶班不开家长课堂，所以要开期中期末2次家长会）家长开放日：学校每学期安排两次家长开放日，其他上课时间，除教师，学员和工作人员之外，其他人员请不要进入教学区，以免养成孩子对父母的依赖心理。
周周过关：我们要求孩子每次所学课文的重点单词和句子都能背诵。
为什么要让学生背课文呢？是因为我们要培养学生流利的语言语感。
保证每次课的学习效果。
除了背诵课文之外，还要进行隋唐测试，检测上次课所学的笔头知识是否掌握牢固。
（带一本随堂测试的样本出来）说明下随堂测试的分值构成1分到校2分背课文7分笔试。
（话术自拟）作业条和所学内容简介，请家长配合的事项：很多家长都很关注孩子一个学期所学的内容以及孩子的作业是什么。
所以，我们特别制作了作业条，上面写有每次课的家长作业，请家长在加配合督促，并签字。
（把作业条拿出来给家长看）请假补课：为了确保学生学习的连贯性，我们希望家长和学生能尽量避免请假，旷课的情况出现。
希望能用更多的时间放在给孩子复习和巩固上，而不是给他们补习新课知识。
XX培训学校续班家长会落地方案
XX培训学校续班家长会落地方案一、准备工作（一）行政工作1、保证教室及走廊的公共卫生。
2、做好人员的分工。
3、准备条幅，楼道内贴上指示牌。
4、准备好相机5、茶水的准备（二）基础准备工作1、布置教室。
场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。
有窗帘，用投影时能暗下来。
2、准备档案袋。
内容必须包括：电话教学表，作业本，试卷，对学生、家长评价，照片。
3、准备小贴画。
发给家长，以便其回家教育孩子使用。
4、准备家长出勤表。
登记到场家长，为日后攻单做准备。
5、准备报名礼品。
用来给孩子展示，提高报名意愿。
6、准备活动传单（会后）和教材链单页。
会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场。
7、准备续接课程教材，并要提前练习好课程特色介绍。
8、投影仪。
准备电子版照片，以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情。
9、准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。
录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师。
10、准备录音笔或录音器材二、咨询团队（一）任课老师1、将班里所有孩子的情况总结一遍，做到心中有底.2、将家长会的程序预练一遍。
3、准备好相关资料。
教学任务完成表、试卷、成绩单、奖状、信息反馈资料、电话教学记录、家访记录、班级照、荣誉奖状等。
4、与成绩好的家长提前沟通，争取让其发言。
5、做好与成绩差的学生家长沟通的准备。
（二）常规课程中如何与家长沟通（以低幼段孩子沟通案例）1、教师与学生的沟通（1）平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。
多与孩子亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。
与孩子成为朋友，拉近师生关系。
（2）要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。
要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。
（3）单于发现并解决课上突发事情。
2、教师与家长的沟通多与家长电话联系,进行电话教学,交流孩子在家学习情况,汇报在校学习情况,与家长成为朋友；站在家长立场,给家长一些有关孩子教育的建议和方法。
教育培训机构家长会基本流程
3）通知攻单课程顾问在问答环节后入场协助续报攻坚。
4
接待家长Байду номын сангаас
1）引领家长到相应课室完成签到并安排就坐。
家长会中期
5
家长会讲解
1）主讲自我介绍，感谢家长到场。
2）介绍班级情况及学生情况。
3）介绍未来的教学计划及课程体系。
4）Q&A环节和发动续费（包括优惠讲解）。这个环节除了主讲，建议要有2-3个课程顾问分布在课室不同区域，主动与家长交谈感受和促进续费，尽量避免家长过早离开教室。
教育培训机构家长会基本流程
家长会的举办一方面是让家长获知最新课程资讯及优惠政策，提升续报率。另一方面是反馈学生上课效果及情况（成果展示），增加家长对机构和课程的满意度及粘性。
一、家长会基本流程
二、家长会工作标准
序号
任务名称
工作描述
时间节点
1
课室布置
1）家长会教室布置美观，整齐，教室桌椅数量要够，并且擦拭干净，摆放整齐。
家长会前期
2）张贴家长会会场标识、导向牌等迎宾物资。
2
物资准备
1）检查公开课物资是否齐全，数量是否足够，包括：
a.宣传海报及传单；
b.家长会PPT与暖场音乐;
c.报名表格、收据、发票等;
d.笔、A4纸等文具；
e.经费允许情况下提供矿泉水（可选）。
3
通知到位
1）确认参加家长会的家长和学生名单，并通知到位。（初次通知家长应在家长会前一周；二次通知应在家长会前一天）
6
电话回访跟踪
对未续费家长进行电话回访，询问家长的顾虑和意愿，并针对性地进行个性规划、引导或说服（提醒报名优惠的截止时间）。回访后登记交谈记录和客户的续费意向-ABC分类。
家长会参考流程
家长会流程（仅供参考）作为培训学校，开家长会一般是两个目的1，通知续费2，成果展示家长都是来自各行各业的，虽然不是所有家长都对英语很懂，但是老师家长会展示的好坏一定程度上影响学校的品牌和续班的情况。
教学质量没有什么问题的话，家长会能很好的烘托一下家长续费的气氛和意识，家长一热乎就交费了，越是回家就越容易因为孩子有点不想学，工作有点忙等事情而没有续费。
下面是关于家长会的一点建议：1. 开班前、升级、升期都要停课开家长会。
目的是为了更好的升级率也更好让家长配合老师的工作。
实践证明开完家长会后的班级成绩比其他班级要好的多，另外开过家长会后家长也会更加配合老师的工作。
2. 开家长会要提前两周上报教务长开家长会的具体时间，和教务长一起商量最佳的开家长会的流程。
每个班的情况不同可能开家长会的流程也会不一样。
3. 如果有特殊情况需要开家长会的要即使上报教务长。
如：考试成绩特别不好，家长陪读特别少，学生作业特别差，迟到或缺勤现象严重等特殊情况。
4. 开家长会的时间大概一个小时，学校也会给老师记一小时课时参考流程1.致欢迎辞，非常欢迎和感谢各位家长的到来，上有父母需要照顾，下有孩子需要呵护，还有自己的工作需要完成任务，请允许我对各位最可爱的家长们说一声：你们辛苦有了~2.热身环节，可以采用家长与孩子一组进行竞赛和抢答等互动，（例如：心有灵犀才图片活动）优胜者给奖品。
当然都得准备礼品，不然没有奖品的有可能影响其续费了。
3.PARTY结束大家都有礼品了，讲一下自己学校的教材体系，让家长了解孩子学习所处的阶段，并灌输持续学习的观念；4.再发一张续费通知书，告之家长下一期孩子们即将掌握怎样的更进一步的知识，尽量说的能引起孩子和家长的兴趣。
并告之家长当天就至前台办理相关手续，时间截止为一周，如果超过报名时间孩子在这个班级的名额就让其他孩子进该班学习，可能影响孩子的进一步深入学习。
（让犹豫的家长有危机意识）5.与班级每个家长孩子合影留念，告之下次授课给照片。
家长会活动方案及流程
家长会活动方案及流程尊敬的家长朋友们：您好！为了加强家校联系，促进孩子全面发展，我们计划举办一次家长会。
以下是本次家长会的活动方案及流程，希望得到您的支持和参与。
活动目的：1. 增进家长与学校之间的沟通与理解。
2. 让家长了解孩子在校的表现和学习情况。
3. 共同探讨孩子教育和成长的问题，寻求最佳解决方案。
活动时间：2024年5月20日（星期六）下午2:00至4:00。
活动地点：学校多功能厅。
参与人员：全体学生家长、班主任、任课教师及相关学校领导。
活动流程：1. 签到与接待（2:00-2:10）- 家长到达学校后，由志愿者引导至多功能厅签到并领取资料。
2. 开场致辞（2:10-2:20）- 学校领导对家长的到来表示欢迎，并简要介绍本次家长会的目的和重要性。
3. 学校情况汇报（2:20-2:40）- 由校长或相关负责人汇报学校近期的教育成果和发展规划。
4. 班级情况介绍（2:40-3:00）- 班主任介绍班级的整体情况，包括学生的学习、生活和行为表现。
5. 专题讲座（3:00-3:20）- 邀请教育专家或资深教师就家庭教育、学习方法等话题进行分享。
6. 互动交流（3:20-3:50）- 家长与教师进行面对面的交流，共同探讨孩子教育中遇到的问题。
7. 家长代表发言（3:50-4:00）- 邀请几位家长代表分享他们的教育经验和对孩子成长的期望。
8. 结束语（4:00）- 学校领导对家长会进行总结，并感谢家长们的积极参与。
注意事项：- 请各位家长提前10分钟到达会场。
- 会议期间请保持手机静音，以免影响他人。
- 如有任何问题或建议，请在会后与班主任或相关教师沟通。
我们期待与您的深入交流，共同为孩子的成长和发展努力。
再次感谢您的参与和支持！结束语：本次家长会是我们共同关注孩子成长的重要时刻。
希望通过这次活动，我们能够更好地理解孩子，支持孩子，引导孩子。
让我们携手合作，为孩子创造一个更加美好的未来。
期待与您的下一次相聚！再次感谢您的参与，祝您家庭幸福，孩子健康成长。
培训学校续班实用标准化流程
续班家长会流程和承接词附：家长常有问题解答家长会流程： 1 报告课， 2 议论学生， 3 三星学员颁奖， 4 给家长宣传续班优惠政策和介绍下学期的课程， 5 解答家长提问和续班销售。
1报告课：各位家永夜晚好：第一特别感谢您在百忙之中抽出时间能来参加我校的家长会，我谨代表泰宁优秀外语学校订您的到来表示最热情的欢迎。
此次家长会主要有三个目的。
第一我和同学们要对这个学期所学的内容向各位家长做一个简单的显现和报告；其次，是要共同商议如何更好的教育我们的孩子；最后，也希望经过此次家长会的沟通，能够帮助我们的孩子在今后的学习和生活的道路上更好地成长，真切做到不走弯路，快乐进步。
下面进入我们的第一个环节，学习成就显现，在显现前我有几个问题要大家思虑一下。
1.能够保证孩子全勤来上课的家长请举腕表示一下。
（特别感谢您对我工作的支持）2.能够坚持给孩子的作业签字的家长请举腕表示一下。
3.能够坚持给孩子听写，听孩子背课文的家长请举腕表示一下。
接下来我要给大家播放一段孩子平时上课的视频，请各位家长以最快的速度，找到自己的孩子，尔后看看，在我们的共同努力下，孩子的表现可否达到了您的希望。
好了，不知道各位家长都找到了您的孩子了吗？（提问一两个家长，并咨询可否达到了自己的希望）接下来要正式开始我们的学习成就显现，现在就把我们的舞台交给我们的孩子，有请主持人。
2议论学生，颁奖：刚刚大家看到的就是孩子们上课片断的小缩影，孩子们的表现特其他棒。
经过一个学期的努力，我们班的每个孩子都获取了很大的进步，接下来我就要对我们班孩子本学期的表现进行颁奖。
第一要颁出的是我们班的最正确满勤奖。
经过孩子和家长的共同努力，我们班有部分同学无论刮风下雨，都坚持做到不迟到，不早退，不请假。
他们是谁呢？他们就是。
有请这些同学到台上来，请我们的家长为孩子们颁奖。
（引导鼓掌，公布获奖感言）接下来要颁出的是最正确纪律奖。
在这一学期的课堂中，他们专心听讲，严守课堂纪律，让我们的课堂有序地进行，为我们创立了优秀的学习环境。
淡季续班家长会流程
呼吸作文续班家长会流程家长会整体组织流程请参见《教师初级操作手册》。
新校操作经验不足时，可提前先选择1-2个班开始集中突破，不要同时全部班级一起进行续班。
续班家长会时间40-60分钟为宜。
校长提前制定好续班优惠政策，分三个梯度：提前续费优惠额度（额度一定要最具吸引力）、续班家长会当天续费优惠额度、续班家长会后一周内续费优惠额度。
一、续班家长会之前准备工作要点：1、学校环境、家长会教室布置：前台续费大礼包的展示、提前续班优惠政策的海报连贴、桌椅摆放、环境整洁。
2、所有学员的档案袋内容准备充分，到时一一放给家长。
3、教室内挑选整面墙壁张贴学员作文，挑选张贴标准：（1）按照学员作文进步的5个梯度，依次贴在相应位置：作文字数越来越多（贴在最前排最显眼的位置）；好词好句使用越来越多（其次位置）；比喻、想象、拟人等修辞手法运用越来越好（再其次）；行文逻辑越来越顺畅（再再其次）；学员习作不再是复制而是更多的真情流露（最后位置）。
（2）一个学员一行，挑选该学员进步最明显的那个梯度的作文，按照进步顺序贴成一行。
（比如：某学员从开课到结课的所有作文字数明显增多，就把该学员的习作贴成一行，放在最前排）。
（3）所有学员都要有属于自己的一行习作展示，习作上都要有老师认真详细的点评。
尽量找出每位学员进步最大的方面。
每个班级至少80%的学员都有进步。
4、校长组织续班动员会：续班现场组织模拟操练。
由老师把要续费班级的学员情况逐一剖析清楚，挑出最有可能当场续费的家长。
每位工作人员对接1-2位目标家长，熟练掌握百问百答，做好攻单准备。
二、续班家长会开始：1、现场播放PPT课件的过程中，主持人（老师）进行家长会。
2、详见主持话术。
三、续班家长会结束二周内：1、尽可能现场攻单报名，续班家长会快结束时，各位工作人员就位锁定自己的目标。
2、会后针对还未报名的学员家长，一一进行分析，找出问题点和解决办法，再次电访或邀约面谈，必要时进行家访。
培训机构招生续班家长会三篇
培训机构招生续班家长会三篇篇一：招生续班家长会培训目标：使学员了解少儿招生家长会和续班家长会的不同，以及如何开好家长会，与家长沟通。
同时，让学员了解到如何做服务，如何才能做到客户满意，好的，正规的学校不一定只靠硬件，关键的是软件，即服务，如果你进一个学校，你看到的是整洁，礼貌，热情，然后是统一的服装，统一的语言，这个就是档次！！！培训重点：使学员了解少儿招生家长会和续班家长会的不同，以及如何开好家长会，与家长沟通。
培训难点：如何与家长沟通？如何让学员很快进入家长会角色，开好家长会。
培训流程：一．自我介绍大家好，今天给大家做一个培训，培训课题是家长会。
，但我会插入很多东西，毕竟也去了这么久，想给大家一点我的心得。
有个要求，每人在晚上帮我写个文章，内容是这次培训的心得和给我的建议，很多年没做培训了，也不知道大家能不能听的清楚，希望大家给我建议。
在开始正式培训以前，大家请看黑板。
（在黑板上画出一个木桶，一把勺子，几滴水。
让学员看，并说出从中的启示.）启示：付出与回报。
每个人都有一把属于自己的桶和勺子，每个人都想往自己的桶里舀水，但是我们不能只做只会吸水的海绵，因为如果世上所有的人都想做海绵，那么谁也不会吸满水的。
只有付出才有回报。
记住一句名言：付出是没有存折的储蓄。
目的：拉近培训师与学员的关系，木桶原理可以让学员集中。
公司和员工的关系，家长和学校员工的关系。
二．引起兴趣1.分组：根据学员人数进行分组，要求尽量做到人数均等，并选出观察员（观察员主要是观察每组学员在整场培训中的表现，等培训结束时观察员要自己上台做总结，总结在培训中每组各个成员的得失），条件允许的情况下可以定出组名，口号等。
分组目的：方便培训开展中的充分练习和有效利用组的竞争意识增强团队凝聚力，另外分组后可以利用奖励机制增强原本枯燥的家长会培训的趣味性。
2.小活动：要求学员以小组为单位，写出他们想要在课上知道的最重要的5个问题，经过筛选选出了最具代表性的5个问题，针对这些问题进行本次的培训。
培训机构家长会流程手册
目录第一章第一次家长会 (1)一、主题：《孩子的改变和成长来源于家长的激励》 (1)二、点名(1分钟) (1)三、自我介绍(1分钟) (1)四、教师自我介绍(2分钟) (1)五、开家长会的目的(3分钟) (1)六、主题分享(30分钟) (3)(一)本次家长会的主题介绍 (3)(二)学会激励 (4)(三)Keylight全脑教育教育是如何来激励和表扬孩子的 (4)(四)家长朋友们在家里应该做到如何激励孩子 (5)(五)信任孩子 (7)(六)按要求配合孩子做练习：只有父母才可以“救”孩子 (10)(七)表扬 (10)(八)孩子要PK，家长要Pk (11)七、家长分享(3分钟) (12)八、转介绍介绍(2分钟) (13)九、家校联系单完善(2分钟) (13)十、结束语(2分钟) (13)第二章第二次家长会 (14)一、准备要素 (14)二、主题:《孩子的改变和成功来源于家长的坚持》 (14)三、流程: (14)四、具体操作流程及内容： (15)（一）前八次课学习效果的问卷调查(3分钟) (15)（二）对前八次课进行总结(5分钟) (15)（三）主题分享《孩子的改变和成功需要家长的坚持》(30分钟) (15)（四）课后训练册的展示（5分钟) (22)（五）家长分享(3分钟) (22)（六）提高班的续单(14分钟) (22)第三章第三次家长会 (23)一、准备要素 (23)二、主题：《孩子的改变和成功来源于家长的永不放弃》 (23)三、流程： (23)四、具体操作流程和内容 (23)（一）前14、15次课学习效果的问卷调查(2分钟) (23)（二）主题培训《孩子的改变和成功来源于家长永不放弃》(25分钟) (24)五、对前14、15次课进行总结(5分钟) (24)六、会员课后练习册的展示及家长的分享(5分钟) (24)七、关于全脑英语（幼小衔接）课程的介绍(8分钟) (25)八、故事引导： (25)九、第二期开班事宜的介绍(20分钟) (26)十、集体合影 (26)第四章家长会奖项评选细则 (27)一、评选奖项 (27)二、奖品 (27)第一、二、三个奖项奖励提升班续费200元优惠券， (27)第四项奖励提高班续费200元优惠券，再加上一套精美的礼品。
教育培训机构续班技巧及营销话术分享
教师
前台
校长
1、对C类同学做补救工 1、进班做续班动员， 1、做好续班
作；
炫续班礼物，讲解续 前的动员；
2、完成第二次家校沟通，班优惠； 沟通孩子的学习情况 2、在学校做好续班 （突出进步、对不足进 通知的张贴。
2、创设好学 校的续班氛围。
行补课）
对所教学生进行ABC分类 （老师与校区要交流，共 通信息）
1、续班流程
时间段
教师
前台
校长
备注
第3-5周 1、保证与每个学员家长 1、及时将前台收集 1、听课、跟
沟通1次（面谈/电访）； 的意见建议反馈给老 进教学质量；
2、根据家长的需求调整 师；
2、跟进老师
课 堂 的 情 况 ， 课 后 对 学 2、识记学员和家长， 不认可家长和
员 进 行 针 对性 的 补 课 辅 主动与家长聊天。 学生的补救。
四
读图时代 8 幅挑战思维极限的图画，训练观察能力，培养口头表达能力 和动手能力。
升
五 文行天下 阅读优秀文章，从中体会写作技巧，以读带写，掌握四种问题、
XX 个写作技法，完成四年级向五年级的写作知识衔接。
魔法课堂 通过活动体验、实地观察、游戏互动、自主学习等方式提高学 生的学习兴趣，总结写作的技法，当堂练笔，牢固掌握。
到表和资料；
2、教室布置；
2、做好开放课的校区
3、能脱口叫出学员的名字，环境布置；
在和学员家长沟通时，应能 3、做好开放课的前台
说出不同孩子的性格特点和 接待和咨询。
学习情况；
4、新生家长开放课堂，向
家长说明课程体系，为续班
做铺垫。
1、保证开放课 堂的到场率； 2、跟进开放课 的试讲； 3、开放课堂统 筹。
培训机构家长会流程
培训机构家长会流程流程一: 主持人:各位家长好 , 我是XX老师。
首先非常感谢您在百忙之中抽出时间能来参加 XX机构年中家长会,我谨代表 XX机构对您的到来表示最热诚的欢迎。
由于每个校区都有一定的学员量我们本次家长会分批次召开 , 也就是接下的XX天我们在此都会有家长会 ,若今天您的孩子同班同学家长没有到场也可以帮忙转达会议内容。
谢谢。
此次家长会主要有三个目的。
首先我们老师和学生代表对这个学期所学的内容向各位家长做一个简单的展示和汇报；其次,是让我们的家长了解一下 XX机构从成立到如今XX年的发展及接下来我们的规划。
最后,也希望通过这次家长会的交流,能够帮助我们的孩子在今后的学习和生活的道路上更好地成长,真正做到不走弯路,快乐进步。
下面进入我们的第一个环节,由我们的学员代表进行成果展示,在展示前我有几个问题要大家思考一下。
1.能够保证孩子全勤来上课的家长请举手示意一下。
(非常感谢您对我们工作的支持)2.能够坚持给辅助孩子完成作业的家长请举手示意一下。
3.对于孩子的成果能做到只鼓励不批评的举手示意下。
流程二: 学员代表①出场: 接下来我们把时间交给我们的学员代表,为我们展示他帅气的舞蹈。
首先有请 XX 老师的学员代表 XX 小朋友闪亮登场大家掌声有请:流程三: 老师①汇报教学工作:主持人上台问表演好下去的小朋友: 这么帅气的舞蹈是谁教你的呢？好！有请 XX 老师为我们做一下简单的教学汇报工作学生代表及老师依次出场依次汇报 (10 分钟)主持人:谢谢我们的孩子和老师 , 给我们带来精彩的表演和汇报期待我们在XX盛典上再次看到你们的表现!接下来有请我们学员家长上台为我们的孩子领取结业证书有我们XX校长为大家颁发奖。
(颁奖背景音乐)流程四:一、学员家长上台领取结业证书 (5 分钟)(颁发过程中: 主持人: 没有人可以永远的活在童年,但还好, 如若有心, 我们能见证一代又一代的童年, 而这种见证, 也变成了一种参与。
教培机构家长会流程
教培机构家长会流程家长会开始前准备：近期试卷教案、家长会记录表、笔记本、学生成绩记录表、课时规划（续费家长会需要准备）、学科课程大纲家长会过程：1、 破冰-可以使用一些客套的话术，比如XX爸爸妈妈下午好，我是XXXX，孩子近期刚月考完，分数也都出来了，因为孩子也初三了，时间都很关键，所以今天邀请爸爸妈妈来开个考后的家长会，总结一下孩子近期的学习状态，沟通一下孩子近期存在的问题，争取找到一个满意的解决方案。
2、分析学生在读科目的成绩-先分析一下班主任自己所带科目的成绩，主要先把孩子进步的地方和表现好的地方提出来，让家长能够看到可能平时在家看不到的；接着，任课老师再去分析孩子近期的进步点，可以适当的让任课老师讲解一下孩子与之前有进步的上课状态。
其次，家长之后一定会提出问题和疑义，根据家长的问题主要解决一个问题，孩子的效率如何提高。
首先，要肯定孩子近期本身有的好的地方，其次针对家长的问题和疑虑，提出解决方案，比如做一个完整的时间规划表，要让家长看到实际措施，得到家长的肯定。
（在这个阶段，一定要表扬与批评互在，且要把重点放在孩子的改变和提高上，孩子存在的问题要适当的说，在家长提出问题上，主要给出解决方案，不要过多的再去迎合家长，一直强调孩子的问题）最后，针对考试，对孩子的全科成绩进行一个分析和规划，结合中考分数，可以适当的跟家长沟通一下高中的分数线，让家长也能看到我们做的努力。
3、孩子的生活和心态的分析（这点往往很重要，许多家长关注不到这一点）-家长很多很关注孩子的成绩，但会忽略孩子的身心问题，看不到孩子和以前的进步，可以跟家长聊聊这方面的问题，比如孩子在家里不愿和父母说的但是愿意跟老师说的，以及家长无形中给孩子的压力，要敢于去给家长提出问题，让家长也能去反思自己，从而让家长重视此类问题，也适当的转移了家长对原有问题的注意力。
家长会结束：对此次家长会进行总结，在解决家长问题，家长满意的同时，可以顺着提出转介绍的事情，让家长知道这回事。
淡季续班家长会流程
准备工作：1 布置教室（场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。
有窗帘，用投影时能暗下来）2 准备档案袋（内容必须包括：电话教学表，作业本，听写本，试卷，对学生、家长评价，照片）3 准备小贴画（发给家长，以便其回家教育孩子使用）4 准备家长出勤表（登记到场家长，为日后对没来的家长攻单做准备）5 准备报名礼品（用来给孩子展示，吸引其给家长撒娇，提高报名意愿）6 准备活动传单（会后）和教材链单页（会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场）7 准备续接课程教材（并要提前练习好课程特色介绍）8 准备电子版照片（以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情）、投影仪9 准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。
（录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师）10 准备录音笔或录音器材更多精品资料请加微信:442777584 海量资料优惠多多！家长会开始环节顺序开始前十五分钟…1.正式开始之前十五分钟左右，首先用电脑配合音箱，播放一些亲情温馨的音乐，音乐能让人精神放松，让家长先沉浸在亲子的环境中，有利于我们接下来的工作。
对于先到场，正在听音乐的家长，可发放教材链宣传页，提前阅读，避免无聊离场2.家长基本到到齐时u，发放档案袋（要求家长先不要打开），小贴画。
发放完毕后，播放有关昂立学校简介的PPT，让家长对昂立学校的规模、师资、教学成果有所了解（循环播放）5分钟左右。
正式开始前两分钟，（准点开始，如家长没有按时到齐，可先做暖场游戏，）开家长会老师进班，点名、停止播放PPT，点名时间两分钟左右（终止PPT放映。
说，好！各位家长，我们的家长会时间快到了，在正式开始之前，我们先来点一下名，我喊孩子的名字，家长答到…）家长会正式开始更多精品资料请加微信:442777584 海量资料优惠多多！环节一问候、欢迎（1分钟）各位家长大家好！感谢您抽出时间参加这次期中家长会。
很多家长我们上次已经见过面。
谢谢您对我们、对孩子一贯的支持；当然还有很多新的面孔今天也来到了我们的家长会，这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。
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准备工作：1布置教室（场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。
有窗帘，用投影时能暗下来2准备档案袋（内容必须包括：电话教学表，作业本,听写本,试卷，对学生、家长评价照片3准备小贴画（发给家长，以便其回家教育孩子使用4准备家长出勤表（登记到场家长,为日后对没来的家长攻单做准备5准备报名礼品（用来给孩子展示，吸引其给家长撒娇，提高报名意愿6准备活动传单（会后和教材链单页（会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场7准备续接课程教材（并要提前练习好课程特色介绍8准备电子版照片（以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情、投影仪9准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。
（录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师10准备录音笔或录音器材家长会开始环节顺序开始前十五分钟…1•正式开始之前十五分钟左右，首先用电脑配合音箱，播放一些亲情温馨的音乐，音乐能让人精神放松，让家长先沉浸在亲子的环境中，有利于我们接下来的工作。
对于先到场，正在听音乐的家长，可发放教材链宣传页，提前阅读,避免无聊离场2•家长基本到到齐时u,发放档案袋（要求家长先不要打开，小贴画。
发放完毕后播放有关昂立学校简介的PPT,让家长对昂立学校的规模、师资、更牛招生方案V:yilin396教学成果有所了解（循环播放5分钟左右。
正式开始前两分钟，（准点开始,如家长没有按时到齐，可先做暖场游戏，开家长会老师进班，点名、停止播放PPT点名时间两分钟左右（终止PPT放映。
说，好!各位家长，我们的家长会时间快到了，在正式开始之前，我们先来点一下名，我喊孩子的名字，家长答到…家长会正式开始环节一问候、欢迎（1分钟各位家长大家好！感谢您抽出时间参加这次期中家长会。
很多家长我们上次已经见过面。
谢谢您对我们、对孩子一贯的支持；当然还有很多新的面孔今天也来到了我七彩笔正楷练字宝典】们的家长会，这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。
我希望今天在座的每一位都能够积极的参与进来，用心去体验跟孩子见互动交流的乐趣，加深亲子关系。
那么这次家长会后，您也会更加明白平时【4K终身加盟我们再与孩子沟通及交流中哪些是应该保持的，哪些是应该改正的,更加有利于孩子们的成长。
环节二介绍我们所做的工作，点评家长的配合（我们的付出与家长的配合形成对比,让家长更重视，并且明白自己的教育方法侧重点错了，其实教育孩子不是简单的事情，而是最重要的事情，对孩子的优点关注，应该多于对缺点的关注，要时常怀着感恩的心，感谢孩子们带给我们生命的感动和欢乐10分钟我们这个班级已经上课近两个月了。
仅仅在这两个月的时间里，我们的任课教师对家长的配合情况跟孩子的日常表现、学习状况都有了一些更加深入的了解。
首先,就家长必须要做的工作而言，现在就有了一些较为明显的差异。
比如：（此部分由任课教师开会前填写，边点名边让家长举手示意，以增加他们的自豪感；1能够保证孩子全勤上课的家长有2来听过课的家长有：3每次作业都有签字的家长有：4能够监督孩子背课文和听写单词的家长有：环节三学员展示环节（15-20分钟环节四亲子游戏环节（5-10分钟游戏1.相亲相爱一家人（主持人介绍游戏规则，做好示范2摸手（主持人介绍游戏规则，做好示范;在我们日常生活中相信有很多同学都很少关注父母的生活。
父母为我们奔波，为我们操劳，为我们默默付出，却总不求回报。
你是否关注过父母那成天为生活奔波而布满丘壑的双手？注:主持人应注重情绪的煽动，用自己的方式将家长引入到感恩、亲子的情绪中来。
使游戏达到高潮（可以鼓励孩子们拥抱、亲吻自己的父母。
游戏结束后别忘了总结性发言，问问孩子爱不爱爸爸妈妈，问问爸爸妈妈孩子带给你了什么，是否愿意重新找回自己的耐心，认真的去和孩子们沟通，去教育孩子。
感动家长的话术:刚才在玩第一个游戏的时候，随着报纸越缩越小，我们很多家长都做了一个动作，哪位小朋友能够告诉老师，家长们说了什么，做了什么？（家长弯腰，对孩子说，上来对的，只有那么一小块儿站立的地方，家长们没有只顾着自己站上去，而是用背,用胳膊，撑起了我们的孩子们，让孩子们有了一个坚实的臂膀，安全的后背，去依靠，去维持,其实我相信,如果此刻是发生了一些灾难，只剩这么一小块站立的地方，我们的家长们也绝不会自己站立的，他们一定会用自己的肩膀，把孩子们扛起来，让孩子站在世界上最安全的地方，对吗？孩子们，我们的爸爸妈妈棒不棒！他们爱不爱我们?!能不能用我们的实际行动，感谢我们的爸爸妈妈？（拥抱，亲吻，可提示刚才在玩儿第二个游戏的时候,我们的孩子蒙着双眼，其实,人在被蒙着双眼的时候，是最没有安全感的时候，是心底最害怕的时候，这时候的孩子们，会去寻找心理最亲的那个人，那个人就是自己的爸爸（或者是妈妈，孩子们用自己的感觉，用跟妈妈爸爸心灵间的亲情感应，在第一时间摸到了自己的家人,第一时间举起了双手，这是什么，这是亲情的体现，心灵沟通的作用，我们的孩子，在最恐惧,最害怕的时候，最想依赖的，依然是我们的父母，所以，不论家长们跟孩子们平时在家关系是怎样的，但起码,在这个游戏中，我们看到了最直接，最真实，最感人的感情，就是亲情。
孩子是父母心灵世界里最柔弱的那一只小手，最可爱的笑脸；父母也是孩子心中最高大的形象，最安全的身影。
其实很多的感情，比如信任，比如真爱, 往往真的都是在第一时间的不经意的一些动作中，体现出来,对吗？我希望我们的家长们这次能够敞开心扉，忘掉跟孩子间的不愉快，真心的拥抱您心里最可爱、最稚嫩、最依赖您的那个小小的身影，让他们感受到您真诚的爱意，让他们记得这种感觉，叫做安全感，好吗！（此时家长们心情都会很激动，基本上不可能出现心止如水的家长，除非他也是讲亲子课堂的，另当别论。
环节五PPT展示环节（2分钟（展示孩子们上课的场面,让家长感受孩子时如何在昂立快乐的学习好了，说了这么多，我们来欣赏一组幻灯片，这组幻灯片上的照片，都是我们本班的孩子们在上课的时候我们的质检人员偷偷拍下来的，家长们请睁大眼睛，看看哪位家长能够在第一时间找到自己的孩子，我们只放映一遍，那么这一遍之后，我也希望家长能用一句话形容自己孩子上课的表现，我们会把您对孩子的评价录下来，下次上课的时候放给孩子听，这对孩子将是一种巨大的鼓励！好!接下来开始放映！环节六催动报名环节（录音+话术激起刚性需求（5分钟刚才我们已经看到了，孩子们在课堂上表现的非常优秀，我们的老师也是用心在爱护、教育我们的孩子。
其实我这里，还有另一份录音，是我们孩子们录制给我们家长的,接下来我会播放录音，这些话都是孩子们发自肺腑想告诉我们家长的，所以请家长们认真听，我想想看看有没有家长能够在第一时间听出自己孩子的声音！好吗？孩子们的声音是天真的，也是最真实的,我们今天不仅感受到了感恩节带来的感动,感受到了亲子的魅力，也听到了孩子们内心的声音，其实，孩子们是很想进步，很想努力学习的，只是一直没有找到合适的方法，但是既然您选择了昂立，来到了昂立，我们就会尽最大的努力，改善孩子们的学习习惯，改善孩子们的学习成绩，我们会帮助家长去教育孩子，当然也希望我们的家长能够配合我们的工作，按照老师的要求去检查孩子的复习情况，多与任课老师沟通。
就让我们一起努力，让孩子全面提高，好吗？（等待家长回答（看完孩子们的课堂展示和录音，也要求家长对孩子们说一些鼓励或平时不说的话。
家长们的话，我都录下来了，我也一定会如实的播放给孩子们听，相信我们的孩子们听过之后，一定会更加高效的学习，更加努力的表现，取得更大的进步！很多家长在提前沟通的时候有问到过，我们这一期学习感觉挺好的，不知道学校安排的下一期学习什么课程，那么今天家长正好都在这里，我就对下期课程进行介绍，有问题的我们会后单独沟通好吗？环节七课程特色介绍（教材展示/PPT展示（5分钟环节八学习是持之以恒的事情，半途而废不好,举出实例。
（10分钟家长手中的档案袋里，是老师对孩子们做的点点滴滴，也是孩子们平时的表现。
请家长拿到对孩子评价的那张表。
这是任课老师在与孩子接触的过程中，对孩子做的全方位的观察和评价。
这里我也要转达任课教师对孩子的一个整体评价:（此部分由任课教师在会前填写，注意保证每个学生都能被表扬到表现能力最强的学生是：***模仿能力最强的学生是：***专注能力最强的学生是：***接受能力最强的学生是：***应变能力最强的学生是:***表达能力最强的学生是:***沟通能力最强的学生是：***控制能力最强的学生是:***坚持能力最强的学生是:***动手能力最强的学生是:***考试能力最强的学生是:***当然,老师对家长也有简单的评价重视程度最高的是：***配合度最高的是:***这些能力，对于孩子将来的生活和工作非常重要，相信作为家长的您一定是深有体会，您可以好好想想，您所缺乏的能力，通常也是孩子所缺乏的。
这就是家长教育的局限性。
我们应该在孩子小的时候，就要注重对孩子各方面能力的培养。
这是我们国家基础教育所达不到的。
在美国，一个班才10几个人,而我们呢，一个老师管了上百个孩子，在应试教育的前提下，没时间也没有精力关注这些事情。
对于每个孩子的具体情况，家长朋友们可以多与任课老师沟通。
孩子各种能力和习惯的形成是需要坚持的，学习也是一样。
案例一李云迪我们都知道钢琴王子”李云迪，在初中二年级的英语课本上专门有一课介绍。
肖邦国际钢琴大赛”堪称音乐界的奥运会。
它是被国际音乐界认的、世界上规格最高、演奏难度最大的比赛之一。
其评委之挑剔与选拔之严格也表现在其宁缺勿滥的一面:在过去两届，其第一名都为空缺。
50年代的傅聪曾获该赛第三名，如今,我国深圳选手18岁的李云迪一举摘取了15年来无人问津的金奖桂冠，也是华人首次获得该大赛金牌，更是比赛开办70多年来夺冠的最年轻的钢琴家。
世界的目光顿时聚焦在这位18岁的青年人身上。
当时有记者采访他，问他小时候的梦想是不是想当个钢琴家。
他的回答不是，那时候我的梦想是把钢琴烧掉，因为妈妈天天逼着我弹钢琴’ 结果有一天，家人都在外面玩的时候，他真的在钢琴下面点起了一把火。
不过，我非常感谢妈妈，要不是当时的坚持，我可能体会不到对钢琴的热爱，就不可能有今天的成就。
”案例环节九留悬念，以后会有更多的教育方法（2分钟家长会开到现在，也开了四十多分钟了，虽然我还有满肚子的话想跟家长们讲，可是时间关系，只能等到下次了。
在这么多年的教学生涯中，我见到了方方面面的孩子们容易产生的问题，比如:孩子们出现叛逆怎么办？孩子们经常撒谎怎么办？孩子们总是上网怎么办？孩子们不愿意背单词背课文怎么办？孩子好的习惯如何培养？孩子成功人生的关键素质是什么？孩子的一些表现，说明了孩子哪些心理现象？这些种种的问题，相信都是困扰各位家长的难题。
对此我们都已经找到了比较合适合理的解决办法,我们也愿意跟家长们分享我们的教育心得，那么在以后的学期中，我们还会常常举办这样的家长会，让我们一起陪伴孩子成长。