华贸中心的定位是世界的商圈

华贸中心的定位是世界的商圈
，而不仅仅是北京CBD的超大建筑群。

这一开发理念演变出一种崭新的房地产运作模式——永续经营。

这种经营模式会为北京带来什么？会为北京的房地产界带来什么？为投资者带来什么？
房超：
商业地产应走永续经营之道
从“百万平米建筑群”到“世界的商圈”
《时尚家居•置业》：
无论从规模（100万平方米）、地段（东长安街边上）、区位（北京CBD）还是档次上来说，华贸中心都是一个很有份量的项目，对于这样的大手笔，作为掌门人，您一定不会按照市场上已经存在的模式来运作它，投资者该怎么理解华贸中心的思路？其价值是什么？房超：
华贸中心的诉求是做成世界的商圈，而不仅仅是北京的建筑群。

我们的目标不是做房地产，房地产只是一个中间环节。

对我来讲搭建平台只是一个基础，更重要的是策划演什么节目。

目前亚洲还没有一个城市有一组建筑把丽兹•卡尔顿(The Ritz-Carlton)、J•W 万豪（Marriott）集中在一起。

随着经济全球化进程的推进，北京应该能达到世界的顶级水准。

WTO后会有很多跨国公司进入北京，华贸中心是前瞻性地为世界500强量身打造进入北京的落脚点。

我们建的房子不是把它们一次性都卖了，而是主要用来出租，这不同于建了房子就卖的房地产开发模式。

不同的理念决定了不同的运作方式，我既是搭建平台的人，同时也是管理者，规则制定者，我要甄选和争取优质客户资源，而不是随便什么企业都可以进驻华贸。

我认为只有这样才能永续经营。

在创造共荣共赢的区域价值方面，我们看到了国贸中心的率先示范。

华贸中心的运营理念表明：
以短平快手法取胜的房地产开发模式即将成为历史，本着经营城市、使土地价值最大化的使命，房地产如何永续经营将成为这个行业更高的追求。

是商业业态经营者
房超：
我们不卖商铺是为了更好地控制经营业态。

与CBD大多数物业以卖房为目的不同，我们强调经营品牌，着眼于物业的后期经营。

我希望保证华贸中心及周边区域环境高端品质的未来可持续性。

当然跨国公司不会一夜之间蜂拥而至，华贸中心做好坚持一段时间的准备。

如果单纯依靠房地产开发利润滚动，那实在是太初级了。

一次销售无论卖了多少钱，赚的钱是有限的，在土地资源稀缺的前提下，最大化地提高土地利用价值的业态是收益最高的。

无论社会效益、企业效益都是最大化的。

欲做物业持有者
《时尚家居•置业》：
中国现阶段的房地产开发商都在做一次性开发，即只销售一次，什么原因使您觉得您应该采取始终扮演业主的角色，长期持有物业呢？
房超：
世界上主流地产商都采取这种做法，不是我们创造的，只是现在中国还没有形成这种主流的地产开发理念。

这种理念的存在以及普及源于土地资源不可再生。

在北京CBD这个地区，如果不做成一个标志性的商圈，对土地资源将是极大的浪费。

倘若国贸当时只建造一组公寓，那么国贸就不会影响整个北京。

同时，我们知道做成这样一个业态是最有价值的。

一次销售无论卖了多少钱，赚的钱是有限的，在土地资源稀缺的前提下，最大化地提高土地利用价值的业态是收益最高的。

几个原因支撑我们采取这样的方式运营华贸，我认为这是最有效益的，无论社会效益、企业效益都是最大化的。

当劳斯莱斯、兰博基尼这些高端奢侈品在北京被一抢而空之后，很多人就明白了自己是如何低估了北京的消费能力，
谁能低估北京的消费潜力
《时尚家居•置业》：
您觉得在目前北京的社会环境，各界人士都准备好接受华贸中心了吗？
房超：
我举几个例子。

1989年国贸中心建成后，周边工厂林立，环境恶劣，又赶上那场风波，中国大饭店没人住，写字楼没人租，投资方花了15亿美元，如果忍不住就跳楼了。

但国贸坚持下来了，作为名副其实的北京CBD的发源地，好的时候，一年获得5亿美元现金的租金收益。

这是国贸经历的过程。

皮尔•卡丹中国的总代理商杨先生的经历也很能说明问题。

九十年代初皮尔•卡丹公司的人委托杨做中国的市场调查并决定进入中国，但没有人愿意花钱代理这个对当时的中国人来说昂贵的品牌。

后来杨先生凑了十万元和皮尔•卡丹签了约。

在东单开了一家店，开张那天门都挤破了，皮尔•卡丹在中国一举成名，杨也取得了巨大成功。

还有一个例子，我的朋友小齐，第一个在中国代理了劳斯莱斯、宾利、英皇、谢瑞麟，又代理了兰博基尼，取得了巨大的成功，可是当他选择代理这些品牌时，谁都没有想到劳斯莱斯会在中国卖成亚洲第一，兰博基尼在纽约没人买，在中国却有人买。

北京的消费能力很强，路易威登，香奈儿北京的店、上海的店的销售业绩在全世界排行都是靠前的。

所以为什么不能做一个容纳世界品牌的华贸中心？以北京的消费能力现在做这样一个中心已经是有点晚了。

高端消费也需要规模效应
《时尚家居•置业》：
您采取了什么样的措施保证那些大品牌会把专卖店开在华贸中心呢？
房超：
除了地理位置、交通这些天然的优势外，酒店我引进的是丽兹•卡尔顿(TheRitz-Carlton)和J•W万豪（Marriott），谁都知道丽思•卡尔顿(The Ritz-Carlton)和J•W万豪（Marriott）的带动效应很大；硬件设施我符合国际水准；我保证租户是同一个品位的。

我们正在和第五大道谈，他们也正在中国寻找发展的机会，五大道一来，所有的品牌都会闻风而动，。

目前香港、汉城都没有第五大道，东京只有一个不到一万平米的小店，严格上说第五大道没有正式进入亚洲，为什么不能在北京放个旗舰店呢？
这些大品牌在国贸的店不会撤，王府的店也不会撤，但会在华贸中心开设旗舰店。

我们之间严格说起来不是完全的竞争关系，高端消费也需要规模效应。

《时尚家居•置业》：
您已经准备好愿意坚持2到3年培养这个市场，那您怎么能够让消费者的成长在3年后支持您盈利？消费者为什么要到华贸来购买名牌产品呢？未来您将提供的独特价值是什么？房超：
地缘性，华贸中心是在一个商圈里。

我现在已经不是占领先机，我只能做得更好。

论品牌规模，国贸只有27家店，我这里可以容纳200家。

品牌本身的规模效应会带动很多消费者。

同时，华贸中心提供一种生活方式。

可以购物，可以喝咖啡、会见朋友、客户等等。

我们提供更多的体验，这样，选择来华贸的理由就更充足。

想在地产界短期套现的人不要考虑我们的物业。

如果你的钱并不是闲钱，你也不想长期持有物业，你也不觉得拥有华贸这个品牌愉悦，你只是想尽快赚钱，就不应该涉足这个物业，最好买一个短平快时时在流通的物业。

追求长期、稳定、高端的投资回报
《时尚家居•置业》：
什么样的人适合投资华贸中心？
房超：
国贸亏了三年，现在的利润惊人；赛特亏了五年，现在每年有一个亿的利润。

买华贸的人一定要考虑好你的承受能力。

所以，想在地产界短期套现的人不要考虑我们的物业。

如果你的钱并不是闲钱，你也不想长期持有物业，你也不觉得拥有华贸这个品牌愉悦，你只是想尽快赚钱，就不应该涉足这个物业，最好买一个短平快时时在流通的物业。

我不希望有急功近利心态的人来买华贸中心，投资华贸的人的回报是长期、稳定和高端的。

——摘自《时尚家居•置业》
2004年12月采访/石苑文/安迪摄影/李金华。