新媒体营销案例分析

支付宝集五福营销模式
2017年模式创新： 第一轮AR扫任意“福”字 让所有的支付宝用户都有机会获得各种福卡，没有集齐的用户，就会找朋友互换。 第二轮福卡，通过蚂蚁森林种树或给好友浇水，即有机会获得福卡。
营销目的： 修复品牌形象和社会形象 强化客户黏性和市场份额 2016集五福，共有791405个人集齐五福， 平分了2.15亿元现金，每人分得现金271.66 元。 2017年集五福，167966715人瓜分两亿，每 人均得不到2元。
手—— 宝马5系和奥迪A6！结
果宝马一看到！于是很快也发了 这么一张海报！
群雄逐鹿
“奥”视天下
岂可轻“迪”
作为德国车企三巨头，奥迪
自然也不会错过这场好戏。
然后整个汽车圈都嗨了！捷豹、凯迪拉克、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯、沃尔沃等车企都来凑热闹了！！！
然后整个汽车圈都嗨了！捷豹、凯迪拉克、雷克萨斯、英菲尼迪、林肯、沃尔沃等车企都来凑热闹了！！！
最后！皇冠这张海报太不要脸了！
苦逼的关二爷出来当了波临时工，却还没工资！
车企的这一波抱团营销干得漂亮
你们认为这是否是一波有预谋有组织的策划营销？
02
新媒体创意营销
案例概述
68%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
89%
120%
五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
关键词：支付宝朋友圈，心理需求，营销影响 创意度：5颗星 推广度：5颗星 好评度：2颗星
中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！
不如，小螺号带你登上981看看吧！
中国移动：同意！“和”你一起看世界。
中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
央企开始加入新媒体营销的大潮
旅游网站 合理追热点 的 第一波
汽车行业
合理追热点 的 第二波
视频软件
硬贴追热点 的 第一波
营销思路：网络推手+病毒营销 • 营销心理： 情怀：十字辞职信的精神内核 佩服：真实版“说走就走” 质疑：营销中的自黑与被黑 同情："快闪"爱情和没有家人的婚礼
一封辞职信引发的借势狂欢！
• 品牌抱团借势营销 • 媒体集中报道 • 自媒体病毒性转发传播 一场媒体与企业的共赢
世界那么大 营销真可怕
案例概述
捷豹更是一连发出了3张海报！
wk.baidu.com
福特这张海报震撼力十足！
事情还没结束，连玛莎拉蒂和法拉利都出来凑热闹了！
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
自主品牌的大范围参战！彻底的激起了整个汽车圈的撕逼！
支付宝集五福营销分析
支付宝集五福营销分析 2017年再推红包活动的营销套路 1、增加支付宝活跃用户 平时使用支付宝较少的人及注册多账号的人 2、五福卡页面成为广告位 将五福卡做成广告位增加企业广告的曝光率 3、抢红包大战的升级版 与微信红包的持续较量 合作商家借派送红包不仅可以宣传企业形象， 还可以销售更多的商品和优惠券，以吸引消费
支付宝集五福营销模式
2016年模式分析： 支付宝集五福条件： a.支付宝需要升级到最新的9.5版本 b.新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加）
c.通过春晚互动环节“咻一咻”入口咻到红包和“福”
营销目的： A.提高版本升级率 B.提高下载率，普及支付宝 C.打造支付宝交友社区 通过这次集五福活动，支付宝成功占领了高 地，直接打通了朋友之间转账的功能（好友 添加，好友转账），将一个功能性的产品加 入了社交场景的应用。
2017
新媒体传播基础与实践
案例分析
01
新媒体借势营销
案例概述
案例1：
世界那么大我想去看看
2015年一则简短的辞职信突然在网 络爆红，这封辞职信出自一名河南 女教师之手，虽说内容只有“世界 那么大，我想去看看”这简短十个 字，却被网友评为“最具情怀辞职
信”，并在网络上引起广泛共鸣。
案例概述
SHOW WORK
百度
硬贴追热点 的 第二波
食品饮料
任性追热点 的 第一波
购物平台
任性追热点 的 第二波
牛鬼蛇神
无厘头追热点 没有追不上的 热点
除非不是热点
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
• 营销方案 营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
推广支付宝新功能蚂蚁森林
赚取更多的流量费和广告费
支付宝集五福营销分析
虽然网上质疑声和吐槽声一片，但支付宝集五福无疑是非常成功的战略。 评判一个活动的好坏，用户参与的口碑固然重要，但是活动的效果才是决定活动质量的关键。
2016年——朋友圈心理需求
朋友圈满足人们的心理需求，因此在腾讯公司的微信，QQ的社交软件捆绑移动端支付、交易时，
项目情况
2016年5月31日，教育部、国家语委 在京发布《中国语言生活状况报告 （2016）》。"世界那么大，我想去 看看"入选2015年度十大网络用语 此话比已经被说烂了的“来场说走就走的旅 行”要更有情怀，也掀起了第一波大规模的 企业抱团营销热潮，也是央企第一次如此时 髦的追风网络热潮。
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。
支付宝也在寻求突破，打造自己的购物朋友圈。
社交是马云的心病，这个似乎是互联网界的常识。但是如果连一个傻瓜都能看出支付宝春节互动想 要做社交，任何有点互联网常识的人都认为它做不成的话，那么在这样一个投入巨资、如此重要的 节点，支付宝为什么非要不撞南墙不回头呢？ 答案很简单，支付宝借由此次互动要做的不是社交，而是一张不加沉淀的关系网。
案例2：
整个汽车圈都热血沸腾了
奔驰国产全新一代E级长轴距版即将上市，于 是奔驰发了一张宣传海报，没想到掀起了惊 天波澜。
过5关 斩6将
奔驰国产全新一代E级长轴距 版即将上市，于是奔驰发了 一张宣传海报，没想到掀起 了惊天波澜。
大E失荆州 失E走麦城
看到这个海报，“过5关、斩6 将”很明显就直接挑明了竞争对