用友水泥行业解决方案

四、水泥生产管理软件
此前还没有一家正规的软件公司针对水泥行业问题开发专 业ERP软件，大部分都是以机械、电子行业（台企模式）为 重点，行业差距太大，如果按水泥客户需求改写程序耗时长 且难度大，而且不一定能满足水泥行业的管理运行模式特点； 另外，一部分是以商业进销存或财务一体为重点，还处 在商业型简单仓库材料管理静态数据的基础上，功能单一， 不能满足现代水泥企业对动态物流、信息流、资金流的数据 的要求，而且没有对制造型工厂企业生产运作实战经验； 普遍缺乏与DCS系统等相集成的数据接口，无法形成 真正意义上的全面管理系统。 再有一部分就是个人程序员搞几个小功能，因为没有系 统的管理思想，只能是做一点是一点，对迅速发展水泥公司 很不适合，而且售后服务也可能因个人身体因素受到局限。
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信息化:猎人的跑鞋
• 企业要倒闭,就上ERP • 不上ERP,企业就倒闭 • 建设信息化，还是为企业的发展、战略服务的，势必会涉及管理上 的变革，是个长期的系统工程，投入大，周期长。那么在做之前， 就要考虑好要达到的目标是怎么样的，对企业会带来哪些变革，如 果仅仅是单一的软件应用，那么就会导致各个模块之间各自为政， 形成更大的信息孤岛，降低了信息化的实施效果，不能有效整合信 息资源。 • 这需要领导“一把手”的投入和配合，因为采用信息化，将从金字 塔的管理结构变成扁平化的管理结构，在提高决策效率、强化管理 的同时，也带来了干部、职工管理观念、工作方式及管理模式上质 的变化。
我国新型干法生产线情况
40 35 30 25 20 15 10 5 0
700t/d
3636
34 33
32 21 10 2 2 1 2 0 1 0
1000t/d 2000t/d 3000t/d 4000t/d 5000t/d 7000t/d
总数量
国产装备
我国熟料烧成系统装备与技术指标现状
项目 回转窑 规格 熟料 产量 烧成 热耗 熟料 质量 预热器 分解炉 熟产冷 却机 直径m 长度m 一般水平t/d 先进水平t/d 一般水平 KJ/kg 700t/d级 3.0 45～48 650～750 800～900 3700～3800 1000 t/d级 3.2～3.3 44～52 950～1050 1050～1150 3500～3600 2000 t/d级 3.8～4.0 43～60 1900～2100 2200～2500 3150～3200 4000 t/d级 4.7～4.75 74～75 4000～4200 4400～4800 3100～3150
先进水平KJ/kg 97年全国平均 *KJ/kg
平均标号 列数 级数 型式 型式
3500～3600
4537 一般＞550 单列4或5级 多属类RSP NSP
3400～3500
4549 一般＞550 单列，一般5级 类DD、RSP、 NSF、KSV等
3050～3100
3795 一般＞600 双列，4或5级 ，单列5级 RSP、DD、管 道式、喷腾式等 篦式，个别多筒 式
4. 5.
三、水泥生产管理特点
3.1从海螺与拉法基对比
1. 市场范围 2. 成本控制 3. 产品竞争实力
3.2市场范围
• 海螺水泥是我国华东地区最大的优质水泥及商品熟料生产商和供应 商，该地区的销售收入占海螺水泥销售收入总额的100%。但是，只 占华东地区水泥市场份额的10%左右。 • 拉法基的业务遍及全球100多个国家和地区，并在70多个国家拥有 大型生产企业。2001年拉法基收购世界第六大水泥厂商------蓝圈集 团，使拉法基的市场范围进一步扩大，并一跃成为世界水泥业霸主， 年水泥生产能力达到1.6亿吨。随着公司全球定价策略的改进，2003 年拉法基在全球大部分市场的水泥销量都有所增加，水泥销售收入 总额达64亿欧元(约662亿元人民币)。 • 拉法基的主要水泥市场在西欧地区，2003年西欧市场的水泥销量 占拉法基水泥总销量的28%；亚洲地区是拉法基的全球第二大水泥 市场，2003年亚洲地区水泥销量占拉法基水泥总销量的21%，尤其 是中国，更是亚洲地区最大的建材消费市场。拉法基认为:中国水泥 市场是法国市场的20倍，是美国市场的6倍，发展潜力巨大。因此， 拉法基的生产和销售开始向中国市场倾斜，在中国境内已拥有都江 堰等数家水泥生产企业，而且还在不断扩张。
我国水泥企业有7000多家，大型企业108家，中型企业598家，大中型企业不 足10%，其中大中型企业平均规模为27万吨，小型企业为6.4万吨，其中立窑企 业平均规模为 5.8万吨。企业平均规模普遍小，效益差。年产20万吨以上的不 到600家，大中型企业仅占70多家。水泥企业广泛分布在全国各地。
1.5产业结构不合理
五、水泥行业面临的问题1
• 要满足水泥行业企业的众多且眼前急迫而又必须解决 的管理问题，如： • 销售管理粗放 • 成本控制不力 • 应收账款居高不下 • 库存压力大、损耗较大 • 交货时间不准 • 客户资料信息简单 • 销售信息保密不够被竞争对手轻易获取 • 管理的计划性不强，对销售前线的支持不力、 控制不力
• 在产品结构上，优质新型干法水泥仅占 37% ，许多立窑水泥按欧洲标准衡量为 不合格废料。 • 在技术结构上，工艺落后的立窑产量占 总产量的 70% ，技术先进的新型干法产 量仅占约30%。 • 在规模结构上，全国水泥厂平均规模低 于10万吨/年。全国7000多家水泥生产企 业中，大中型企业仅占10%的比例。
Fra Baidu bibliotek
1.6促使行业运行好转的因素
• • • • • 国家产业政策 水泥新标准有利于大型企业 “南水北调” 西部大开发 申奥成功
二、水泥行业的特点
1. 2. 3. 水泥企业十分倚重“营销半径”。 受固定资产投资、货币政策、财政政策、环保措施 的影响明显。 水泥行业的上游产业（能源，影响水泥的供给）、 下游产业（基础设施及房地产投资，影响水泥的需 求），以及对水泥行业发展起关键作用的金融业、 交通运输业，都互相影响。 同质竞争严重,规模效应显著。 技术与管理成为赢利和重要手段。
1.3发展速度
• 根据国家统计局的统计数据，今年 1 ～ 8 月份，全国水泥产量 64,429 万 吨，其中水泥熟料产量 41,029 万吨， 比去年同期增长13.88%。窑外分解 熟 料 10,275 万 吨 ， 占 熟 料 产 能 的 25.04%，同比增长44.49%。
1.4企业数量
1980年，中国的水泥总量为7986万吨，到2003年，全国水泥产销量超过7亿吨； 从1985年开始，中国水泥年产量持续居世界首位；到1999年，大小水泥企业达 8000余家；国家在强制实施关闭小水泥企业的政策后，到2001年，年销售额超 过500万的企业仍然有4471家。
国外技术先进的大型生产线和国内较为先进的
2000t/d级生产线的综合技术指标比较
项目 热耗 电耗(P.Ⅱ525) 劳动生产率 窑运转率 粉尘排放 NOx排放 单位 KJ/kg KJ/kg Kwh/t 细 度 340m2/kg t/人· 年 % Mg/Nm3 PPm(10%O 2) 国外＞7000t/d 2900 2885 90 ＞8000 ＞95 ＜50 ＜400 国内 2000t/d 3180 3178 110 ＜2400 ＜85 ＜100 -
3.4产品竞争实力
• 海螺水泥能够成为中国水泥行业龙头，重要原因之一是正确的高端产品市场定位。在 我国水泥市场中，高标号的新型干法水泥供不应求，供需缺口非常大。海螺水泥较早 采用新型干法生产工艺，在其产品结构中，新型干法生产的水泥产量占到了90%以上， 且主要是高标号水泥，海螺水泥的高标号水泥市场占有率位居全国第一。海螺水泥的 水泥产品被广泛用于国家重点工程以及工程重点部位的施工建设，此外，公司所研发 的特种水泥还应用于核电站及磁悬浮轨道的建设，填补了国内空白 . 拉法基在产品技术上的竞争优势更加明显，拉法基拥有世界上最先进的水泥生产技术 以及最严格的质量控制体系，因此，拉法基水泥产品的质量明显高于中国同类水泥产 品。 技术、管理和成本控制能力上的优势，使拉法基能够采用“价格战”迅速争夺市场 份额。 2002年6月，拉法基投资1.5亿美元新建都江堰拉法基水泥有限公司，年产高标准水 泥140万吨，拉法基持有该公司75%的股份并全面负责经营管理。为了迅速抢占成都市 场，仅仅两个月后，拉法基对外宣布将每吨水泥价格降低80-100元(即从原来的400元/ 吨降到300元/吨)，引爆水泥价格大战，与当地水泥企业正面交锋。当地江油双马等水 泥大厂纷纷降价应战，一场硝烟弥漫的水泥价格战由此打响。 凭借低廉的生产、管理和运输成本，拉法基在这场价格战中掌握了主动权。经过3个 多月的较量，一些规模小，成本高的小水泥厂纷纷倒闭，成都水泥市场原有的竞争格 局因为拉法基的进入而被彻底打破。
3000～3050
3149 一般＞600 双列，4或5级 NSF、MFC、 RSP、TDF等 篦式 增湿塔+电收尘
一般篦式，个别筒式
窑尾废气处理
增湿塔+电收尘器，个别袋收尘器
国外大型新型干法 预分解窑的现状 • 九十年代国际上水泥窑以预分解 窑烧成技术为主流 • 新型干法窑不断向大型化迈进， 自动化水平不断提高
• 从1999年以来，水泥的需求总 量基本保持在5.7～9.7亿吨的 规模 • 区域特征明显 • 行业集中度有所提高，整体经 济效益持续回升
1.2技术状况
新型干法生产线情况 我国熟料烧成系统装备与技术指标 现状 国外大型新型干法预分解窑的现状 国外技术先进的大型生产线和国内 较为先进的2000t/d级生产线的综合 技术指标比较
分公司ERP项目交流 -----用友水泥行业解决方案介绍
目录
一、水泥行业概况 二、水泥行业特点
三、水泥行业的生产管理特点
四、水泥行业面临的问题
五、用友水泥行业解决方案
六、用友水泥行业成功案例
一、水泥行业概况
市场状况 技术状况 发展速度 企业数量 产业结构 促使行业运行好转的因素

1.1市场状况
3.3成本控制
• 2003年度海螺水泥的主营业务收入比2002年增长90%，主营业务成本增 长69%，期间费用增长57%；收入增长速度明显高于成本及费用的增长， 从而使公司利润增长率高出收入增长率113个百分点，达到203%。而海 螺水泥的综合成本在下降 . • 分析拉法基的成本结构，我们发现，拉法基的燃料成本和电力成本分别 占生产成本的14%，虽然同样受到燃料及电力价格上升的影响，但拉法 基提高了生产技术、采用先进的生产工艺，充分利用焦炭、天然气等混 合能源，摆脱了对煤炭等不可再生能源的过分依赖，同时也降低了水泥 生产中的热能消耗。据统计，拉法基的热耗要比普通水泥生产工艺的热 耗低50%，电耗低15%，生产管理人员仅为普通水泥生产技术的1/8。正 是由于拉法基技术上的绝对优势，2003年拉法基的能耗降低2%，燃料成 本净节约6亿欧元(约合60亿人民币元)。 • 拉法基使用混合能源进行生产，降低了由于能源价格上升导致生产成 本大幅增加的风险；同时，拉法基先进的生产工艺大大节约了能源，降 低了能源动力成本在总成本中的比重。2003年，海螺水泥的能源及动力 成本占总成本的54%，而拉法基的燃料和电力成本只占总成本的28%。
水泥行业面临的问题2
• • • • • • • • • 未能合理制定与企业生产模式相匹配的生产控制； 未能随时得知某种物料的收、发、存状况； 不能监控零配件报废情况； 未能及时得知需要盘点的物料及盘点结果； 未能随时对现存的物料进行生产配比的模拟预算； 未能在保证生产的前提下，最大程度的降低库存； 供应商的选择体系未能完善而合理； 采购合同的执行是否有絮而不紊； 采购资金的占用是否有计划而不盲目；
中国水泥企业前十名排名
《世界商业评论》 (所在地 日期：2003-05-23 14:48) 企业名称 生产能力 ICXO.COM 销售量
中国水泥企业前十名排名
海螺集团 1236 1338 安徽 渤海集团 848 河北 天山集团 545 新疆 华新水泥 500 425 湖北 中联水泥集团 450 377 中新集团 太平洋 408 344 日本 北京金隅 330 306 北京 山东水泥 300 222 山东 福建水泥 250 214 福建 亚泰 250 202 吉林 （生产能力和销售量单位：万吨）