由苹果手机核心竞争力解读分析国产手机未来发展

由苹果手机核心竞争力解读分析国产手机未来发展

由于对苹果手机的核心竞争力把握不到位，在营销实验课课模拟手机定价偏高，导致最终因销量过低，利润惨淡。今天通过阅读复旦大学叶健的硕士论文《苹果公司核心竞争力分析及其启示》有所感悟，对我国国产手机的未来发展也有些自己的看法。

总结引用的论文可知苹果公司的核心竞争力可分为四部分。

其一：产品创新，创新始终贯穿从外形、工艺、操作性、技术应用、商业模式等各个环节；

其二：“Think Different’’的企业文化，这种价值观对内形成追求完美，永不停止的创新文化，对外为苹果赢得高端和时尚

的口碑

其三：用户至上，注重用户体验，在许多细节上真正做到为用户周全的考虑；

其四：苹果的善于捕获消费者眼球，不仅广告十分有特色，让人觉得震撼；还善于制造声势，产品远未上市，就能让媒体和消费者

捕风捉影地议论不休。

上述核心竞争力促成了苹果品牌的强大号召力，让人们只要提起苹果，就能联想到最好的最新的产品，使苹果几乎成了消费电子产业里时尚的代言词，其高品味和设计创新自然也就吸引着消费者愿意支付高溢价来购买各种贴有苹果标记的产品。因为情感价值是品牌溢价的主要部分，所以出现每到苹果公司要推出新产品时消费者愿意通宵达旦地在专卖店门口排队，只是为了比别人早一点能用上该产品，这就是品

牌的魅力。而正是因为忽略了上述重要的分析我们在制定手机价格时盲目仿照苹果手机的高溢价，最终利润惨淡。

同时由对苹果公司的深入分析也让我对我国国产手机的现状及未

来的发展有些个人看法。

如今中国消费电子产业依然处于以规模和价格为导向的年轮式增

长阶段，许多企业还没有从规模不断放大、价格不断降低的产业模式中清醒过来，我们国内的手机产品，大多是贴牌的，品牌附加值低，为了争夺多一点的市场份额，互相打价格战，销售价基本上就是在物料成本基础上再加几个百分点的毛利率。

国产手机应该注重品牌建设。在当前竞争激烈的手机市场，品牌

是影响消费者选择产品的一个重要因素。加强品牌建设，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度，可以培养一批忠实的顾客群，为企业持续良好的发展打下良好的基础。

并且应该通过提升软件体验度和差异化战略来进入中高端手机市

场国内品牌应开发高端手机来提高利润率，避开白热化的低端手机竞争市场，在产品发展规划方面，因此，国产其他品牌也要加大对软

件体验度和用户体验的投入，用创新的方法做好用户体验。

最后应时刻明白提升品牌价值是国产手机持续发展的必由之路。

目前，品牌问题是国产手机的发展面临的一个巨大问题，而未来手机全球化的竞争的关键在于综合实力的竞争，而品牌将是最重要的因素。目前很多国外品牌比如苹果等在消费者中有很高的认可度，而国内

品牌手机却得不到过多的关注，这就要求我们国内品牌手机要加快品

牌建设，塑造品牌内涵，有长远的品牌发展规划。所以，国产手机要提高产品竞争，奋起直追，提升品牌价值，逐步缩小差距。从中长期来看，国产品牌价值的提高，一方面需要明确的品牌定位和个性，另一方面要逐渐加大品牌宣传上的投入，逐渐提升消费者对品牌的认可度，培养品牌的忠实顾客群体并形成有质量的规模。