企业的目的不是满足需求
企业运营的目的
企业运营的目的企业运营的目的是通过有效的管理，为实现公司的使命和愿景而持续创造价值。
以下是我对企业运营目的的一些思考。
首先，企业运营的目的是为了实现公司的使命和愿景。
每个企业都有自己的使命和愿景，它们是企业存在和发展的根本目标。
通过有效的运营管理，企业可以持续地朝着这些目标努力，实现自我价值的最大化。
其次，企业运营的目的是为了实现持续盈利。
企业在市场经济中的存在是为了创造经济效益，并持续盈利。
通过高效的运营管理，企业可以降低成本、提高产出，并不断提升市场竞争力，从而实现持续盈利的目标。
第三，企业运营的目的是为了创造价值。
企业不仅仅是为了实现自己的经济目标，还要对社会和利益相关者产生积极的影响。
通过提供高质量的产品和服务，创造就业机会，遵守法律法规，履行企业社会责任，企业可以为社会创造更多的价值。
此外，企业运营的目的是为了满足顾客需求。
顾客是企业存在的根本动力，他们是企业的最终用户和消费者。
通过了解并满足顾客的需求，企业可以建立客户满意度，提高产品质量和服务水平，赢得顾客的认可和忠诚度，并最终实现企业的长期发展。
此外，企业运营的目的是为了持续发展。
企业运营不仅仅是为了实现短期的目标，更重要的是为了持续发展和长期生存。
通过不断地创新、拓展市场、优化资源配置，企业可以在竞争环境中立于不败之地，并获得持续的发展机会。
最后，企业运营的目的是为了提高员工的福利和满意度。
员工是企业最重要的资产，他们是企业运营的关键。
通过提供良好的工作环境、培训机会、福利待遇以及发展空间，企业可以吸引、激励和留住优秀的人才，从而提高员工的福利和满意度，促进员工的个人成长和企业的持续发展。
综上所述，企业运营的目的是多方面的，既包括了实现经济目标的盈利，也包括了实现公司使命和愿景，创造社会价值，满足顾客需求，持续发展以及提高员工福利和满意度等等。
企业运营的目的不仅仅是单一的目标，而是一个综合的目标体系，通过有效的运营管理，可以协调各方利益的平衡，推动企业持续发展。
企业应从哪些方面满足顾客的需求
企业应从哪些方面满足顾客的需求企业应从哪些方面满足顾客的需求企业存在的根本目的是为了满足顾客的需求，只有能够满足顾客需求的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
那么，企业应该从哪些方面满足顾客的需求呢？本文将从以下几个方面进行阐述。
一、产品质量产品质量是企业满足顾客需求的基础，也是企业生存和发展的关键。
企业必须保证所生产的产品符合国家标准或行业标准，同时不断地进行技术创新和产品升级，提高产品质量和性能，以满足顾客不断变化的需求。
企业可以通过引进先进的生产技术和设备、加强员工技能培训和质量意识教育等措施来提高产品质量。
二、售后服务良好的售后服务是企业满足顾客需求的另一个重要方面。
企业应当建立完善的售后服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后维修等方面，为顾客提供全方位的服务支持。
同时，企业应当注重售后服务的态度和效率，及时解决顾客遇到的问题和困难，提高顾客的满意度和忠诚度。
三、价格合理价格是顾客购买产品时考虑的重要因素之一。
企业应当在保证产品质量和性能的前提下，尽可能地降低产品的成本，以合理的价格满足顾客的需求。
企业可以通过改进生产工艺、提高生产效率、优化供应链等措施来降低成本，同时要注重市场调研和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。
四、交货期限交货期限是企业满足顾客需求的另一个方面。
企业应当按照合同约定的时间及时交付产品，避免延误交货期限给顾客带来不必要的损失和不便。
企业可以通过加强生产计划和生产调度管理、提高生产效率和供应链管理等措施来保证交货期限的准时性。
五、个性化需求随着消费者需求的不断变化和升级，个性化需求逐渐成为企业满足顾客需求的一个重要方面。
企业应当注重市场调研和顾客反馈，了解不同顾客群体的需求和偏好，针对不同顾客群体提供个性化的产品和服务。
例如，企业可以根据顾客的需求和偏好，定制个性化的产品或者提供个性化的服务方案，以满足顾客的个性化需求。
六、品牌形象品牌形象是企业满足顾客需求的另一个重要方面。
企业营销策划的目的2篇
企业营销策划的目的2篇企业营销策划的目的第一篇随着市场竞争的日益激烈，企业的营销策划显得越来越重要。
企业营销策划的目的是为了满足顾客需求，提升企业的品牌知名度，增加销售额。
以下将详细介绍企业营销策划的目的。
1.满足顾客需求企业营销策划的首要目的是为了满足顾客需求。
市场是由消费者构成的，所以企业的策略一定要以顾客为中心。
通过深入了解目标客户，企业可以推出更有针对性的产品，并且向目标客户提供更加贴近他们需求的服务，从而提高客户的满意度。
如果企业能够满足顾客的需求，就会得到他们的信任和忠诚度，并且口碑也会逐渐传播开来，从而带动更多的潜在客户把产品或服务引荐给他们的亲朋好友。
2.提升企业品牌知名度企业营销策划的另一个重要目的是提升品牌知名度。
品牌是企业的核心竞争力，拥有良好的品牌形象可以提高品牌的认知度。
通过品牌的营销策划，企业可以将自己与竞争对手区别开来，打造出独特的品牌形象，从而吸引更多的消费者注意到自己的品牌。
一旦企业的品牌知名度提升，消费者就会更愿意购买企业的产品或服务，并且可以拥有更高的价格溢价，从而提高企业的收益。
3.增加销售额企业营销策划的最终目的是增加销售额。
营销策略可以帮助企业确定目标客户，在市场上推出更加高效的促销手段，提高客户的购买欲望，并且吸引更多的新客户。
通过提高销售额，企业可以盈利，从而为自己的持续发展提供资金支持。
第二篇随着市场竞争的日益激烈，企业营销策划显得越来越重要。
企业营销策划的目的是为了满足顾客需求，提升企业的品牌知名度，增长销售额并建立品牌的长期价值。
以下将详细介绍企业营销策划的目的。
1.满足获取新顾客和保留现有顾客的需求企业营销策划的第一个主要目的是满足新顾客和现有顾客的需求。
为了吸引新的客户，企业可以提供一些独特的售前和售后服务。
通过了解新的客户学了解其需求、习惯及竞争对手，企业可以根据这些了解提供更加有效的产品和服务。
此外，企业也需要与现有客户建立更加密切的关系。
方案设计目的是什么
方案设计目的是什么方案设计目的是什么一、引言在现代社会，各种各样的方案设计应运而生，它们广泛应用于各个领域，包括商业、教育、科技等。
方案设计的目的是为了解决问题、实现目标，因此在设计方案时应该注重目的性。
本文将从不同角度探讨方案设计的目的，包括满足需求、提高效率、增加价值、解决问题、创造机会以及促进发展。
二、满足需求方案设计的首要目的是满足需求。
无论是商业项目、产品设计、还是活动策划，方案设计都是为了解决特定的需求。
在设计方案时，需要充分了解需求背景，明确目标，然后提出切实可行的解决方案。
只有满足需求，方案设计才能获得认可和成功。
三、提高效率方案设计的另一个目的是提高效率。
在许多领域，如生产制造、供应链管理等，方案设计可以通过合理的流程优化、资源分配和自动化来提高生产效率。
例如，在工厂生产线中，通过重新设计工艺流程和优化设备布局，可以提高生产效率，降低成本，增加利润。
因此，方案设计在提高效率方面发挥了重要的作用。
四、增加价值方案设计的目的之一是增加价值。
无论是产品设计、市场营销还是企业战略，方案设计都应该追求创造价值的目标。
通过不断改进产品、提升品质、增加功能，可以增加产品的市场竞争力和附加值。
此外，通过战略规划和市场调研，可以为企业提供新的商机和增长点，进一步增加企业的价值。
五、解决问题方案设计的重要目的之一是解决问题。
在面对各种挑战和困难时，方案设计可以提供创新的解决方案。
例如，在城市规划中，方案设计可以帮助解决交通拥堵、环境污染等问题。
在教育领域，方案设计可以改善教育质量，提供更好的学习环境和教学方法。
因此，方案设计在解决问题方面具有重要的作用。
六、创造机会方案设计的另一个目的是创造机会。
通过创新、设计和实施方案，可以为个人、组织和社会创造新的机会。
例如，通过创业方案设计，可以提供新的商业机会，促进经济发展。
通过社会项目策划，可以为弱势群体提供更多的机会和支持。
因此，方案设计在创造机会方面具有重要的作用。
经营十条明确目的意义的看后感
经营十条明确目的意义的看后感一、引言在当今竞争激烈的商业环境下，经营者们纷纷认识到明确经营目的的重要性。
本文将通过对经营十条明确目的的看法和感悟，探讨其意义和价值。
二、第一条明确目的：激励团队明确目的能够激励团队成员，使其具有明确的工作方向和目标，从而提高工作效率和生产力。
三、第二条明确目的：塑造品牌形象经营者通过明确目的，能够更好地塑造品牌形象，增强品牌价值和竞争力。
四、第三条明确目的：满足客户需求经营者明确经营目的后，能够更加专注地满足客户需求，提供优质的产品和服务，提升客户体验。
五、第四条明确目的：发展创新能力经营者明确目的后，能够注重企业的创新能力培养，推动企业不断发展和进步。
六、第五条明确目的：提高资源利用效率通过明确目的，经营者可以更好地规划企业资源的使用，提高资源利用效率，降低成本。
七、第六条明确目的：确保经营长远发展明确目的让经营者能够更加注重企业的长远发展，制定有远见的战略规划，避免盲目决策。
八、第七条明确目的：增加企业信誉度明确目的有助于塑造企业良好的信誉度，增强合作伙伴和客户对企业的信任感。
九、第八条明确目的：促进员工发展明确目的可以促进员工的个人发展，提供更多的培训机会和职业发展空间，提高员工满意度和忠诚度。
十、第九条明确目的：引导企业文化建设明确目的有助于引导企业文化的建设，形成积极向上的企业文化氛围，凝聚员工凝聚力。
十一、第十条明确目的：实现可持续发展通过明确目的，经营者能够更好地关注企业的可持续发展，追求经济效益和社会责任的有机统一。
结语经营十条明确目的对一个企业的意义不言而喻。
明确经营目的能够激励团队，塑造品牌形象，满足客户需求，发展创新能力，提高资源利用效率等。
只有在明确目的的指引下，企业才能够稳步向前，实现可持续发展。
设计方案的目的包括什么
设计方案的目的包括什么设计方案的目的包括什么设计方案是指在进行设计工作时，为了达到特定目标而制定的详细计划和方案。
无论是建筑设计、产品设计还是网页设计，设计方案都是一个必要的步骤，它有助于确保设计过程的顺利进行并达到预期的目标。
设计方案的目的多种多样，下面将介绍几个常见的设计方案目的。
1. 满足需求：设计方案的首要目的是满足特定需求。
在开始设计之前，必须明确需要解决的问题或提供的功能。
例如，在建筑设计中，设计方案可能旨在满足用户对空间利用、功能性和美观性的需求。
在产品设计中，设计方案可能旨在提供便利、实用和吸引人的解决方案。
通过明确需求，设计方案能够确保设计最终能够满足用户的期望。
2. 创新和独特性：另一个设计方案的目的是通过创新和独特性来吸引用户。
无论是建筑设计还是产品设计，市场上已经存在着许多相似的选择。
因此，设计方案需要通过提供新颖的理念、独特的功能或独特的外观来吸引用户的兴趣。
创新和独特性是设计方案的重要目标之一，它能够帮助产品或建筑脱颖而出，与竞争对手区分开来。
3. 可行性和可持续性：设计方案还需要考虑可行性和可持续性。
一个设计方案可能看起来很美好，但如果在实际操作中无法实现或不可持续，那么它就没有意义。
因此，设计方案需要综合考虑技术、经济和环境等因素，确保设计的可行性和可持续性。
例如，在建筑设计中，设计方案需要考虑建筑结构的可行性、材料的可获得性以及能源的有效利用。
4. 用户体验：设计方案的目的还包括提供良好的用户体验。
无论是建筑设计还是产品设计，用户体验对于成功的设计来说都是至关重要的。
设计方案需要考虑用户的需求、偏好和行为，以确保设计能够提供舒适、方便和愉悦的使用体验。
通过关注用户体验，设计方案能够增强用户对产品或建筑的认同感和满意度。
总之，设计方案的目的是满足需求、创新和独特性、可行性和可持续性以及用户体验。
通过制定详细的设计方案，设计团队能够在设计过程中有条不紊地进行，并最终实现预期的目标。
企业的顾客是上帝
德鲁克的管理学说，充满真知灼见。
他时常从一些看似简单的问题中寻求答案，如“企业是什么？”他给出的定义是“创造顾客”，并说“顾客是企业存在的目的”。
这是对“顾客是上帝”以及“以用户需求为驱动”的最好诠释。
德鲁克通过调查发现，有些企业破产的原因，主要在于过分以获取利润为目标，而忽视了外部环境的变化和顾客需求，导致市场上产品严重过剩。
为此他说，你的生产能力越高，积压的商品就越多，就越容易破产。
在调查的基础上，德鲁克提出了一个看似非常简单，却又富于哲理的问题：“企业是什么？”他对企业的独特见解是，要想知道企业是什么，必须从理解企业为什么而存在开始。
企业的目的必须存在于企业本身之外。
事实上，企业的目的必须存在于社会之中，因为企业是社会的一部分。
企业的目的只有一个适当的定义：创造顾客。
这句话含有这样的意思：企业是为了企业以外的那些需要它的产品和服务的社会上的人群而产生、存在和发展的，并不是为了照顾投资人和在企业中工作的人们的愿望或利益而存在的。
客户是企业生存和发展的基础，市场竞争的实质其实就是争夺客户资源红星美国凯龙的成功：经过多年的品牌积淀，红星美凯龙已经从量的扩张转向质的扩张，更注重质的提升和店面的精细化管理，借助连锁规模化优势以及先进的企业管理经验与国际化的视野，为济南家居业注入了一支“强心针”，更好地推动整个行业的振兴与升级。
心诚则灵，创新营销。
要在老百姓心目中家喻户晓，服务就要永无止境，红星美凯龙之所以能成为一流的家居流通企业，就在于一直坚持“一切围绕消费者的需求”的企业理念，同时还因地制宜考虑所在区域消费者的需求与服务。
由于产品的供应越来越丰富，那么消费者的需求越来越个性化，也为制造企业和流通企业提出了一个挑战。
就是说，你怎么能够更加精准的定位于市场，更加精准的做好服务这一块的设计，更加精准的把整个市场的流行趋势做一个把握……我觉得这是我们这个行业当中每一个企业需要研究的问题，把这几个关键点找准以后，我们就能够很好的服务于消费者。
辩论赛-顾客与员工那个更重要
一辩：各位同事、评委、主席、对方辩友大家好！我们今天讨论的是一个企业或公司里，顾客与员工哪个重要，下面由我从以下几点来说明我方的观点，顾客比员工更重要。
一、既然我们谈论顾客与员工，那我们就首先要知道什么是顾客，什么是员工。
什么是顾客：顾客是企业的服务主体、是企业的消费主体、是企业的财富之源、是企业制定所有战略、策略的核心点和需求点，这就是我们今天讨论的顾客。
什么是员工：是指在一个企业产生之后所招募的一批用来服务顾客的、用来满足顾客需求的一个群体，这就是我们今天讨论的员工。
好，我们知道什么是顾客，什么是员工之后我们在来看看在企业中顾客与员工哪个更重要。
企业，法律上定义企业是指以盈利为目的经济组织，根据公司法对企业的定义，我们不难看出，盈利是企业最重要目的，做企业不是做慈善，不断追求利润最大化是企业的不二使命，那么利润从哪里来？毫无疑问利润是从顾客那里来，顾客是我们追求利润的目标、对象和唯一也是最重要的资源。
而员工是企业追求利润和利润最大化过程中工具的载体，这就好比寻宝藏，宝藏是顾客，员工是寻宝的过程中的工具，我们可以用自行车去，也可以用汽车去，也可以走路去，但目的只有一个就是得到宝藏。
所以我们认为目的也就是顾客比过程也就是员工更重要。
二、所有企业都是以顾客为中心，以顾客的需求点为企业最大的需求点，都是以顾客的需求定制发展方向，都是以顾客为出发点，比如：人们对通讯的需求越来越高，所有了大批的手机制造公司代替了传统的书信，人们对交通便捷要求越来越高了，所以有了很多汽车制造企业。
人们对穿着的要求越来越高，所以涌现了大批时装设计师。
以上种种都说明，有需求才会有满足需求的企业或个人存在，需求是先决条件，需求是谁的需求？是顾客的需求。
而员工是满足顾客需求中的一道程序而已，所以这明显说明了我方观点，顾客比员工更重要。
三、员工的劳动能否成为企业的利润、为企业带来财富是需要获得顾客认可的，一个企业检验一个员工优不优秀是靠顾客来衡量的，就比如我们服务行业，你所服务的顾客如果对你的服务不满意、不认可，就会遭到客人的投诉，甚至免单。
企业的经营活动目的是什么企业经营的目的
企业的经营活动目的是什么企业经营的目的一、经营企业的短期目的刚开始创办企业的想法很简单，就是赚钱，比打工赚更多的钱、发财致富，让自己和家人活得更好。
而企业一旦设立，便发觉不仅仅是创办企业当年要赚钱，而且之后的每一年都要赢利，否则企业就无法生存，故站在短期角度(即以一年为单位的战术层面)来考虑经营企业的目的，就是赢利，就是让企业生存下去。
二、经营企业的长期目的企业如同人一样，有一个渐进的发展阶段，经历哺乳、爬行、站立、行走、跑步、长高、长大、强壮、成熟、衰老、死亡等阶段;从牙牙学语、幼教的幼儿阶段到小学的少儿阶段、初中的青少年阶段、高中与大学的青年阶段、进入社会工作与成家立业的青壮年阶段……这种成长是一种自然规律，企业发展也要符合自然规律，我们不能凭自己的喜好，认为小孩1岁到5岁最好玩、最听话、最可爱，就让他永远停留在这一年龄阶段，不让他长大，这可能吗不可能，这不符合自然规律。
同样道理，我们不能认为企业50至100人规模的时候，企业最好管理，每位员工我都认得，都叫得出他们的名字来，他们也很尊重我，管理也很轻松，企业赢利也不错，于是就刻意让企业停留在这样的规模、阶段，这能吗能，但同样不符合自然规律，企业很快就会被迅速长大的同行打败，市场空间就会让给这些长大的同行，人才就会流向这些长大的同行，最终自己辛辛苦苦创办的企业就会断送在自己的手里。
我们陶瓷行业近二十年的发展过程中就有不少这样的案例，应引以为戒。
故站在企业长期(即一年以上的战略)角度考虑，经营企业的目的就是不断追求企业的成长与发展，这包括企业的管理、创新、品牌、赢利、规模等方面的成长与发展。
三、经营企业的内部目的站在企业的内部角度考虑，经营企业的目的是什么呢那就是要满足员工劳动欲望的需求，实现员工物质和精神两个方面的幸福。
一位刚从学校毕业的学生加入企业，首先对工资收入有一定的需求，至少工资收入能养活自己，这是对生存的需求;其次，加入企业后会被分配到企业的某一个部门，希望工作、为人处世等方面得到该部门同事的认可、上司的肯定，这是对归属感的需求;再次，通过上司的领导、同事的帮助、自己的努力，胜任工作之后一到两年，希望增加工资收入，即便CPI增长，也不觉得自己与家庭生活有困难，这是对薪酬的需求。
营销计划中5个W的问题P8
营销计划中5个W的问题引言：一提起“市场营销”，很多人的第一反应就是：市场营销就是要对顾客进行销售和推销。
然而，市场营销真的就只是销售和推销这么简单吗？作者认为，答案是否定的。
法国作家巴尔扎克曾经说过：“打开一切科学的钥匙都毫无异议地是问号，我们大部分的伟大发现应归功于‘如何’，而生活的智慧大概就在于逢事都问‘为什么’。
”同理可得，销售和推销都应该只属于营销计划中的H——如何（How）的问题，而企业要做好市场营销，则必须在H之前，先搞懂5个W——为什么（Why），什么（What），谁（Who），在哪里（Where）和什么时候（W hen）这五大问题。
在我们讨论营销计划中5个W的问题之前，让我们先回到另一个更基本的问题——市场营销是什么？根据美国市场营销协会在20世纪60年代所下的定义：“市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交易的一种过程。
”（1）后来，大家又为它下了更精辟的定义，那就是：“市场营销就是发现需求，满足需求。
”（2）营销名家菲利浦?科特勒（Philip Kotler）在他的著作《Principles of Marketing》中对市场营销所下的定义是：“市场营销是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
”（3）为了更清楚地解释自己的观点，科特勒为人类的需要、欲望和需求作了以下的注释，他认为：“需要（needs）描述了基本的人类要求。
当人们趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望(wants)。
而需求（demands）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
”（4）我们知道，其实人类的基本需要并不多，大家只要有食品，空气，水，衣服和住所来维持生存就够了。
然而，人类的欲望却不一样，它可以有很多不同的表达形式。
人类的欲望会否转化成为需求，从某层意义上来说是决定于欲望者的购买能力的。
德鲁克的企业目的观-追求企业利润最大化的更高境界
德鲁克的企业目的观:追求企业利润最大化的更高境界一、德鲁克的企业目的观1.德鲁克的企业目的观：创造顾客古典经济学理论中的一个基础假设是将利润最大化作为每一家企业的基本目标，同时以利润来解释企业家和企业行为的根本缘由，即所谓的利润动机，并延伸为将利润最大化作为企业存在的终极目的。
因而多数人(包括相当数量的经济学家)将企业理解为“一个创造利润的组织”或“一种谋利的组织”，并认为利润之于企业有其独特的职能：(1)利润是检验企业绩效唯一可靠的标准。
(2)利润是企业不确定风险的报酬。
(3)利润为未来的工作贡献资本。
(4)利润可以支付社会服务与提供经济满足。
但德鲁克认为，对于任何一家工商企业而言，利润虽然必要，但并非企业存在的目的。
德鲁克对企业存在的目的就是追求利润最大化的说法进行了批判，认为人们不能用利润来说明或界定企业。
哈佛商学院教授西奥多·列维特(THeodore Levitt)也非常赞同德鲁克的观点：“许多公司简单地认为企业的目的就是赚钱，但事实证明这种说法毫无实质性的意义，就像说生活的目的就是吃饭一样”，并将只知生产以创造利润的企业弊病称为“营销近视症”。
德鲁克强调，将企业目的误认为追求利润最大化的观点源自一种错误的观念：将工商界人士的利润动机等同于其理性行为与正确行动的指引。
德鲁克还对利润动机的存在性产生了质疑，认为利润动机只是经济学家为解释超出静态均衡理论范畴的经济现实而发明的一种概念，其概念本身毫无意义。
并认为无任何研究证据表明，利润动机及由此衍生的利润最大化与理解企业行为、宗旨、职能以及如何对企业进行管理存在任何的关联。
利润对于企业而言，只是一种绩效结果，而不是企业存在的原因；是企业持续发展的一种限制因素，而不是企业活动的最终目的。
对于任何一家企业，利润只是第一项考验，是企业执行各种经济与社会职能的一种保证。
德鲁克认为：“有关工商企业及其行为的主导理论，即利润最大化并不能说明应该如何经营一家企业，其概念本身也是毫无意义的利润并不是企业行为和企业决策的解释、原因或其合理性的依据，而是对其有效性的一种考验”。
营销是创造需求还是满足需求
营销是创造需求还是满足需求在对我个人的观点进行陈述之前，我对题目所涉及的经济名词进行了查阅，a)营销：关于企业如何发现，创造，交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科；b)需求：在市场经济条件下即是人们有能力，有意愿消费；c)创造需求：就是市场主体，采取各种经营的手段，包括物流，营销等手段来使人们的潜在需求得到激发，最终得到满足；d)美国心理学家马斯洛的需求层次理论有两个基本论点：i.人是有需要的动物，其需要取决于他已经得到了什么，还缺少什么，只有尚未满足的需要才能满足人的行为；ii.人的需要都是有轻重层次，某一层需要得到满足之后，另一层需要才出现。
马斯论认为，在特定时刻，人的一切需要都未得到满足，那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切。
首先可以肯定的是，营销的主体是人，消费的主体也同样是人，因此我现在写的就是人与人之间的交流，第二营销的十类产品是商品、服务、事件、体验、人员、场所、产权、组织、信息或创意，接下来我进入主题。
需求是由支付能力购买具体的商品来满足的欲望，其主宾结构就是需求是欲望，那么现在我们要说明的比便是营销是创造欲望还是满足欲望的问题。
在这里采用举例的方法进行陈述自己的观点。
例一、美国鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋子能否在那里找到销路。
一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人都不穿鞋，因而这里一点市场都没有。
”接着该鞋业公司的总经理决定派最好的销售员到这个国家进行仔细调查。
一个星期后，推销员打电报回来说：“这里的人都不穿鞋，是一个巨大的市场。
”鞋业公司总经理为弄清情况，又派他的市场营销副总经理去解决问题。
两星期后市场营销副总经理打电报说：“这里的人都不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚有好处。
他们的脚比较小，所以我们必须再进行设计我们的鞋子，而且我们必须在教育他们“穿鞋有益”方面花一笔钱，在开始之前还必须得到首领的同意。
这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜美的菠萝。
(客户管理)企业的目的是创造顾客
（客户管理）企业的目的是创造顾客企业的目的是创造顾客--------------------------------------------------------------------------------企业是什么？（2）德鲁克对企业的独特见解是，要想知道什么是壹个企业，必须从理解企业的目的开始。
企业的目的必须存于于企业本身之外。
事实上，企业的目的必须存于于社会之中，因为企业是社会的壹部分。
企业的目的只有壹个适当的定义：创造顾客。
是顾客决定了企业是什么。
因为只有顾客，通过其对商品或服务的购买，才使经济资源转化为财富，物品转化为商品。
企业想生产什么且非十分重要。
顾客想买什么，什么是他们的认知价值，那才是决定性的。
他们决定着企业是什么，企业生产什么，企业是否会兴旺。
由于企业的目的是创造顾客，任何企业均有俩项职能，也仅有这俩项基本职能：营销和创新。
营销和创新产生出经济成果，其余的壹切均是“成本”。
营销是企业独壹无二的职能。
企业不同于任何其他组织之处于于企业运营产品和提供服务。
任何壹个通过运营商品和提供服务来体现自己职能的组织均是企业。
这就是德鲁克给企业所做的定义。
1900年以来，美国的经济革命于很大程度上是壹场销售革命。
20世纪初，美国企业界人士对待营销的典型态度仍是：“销售部门销售工厂生产的任何产品。
”今天，人们日益认识到“市场需要什么，我们就生产什么。
”这标志着以产品为导向的时代的结束，以市场为导向的时代的开始。
只有营销壹项仍不能构成壹个企业。
于静态经济中，不存于所谓的“企业”，更不存于所谓的“企业家”。
静态社会中的“中间商”只是壹个收取佣金的“经纪人”或不创造任何价值的投机者。
企业只存于于壹个发展的经济之中。
企业是经济社会成长、发展和变革的壹种特殊器官。
因此，企业的第二项职能就是创新，即提供更好更多的产品和服务。
需要强调的是，创新不同于发明。
创新是壹种经济上的术语，而非技术术语。
非技术性的创新——社会创新或经济创新——和技术创新至少是同样重要的。
企业的需求分析范文
企业的需求分析范文企业的需求分析是指对企业所需要的产品、服务或技术进行全面研究、筛选、评估和规划的过程。
通过需求分析，企业可以准确了解市场需求、客户需求以及自身的内部需求，并以此为基础进行决策和规划。
本文将从需求分析的目的、方法和流程等方面进行阐述。
一、需求分析的目的1.确定市场需求：通过需求分析，企业可以了解市场上消费者对产品或服务的需求和期望，从而确定开发何种产品或提供何种服务能够满足市场需求，避免盲目投入资源。
2.了解客户需求：需求分析可以帮助企业更深入地了解客户的需求和偏好，从而针对性地提供个性化的产品或服务，提高客户满意度和忠诚度。
3.明确企业内部需求：需求分析还可以帮助企业了解自身内部运营过程中存在的问题和瓶颈，从而针对性地规划资源和改进流程，提高企业的运作效率和竞争力。
二、需求分析的方法需求分析的方法主要包括市场调研、用户调研和业务流程分析等。
1.市场调研：通过市场调研，企业可以了解市场规模、竞争对手、消费者行为等信息，从而确定市场需求和趋势。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
2.用户调研：用户调研是对目标客户进行深入了解的过程，以确定他们的需求、偏好和使用习惯等。
用户调研可以通过面对面访谈、焦点小组讨论、用户行为分析等方式进行。
3.业务流程分析：业务流程分析是对企业内部运营流程进行全面调研和分析的过程，以发现瓶颈、优化流程和提高效率。
业务流程分析可以通过流程图绘制、工作坊、管理观察等方式进行。
三、需求分析的流程需求分析的流程通常包括以下几个步骤：1.确定需求：明确企业所要开发的产品或提供的服务，并梳理出关键的需求点和目标。
2.收集需求：通过市场调研、用户调研和业务流程分析等方法，收集相关的需求信息和数据。
3.分析需求：对收集到的需求进行整理、归类和分析，提取出关键需求和优先级。
4.评估需求：根据企业的资源和能力，对各个需求进行权衡和评估，确定哪些需求能够满足，哪些需求需要削减或延后。
清洁生产基础知识
清洁生产学习资料1、什么是清洁生产？清洁生产的核心内容、宗旨、实质和核心？2、清洁生产是指不断采取改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的工艺技术与设备、改善管理、综合利用等措施，从源头削减污染，提高资源利用效率，减少或者避免生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放，以减轻或者消除对人类健康和环境的危害。
核心内容：节能、降耗、减污、增效宗旨：节约能源、资源，预防污染清洁生产的实质是：预防污染；核心是：科技进步。
2、清洁生产与企业的关系？——实施清洁生产是企业事业单位应当履行的义务——清洁生产的实质是预防污染，核心是科技进步——企业是实施清洁生产的主体——清洁生产审核是企业实施清洁生产的主要手段3、什么是循环经济？循环经济是指，遵循生态规律，按照“减量化、再利用、资源化”的原则，技术经济可行的前提下，采取经济、技术和管理等措施，实现资源高效利用和减少废物排放的活动。
4、循环经济的四项重点工作是什么？1）大力推进节能降耗；2）全面推行清洁生产；3）大力开展资源综合利用；4）大力发展环保产业；5、循环经济与清洁生产的关系？清洁生产是循环经济的一项重点工作，是循环经济的基础和手段。
循环经济与清洁生产的关系6、清洁生产与企业节能减排的关系？1）清洁生产与企业节能减排同属于循环经济的重点工作、基础工作；2）企业节能减排是全社会节能减排的重要组成部分和主力军，节能减排既是国家的号召、也是企业自我发展的需要；3）清洁生产是一种科学的管理方法，节能减排是当前工作的重点（目标）；4）清洁生产是综合的方法、节能减排是专项的目标；7、清洁生产与传统企业管理的区别？1）从理念上：清洁生产着重源头预防，传统企业管理是末端治理；2）从方法上：清洁生产是一种综合方法，传统企业管理是单项方法；3）从手段上：清洁生产实施清洁生产审核，而传统企业管理没有进行审核；4）从机制上：清洁生产必须持续开展，传统企业管理仅为临时性措施；8、清洁生产与原企业技术改造的区别？一种是用清洁生产方法（源头预防理念）、通过实施审核后提出的技术改造方案，同时要结合综合的管理措施、提高劳动者素质及制度创新；一种是没有通过清洁生产审核提出的单项技术改造方案。
产品运营目的
产品运营目的产品运营目的，其实可以从很多不同的角度去理解和阐述。
以下是一些关于产品运营目的的思考和解释，希望能够帮助你更好地理解和把握产品运营的重要性和目的。
一、满足用户需求产品运营的最基本目的是为了满足用户的需求。
一个成功的产品必须能够解决用户存在的痛点和问题，提供合适的解决方案，满足用户的需求和期望。
通过产品运营，可以不断监测用户的反馈和需求，及时调整产品的功能和设计，以更好地满足用户的需求，提高用户的满意度和黏性。
二、实现商业目标除了满足用户需求，产品运营的另一个重要目的是实现商业目标。
无论是盈利型企业还是非盈利型组织，产品运营都是为了实现经济效益和商业价值。
通过产品运营，可以提高产品的销售和市场份额，实现营收和盈利的增长，为企业带来更多的商业机会和发展空间。
三、提升产品竞争力产品运营还可以帮助提升产品的竞争力。
竞争是市场经济不可避免的一部分，产品运营可以通过不断改进产品品质、提高用户体验、降低成本等方式，增强产品在市场中的竞争力，从而获得更多的市场份额和用户认可。
四、提高用户忠诚度产品运营的另一个重要目的是提高用户的忠诚度。
用户忠诚度是衡量用户对产品和品牌的认同和忠诚程度的指标，而忠诚用户往往是企业最有价值的资源。
通过产品运营，可以建立并维护与用户的良好关系，提供更好的售前售后服务，增加用户的粘性和复购率，提高用户的忠诚度。
五、优化运营成本产品运营还可以通过降低运营成本，实现运营效益的最大化。
在产品生命周期的各个阶段，产品运营可以通过不断优化运营流程、提高运营效率、降低成本浪费等方式，提高产品的运营效益，为企业节省成本，创造更大的经济效益。
六、提供数据支持产品运营不仅需要凭借经验和梳理市场走向，还需要依靠数据支持。
通过收集和分析大量的用户数据和市场信息，产品运营可以更加准确地了解用户需求和行为，及时发现和把握市场机会，为产品的优化和升级提供有力的数据支持。
七、推动产品创新产品运营还可以推动产品的创新。
德鲁克学习心得
学习了德鲁克先生的《企业家管理思想和经营哲学》犹如一艘在大海中漂行的船，坚定了自己远行的方向，似乎觉得彼岸就在前方，也不由得重新梳理一下思绪，让未来的路不再曲折。
一、我们的事业是什么？答：我们的事业是逐步成长为全球的消费者提供安心的、健康的居家环境的服务商。
二、谁是我们的顾客？答：有能力、有愿望为自己、为家人营造欢乐场所的人群。
三、顾客的认知价值是什么？答：满足自我需求、实现自我价值。
四、谁是我们的非顾客？答：首先我们明确一下企业的定义：任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织就是企业。
企业的目的就是创造顾客，顾客决定着企业是什么，企业生产什么，企业是否会兴旺，在不同的社会发展阶段，能够找到不同的社会需求，没有满足需求的人群就是我们的非顾客。
五、如何将非顾客变成我们的顾客？答：前面讲过企业的目的是创造顾客，任何企业都有两项职能，这两项基本职能就是营销和创新，只有营销和创新产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。
我们先讲营销：所谓营销就是通过一些方法和手段让产品好卖，这里要阐述的是一个价值观的认同，不管是作为营销的推动者---人，推销的是自己的价值观，寻找与自己的价值观接近或一致的人群，价值观一致的需求是通过产品来实现和衡量。
作为企业，认同企业价值观的人和企业的产品都是企业价值观----企业文化的产品，换言之，产品和推销产品的人，都是企业文化的传播者和代言人。
认可你的企业文化，才认可你的人，认可你的产品，所以营销就是推销自己。
再说创新，创新不同于发明，创新是一个经济术语，不是技术术语，是属于经济创新或社会创新，是为了满足顾客的某种需求，如：我们公司推行的地热地板，即满足了顾客在寒冷的冬季，也能自在的、无后顾之忧的享受温暖的舒适环境。
这只是功能的加强，就不是发明。
这样的创新确能给公司可观的收益。
重温德鲁克的经典著作以及领悟他一系列精辟而深邃的思想是一个震撼心灵的过程，在这样一个因追风逐浪而备受嘲弄的社会里，他的真知灼见应经久不衰，是给整个社会的一针强心剂。
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营销管理是满足需求还是创造需求
我们都知道，当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场化、企业化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展着。
市场营销的核心就是要满足消费者的需求，在现在经济发展的条件下，需求细分是必
然趋势，然而是满足消费者的需求还是创造需求呢？我们要在把握大前提的基础上细分，否则容易顾此失彼。
在过去，企业的战略指导思想是调查研究消费者的需要，企业根据消费者的需求，生产出适销对路的产品，然而现在是生产出消费者不知道、连想都想不出来的产品。
传统的销售观念导致人们相信，市场营销与满足消费者的需求和欲望有关。
但是这并不会有助于企业在竞争中克敌制胜。
因为，假如你在识别消费者需求的基础上发展了一种新产品，其结果很可能将与你的竞争对手形成相同的产品线。
很可能你耗资数百万美金研究的是与你的竞争对手相同的市场，识别的也是相同的消费者需求。
总结我们传统上对待消费需求的态度和思路，不难发现其核心思想和主要特征是：重在“满足”消费需求。
认为市场上有了从们所需的商品，人们能买到所需的商品，就能稳定社会，提高人民的生产积极性。
在传统的经济体制和卖方市场状态下，这种想法和做法是可行而有效的。
因为，如果人们的消费需求得不到满足，非旦经济难以发展，很可能还会出现社会性问题。
然而从市场经济体制特别是买方市场的角度看，其局限性和不适应性就会显示出来。
因为在卖方市场格局下市场需求相对充裕、市场供给相对不足，而且消费者在交换中所显示的一般只是共有的特征。
这个以消费者为中心的时代，自有它这个时代的辉煌。
但是，现在如果每个公司都信奉消费者第一的话，如果许多公司已经向同样的消费者群提供了服务的话，你知晓了顾客想要什么意义就不很大了。
比如，美国汽车公司面临的难题已不在消费者，而在于竞争对手：通用汽车公司、福特公司、克莱斯勒公司以及打进美国国内市场的外国公司，尤其是日本的汽车公司。
市场销售终归是为消费者服务。
但是，在竞争日趋激烈的今天，在为消费者服务的过程中，你必须击败你的竞争对手，因此今天的市场销售的内涵，实质已不是为消费者服务。
市场学的观点认为，哪里有未被满足的需求，哪里就有企业的市场机会。
市场具有表面机会，即实际存在但由于供不应求等原因而未被满足的实在需求；市场亦有潜在机会，即实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求。
这是传统观点对市场机会的认识和理解。
企业在营销实践中发现，市场还有全新机会，它是指目前不存在的可能需求，即通过企业的营销努力，开发出新的产品出来后才形成的需求，例如，电话机、电视机、电脑等技术产品在尚未问世进入市场之前，因消费者并未意识到需求这些产品，即便搞市场调查也毫无作用的非
潜在需求，更不是有实在需求，只是这些产品开发出来以后，才使消费者产生了需求。
这表明以企业被动变主动，发挥了企业的主观能动作用。
站在新旧经济交界处的营销正是处在这样一个高度竞争，瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新的营销手段必须满足市场发展的需要。
营销创新是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径，随着改革开放的纵深发展，尤其对置于世界经济一体化大潮中的中国企业，不创新就没有出路。
特别是加入世界贸易组织，这些都将促使我国经济由封闭走向更加开放。
这意味着，中国的营销者不仅在国际市场，即便在本土也将面临着国外竞争者的日益强大的竞争。
随着企业素质的提高、认知需求能力的增强、市场竞争的白热化，过去那种仅仅靠识别并迎合消费者需求的旧竞争基础已慢慢演变成另外一种形式。
市场营销“创造需求”原理是企业的经营手段，又是企业经营的战略思想。
企业的最大追求是可持续发展。
企业可以短期不赢利去扩张，去追求发展，去创造品牌，但其最终目的是赢利，所有的人员、资金、管理都是为企业实现这一最终目的而设。
企业应该将命运把握在自己手上，掌握市场主动权，实现自己的追求。
当然在企业、市场发展的不同阶段，企业会有不同的需求。
企业可以为满足短期利益而忽略消费者需求但群众的眼睛是雪亮的，总有一天你会被抛弃。
所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。
在满足原有需求的基础上，企业还要发掘消费者的更多需求，以引导消费潮流，延伸品牌价值。
现代科学技术发展很快，一日千里，“创造需求”使高新科技商品化。
如，信息产业的发展，其中硅的利用，从晶体管到芯片的应用，一个芯片可替代几百万支晶体管，芯片革命，不断创造最新高科技产品。
在市场竞争中，竞争优势强，则企业生，竞争优势弱，则企业亡。
因企，企业必须创造和维持竞争优势，才能在市场竞争中立于不败之地。
创造需求是一种全新的经营战略，它要求决策者能以最广阔的视野，通过准确的市场调查和市场分析，充分运用新思维，挖掘出消费者内心深处的潜在需求，进而果断地实施需求攻势，引导消费者把潜在需求转化为现实需求，从而创造出新的需求，开拓新的市场。
企业必须十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。
通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。
在如今的买方市场环境下，企业的营销创新亦是企业制胜的关键。
所以我们必须要以满足消费者需求为目的，以创造需求为根本目标，一步一步的制定营销战略。
市场经济是一种需求导向型经济，而需求归根结蒂是指消费需要。
在传统社会里，人们的消费在于维持生命和延续种族，消费的特点是求实、求廉；而在现代社会，消费已从务实性消费走向炫耀性消费，人们更多地看重和追求商品的社会象征意义，期望通过消费展现自己的各种个人特质，从而肯定自我和表现自我。
为了显示自己的社会地位、经济实力和生活情趣，有些高收入的消费者拼命追求商品的高档化、名牌化。
随着消费需求的不断发展变化，消费者在市场中主体地位的提高，现代市场的竞争已不仅仅是核心产品的竞争，而更加重要的是形体产品、附加产品的竞争，归根结蒂是对消费者的竞争，市场销售终归是为消费者服务。
但是，在竞争日趋激烈的今天，在为消费者服务的过程中，你必须击败你的竞争对手，
因此今天的市场销售的内涵，实质已不是为消费者服务。
随着消费者的收入水平、文化水平不断提高，消费者的需求越来越呈现出多样性、多变性的特征。
为此，企业要赢得消费者、在竞争中取胜，就不得不对这种多样性、多变性的消费需求花大力气潜心研究。
面对消费需求发展的多样化、多变化所呈现的广大市场空间，实情是谁能主动并正确识别与满足消费者需求，谁就能获得丰厚利润、在竞争中独领风骚。
从我国的实际情况看，部分地还由于消费体制和消费心理的变化而制约了消费需求。
在这种情况下，如果我们还被动地等待消费需求复苏和增长，将最终拖延我国经济的发展。
因此，我们应认清形势，彻底转变观念，变被动满足需求为主动创造需求，以确保我国经济持续发展。
综上所述，我认为，消费者的需求虽是企业生存发展的关键，但在变幻莫测的市场中，消费者的需求需要企业不断地去发现、挖掘和创造，需要企业家培养超前意识，不是被动地“适应需求”，而是大胆地“创造需求”，积极地创造市场，从而牢牢掌握市场的主动权。
“创造需求”在企业应用，起到不可估量的作用。
它推动经济的发展，对企业市场营销有着深远的意义。