市场营销教案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
第一章市场营销与市场营销学
教学目的与要求:
通过学习要求学生理解市场营销的相关概念,以准确把握市场营销的含义。认识到企业的最显著、最独特的职能是市场营销。了解市场营销学的产生和发展的过程。
教学重点、难点:
需要、欲望和需求,企业的职能,市场营销学的“革命”
教学主要内容:
第一节市场和市场营销
一、市场营销的相关概念
需要、欲望和需求,产品,交换、交易和关系,市场营销者
二、市场营销与企业职能
解释企业的职能是市场营销
第二节市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的形成
形成的时间和标志
二、市场营销学的发展
发展的时间和标志
三、市场营销学的“革命”
解释为何称之为市场营销学的“革命”
四、市场营销学在中国的传播和发展
教学手段:
1、理论讲授:市场营销的相关概念、市场营销与企业职能
2、举例说明:用例子说明需要、欲望和需求的关系及其企业应该如何对待。
3、课堂提问:针对市场营销学的产生和发展的标志提出问题。
思考题:
1、企业如何对待人们的需要、欲望和需求?
2、为什么说企业的最显著、最独特的职能是市场营销?
3、试述市场营销学的形成和发展过程。
4、市场营销学在新中国的传播已经历了那些阶段?
第二章市场营销管理哲学及其贯彻
教学目的与要求:
掌握企业市场营销管理哲学的演变历程。认识到确立正确的营销管理哲学对企业经营成败具有决定性意义。
教学重点、难点:
教学主要内容
一、市场营销管理哲学及其演进
(一)以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
三种观念的分析比较
(二)以消费者为中心的观念
市场营销观念
市场营销观念与推销观念的区别
(三)以社会长远利益为中心的观念
社会营销观念
市场营销观念与社会营销观念的比较
第二节市场营销管理的含义和实质
第三节市场营销管理的任务
第四节市场营销管理过程
教学手段:
1、举例说明:企业奉行正确的市场营销管理哲学的重要性
2、课堂提问:以企业为中心的观念的含义及其产生的市场条件
3、理论讲授:以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念
4、课堂讨论:市场营销观念与推销观念的区别、市场营销观念与社会营销观念的比较
思考题:
1、什么是市场营销管理?
2、针对典型的不同需求情况企业相应的营销任务是什么?
3、阐述以企业为中心的观念的内容。
4、阐述市场营销观念与推销观念的区别
第三章市场营销环境
教学目的与要求:
通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化,是企业营销活动的最基本的课题。掌握微观营销环境内容和微观营销环境对营销活动的影响。
教学重点、难点:
营销环境的含义和特征、微观营销环境对企业营销活动的影响。
教学主要内容:
第一节市场营销环境的含义及特点
一、营销环境的含义
二、营销环境的特征
第二节微观营销环境
第三节宏观营销环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、政治法律环境
五、科学技术环境
六、社会文化环境
第四节环境分析与营销对策
一、环境威胁与市场机会
二、威胁与机会的分析、评价
三、企业营销对策
思考题:
1、市场营销环境的含义是什么?
2、市场营销环境有哪些特点?分析市场营销环境意义何在?
3、微观营销环境有哪些因素构成?
4、举例说明某一种微观营销环境对企业营销活动的影响。
教学手段:
1、案例分析:重视研究市场营销环境及其变化的成功案例
2、理论讲授:所有企业微观营销环境对企业营销活动的影响
第四章消费者市场和购买行为分析
教学目的与要求:
通过学习要求学生了解消费者购买行为模式。分析影响消费者购买行为的外在因素和内在因素,能根据分析开展营销活动,提高营销效率。
教学重点、难点:
消费者购买行为模式、消费者购买行为的外在因素的相关群体、消费者购买行为的内在因素的消费者的认知过程和消费者的学习。
教学主要内容:
第一节消费者市场与消费者行为模式
一、消费者市场的含义和特征
二、消费者购买行为模式
第二节影响消费者购买行为的外在因素
第三节影响消费者购买行为的内在因素
一、消费者的认社会阶层
二、知过程
三、消费者个性
四、消费者的学习
五、消费者的态度
第四节消费者购买决策过程
一、消费者购买决策过程的参与者
二、消费者购买行为类型
教学手段:
1、理论讲授:消费者购买行为模式的理解,相关群体、社会阶层和社会阶层含义及研究的重要性。
2、举例说明:相关群体、社会阶层和社会阶层对企业营销活动的影响的表现。
思考题:
1、什么是消费者市场?
2、阐述消费者购买行为模式。
3、影响消费者购买行为的外在因素有哪些?
4、什么是相关群体?相关群体有哪些类型?对消费者行为的影响有哪些?
5、影响消费者购买行为的内在素有哪些