市场营销教案

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第一章市场营销与市场营销学

教学目的与要求:

通过学习要求学生理解市场营销的相关概念,以准确把握市场营销的含义。认识到企业的最显著、最独特的职能是市场营销。了解市场营销学的产生和发展的过程。

教学重点、难点:

需要、欲望和需求,企业的职能,市场营销学的“革命”

教学主要内容:

第一节市场和市场营销

一、市场营销的相关概念

需要、欲望和需求,产品,交换、交易和关系,市场营销者

二、市场营销与企业职能

解释企业的职能是市场营销

第二节市场营销学的产生和发展

一、市场营销学的形成

形成的时间和标志

二、市场营销学的发展

发展的时间和标志

三、市场营销学的“革命”

解释为何称之为市场营销学的“革命”

四、市场营销学在中国的传播和发展

教学手段:

1、理论讲授:市场营销的相关概念、市场营销与企业职能

2、举例说明:用例子说明需要、欲望和需求的关系及其企业应该如何对待。

3、课堂提问:针对市场营销学的产生和发展的标志提出问题。

思考题:

1、企业如何对待人们的需要、欲望和需求?

2、为什么说企业的最显著、最独特的职能是市场营销?

3、试述市场营销学的形成和发展过程。

4、市场营销学在新中国的传播已经历了那些阶段?

第二章市场营销管理哲学及其贯彻

教学目的与要求:

掌握企业市场营销管理哲学的演变历程。认识到确立正确的营销管理哲学对企业经营成败具有决定性意义。

教学重点、难点:

教学主要内容

一、市场营销管理哲学及其演进

(一)以企业为中心的观念

生产观念

产品观念

推销观念

三种观念的分析比较

(二)以消费者为中心的观念

市场营销观念

市场营销观念与推销观念的区别

(三)以社会长远利益为中心的观念

社会营销观念

市场营销观念与社会营销观念的比较

第二节市场营销管理的含义和实质

第三节市场营销管理的任务

第四节市场营销管理过程

教学手段:

1、举例说明:企业奉行正确的市场营销管理哲学的重要性

2、课堂提问:以企业为中心的观念的含义及其产生的市场条件

3、理论讲授:以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念

4、课堂讨论:市场营销观念与推销观念的区别、市场营销观念与社会营销观念的比较

思考题:

1、什么是市场营销管理?

2、针对典型的不同需求情况企业相应的营销任务是什么?

3、阐述以企业为中心的观念的内容。

4、阐述市场营销观念与推销观念的区别

第三章市场营销环境

教学目的与要求:

通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化,是企业营销活动的最基本的课题。掌握微观营销环境内容和微观营销环境对营销活动的影响。

教学重点、难点:

营销环境的含义和特征、微观营销环境对企业营销活动的影响。

教学主要内容:

第一节市场营销环境的含义及特点

一、营销环境的含义

二、营销环境的特征

第二节微观营销环境

第三节宏观营销环境

一、人口环境

二、经济环境

三、自然环境

四、政治法律环境

五、科学技术环境

六、社会文化环境

第四节环境分析与营销对策

一、环境威胁与市场机会

二、威胁与机会的分析、评价

三、企业营销对策

思考题:

1、市场营销环境的含义是什么?

2、市场营销环境有哪些特点?分析市场营销环境意义何在?

3、微观营销环境有哪些因素构成?

4、举例说明某一种微观营销环境对企业营销活动的影响。

教学手段:

1、案例分析:重视研究市场营销环境及其变化的成功案例

2、理论讲授:所有企业微观营销环境对企业营销活动的影响

第四章消费者市场和购买行为分析

教学目的与要求:

通过学习要求学生了解消费者购买行为模式。分析影响消费者购买行为的外在因素和内在因素,能根据分析开展营销活动,提高营销效率。

教学重点、难点:

消费者购买行为模式、消费者购买行为的外在因素的相关群体、消费者购买行为的内在因素的消费者的认知过程和消费者的学习。

教学主要内容:

第一节消费者市场与消费者行为模式

一、消费者市场的含义和特征

二、消费者购买行为模式

第二节影响消费者购买行为的外在因素

第三节影响消费者购买行为的内在因素

一、消费者的认社会阶层

二、知过程

三、消费者个性

四、消费者的学习

五、消费者的态度

第四节消费者购买决策过程

一、消费者购买决策过程的参与者

二、消费者购买行为类型

教学手段:

1、理论讲授:消费者购买行为模式的理解,相关群体、社会阶层和社会阶层含义及研究的重要性。

2、举例说明:相关群体、社会阶层和社会阶层对企业营销活动的影响的表现。

思考题:

1、什么是消费者市场?

2、阐述消费者购买行为模式。

3、影响消费者购买行为的外在因素有哪些?

4、什么是相关群体?相关群体有哪些类型?对消费者行为的影响有哪些?

5、影响消费者购买行为的内在素有哪些

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