团购网站盈利模式探讨

团购网站盈利模式探讨

团购最初起源于美国，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，当达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价。它并不是一个纯粹的电子商务网站，而是由电子商务、Web2.0、互联网、广告以及线下模式的结合体。团购的好处有超低价格折扣、节省时间、质量有保证。因此，现在团购也成为当下时尚的购物方式。

现在做的比较好的团购网站：比如糯米团，拉手网，美团等，很多团购网站也纷纷争雄，tuan800 tuanp 一家网团购导航等等。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种：

商品直销：直接将商品信息登录在网站上进行销售，货源方式不限，商家

可直接获得商品利润、销售利润。商品直销是实现盈利的传统方式。商品流通的简单形式是直接渠道，它没有中间商、生产者，直接与用户接触进行交易。此方式有很多优点，只要是销售及时，节约费用，了解市场，提供服务，控制价格。

广告服务：广告服务，是国际服务贸易的一种，在《服务贸易总协定》

对服务贸易所分的12大部门中，属于商业服务的范畴。团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

会员卡等优惠制度：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，

在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。而且团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商

家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。团购商品小到生活用品，大到电器、装修、汽车、房产等，大到大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报就上万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，所以大规模的采购方式就能够这是商家获得丰厚的利润。

展览交流会：，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共

同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回佣”线下活动也能从中抽取丰厚的“回扣”。这种线上团购配合线下开展交会促销商品的形式，让商家与团购网合作更紧密，团购网与客户(注册会员)亲密接触。不定期举办商家展览交流会，是商家就进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与的好机会。网站向商家收取展位费获得收益。

分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此

时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

当然，团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

马静驭国贸1001班 2010015119

赵家义国贸1001班 2010015146