教辅调研报告
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【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】
目录
【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】 (1)
1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣 (1)
2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟 (15)
3、教辅资料的市场分析。李瑶 (17)
波特五力模型分析教辅类图书出版产业： (18)
4、介绍新兴冲击力：电子教辅和线上教育。张艺腾 (22)
电子教辅 (22)
在线教育 (23)
5、关于传统教辅资料市场的反思及建议。蔡立凯 (24)
一、关于传统教辅资料市场的市场现状 (25)
二、关于传统教辅资料市场的反思及建议 (25)
品牌教辅的打造 (25)
优化营销渠道 (26)
6、与教辅或者图书行业相关视频的搜寻。（有趣、简洁） (26)
7、社会问题之教师违规征订教辅被查处。张冰怡 (26)
1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣
分为学龄前启蒙儿童类、中小学习题讲解类、中考高考训练类教辅、出国考研考证针对性教辅乃至期刊报纸类“软教辅”等。
耳熟能详的教辅集锦：
学龄前启蒙儿童类：
《三字经》
《百家姓》《千字文》
《弟子规》
《笠翁对韵》《成语故事》《十万个为什么》
《小红帽》
《童眼识天下》（套装）中小学习题讲解类
《完全解读》《教材完全解读》《小学教材全解》
《中学教材全解》《尖子生题库》《教材解读》
《名师点拨》《黄冈小状元》《教材三级讲解》
《初中数学解题方法》
《剖析》无图片
《集束》无图片
《龙门专题》
中考高考训练类教辅《5年高考3年模拟》
《5年中考3年模拟》《高考复习讲义》《小题狂做》
《高考红皮书》《作文热点素材速用》《步步高》
《金榜一号》无图片《状元360分》无图片
《高考冲刺优秀模拟试卷汇编》
《北斗地图新课标中学地理图文详解》《英语高考必备》
《五年高考真题汇编详解》《试题调研》
期刊报纸类软教辅
《英语周报》
《中学生学习报》无图片
出国考研针对性教辅
《托福考试官方指南》《托福考试官方真题集1》《剑桥雅思官方真题集10》《新GRE词汇精选》
《GRE数学官方指南》
《肖秀荣2017考研政治命题人知识点精讲精练》《2017考研政治核心考点随身背》
《星火英语考研真题考研英语全真试卷》
《红宝书·考研英语写作》
2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟
教辅图书的发行方式可分为：直接渠道，间接渠道，特殊
渠道三种模式。
直接渠道
教辅图书发行直接渠道也称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。
无推销机构是指：出版单位直接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人员和推销机构的参与行为，如：新华书店，图书馆馆配等，传统渠道一般为国有机构。有推销机构是指：通过直销人员或直销机构促成销售目的的销售行为，如：河北、山东、北京的教辅直销大军，从业人员高达5-6千人之多，直接上门与全国各学校联系业务，另外，山东、河北等大型教辅图书批发市场都建有自己的图书网站，利用网络的优势直接将出版信息发布到各个角落，同时也给出版社/商带来了很大销量。直销机构一般为私企性质。
教辅图书直接渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。
教辅图书直接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在退换货制约；投入高。
间接渠道
教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式：
出版单位/发行商——零售商——消费者。
出版单位/发行商——批发商——零售商——消费者。
出版单位/发行商——总发行单位——批发商——零售商——消费者。
出版单位/发行商——总发行单位——零售商——消费者。
间接渠道的优势：分销广泛；促进分工与协作；节约资金；全面采集市场信息。
间接渠道的不足：特定条件下会增加发行成本；出版单位控制渠道能力降低；可能传递失真信息。
特殊渠道
教辅图书发行特殊渠道是指：利用非正常发行模式达到销售目的的行为路径。
1：系统订购：多指主管部门统一给所辖范围内批量订购的行为，如教育、安全、质检、消防、医疗等部门。
2：代理商：通过代理商促成交易。代理商制度也是教辅图书行业广为采纳的销售制度。3: 实体书店：能快速与用户取得联系并看到实质图书，相当于出版社/商的零售点。
4：网上书店：随着网络的普及，网络的快捷和方便逐步被人们所认知，新兴的网购正在冲击传统购物方式，一些大型网上书籍发行书店如雨后春笋般出现，其中比较出名的网络发行公司如有：亚马逊、京东商城等，专业的教辅图书网站有：中国教学资料发行中心等。网络书店的特点是：能第一时间传播教辅图书信息，反应速度快，能辅助出版社/商扩大销售量。
5：图书交易会：利用教辅图书会展期间达成购买意向或购买行为。教辅图书行业内每年都有几十场大大小小的交易会，最具代表性如北京书会展、长沙图书交易会、成都书交会等。
6：机场发行：多指国外销售方式，利用候机时刻构成销售的行为，当然需要航空公司的配合与支持。
此外，出版行业内普遍采用“主渠道”（一渠道）、“二渠道”、“特殊渠道”等术语表述发行渠道。主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道；二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和零售通道。“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。
3、教辅资料的市场分析。李瑶
五力模型基本介绍
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是:
1、供应商的讨价还价能力--更好的将供方的涨价部分转移到顾客
2、购买者的讨价还价能--因没有选择范围而使买家丧失谈判能力\具备向大买家出更低价格的能力
3、潜在竞争者进入的能力--建立核心能力以阻止潜在竞争者的进入\具备杀价能力以防止潜在者的进入
4、替代品的替代能力--特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁\顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品的威胁
5、行业内竞争者现在的竞争能力--品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手