2015年天津合富辉煌澜湾半岛项目公寓及商业项目营销计划汇报(终)112p

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7 西青区 澜湾半岛 415 43803.88 474476311 10832
8
西青区
旭辉御府
9
西青区
大地12城
10
西青区
津尚花园
476
42643.77 417150725
416
41160.44 381203297
151
14948.96 116341401
9782 9261 7783
2013年全年销售数据（富思博得）
发展特色：高新技术、先进制造、科教研发、文化特色、生态地区 未来主要围绕西青新城（杨柳青镇为核心）和大寺组团辐射式的向外发 展延伸。
行政区划中各版块特点—— 杨柳青—作为区行政文化中心，最具历史文化底蕴；
中北镇—中心城区及外来人口主要接收地；
大寺镇、李七庄镇—未来西青的副中心，形成泛梅江的高档住宅区； 南河镇—精武文化、大学城； 张家窝—西南资源综合版块，城市交通枢纽，价值凸显
➢ 天津市核心六区公寓市场分析
公寓市场情况
（万平方米）
天津核心六区公寓产品供求走势图
8 7 6
19615
18391
19867
18129
1664216504Fra bibliotek17262
19609
17974
7 18515
19251
19036
18297
20278
18481
19410
19195
17405
17845
15631
【2015年 ● 澜湾半岛】 公寓及商业项目营销计划汇报
鑫中天
& 合富辉煌
鑫中天与合富辉煌的合作至今已经近3年的时间，在这段时间里面，我司很荣幸 为鑫中天集团澜湾半岛项目创造了一个又一个中北市场的销售奇迹。
➢ 13-14年澜湾半岛项目整盘均价提升43%； ➢ 13-14年劲销8个亿； ➢ 13年西青中北镇、张家窝项目成交单价排名第二、销售额排名第七；
78865.09 818584128
10380
20
3
西青区 西青星河荣御
710
78677.89 747227339
9497
0
4
西青区
如鱼
649
64426.47 636152092
9874
5
西青区 万科四季花城
518
50189.41 532788585
10616
6
西青区
摩卡假日
623
61776.42 495989560
1. 酒店式公寓
2 商街旺铺 .
公寓市场情况
并且随着政策执行力度进一步加大，公寓产品市场仍面临巨大的挑战
公寓产品遇到的主要问题：贷款压力（首付5成）、生活成本（商水商电无燃气）、产权年限等
天津《关于加强酒店型公寓建设管理有关要求的通知》规建字〔2011〕707号
1、酒店型公寓的建设规模占开发项目中商业金融业的总建设规模比例不得超过30%。 2、酒店型公寓建筑主体功能部分层高大于4.4米且小于或者等于4.8米，不论层内是否设置隔层，建筑面积计算 值应按照该层水平投影面积的1.5倍计算；建筑主体功能部分层高大于4.8米且小于或者等于5.4米，不论层内是 否设置隔层，建筑面积计算值应按照该层水平投影面积的2倍计算。门厅、大堂、中庭、内廊、采光厅除外。 3、酒店型公寓的水、电、气、热等使用费用应按照非住宅标准收取。 4、酒店型公寓应采用公开出让方式供地，出让年限为40年。 5、酒店型公寓机动车停车位应不低于1.0辆/套。 6、酒店型公寓应全部实施精装修
16567
25000 20000
5 4 3
4
4
3
3 33
4
2
2
2
3 2
22
2.2
3.8 3.4 2.42.4 1.9 2.6 1.7
4.2 15000 10000
2
1
10
0
0
1 0
1.01.0 0 0.0
0.8
0.0
0.0
1.0 1.1 1.0 0.0 0.0
5000
0
0
2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2013. 2014. 2014. 2014. 2014. 2014. 2014. 2014. 2014. 2014. 2014.
房企转型： 为了突破增长瓶颈，许多标杆房企开始转型 取消限贷： 基准利率下调，首套还清可二次贷款执行首 套购房政策 二套新政： 职工连续足额缴存住房公积金6个月(含)以上， 可申请住房公积金个人住房贷款 津十六条： 对当前影响居民购房的限购、限贷和税费三 大环节均作出了相应调整 “自贸”落津： 天津自贸区如果成为北方第一个自贸区
16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
2012-2014年澜湾半岛销售量价走势
套数
均价
140
120
100
序号 区域
80
项目
套数 总面积 销售额 均价
60
1
西青区
雲锦世家
698
86390.9 1049043257 12143
40
2
西青区 霞飞路63里弄 807
天津商品住宅历年成交情况
天津市商品住宅2009-2013年年均供应量1234万㎡，年均需求1086万㎡，整 体销售率约88%。2014年前10月住宅市场供应量达1183万㎡，成交量819万㎡， 月均成交量82万方。市场供应增大，需求有所减弱，2014年住宅价格小幅下滑。
西青未来规划
西青区整体规划为：建成以民俗和民间艺术为特色，重点发展科技、 教育和高新技术产业、现代制造业及旅游业，建设成为现代化新城。
2014，各类项目“争奇斗艳”，各大开发 商“争风吃醋”，营销形式层出不穷
“宅”见，2014！
“城”熟澜湾，2015！ No！2015不再强调形式，我们要讲一个 “故事”，讲述一个你在澜湾生活的故事！
【第一章】
我们生活的城市
—市场分析
2014年楼市十大关键词天津政策调整最受关注
京津冀一体： 优势互补、互利共赢、扎实推进 取消“蓝印”： 天津停止外省市人员通过购买商品住房、投资 兴办企业和引进人才办理蓝印户口 底价成交： 企业投资拿地异常谨慎 “展会”重启： 相隔两年，2014年天津春季房交会于4月3日再 度起航 以房养老： 指老人将自己的产权房抵押出去，以定期取得 一定数额养老金或者接受老年公寓服务的一种 养老方式
市场总结
•天津市整体新建商品房呈现量价齐跌的趋势。 •西青区新建商品房量跌价升，普宅新增供应1.37万㎡，别墅新增0.3万㎡。 •各竞品去化稳健 •活动方面，旭辉御府周末以整点抽奖的方式吸引客户到访，其到访量居中北镇之首。 •都市白领或者知识分子大多选择了中北，于是引发整体层次比较高的人文方面的客户需求。因此包括自身 的教育、商业配套、社会交往等等，相对要求比一般的老社区更高。