华为没有秘密

Communication s World Weekly

特别报道这打消了之前很多人对华为可能分拆为4个子公司运营的猜测。大华为的运营模式将继续沿用，但明确了各自运营各自考核、一个平台上差异化运营管理的思路，应该说给了华为人一个明确的发展思路，有利于公司的长远发展。亮点二，首次披露主要业务单元收入分布与以往华为财报数据的粗略风格不同，今年发布的财报信息更加细化，首次详细披露了各主要业务单元以及主要区域收益。

比如，国内市场收入达到647.71亿（人民币，下同），同比上涨9.7%；海外市场收入达到1204.05亿，同比增长33.8%。

其中，其主业电信网领域收入为1229.2亿，同比增长23%，占业务总量的66.37%，主业业务收入占比逐年下降，说明华为业务架构的变化正在不断深化。

可喜的是，华为全球服务2010年收益高达315.07亿，同比增长28.6%。作为产业发展趋势以及新的收入增长点，华为服务这几年脱颖而出，显露出极强的竞争力。作为华为新的四大业务板块之一，华为终端将有望成为华为第二大业务板块，其2010年出货量为1.2亿台，实现销售收入308亿（45.12亿美元），同比增长24.9%。其中，终端在美国和日本市场增幅均超过100%。从上述几个数据我们可以看出，华为业绩连续多年稳健增长。尽管外部环境复杂多变，且受全球经济危机的连续性影响，华为2010年销售收入仍然达到1852亿，同比增长24.2%。2010年净利润达到238亿，净利润率达到12.8%。其中可喜的一点是营业现金流为286亿人民币，同比增长31.5%。截止到2010年12月31日，可用现金流为381亿。

在资产负债方面，2010年公司借款116.4亿（17亿美元），其中76.9%属于长期借款，同比下降8.9%。营业利润率为15.8%，同比增长1.7%。以上几个数据有力地说明了华为目前的运行环境，尤其是现金流这一最关键要素十分稳健，为华为业务转型和向新市场的拓展奠定了坚实基础。基于客户需求持续创新，并向客户快速交付定制化、可靠、安全的网络与解决方案，为客户创造最大价值，使得我们的客户继续选择华为作为其合作伙伴。”——华为公司副董事长胡厚

华为没有秘密首先要说明一点的是，世界上任何一家企业，无论是发达国家还是发展中国家的企业，无论是500强的上市企业还是非上市的中小企业，没有绝对的全透明。透明的尺度在于向业界展现这家企业处于良性或者非良性状态，是向所有关注它以及和它利益相关的群体的一种责任。过去20多年，华为以中国特色的经营模式，以全球化的视野、国际化的运营从深圳一隅走向了世界，成为中国近现代史上最成功的国际化企业之一。正因为其获得如此成就，打破了西方世界在高科技领域的绝对垄断，因此其任何点滴都成为业界所关注的焦点，在过去很多年，华为被打上了“不透明”、“神秘”，以及“中国军方背景”等若干烙印。其实，现代通信的发展史已经非常明晰，对于后进者的中国企业而言，所走过的道路也非常清晰，从早期的引进、消化、吸收和再创新，到今天的与世界同步发展。中国企业所走过的道路并没有什么独到之处，亦没有什么秘密可言。尤其是当中国企业逐步走向世界的时候，并没有开辟出一条所谓的捷径。电信业是一个高度标准化的产业，其技术、产品、服务都是全球统一的标准，华为并没有特立独行创造出什么惊世骇俗的技术。就算是所谓的创新，也属于微创新。最关键的是，华为的崛起是在产业更新换代、行业发展模式转变、社会变革的特殊时期，自身成长、产业变革等多重因素共同促使华为等中国企业的崛起。如果要我说华为成功的秘密，我想有两点。一是中国崛起的大势所趋，这里既有中国人积攒多年未曾爆发的能量，又有中国作为一个发展中大国的特色优势，比如自身市场和人力成本优势等。二是华为在管理上的成功，如何将10万人的智慧聚集在一起，如何将10万人的利益和公司利益捆绑在一起，我想这才是华为成功并最值得研究的地方。华为所谓的秘密我想更多是来自于业界的误解，这里面当然也有华为的问题。首先高层都是只埋头苦干，很少接受媒体的采访。而世界上一流的大公司，比如IBM 、英特尔、微软等企业的高层甚至是一把手，都被玩笑地称为“首席忽悠官”，这些高层都是积极地向业界表达公司的战略和自己的管理理念，从而展现出一种开放透明的感觉。其次，就是公司没有上市。世界500强中，华为是惟一没有上市的企业，这给许多人，尤其是西方现代管理学的拥趸以口舌，认为不上市就不透明。我想，这是一种管理上的误区。对于企业治理而言，只要公司良性运行、员工工作愉快、满足客户需求、履行社会责任就是合理的。上市或者不上市，都是企业自身发展的一种选择，存在即合理，适合自己的才是最好的。最后，是对中国企业崛起的一种理所当然的质疑。为了消除业界对华为的各种质疑，任正非特意在去年向全公司发表了一份关于改善和媒体关系的讲话，其意就在于向业界表达华为并没有什么秘密而言，只是自己作为华为领路人的管理风格以及华为的企业文化造成了外界对华为的诸多误解，华为需要向业界表达更加开放和更加透明的一面。事实上，随着华为转型从专注于电信业向企业市场、消费类电子市场拓展，华为已经在改变，此次2010年财报所透露出的各种信息可以看出这种趋势，告诉大家一个更加透明的华为，将是未来的趋势。随着这些信息的公布，我想大家也会更加清楚地看到，华为其实没有秘密，有的只是一家现代化中国高科技企业，不断通过自身的努力，为ICT 产业的发展做出自己的贡献。（杨海峰）亮点三，未来战略透明化2010年11月以来，任正非密集地在公司内部作了三次意味深长的发言。三次发言表达了已经在全球电信设备领域处于“坐二望一”位置的华为，在企业传承、业务转型、公众形象等问题上面临的挑战。然而所有这些挑战集中在一起，就是华为未来战略的雏形。通过此次财报我们可以看出，华为在业务板块明确的同时，其未来战略也逐渐透明化，一个更加清晰的华为逐渐显露出来，而我们可以发现，华为对未来行业趋势的认知、对未来战略的规划，已同I BM 、HP 、英特尔等全球顶尖ICT 企业越来越趋近，只是如何走，考量的是华为的执行力。首先，在全社会数字化的浪潮下，电信行业正处于一个新的发展起点，电信行业将联结宽带与数字化，已使I CT 不再局限于独立的信息通信产业，而将同时推动传统产业实现更加高效的发展，诸如远程教育、智能电网、智能交通、智慧城市、远程医疗等产业正在利用各种信息技术获得新的发展契机。尤其是I CT 在推动经济低碳增长、提高政府运行效率、促进社会发展方面起到越来越重要的作用。华为基于在电信网络领域长期的积累，深刻理解行业发展趋势，将为运营商、企业、个人用户推出端到端的解决方案，从以产品需求为导向向市场和客户需求为导向转变。华为战略性地加大企业网投入，服务电子政务、金融、能源、教育和零售领域等行业，帮助客户提升效率。而华为终端志在为消费者打造化繁为简、无处不在、情境智能、融合体验的移动互联网应用，以开放的业务云、易用的管理云和泛在终端为三个关键路径，实现超越终端极致体验的关键策略。其次，华为已经初步完成了对云计算的战略部署，并将其上升到公司长远发展战略高度，华为将为用户提供云计算解决方案，构建云计算平台，促进资源共享、效率提升和节能环保，推动业务与应用云化，促进各个行业应用向云计算迁移。14

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