书吧策划书

课题名称书吧策划书

系别

专业

年级

姓名

学号

报告日期2012年5月25日

前言

随着社会经济的发展，物质市场的高速发展也伴随这文化市场需求的不断增长，在物质逐渐得以满足的当今时代，人们对文化的追求不断提升、改变。从以前单纯的购书看书，到希望提供更完善更高水平的服务。所以休闲体验式书吧应运而生了。其成为新的消费休闲场所，具有很大的发展潜力。

在当今的各大高校里，学校里的风景都很优雅，给我们的学习，生活打造了一个舒适，宜人的氛围，然而学校读书环境却过于单调，毫无情调冷清的图书馆，嘈杂的教室，以及被大多被情侣占用的小树林。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在大学里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。

目录

一、概述 (4)

二、市场现状分析 (5)

三、宏观分析 (6)

（一）经济环境 (7)

（二）政治与法律环境 (7)

（三）自然资源环境 (7)

（四）竞争分析 (7)

四、营销策略 (8)

（一）书吧选址 (8)

（二）书吧定位 (8)

（三）书吧设计 (8)

（四）产品设计及策略 (9)

（五）服务项目 (10)

（六）价格策略 (11)

（七）促销宣传方式 (12)

五、营销经费预算 (13)

（一）期初成本 (13)

（二）预计收入 (13)

六、风险及风险管理 (14)

七、注意事项 (15)

八、未来发展 (15)

九、总结 (16)

一、概述

随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

但是我们可以看到，图书市场的发展其实多年来，并没有取得应有的成绩，而随着社会文明的不断进步，终身学习意识的不断普及，图书市场这一块应该是一个有着很大发展潜力的市场，但是人们消费习惯不断改变，消费方式不断更新，对于消费环境的追求，而我们很多现存的书店，图书馆等经营方式并没有觉察到这一点，或是还没有来得及去调整适应消费者的需求，大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。这对我国的书店经营业造成了很大的冲击，许多书店纷纷关门。无法适应时代要求和发展的.淘汰是必然的。传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求，读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足。所以一种新型的书店

经营模式——“书吧”，也就应运而生了。

二、市场现状分析

1、总的现状

目前，泉州的书店在零售方面多数处于一种亏损的境地，如何改变这种尴尬的局面，关键还在于书店本身。泉州风雅颂书局的负责人林波对记者说，泉州书店要想走出困境，首先要化被动为主动，走出书店，把原来的“坐商经营”变成“行商经营”。比如在看到图书零售环节的尴尬局面后，一些书店主动出击，向各大超市、商场配送一系列生活类图书，这也是一种拓展盈利方式的道路。

2、书吧市场产业状况分析

1、书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集书店、茶餐厅、咖啡店等于一身的休闲场所。在黎大就有一家这样的书吧。同学们可以在此看书、聊天、喝茶、甚至上网等一些休闲活动，还有舒缓的音乐让人放松身心。随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，大家的消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”

2、书吧发展空间：从以上调查可以看出，黎大的书吧发展空间还是挺大的，要做到主动出击，抓住大学生的消费心理，在书吧的藏书类型、设计风格、服务类型等方面做好，我相信书吧发展的潜力还是

很大的。

3、作为蕴藏着丰富文化资源的所在，书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。

三、宏观环境分析

1、经济环境

图书管图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失，而是图书馆有很多问题，这将给书吧留下市场空白点，书吧为新兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈。

另外，根据调查分析，由于校外的酒吧，咖啡等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学生虽有得天独厚的文化资源二没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

2、政治和法律环境

就业压力日益增加的同时，政府出台了很多法律法规，给予大学创业以优惠政策，为在校大学生创业提供了强有力的支持。

3、自然和资源环境

在黎大、师院、理工等各大高校都具有良好的基础设施，做兼职的在校大学生很多，有充足的人力资源。

4、竞争者分析

校内