一个内衣品牌的营销案例[1]
17个品牌内衣的营销方案案例解析1
暖飞丝通路选择内衣行业，还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段，这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作，原因是多方面的，但有三点是主要的：第一，我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展，不仅表现在商业企业的规模较小，对商品的分销能力较弱，而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面；第二，我国地域辽阔，要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中，就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道；第三，工业企业因为采购和生产的资金需求大，所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度，而此则需要流通渠道的支持。
渠道补课主要有以下几个阶段：首先是在渠道结构（模式）选择上的“组合主义”；其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”。
渠道结构（模式）选择上的“组合主义”渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容，即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品，通常要考虑的有横纵两方面的内容：纵的一面是指企业要通过几个层级将产品送到消费者的手中，是渠道的深度；横的一面则指的是渠道的宽幅，即在同一个层级上企业选择多少个渠道商。
除此外，企业与渠道商建立怎样的关系也是相当重要的内容，是代销还是经销，是自建渠道还是共建渠道，是特许加盟还是直营连锁等等，都要充分考虑到企业的资金实力、产品线、企业的管理能力和行业特点，在选择之前做一定的综合分析判断。
作为保暖内衣行业的迟到者，暖飞丝可以借鉴其他品牌的成功渠道模式，比如全国代理分销制、特许经营、自营专卖等，我们经过比较认为暖飞丝渠道网络可以分为紧密、半紧密和松散三种情形加以利用。
对于紧密的杭州、上海、宁波地区采取自营模式，深度开发商场、专卖店和二三级代理加盟商，作为自己产品营销策略的实验地，这样不仅风险小而且最近回笼的速度快；对半紧密的浙江、上海的其他则采取小区域代理模式，旨在依托杭州、宁波、上海两地的高知名度与美誉度精细运做；对于松散型的华北、东北地区采取大区域代理模式。
内衣销售案例
内衣销售案例【篇一：内衣销售案例】案例一早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，我就很热情的说：阿姨早上好啊！可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很廉价，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套，对她说：“阿姨眼光真好！这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。
”她说：“是的啊！”我就说：“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？”她说：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑色，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。
”我说：“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！”她看了一圈说：“没看见特别喜欢的啊！就这一件吧。
”我就和她说：“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才89，划算很多呀！要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？”她说：“那好吧，你拿过来我看看。
”我就把裙裤w13ks001拿给她。
并和她说：“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。
”她刚开始，还是有点犹，说：“这么短，怎么穿阿？”我对她说：“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？这个绝对好穿的哦！”她看看说：“我去试一下吧！”我说：“好的。
”带她到试衣间里试，穿出来的感觉，确实不错！她自己也很喜欢，爽快的说：“好就买这两件”我说：“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？”她说：“是的啊！第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？” 我说：“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知道，我们家的衣服很好穿的。
内衣销售话术经典案例
内衣销售话术经典案例在现代社会里，内衣不仅仅是一种穿着，更是体现女性美丽和自信的象征。
内衣销售作为一门技巧高超的销售艺术，对于推动市场需求的提高和品牌的影响力起着至关重要的作用。
然而，要想成为一位成功的内衣销售人员，并不仅仅需要一双发现美感的眼睛，更需要一套完善的话术和销售技巧。
在这篇文章中，我们将分享一些内衣销售中经典的案例，希望能够给内衣销售人员提供一些灵感和指导。
1. 案例一：情感共鸣法内衣作为一种贴身衣物，直接与穿戴者的肌肤接触，因此舒适和透气性是内衣的基本要求。
在销售过程中，可以使用情感共鸣法来引发消费者对于舒适性和透气性的需求感。
例如，销售人员可以制造一个热情的购物氛围，询问消费者对于内衣的期望和需求，然后通过介绍内衣的材质和制作工艺等优点，与消费者建立情感共鸣，使其产生购买欲望。
2. 案例二：专业知识法内衣的种类和材质琳琅满目，对于消费者来说，选择一款合适的内衣并不容易。
在这种情况下，销售人员可以运用专业知识法来提供专业的建议和指导。
例如，销售人员可以了解消费者的身材特点，然后根据其需求推荐合适的款式和尺码。
此外，销售人员还可以介绍不同材质的内衣的特点和适用场合，帮助消费者更好地了解产品并做出理性的选择。
3. 案例三：体验式销售法内衣的购买过程需要考虑到舒适性和合身度等因素，消费者需要亲身体验才能做出决定。
在内衣销售中，体验式销售法是一种非常有效的方法。
销售人员可以提供一个舒适的试衣环境，充足的试衣时间，并向消费者介绍内衣的特点和优势。
通过让消费者亲自试穿，感受内衣的质感和舒适性，从而提高购买的满意度。
4. 案例四：建立信任法对于内衣销售人员来说，建立信任是推动销售的关键。
消费者对于身体健康和内衣质量问题非常关注，因此，我们可以通过建立信任法来增强消费者对产品的信心。
销售人员可以向消费者介绍内衣品牌的长期历史和优质保证，并提供正规渠道和售后服务的保障。
此外，销售人员还可以通过分享其他消费者的满意度和好评等方式来增加信任感，促使消费者做出购买决策。
内衣营销方案五篇
内衣营销方案内衣营销方案五篇篇一：内衣销售分析及方案一市场现状：据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。
这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
二．内衣店所在位置及现状1 . 位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。
以上情况会给公司在市场流失不少客户。
2．人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。
店长对公司的系统流程认识不够。
3 . 店面形象店面形象也是一个产品的形象。
产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。
现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。
4 . 促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
5 . 库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。
减少出现过多的不良库存。
三．针对以面不足订下以下营销方案及建议1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。
2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。
要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。
现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。
对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。
款式可根据当店的销售指数，实施发放。
4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
服装行业某品牌保暖内衣促销案例
服装行业某品牌保暖内衣促销案例随着天气逐渐变冷，人们开始穿上保暖内衣来保护自己免受寒冷的侵袭。
为了响应市场需求，服装行业某品牌推出了保暖内衣促销活动，该品牌的保暖内衣广受顾客的欢迎。
此次促销活动主要面向消费者，并通过多种渠道如网络平台、实体店等，向消费者推广产品。
该品牌的保暖内衣产品足以满足顾客的需求，获得了大部分顾客的认可与关注。
以下是本次保暖内衣促销案例的具体细节及效果。
1. 价格优惠该品牌以优惠的价格推广其保暖内衣，引起了众多消费者的购买兴趣。
在促销期间，该品牌采取了满减优惠的方式，即在达到一定数量的购买后，可以减少总价。
这一策略的效果非常好，在促销开始的第一周内，就已经有了大量的订单。
2. 免费试穿该品牌采取了免费试穿的策略，让消费者去实体店内试穿保暖内衣，以此来体验产品的舒适性和质量。
消费者根据自己的体验去选择是否购买，而许多人在试穿后去购买了保暖内衣。
3. 线上推广该品牌在网络平台上进行广告宣传，包括在社交媒体（如微博、微信）上发布和分享保暖内衣的产品信息，并配有促销文案，让更多的消费者了解到该品牌正在进行的活动。
此外，该品牌还设置了网络购物，让消费者可以在家轻松购买到所需的保暖内衣。
4. 消费者关怀该品牌在促销过程中不仅侧重于产品本身，更加注重与顾客的沟通和关系维护，在营造了一个愉悦的购物环境。
在购物促销的现场，品牌雇佣的营销人员都会积极接待、帮助、答疑解难，并提供最优秀的售后服务。
总体来说，该品牌保暖内衣的促销活动取得了巨大的成功，企业不仅获得了大量的购买订单和顾客的好评，也提高了品牌的知名度和忠实度。
这次促销活动的成功，不仅为品牌创造了经济效益，而且也为以后的促销活动积累了经验。
这也提醒了我们，在策划和执行促销活动时，需要从客户角度出发，并采取多种方式与购买者进行有效沟通，提高顾客的消费体验。
市场营销经典案例 案例5 猫人
案例5 猫人：打造时尚内衣第一品牌金焕民我坚持以自己的方式和自己的认识来写企业研究方面的文章，因为我首先关心的是文章能否让读者从营销角度了解优秀的企业何以优秀，其次是努力发现也许企业自己还没有发现的东西。
——题记战略定位成就猫人尽管猫人进入内衣行业已经5年，但真正受到业界关注仅是近两年的事。
以下数字可以基本反映猫人的发展轨迹：与2001年相比，2002年销售增长率为300%，2003年增长率为800%。
与其他竞争品牌相比，猫人的产品独具个性，并且走出了价格竞争的泥潭。
初次接触，笔者很让猫人失望。
因为当负责接待工作的主管王文军先生问笔者是否了解猫人品牌时，笔者坦诚相告：不了解。
实事求是地讲，在采访前，笔者非但不了解猫人，笔者也不了解内衣市场。
只是在采访结束后，通过“恶补”，笔者才具备了写这篇文章最基本的背景资料。
由于职业的关系，在采访中笔者常常提出一些让企业“不舒服”的问题。
这不，当听市场部人员兴致勃勃地介绍完企业发展情况后，笔者便不由自主地提出了第一个让他们“不舒服”的问题：2003年猫人的市场占有率是多少？这个业绩在行业内的排名如何？事实上，如果单单从经营业绩上看，猫人所取得的成绩对于中国整个内衣市场而言，即使不能说微不足道，起码也是并不耀眼。
但以其短期内的成长速度、在业界所产生的深远影响和所创造的发展空间看，它无疑是中国内衣行业“一匹彪悍的黑马”。
一、战略细分：猫人扛起时尚内衣大旗从改革开放到2000年的20多年时间里，中国人经历了较长的内衣普及阶段。
这个时期，中国人形成了穿全棉内衣的消费习惯。
从此之后，多数内衣制造商一直固守着全棉内衣这个概念。
这种认识和实践，在很大程度上制约了国内更高品质、更高档次内衣的研发和问世。
服装是文化的载体，内衣更是人们生活水平的特殊标志，它能够更加真实地反映人们的消费水平和消费观念。
过去，人们对内衣的基本消费观念是保暖、舒适、方便，但随着经济发展和社会进步，人们的价值观念也在不断地发生变化：通过内衣张扬个性、展示自我，呈现率真、前卫、新潮、美感，成为人们的新的追求。
多芬品牌整合营销的案例
Integrated Marketing Communication
知名卡通形象公关
2019年2月，以众人熟知的女性卡通形象为主角的多芬最 新美发产品广告将启动，这些动画人物都是一些大家耳熟 能详的标志性人物，被大众认为值得信赖并且和自己有相 似性，但是她们的发型从来没有改变过。 因此，多芬公司试图抓住机会，给这些受众熟悉的人物一 成不变的发型进行改变，突出多芬功能型美发产品的功效。 这些卡通人物的形象从2019年2月开始出现在电视广告、 若干顶尖杂志上，同时与福克斯（FOX）电视网的其他著 名动画形象一起出现。 此外，多芬公司将运用公关、店内促销、户外媒体及其他 营销手段。
全新多芬清透盈润系列，蕴含 1/4保湿乳液，更萃取沁凉黄瓜 和天 然绿茶精华，清爽不粘腻， 伴随淡雅香氛，肌肤感受水润 舒爽， 清 新畅快。
多芬活肤乳霜系列
全新多芬活肤乳霜系列，令您 在沐浴同时重现肌肤清新、洁净 、柔 滑。她蕴含独特的超微牛奶按摩柔珠 和1/4滋润乳液，能轻 柔去除老 化的角质细胞,令肌肤 柔嫩光滑，焕发新生光彩。 她特别的温和配方， 适合每天 使用。
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Integrated Marketing Communication
小结
如果说前三个阶段只是引出话题，那么这 个阶段开始，已经慢慢让受众加入进来， 讨论并扩散影响了。 受众可以登陆网站进行美丽投票，投票结 果立即显示，增加了震撼性。 同时这些讨论以及投票结果也在户外的显 示屏（美国时代广场）进行了显示。 口碑的传播在户外人流密集的地方也得到 了传播。
bodytalk针对1425岁之间的女性开设的沙龙会帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系并且学习如何塑造理想的形象这项运动旨在启发女性认真思考一下关于美丽的问题比如社会对美丽的定义问题要求完美的问题美丽和身体吸引力之间的差别媒体塑造美丽形象的过程和手法
市场营销案例--红粉佳人
案例二：xx的秘密1．“红粉佳人”顾客在决定购买该产品时的决策过程（1）对于顾客们来说，“红粉佳人”是一种新产品。
在公司的推广之下，顾客们首先对它有了一定认知。
（2）由于公司把“红粉佳人”划归为休闲服饰一类，并且塑造出青春、活力的产品形象，引发了很多顾客的兴趣和好奇。
（3）通过对面料、版型的比较，顾客们对“红粉佳人”做出良好评价，并且愿意尝试这款产品。
（4）经过适用，很多消费者认为产品满意度符合或是超过自己的预期，并做出了进一步的好评。
（5）消费者决定经常性的采用此款产品并推荐周围人使用。
2．运用参照群体的概念，分析维多利亚的秘密的“红粉佳人”的产品线，并说明根据这个概念，营销者是否应该设定营销界限（1）中年女性希望自己永葆青春，未成年女孩往往希望在大众面前表现出自己的成熟，这两个群体有一个共同的参照群体，也就是年轻女性。
她们会参照年轻女性，或者说女大学生的选择，来进行自己对产品的选择。
“红粉佳人”制订了以女大学生为目标客户的产品线，而中年女性和女孩参照这个群体，也参与到了这种产品的购买中。
（2）我认为设定营销界限是有必要的，如果不把女大学生作为目标客户，而是面对所有女性，没有了参照，中年和未成年女性很可能无法形成对于这款产品的需求。
所以营销者应该明确一个营销界限，才能吸引这个群体以及以之为参照的群体。
3．解释消费者对“红粉佳人”的支持和反对态度，以及人们怎样转变对它的态度（1）很多家长和孩子一起购买“红粉佳人”，孩子们觉得使用这种产品能表现出自己的成熟和老练，并且准青少年常常和母亲一起逛街，母亲和孩子可以相互建议，母女都对这款产品的认可，这使得“红粉佳人”很受消费者支持。
（2）但是一些专家担心对于品牌的认识可能会造成年轻消费者的志向变化，因为维多利亚的秘密之前一直做的是性感路线的产品，很多家长们也担心产品带有性感元素不利于青少年的成长。
（3）由于很多专家仍在质疑“红粉佳人”对年轻人的吸引，或许公司应该对“红粉佳人”进行更彻底的宣传，强调其年轻、时尚与休闲的特征，并突出划清它和公司其他性感内衣的界限，提倡社会和家庭对青少年的正确引导，相信通过这些举措，人们会转变对它的反对态度。
大单品模式成功案例
大单品模式成功案例
在零售业中，大单品模式便是一种成功的营销策略。
它的成功案例不胜枚举，以下是其中的几个范例。
1. 九牧王男士内裤：九牧王将其产品定位为“内裤第一品牌”，并推出了一款名为“九牧王三角裤”的男士内裤，其成功的大单品模式为公司带来了巨大的成功。
通过明星代言和大规模广告投放，该品牌在内衣行业取得了重大突破。
2. 京东家电：京东通过其自有品牌“京品家电”，推出了一款名为“小天鹅”洗衣机。
该产品具有高性能、低价格、外观时尚的特点，成为了京东家电线上销售的明星产品，一度占据市场份额的领先地位。
3. 丝芙兰口红：丝芙兰推出了一款名为“Rouge Louboutin”的口红。
这款口红以其奢华的包装和鲜艳的颜色成为了时尚圈的热门单品。
丝芙兰通过独特的包装设计和多样的广告宣传，成功地将这款口红打造成了一款年度爆款单品。
以上是几个大单品模式成功的案例，其背后都有着精准的市场定位、强大的营销策略和出色的产品质量。
这些成功案例为其他品牌提供了大量的启示，展示了在零售市场中，大单品模式的潜力和可能性。
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内衣销售案例小故事分享及感悟
内衣销售案例小故事分享及感悟内衣销售案例小故事分享及感悟在内衣销售领域中，有一个小故事值得分享。
故事的主人公是一位内衣店的老板，他通过一次亲身经历，深刻地认识到了销售的重要性。
有一次，这位老板的店里进来一位顾客，顾客看了半天并没有找到合适的内衣，便打算离开。
老板主动地询问顾客的需求并耐心地解答了她的疑惑，帮她挑选出了一款合适的内衣。
顾客很满意，于是便买下了这款内衣。
但老板并没有停止销售的步伐，他继续和顾客聊天，询问她的喜好和需求，为她推荐了更多的内衣，并让她试穿。
最终，这位顾客一口气买下了四五件内衣，店铺的销售额也大幅增长。
这个小故事告诉我们，销售不仅仅是卖产品，更重要的是通过了解顾客的需求，推荐最适合顾客的产品，从而提升顾客的满意度和忠诚度，促进销售额的增长。
在内衣销售领域中，产品的种类繁多，款式也各有不同，如果只是简单地告诉顾客每件内衣的价格和功能，很难让顾客满意，也很难让销售额大幅增长。
只有真正了解顾客的需求，找到合适的内衣，才能提高销售额。
在这个故事中，老板不仅是一个销售员，更是一个顾问和朋友，他用自己的专业知识和经验，帮助顾客选择合适的内衣，提高了顾客的满意度，赢得了顾客的信任，也获得了销售额的提升。
我们可以从这个小故事中得到一些启示：了解顾客的需求是销售的关键；销售员应该成为顾客的顾问和朋友，而不仅仅是卖产品的人；只有让顾客满意，才能获得更多的销售机会。
在销售领域中，每一个顾客都是独一无二的，每一个销售机会都是珍贵的。
如果我们能够像这位内衣店老板一样，通过了解顾客的需求和推某内衣品牌为了提高销售额，决定在某个大型商场开展内衣专场促销活动。
在促销期间，该品牌将针对顾客的购买需求进行全面分析，并通过促销员的指导，提供个性化的购物建议和优惠策略，以吸引顾客的购买。
然而，该品牌面临着激烈的竞争，许多品牌也在同一商场开展促销活动，使得该品牌的销售压力很大。
在活动期间，一名年轻女性走进该品牌的专柜，向促销员询问内衣的尺码和款式。
短视频创意营销案例分享
短视频创意营销案例分享在当今数字时代，创新营销手段是各品牌吸引消费者的关键之一。
短视频的出现为品牌推广提供了全新的可能性，可以通过有趣、创意的内容吸引用户，提高品牌知名度和用户参与度。
在本文中，我们将分享一些成功的短视频创意营销案例，希望能够给您的品牌推广带来一些新的灵感。
1. 维密一腔诗意维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是一家享有全球盛名的内衣品牌。
他们在短视频营销方面的成功案例之一是通过一系列的短视频创意营销，将产品与艺术结合，营造出一种浪漫的诗意氛围。
他们的短视频通过精美的摄影、细腻的画面、优雅的音乐等元素，展示了产品的魅力和情感价值。
这些短视频不仅令人印象深刻，而且吸引了大量粉丝的关注和分享。
通过这种创意营销形式，维密成功地将品牌形象打造为一个充满梦幻和浪漫的代名词。
2. 反传统创新的短视频广告有些品牌通过短视频创意营销来打破传统的广告方式，吸引消费者的注意力。
例如，百事可乐（Pepsi）曾经推出了一支名为“未来”的短视频广告。
该广告通过虚拟现实技术将用户带入到未来的世界，展示了未来科技的想象空间。
这种创意的广告吸引了大量用户的讨论和分享，成功地引起了公众的注意。
百事可乐通过这种反传统的广告方式，向消费者展示了品牌与未来科技的结合，增强了品牌形象的创新和前瞻性。
3. 卡通形象营销卡通形象作为一种可爱、有趣的表现形式，能够很好地吸引用户的眼球。
英国零食品牌Cadbury通过一个卡通蛋族（Creme Egg）形象的短视频系列成功地展示了他们的产品。
这些短视频充满了幽默和趣味，通过蛋族与真实世界的互动，创造了一个有趣而独特的品牌形象。
这些视频在社交媒体平台上迅速扩散，并获得了广大用户的喜爱和参与。
通过卡通形象的营销，Cadbury成功地吸引了年轻用户的关注，并加深了用户对品牌的记忆和好感度。
4. 挑战营销挑战营销是短视频创意的一种常见形式，通过设定特定的挑战任务来吸引用户的参与和分享。
索象服装营销策划案例：南极人内衣
索象服装营销策划案例：南极人内衣【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。
历经17年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少、婴全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。
同时，随着公司的发展，聚集了一批忠诚经销商，基本建立了全国市场销售网络，在大流通渠道积累了一定的品牌知名度！随着企业的发展，南极人的管理层意识到当今企业的竞争，就是品牌竞争！在这个背景下，南极人高层提出了“品牌化运营”的战略思路，南极人虽然在生产研发上有很强的竞争力，而品牌竞争力尚需要进一步提升！产品品类规划、营销管理亦需要与新的战略思路匹配！在这一关键时刻，如何在硝烟弥漫的内衣市场实现其品牌价值的升华？内衣市场精彩迭出，市场逐步成熟，只有少数大品牌经过时间的洗礼，最终成为家喻户晓的名词，引领着主流消费文化和时尚潮流。
敢为人先的南极人希望借助索象智囊团的力量，实现以品牌、价值、创新为核心的竞争力开启新时代的序幕。
一、全面市场探析，南极人蓄势而动（一）内衣行业成“服装业的最后一块蛋糕”目前中国内衣业以产业特征、市场目标、产业特色、营销路线的差异化，形成了南、北、东部产业布局与产业发展的差异化，呈三足鼎立态势。
根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。
内衣业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一。
未来10年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度。
目前，内衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。
17个品牌内衣的营销方案案例解析
市场机会主义者的凤凰涅磐破解暖倍儿在保暖内衣战国时代市场运作之密码题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其“百家争鸣、百花齐放”的文化氛围和“群雄并起、战乱纷飞”的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。
尤以战国时期比喻市场竞争之激烈、悲壮为多。
如今，我国的保暖内衣市场就正处于它的战国时代。
据统计，保暖内衣市场中的品牌数自1998年启动时的10多家,1999年发展到近70家，2000年达到近500家，2001年时最多有1000多家，即使到了2002年，随着部分品牌在轮番上演的“概念战”、“价格战”和“广告战”中的逐步衰退，退出保暖内衣行业或向发展相关多元化，品牌总数开始下降，也仍多达700家左右，“战争”的硝烟仍然弥漫空中，生存正逐步取代“烧钱”、“暴富”而成为今年行业中最核心的主题。
从目前广告投放的情况和商场终端的铺货来看，原来一些所谓的大牌反倒在区域市场受到一些原二线品牌的强力阻击，像泰达、南极人、俞兆林等已不再是全国上下风光无限了，相反被暖倍儿、纤丝鸟帕兰多等在许多市场逼缩在相对差的商场位置上，一些三线品牌更是在消费者理性消费的压力下，渴求生存的呼声日渐高涨。
所以说，面对头上已悄悄挂起了一把“优胜劣汰”的剑，保暖内衣品牌如何回避这剑的致命袭击，留存为行业的“战国六雄”或者“一统天下的秦国”已成为大家心中的痛或密码，痛是失败的痛，密码则是取胜的密码。
据有关数字显示，韩国暖倍儿在保暖内衣价格战最为激烈的2000年进入市场以来，继2001年销量同比增长近10倍后，2002年截止目前销量又同比去年增长300%,成为山东、黑龙江、吉林、内蒙、陕西、河南多地市场第一保暖内衣品牌，可谓是一匹行业黑马。
对它的成功，笔者2001年初曾称之为是“市场机会主义者”的胜利,可时过境迁，到了现在面对这样的数据，我却要说暖倍儿取胜的密码就是一个“市场机会主义者”凤凰涅磐的结果。
科技涅磐一一用科技铸造品牌自保暖内衣市场概念大战之后，消费者多因为被欺骗或受愚弄而对保暖内衣的技术含量嗤之以鼻，从而使保暖内衣行业的价格战过早爆发，行业平均利润急剧下降，无形中对迟到的暖倍儿造成进入障碍。
xx品牌保暖内衣市场营销案例
xx品牌保暖内衣市场营销案例背景：XX品牌是一家专注于保暖内衣市场的知名品牌，主要生产和销售男女款的保暖内衣。
随着寒冷气候的到来，保暖内衣市场需求逐渐增加，但市场竞争也变得激烈。
因此，XX品牌决定通过精细化的市场营销策略来提升品牌知名度并增加销售额。
目标：1. 提升品牌知名度，将XX品牌作为首选保暖内衣的消费者之一。
2. 吸引更多的潜在客户，增加销售额。
3. 提高品牌在保暖内衣市场的份额。
策略：1. 品牌协作：与知名户外品牌合作，进行联名推广。
通过与户外品牌合作，可以结合户外品牌的影响力和XX品牌的保暖内衣设计，扩大品牌知名度。
例如，与登山用品品牌合作，在登山活动中推广XX品牌保暖内衣。
2. 线上推广：在各大电商平台以及社交媒体上开展品牌推广活动。
通过打造专属的线上展示页面，提供详细的产品介绍和购买链接，吸引潜在客户下单购买。
同时，通过社交媒体发布品牌故事、用户使用心得等内容，增加用户对品牌的信任和好感。
3. 线下活动：在购物中心、户外运动场地等高人流量区域设立品牌展示点，提供优惠折扣、礼品赠送等活动吸引顾客。
此外，可以举办品牌发布会、品鉴会等线下活动，与顾客进行面对面沟通，增加品牌的亲和力和购买欲望。
4. 定制化服务：针对特定人群设计定制化的保暖内衣产品。
例如，推出针对运动员的保暖内衣系列，针对孕妇的保暖内衣系列等。
通过满足不同人群的个性化需求，增加顾客对品牌的认可和忠诚度。
5. 口碑营销：建立用户评价和口碑推广体系，通过积极回应顾客反馈，提高用户满意度。
同时，鼓励满意顾客进行口口相传，分享使用心得和推荐品牌给他人。
效果评估：1. 品牌知名度：通过市场调研、线上搜索量以及社交媒体关注度等指标来评估品牌知名度的提升情况。
2. 销售额：通过销售数据统计，对比市场同类产品的销售情况，评估销售额的增长。
3. 市场份额：通过市场竞争指标分析，对比品牌在市场中的份额变化，评估市场份额的提升情况。
总结：通过精细化的市场营销策略和多样化的推广手段，XX品牌可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并提高在保暖内衣市场的份额。
《资源营销》波司登内衣品牌策略与招商推广案例
资源营销：团结一切可以团结的力量当营销越来越陷入困局的时候，也是营销新时代——资源制胜时代的到来!产品、人力、策划、财力固然都很重要,但没有一个是充分条件，营销成功最终还取决于对企业内外部资源的充分挖掘、整合和提升，如社会关系、行业支持、企业信誉、舆论导向等。
波司登是羽绒服的老大，通过对技术、团队、品牌、网络、市场信心的整合，推出“波司登内衣元年”，借助“全国招商万里行”战略活动载体,传递品牌信心，打造强大渠道竞争力,快速完成新产品上市,实现了产品线延伸。
海丹胶囊作为心脑药品新秀，紧跟消费动向，通过对专家、明星、产品机理、服务、合作伙伴等资源的系统整合，以招商会、公益活动、新品发布会制造社会热点，快速建立品牌的影响力和商业信誉度，一举完成全国网络建设。
凤凰直饮机则重点整合国际技术、行业、政府、新闻媒体、样板市场等强势资源，精准定位消费需求,细分传统饮水市场,充分发挥新闻营销的威力，发出业界最强音，高举高打，三分天下，战胜国际品牌，成为国内直饮机老大!Class·建于果岭的上层建筑是2003年北京房地产界亮点,通过借鉴家电、IT营销思维及区域性的文化特征，并整合产品设计和营销规划,在开盘前期便获得充足的资源保障,并一举奠定后期开盘旺销的基础。
资源的保障是成功的基础,而且资源更需要深入的借鉴和整合。
未来营销,资源为王！对资源的整合及运用能力，将成为未来营销竞争力的关键所在。
信心营销：“波司登内衣元年”创造奇迹！——波司登内衣品牌策略与招商推广案例案例简述：信心凝聚市场力量从2004年3月30日波司登内衣品牌战略首次向业内公布之日起一个月内，波司登内衣完成了全国各省级市场的招商工作，除海南省之外的所有省市区，都招商成功，合同销量、预付款金额均奇迹般地位于行业前列，令许多老牌保暖内衣品牌叹为观止!从5月20日开始，波司登内衣开始了“全国招商万里行",让信心传递至全国每一个市、县。
两个月的时间，全国各省的市县级市场布点率达到了95％,用两个月时间完成了许多内衣品牌5~6年才建立起来的全国营销网络！我们根据行业现状、企业资源、经销商群体特点，提出针对性的“信心营销"主题.按照既定产品策略生产的系列产品，形成重点突出、轻重有序的产品组合。
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一个内衣品牌的营销案例如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。
把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。
段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。
2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。
本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发.1背景★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
2002年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。