帕累托定律
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关系营销
——帕累托（巴莱多）法则
汇报人：罗程 指导老师：陈法杰
2020/5/16
帕累托原则的产生 帕累托原则的概念 帕累托原则的应用
帕累托原则的影响
制作人：罗程
2020/5/16
1.1帕累托原则的产生——创始人
维弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto ，1848 年7月15日—1923年8月19日），意大利经 济学家、社会学家，洛桑学派的主要代表 之一。生于巴黎，曾就读于意大利都灵大 学，后来任瑞士洛桑大学教授。 主要著作：《政治经济学讲义》、《政治 经济学提要》、《普通社会学》、《社会 主义体系》。
制作人：罗程
2020/5/16
4.帕累托原则的影响方面
1. 日常生活 2.经济学 3. 管理学 4. 营销学 5.心理学
制作人：罗程
2020/5/16
20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群. 20%的人成功------------------80%的人不成功 20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱 20%的人正面思考--------------80%的人负面思考
制作人：罗程
2020/5/16
3.1帕累托原则的应用——客户市场
主要从客户价值来分析，期来在生产观念和产 品观念的影响下．企业营销人员关心的往往是 产品或服务的销售．他们杷营销的重点集中在 争夺新顾客上。其实，与新顾客相比．老顾客 会给企业带来更多的利益。
制作人：罗程
2020/5/16
传统：80%的成本用于20%的客户（寻找客户）
成本
新客户
老客户
帕累托：80%的利润来自于20%的客户（忠诚客户）
利润
一般客户
忠诚客户
制作人：罗程
2020/5/16
3.2帕累托原则的应用——内部市 场主要侧重于人力资源管理，企业中管理层占
20%而一般人Biblioteka 占80%，为其带来巨大效益的 也是这20%的人。 在支付员工工资的时候，管理层约占80%， 而一般人员约占20%。 企业愿意将更多的投入，给予能给企业带来 更大效益的人。
20%的人买时间F--o---r---e---x--a---m80%p的le人:卖时间
20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作 20%的人支配别人--------------80%的人受人支配 20%的人做事业----------------80%的人做事情 20%的人重视经验--------------80%的人重视学历 20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量 20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题
制作人：罗程
2020/5/16
2.帕累托原则的概念
表示大多数的社会及经济活动中,只需要把80%的资 源投入到重要的20%的事件活动中去,即可产生出 100%结果。 其核心内容是生活中80%的结果几乎源自于20%的 活动。
例如,社会中20%的人占有了80%的社会财富；我们 在工作中决策时,把80%的精力投入到20%认为最重 要的事情中去。
制作人：罗程
2020/5/16
20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前 20%的人把握机会--------------80%的人错失机会 20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛 20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事 20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做 20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到 20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响 20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境 20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远谩骂、批评 20%的人会坚持--------------80%的人会放弃 20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实
制作人：罗程
2020/5/16
1.2帕累托原则的产生——理论来 源 帕累托原则又称二八定律。
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪 英国人的财富和收益模式。二八定律在调查取样中 ，发现大部份的财富流向了少数人手里。同时，他 还从早期的资料中发现谢，谢在观看其他的国家，都发现有
这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种 稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发 现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富 在人口中的分配是不平衡的。
制作人：罗程
2020/5/16
当然今天汇报 20%的人觉得我说的好--------80%的人会觉得我说的非常好
制作人：罗程
2020/5/16
谢谢观赏
制作人：罗程
2020/5/16
——帕累托（巴莱多）法则
汇报人：罗程 指导老师：陈法杰
2020/5/16
帕累托原则的产生 帕累托原则的概念 帕累托原则的应用
帕累托原则的影响
制作人：罗程
2020/5/16
1.1帕累托原则的产生——创始人
维弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto ，1848 年7月15日—1923年8月19日），意大利经 济学家、社会学家，洛桑学派的主要代表 之一。生于巴黎，曾就读于意大利都灵大 学，后来任瑞士洛桑大学教授。 主要著作：《政治经济学讲义》、《政治 经济学提要》、《普通社会学》、《社会 主义体系》。
制作人：罗程
2020/5/16
4.帕累托原则的影响方面
1. 日常生活 2.经济学 3. 管理学 4. 营销学 5.心理学
制作人：罗程
2020/5/16
20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群. 20%的人成功------------------80%的人不成功 20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱 20%的人正面思考--------------80%的人负面思考
制作人：罗程
2020/5/16
3.1帕累托原则的应用——客户市场
主要从客户价值来分析，期来在生产观念和产 品观念的影响下．企业营销人员关心的往往是 产品或服务的销售．他们杷营销的重点集中在 争夺新顾客上。其实，与新顾客相比．老顾客 会给企业带来更多的利益。
制作人：罗程
2020/5/16
传统：80%的成本用于20%的客户（寻找客户）
成本
新客户
老客户
帕累托：80%的利润来自于20%的客户（忠诚客户）
利润
一般客户
忠诚客户
制作人：罗程
2020/5/16
3.2帕累托原则的应用——内部市 场主要侧重于人力资源管理，企业中管理层占
20%而一般人Biblioteka 占80%，为其带来巨大效益的 也是这20%的人。 在支付员工工资的时候，管理层约占80%， 而一般人员约占20%。 企业愿意将更多的投入，给予能给企业带来 更大效益的人。
20%的人买时间F--o---r---e---x--a---m80%p的le人:卖时间
20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作 20%的人支配别人--------------80%的人受人支配 20%的人做事业----------------80%的人做事情 20%的人重视经验--------------80%的人重视学历 20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量 20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题
制作人：罗程
2020/5/16
2.帕累托原则的概念
表示大多数的社会及经济活动中,只需要把80%的资 源投入到重要的20%的事件活动中去,即可产生出 100%结果。 其核心内容是生活中80%的结果几乎源自于20%的 活动。
例如,社会中20%的人占有了80%的社会财富；我们 在工作中决策时,把80%的精力投入到20%认为最重 要的事情中去。
制作人：罗程
2020/5/16
20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前 20%的人把握机会--------------80%的人错失机会 20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛 20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事 20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做 20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到 20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响 20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境 20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远谩骂、批评 20%的人会坚持--------------80%的人会放弃 20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实
制作人：罗程
2020/5/16
1.2帕累托原则的产生——理论来 源 帕累托原则又称二八定律。
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪 英国人的财富和收益模式。二八定律在调查取样中 ，发现大部份的财富流向了少数人手里。同时，他 还从早期的资料中发现谢，谢在观看其他的国家，都发现有
这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种 稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发 现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富 在人口中的分配是不平衡的。
制作人：罗程
2020/5/16
当然今天汇报 20%的人觉得我说的好--------80%的人会觉得我说的非常好
制作人：罗程
2020/5/16
谢谢观赏
制作人：罗程
2020/5/16