汽车用品市场分析

汽车用品市场分析

一．汽车用品行业定义

1.汽车用品是指汽车在使用过程中延伸的产品系列，主要包括汽车电子、电器产品（如车载导航仪、车载影音、车载冰箱），汽车安全系统（防盗器、倒车雷达），汽车美容养护用品（润滑油、车蜡），及汽车饰品（座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品）等。

二.汽车用品行业发展前景

作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的行业之一。近年伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里。

近几年来,由于整车销售利润越来越薄,“60%的利润转向汽车后市场”之

说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件

销售、二手车经营等各个方面,市场领域十分宽阔。其中,汽车用品配件市场

涵盖范围很广,有10多个大类,数万个品牌。《2011中国汽车用品市场趋势

观察研究预测报告》数据显示：华东,尤其是长江三角洲,作为中国最富庶的

地区,一直是汽车和汽车用品消费的重点地区。这里的发达城市犹如珍珠密布,颗颗璀璨,影响力辐射东亚、欧美,内外市场消费潜力均很大。2010年,仅

上海一地的汽车拥有量将达150万辆,浙江汽车保有量达540万辆,江苏汽车

保有量将近500万辆,三地每天拥挤不堪的中外汽车流,说明汽车消费能力着

实惊人。

目前，我国汽车保有量已经达到761931万辆,全年汽车销售量达到136431万辆。自2008年金融危机来袭，汽车用品的销量并没有随着汽车销

量的下滑而受影响，相反有了较大幅度的提升，这正是由于中国处于汽车消

费时代特殊阶段，为汽车用品行业的发展带来更多生机。截止2009年，我

国汽车用品市场总量已经达到3500亿，平均单车消费在4000元左右。在我

国汽车用品生产企业已经达到27000家，每年的新品推出量在3000个系列

以上。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：国

内行业经销企业已经达到70000多家，其中年产值100-500万元的企业大概

占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元

占到30%，达20000家左右；2000-5000万元的达8000来家左右、5000万

元以上的达2000家左右。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》预测到2012年我国的汽车用品行业市场总量将达到5000亿。

据《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》预测到2011年，全球汽车行业总体信息化投资规模可达到3422亿美元，但我国汽车信

息化投资占全球比重不到4%，这与我国汽车产销大国的地位不相匹配。

从汽车用品区域市场版图来看，目前我国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。六大区域市场分别是以广州为中心的珠三角区域市场；以上海为中心的长三角区域市场；以北京为中心的环渤海区域市场；以哈尔滨为中心的东北区域市场；以成都为中心的中西部

区域市场；以乌鲁木齐为中心的西北区域市场（唯一的一个闭环形集散中心）。

近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。

根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%～70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间也

相当广阔。

中国汽车用品行业的发展潜力很大，预计到2012年，仅汽车电子市场

规模就有望突破3000亿元。汽车安全系统、美容养护市场等也将有较大发展。

三．汽车用品市场分析

1.整车利润降低，汽车用品行业成为利润点

按照汽车业发展的趋势，汽车产业的利润点并不在车辆制造，而是在汽车服务业中。国外有关资料显示，汽车制造商向用户提供价格一万美元的小轿车，汽车用品服务商可以把这辆车"武装"到９万美元。目前我国的汽车市场逐渐成熟，在轿车增长如此迅速的同时，轿车的价格在一步步降低，整车销售的利润已经开

始降低，其他产业随之利润开始升高，就像红旗轿车代理商的观点："今后的汽业发展趋势就如今天的手机行业一样，销售逐步走向微利，而售后服务和相关产业将成为商家追逐利润的主要目标。"汽车用品贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场十分广阔，成为汽车产业新的利润增长点。

2.车辆的私人化对汽车用品的需求增加

以轿车为代表的乘用车大幅度增长，其中很大一部分都是私人用户的增加。家庭轿车普遍了，消费者必定会追求个性化、舒适化，汽车改装、汽车音响、精品装饰等服务市场就是应运而生的行业。同时汽车对于大多数消费者来说都是一笔较大的财产，在上面投入的精力都比较多，需要按时进行保养、安装配置等，这一切都带动了汽车用品产业的发展。

据了解，私人汽车车主一般要用车价的5%以上的钱购买各类汽车相关产品，包括车载通信设备、防盗窃装置、汽车视听产品、车用地毯、车内装饰品、各种座椅套、汽车简单维修工具等。

3.汽车用品利润来源分析

据市场调查，在现在汽车用品店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车用品的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。

另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。“整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万