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◆ 2011年 下一步 LinkedIn庆祝了八周年纪念日，成功登陆纽交所，成为一家国际化的上市 公司，并举办了美国总统奥巴马参与的硅谷市民大会。随后，LinkedIn将迈出 怎样的下一步？ ◆ 2012年 变革 技术大修工程与网站全面重构使网站和公司步入了前所未有的产品创新和 技术变革，并将LinkedIn的产品战略聚焦到三个核心概念上：简化，成长，日 常。 ◆ 2013年 LinkedIn十周年 LinkedIn迎来了第一个十年，公司的注册会员达到2.25亿，并以每秒超过2 人的速度增长。这一年，他们有太多值得庆贺. 2014年 下一站：中国 截止2014年4月，LinkedIn全球注册会员突破三亿。LinkedIn开始了在中国 的战略布局，在北京成立全球第26家办事处。2月25日，LinkedIn领英简体中文 测试版正式上线，中文成为第22种LinkedIn官方语言。
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第四部分 Linkedin与中国类似网站的区别
大街网与Linkedin的区别：
同样打着“职业社交”的旗号，即使大街网创立之初有模仿LinkedIn 的痕迹，但两家的差异却是由内而外地散发出来。从LinkedIn和大街网的 官方介绍、创始人访谈等公开资料就可以看出，LinkedIn的核心是“人 脉”，而大街的核心是“工作”，两家的品牌核心恰好组成了“职业”和 “社交”二字。
9
给用户提供许多的核心价值之外，我们给企业也提供了新的价值，我们也 为企业提供了一系列的B2B解决方案，包括招聘、市场、销售三个解决方案。
LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：
（1）LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投 放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散用户的注意力； （2）LinkedIn上没有太多会打扰到用户的人，而且，用户与用户之间的关 系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别;
2009年 新的领导者 Jeff Weiner以总裁的身份加入LinkedIn，之后担任首席执行官。他 的到来使LinkedIn的使命、价值观以及战略重点变得更加专注和明晰。 2010年 加速 LinkedIn迎来高速增长阶段。2010年年末，LinkedIn注册会员数 达到9,000万，在全球10间办公室拥有近1,000名员工。
在领英，个人档案包含六大重要部分。 首先，头像展示。一张清晰大方的头像将立即为档案增加可见度与真实
度。展示职业形象，档案浏览量立即提升14倍。
第二为职业概述。综合展示职业背景、领域、目标与兴趣。写上“下一 步工作计划”。概述职业状况，档案浏览量将提升7倍。 第三，工作经历。展示工作经历，无论全职还是兼职，提供与职位有关
8
第四，教育背景。完善的教育背景将提高个人档案的竞争力，填写暑期 项目与交换学校等信息，展现全面的自己。填写教育背景，档案浏览量提升10 倍。 第五，技能认可。添加多种技能，得到联系人的认可。越多认可，档案 吸引力越强。展示技能，档案浏览量提升13倍。
第六，推荐信。邀请朋友，同学，老师或同事写推荐信，这将极大地增加 档案的真实性。使技能与工作经历更受认可。档案浏览量和推荐数量呈正比。 二、知识洞察 关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商 业洞察。在飞速变化的互联网时代，把握市场脉动，获取知识见解，是保持 职业竞争力的基础。 三、商业机会 在领英寻找同学、同事、合作伙伴，搜索职位、公司信息，挖掘无限机 遇建立并拓展人脉网络，掌握行业资讯，让机会主动与你相连，助你开发 职业潜力。
领英公司：全球知名的职场社交平台 财经早班车 150609_高清_1.mp4
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第五部分 Linkedin为何成功
◆ 乏味但是实用 对部分人来说，LinkedIn是最乏味无聊的网站；在另一些人看来， 它是帮助员工职场跳槽或获得高升的得力工具。不管用户怎么看， LinkedIn都已经开辟出自己的一片市场。
13
领英的盈利方式是给企业提供在线解决方案，招聘解决方案是最大的 一部分。我们的招聘解决方案得到了越来越多中国企业的认可。 超过200 家的中国企业选择和领英进行商业上的付费合作，不但包括像华为、联想 这样源自中国，但是全球化的公司，也包括腾讯、阿里巴巴这样高速发展 的中国互联网公司。 企业兼并：领英斥资15亿美元收购lynda.com。Lynda.com（在线教程网 站）和领英的愿景和使命都完美吻合。它们在很多不同的方面都是极好的 互补的企业。
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◆ Linkedin:B2B成盈利来源
Linkedin全球副总裁兼中国区总 裁沈博阳 腾讯科技讯 2014年中国互联网大 会于8月26日在北京举行。大会现场， LinkedIn（领英）全球副总裁兼中国 区总裁沈博阳发表了主旨演讲。沈博 阳在演讲中表示，LinkedIn给用户提 供三个价值，职业身份、知识洞察、 商业机会；同时，LinkedIn也给企业 提供三个核心价值，即三个方面的B2B 在线解决方案：招聘、市场、销售， 而这三个解决方案也是LinkedIn盈利 的主要来源。
Linkedin案例分析
组员：刘帆
杨晓薇
万思成
基本信息：
外文名称：Linkedin 公司名称：领英 成立时间：2002年12月 上线时间：2003年5月5日 总部地点：美国加利福尼亚州 山景城 经营范围：职业社交网站 公司性质：外资企业 公司口号：管理你的隐私
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目录
※ ※ ※ ※ ※ 背景和创始人 服务和产品 Linkedin的盈利模式 Linkedin与中国类似网站的区别 Linkedin为何成功
2015年4月9日，LinkedIn以15亿美元，收购在线教育公司lynda.com。
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第二部分 服务及产品
◆ LinkedIn有三大不同的用户产品，也体现了三种核心价值
一、职业身份 职业身份呈现为个人档案。LinkedIn平台可以便捷地制作、管理、分享 在线职业档案，全面展现职场中的自己。完善的个人档案是成功求职、开展 职业社交的敲门砖。
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◆ 2006年 根基 随着公开档案功能的上线，LinkedIn开始着手打造它的职业档案数据 库。当年公司实现了盈利，并引入了推荐信、你可能认识的会员等核心功 能。 ◆ 2007年 成长 在担任领英CEO四年之后，Reid邀请Dan Nye来领导公司，自己退居二 线，负责产品运营。LinkedIn搬到Stierlin Court，并在Omaha建立了客 服中心。 ◆ 2008年 走向全球 LinkedIn成为了一家真正的跨国公司，在伦敦建立了第一间海外办公 室，并上线了LinkedIn的西班牙语和法语版。
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用户定位是LinkedIn和大街网差异化最大的地方，实际上在中国市 场，则可能是LinkedIn最大的瓶颈和大街网最大的机会：LinkedIn主要 用户集中在35岁以上的资深职场人，大多处于中产阶层。LinkedIn的社 交诉求和品牌定位同样更易于吸引这部分高端人群。但与西方中产阶层 为主的纺锥结构不同，中国社会是一个巨大的金字塔结构，中产阶层是 接近金字塔尖的少数派。并且中国的互联网用户偏年轻化，中年用户的 互联网普及率较低，基于网络的社交需求不足——少数的中产阶层，与 少数的35岁以上互联网用户，其中的交集又将打上更大的折扣，这都决 定了LinkedIn在中国发展未来的瓶颈所在。
简单的说，LinkedIn的做法是，先交朋友，再找好工作;大街网的 重点是，找好工作，也能交到朋友——这个差异，可能源自于东西方文化 15 差异。
◆ 中国是一个巨大的人情社会，虽然经历了几十年市场经济的洗礼，但契约意 识尚不成熟，相对国际互联网公司所诞生的北美、欧洲，中国职场，对于 “关系”和“能力”的平衡更为微妙，所谓“职场厚黑学”也更为流行。另 外，中国绝大部分用户的收入和生活水平较低，对于“找工作”和“换工作” 的需求和迫切程度要高于建立愉悦朋友圈的精神需求。在这一点上，土生土 长的大街网们显然更符合国情。 ◆ 在两者的用户定位上，普遍认为LinkedIn目前虽然只有400万中国用户，但 集中在与发达国家关系密切的精英阶层和海外公司的中国驻派人员 (可以看作 中国职场的金领阶层)，这些高端用户是LinkedIn发展中国市场的坚实基础。 而大街网则完全不同，大街网的主要用户群体是学生，这一点和巅峰时期的 人人网类似。大街网创始人王秀娟在接受路透社采访的时候曾说：“大街网 致力于满足中国80、90后屌丝用户的职场社交诉求。”
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背景及创始人
创始人
Reid Hoffman （里德·霍夫曼），LinkedIn联合 创始人兼执行董事长，PayPal创始董事会成员和执 行副总裁，风险投资机构Greylock Partners合伙 人，美国硅谷最多产和最成功的天使投资人之一。 2011至2014年连续荣登“福布斯全球最佳科技创投 人”榜单前十名，曾成功投资Facebook、Zynga、 Groupon、Airbnb等企业。被誉为“硅谷的人脉之 王”，并被提名为2014全球企业家精神大使。 现任CEO
如果把Bebo比作大众甲壳虫汽车 -- 改变自身以追逐年轻人市场的玩 闹趋势，那么Facebook就是桑塔纳-- 流行而可靠。Twitter是polo -广受技术极客青睐；LinkedIn则是帕萨特-- 其受众是一小撮有商业头脑 的用户。
的确，向任何媒体从业人员提及LinkedIn，他们都会感到困惑不已。 顺便提一句，媒体其实是个不断衰退、资金匮乏的行业。LinkedIn的网站 看上去毫无吸引人之处，平淡无奇的白色背景之上以黑色字体展示着联系 人和职业信息
简单注册登陆领英和大街网，从首次登陆的好友推荐就能看出两 家的根本差异：LinkedIn默认推荐已有好友的关联好友，以及用户在其他 社交网站的好友;大街网则默认推荐用户所任职公司和行业的好友——实 际上这些好友是原本没有任何交集的。简单来看，LinkedIn的推荐方式更 利于用户的人脉拓展和沟通交流;而大街网的立足点，则在职场信息交流 和工作机会分享上，有着更高的效率。
JeffWeiner（杰夫·韦纳）为LinkedIn全球CEO，曾供职于雅虎，被职业和 企业评分网站Glassdoor评为2014年度最佳CEO，“击败”了FacebookCEO MarkZuckerberg（马克·扎克伯格）。
4Βιβλιοθήκη Baidu
发展历程：
◆ Linkedin是全球最大的职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网站（SNS） ◆ 2002年末，Reid聚集了SocialNet和PayPal的几个老同事组成团队，共同实施 着一个新的想法。6个月后，LinkedIn正式上线。初期会员增长速度缓慢，最 少每天仅20个会员注册。但在2003年秋，LinkedIn展示出了充分的潜力，成 功吸引了红杉资本的投资。 ◆ 2003年末通讯录上传功能的引入，用户增长开始加速。此外，LinkedIn引入 群组（Groups）这一新功能，并与美国运通公司合作，来提升对小企业主的 服务。 ◆ LinkedIn引入第一条业务链：职位与用户订阅。公司也搬进了三年内 的第四间办公室。
（3） LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它 的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一 款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
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相关图片介绍：
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第三部分 Linkedin 的盈利模式
◆ 领英以大量优质用户为 基础，衍生出多样化的盈 利模式。从 Linkedin披露的数据看，到今 年年初，Linkedin B2B的业务， 包括人才解决方案(Talent Solutions),市场营销解决方案 (Marketing Solutions),以及今 年夏天在北美市场上线的销售 解决方案(Sales Solutions)占 营收的80%左右，剩余收入来 自C2C的订购服务费。在中国 市场，领英目前的商业模式是 以B2B为主，50% 来自于招聘 解决方案，20%为广告投放， 30%为猎头,PR和高级订阅。
◆ 2011年 下一步 LinkedIn庆祝了八周年纪念日，成功登陆纽交所，成为一家国际化的上市 公司，并举办了美国总统奥巴马参与的硅谷市民大会。随后，LinkedIn将迈出 怎样的下一步？ ◆ 2012年 变革 技术大修工程与网站全面重构使网站和公司步入了前所未有的产品创新和 技术变革，并将LinkedIn的产品战略聚焦到三个核心概念上：简化，成长，日 常。 ◆ 2013年 LinkedIn十周年 LinkedIn迎来了第一个十年，公司的注册会员达到2.25亿，并以每秒超过2 人的速度增长。这一年，他们有太多值得庆贺. 2014年 下一站：中国 截止2014年4月，LinkedIn全球注册会员突破三亿。LinkedIn开始了在中国 的战略布局，在北京成立全球第26家办事处。2月25日，LinkedIn领英简体中文 测试版正式上线，中文成为第22种LinkedIn官方语言。
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第四部分 Linkedin与中国类似网站的区别
大街网与Linkedin的区别：
同样打着“职业社交”的旗号，即使大街网创立之初有模仿LinkedIn 的痕迹，但两家的差异却是由内而外地散发出来。从LinkedIn和大街网的 官方介绍、创始人访谈等公开资料就可以看出，LinkedIn的核心是“人 脉”，而大街的核心是“工作”，两家的品牌核心恰好组成了“职业”和 “社交”二字。
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给用户提供许多的核心价值之外，我们给企业也提供了新的价值，我们也 为企业提供了一系列的B2B解决方案，包括招聘、市场、销售三个解决方案。
LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：
（1）LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投 放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散用户的注意力； （2）LinkedIn上没有太多会打扰到用户的人，而且，用户与用户之间的关 系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别;
2009年 新的领导者 Jeff Weiner以总裁的身份加入LinkedIn，之后担任首席执行官。他 的到来使LinkedIn的使命、价值观以及战略重点变得更加专注和明晰。 2010年 加速 LinkedIn迎来高速增长阶段。2010年年末，LinkedIn注册会员数 达到9,000万，在全球10间办公室拥有近1,000名员工。
在领英，个人档案包含六大重要部分。 首先，头像展示。一张清晰大方的头像将立即为档案增加可见度与真实
度。展示职业形象，档案浏览量立即提升14倍。
第二为职业概述。综合展示职业背景、领域、目标与兴趣。写上“下一 步工作计划”。概述职业状况，档案浏览量将提升7倍。 第三，工作经历。展示工作经历，无论全职还是兼职，提供与职位有关
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第四，教育背景。完善的教育背景将提高个人档案的竞争力，填写暑期 项目与交换学校等信息，展现全面的自己。填写教育背景，档案浏览量提升10 倍。 第五，技能认可。添加多种技能，得到联系人的认可。越多认可，档案 吸引力越强。展示技能，档案浏览量提升13倍。
第六，推荐信。邀请朋友，同学，老师或同事写推荐信，这将极大地增加 档案的真实性。使技能与工作经历更受认可。档案浏览量和推荐数量呈正比。 二、知识洞察 关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商 业洞察。在飞速变化的互联网时代，把握市场脉动，获取知识见解，是保持 职业竞争力的基础。 三、商业机会 在领英寻找同学、同事、合作伙伴，搜索职位、公司信息，挖掘无限机 遇建立并拓展人脉网络，掌握行业资讯，让机会主动与你相连，助你开发 职业潜力。
领英公司：全球知名的职场社交平台 财经早班车 150609_高清_1.mp4
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第五部分 Linkedin为何成功
◆ 乏味但是实用 对部分人来说，LinkedIn是最乏味无聊的网站；在另一些人看来， 它是帮助员工职场跳槽或获得高升的得力工具。不管用户怎么看， LinkedIn都已经开辟出自己的一片市场。
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领英的盈利方式是给企业提供在线解决方案，招聘解决方案是最大的 一部分。我们的招聘解决方案得到了越来越多中国企业的认可。 超过200 家的中国企业选择和领英进行商业上的付费合作，不但包括像华为、联想 这样源自中国，但是全球化的公司，也包括腾讯、阿里巴巴这样高速发展 的中国互联网公司。 企业兼并：领英斥资15亿美元收购lynda.com。Lynda.com（在线教程网 站）和领英的愿景和使命都完美吻合。它们在很多不同的方面都是极好的 互补的企业。
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◆ Linkedin:B2B成盈利来源
Linkedin全球副总裁兼中国区总 裁沈博阳 腾讯科技讯 2014年中国互联网大 会于8月26日在北京举行。大会现场， LinkedIn（领英）全球副总裁兼中国 区总裁沈博阳发表了主旨演讲。沈博 阳在演讲中表示，LinkedIn给用户提 供三个价值，职业身份、知识洞察、 商业机会；同时，LinkedIn也给企业 提供三个核心价值，即三个方面的B2B 在线解决方案：招聘、市场、销售， 而这三个解决方案也是LinkedIn盈利 的主要来源。
Linkedin案例分析
组员：刘帆
杨晓薇
万思成
基本信息：
外文名称：Linkedin 公司名称：领英 成立时间：2002年12月 上线时间：2003年5月5日 总部地点：美国加利福尼亚州 山景城 经营范围：职业社交网站 公司性质：外资企业 公司口号：管理你的隐私
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※ ※ ※ ※ ※ 背景和创始人 服务和产品 Linkedin的盈利模式 Linkedin与中国类似网站的区别 Linkedin为何成功
2015年4月9日，LinkedIn以15亿美元，收购在线教育公司lynda.com。
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第二部分 服务及产品
◆ LinkedIn有三大不同的用户产品，也体现了三种核心价值
一、职业身份 职业身份呈现为个人档案。LinkedIn平台可以便捷地制作、管理、分享 在线职业档案，全面展现职场中的自己。完善的个人档案是成功求职、开展 职业社交的敲门砖。
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◆ 2006年 根基 随着公开档案功能的上线，LinkedIn开始着手打造它的职业档案数据 库。当年公司实现了盈利，并引入了推荐信、你可能认识的会员等核心功 能。 ◆ 2007年 成长 在担任领英CEO四年之后，Reid邀请Dan Nye来领导公司，自己退居二 线，负责产品运营。LinkedIn搬到Stierlin Court，并在Omaha建立了客 服中心。 ◆ 2008年 走向全球 LinkedIn成为了一家真正的跨国公司，在伦敦建立了第一间海外办公 室，并上线了LinkedIn的西班牙语和法语版。
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用户定位是LinkedIn和大街网差异化最大的地方，实际上在中国市 场，则可能是LinkedIn最大的瓶颈和大街网最大的机会：LinkedIn主要 用户集中在35岁以上的资深职场人，大多处于中产阶层。LinkedIn的社 交诉求和品牌定位同样更易于吸引这部分高端人群。但与西方中产阶层 为主的纺锥结构不同，中国社会是一个巨大的金字塔结构，中产阶层是 接近金字塔尖的少数派。并且中国的互联网用户偏年轻化，中年用户的 互联网普及率较低，基于网络的社交需求不足——少数的中产阶层，与 少数的35岁以上互联网用户，其中的交集又将打上更大的折扣，这都决 定了LinkedIn在中国发展未来的瓶颈所在。
简单的说，LinkedIn的做法是，先交朋友，再找好工作;大街网的 重点是，找好工作，也能交到朋友——这个差异，可能源自于东西方文化 15 差异。
◆ 中国是一个巨大的人情社会，虽然经历了几十年市场经济的洗礼，但契约意 识尚不成熟，相对国际互联网公司所诞生的北美、欧洲，中国职场，对于 “关系”和“能力”的平衡更为微妙，所谓“职场厚黑学”也更为流行。另 外，中国绝大部分用户的收入和生活水平较低，对于“找工作”和“换工作” 的需求和迫切程度要高于建立愉悦朋友圈的精神需求。在这一点上，土生土 长的大街网们显然更符合国情。 ◆ 在两者的用户定位上，普遍认为LinkedIn目前虽然只有400万中国用户，但 集中在与发达国家关系密切的精英阶层和海外公司的中国驻派人员 (可以看作 中国职场的金领阶层)，这些高端用户是LinkedIn发展中国市场的坚实基础。 而大街网则完全不同，大街网的主要用户群体是学生，这一点和巅峰时期的 人人网类似。大街网创始人王秀娟在接受路透社采访的时候曾说：“大街网 致力于满足中国80、90后屌丝用户的职场社交诉求。”
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背景及创始人
创始人
Reid Hoffman （里德·霍夫曼），LinkedIn联合 创始人兼执行董事长，PayPal创始董事会成员和执 行副总裁，风险投资机构Greylock Partners合伙 人，美国硅谷最多产和最成功的天使投资人之一。 2011至2014年连续荣登“福布斯全球最佳科技创投 人”榜单前十名，曾成功投资Facebook、Zynga、 Groupon、Airbnb等企业。被誉为“硅谷的人脉之 王”，并被提名为2014全球企业家精神大使。 现任CEO
如果把Bebo比作大众甲壳虫汽车 -- 改变自身以追逐年轻人市场的玩 闹趋势，那么Facebook就是桑塔纳-- 流行而可靠。Twitter是polo -广受技术极客青睐；LinkedIn则是帕萨特-- 其受众是一小撮有商业头脑 的用户。
的确，向任何媒体从业人员提及LinkedIn，他们都会感到困惑不已。 顺便提一句，媒体其实是个不断衰退、资金匮乏的行业。LinkedIn的网站 看上去毫无吸引人之处，平淡无奇的白色背景之上以黑色字体展示着联系 人和职业信息
简单注册登陆领英和大街网，从首次登陆的好友推荐就能看出两 家的根本差异：LinkedIn默认推荐已有好友的关联好友，以及用户在其他 社交网站的好友;大街网则默认推荐用户所任职公司和行业的好友——实 际上这些好友是原本没有任何交集的。简单来看，LinkedIn的推荐方式更 利于用户的人脉拓展和沟通交流;而大街网的立足点，则在职场信息交流 和工作机会分享上，有着更高的效率。
JeffWeiner（杰夫·韦纳）为LinkedIn全球CEO，曾供职于雅虎，被职业和 企业评分网站Glassdoor评为2014年度最佳CEO，“击败”了FacebookCEO MarkZuckerberg（马克·扎克伯格）。
4Βιβλιοθήκη Baidu
发展历程：
◆ Linkedin是全球最大的职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网站（SNS） ◆ 2002年末，Reid聚集了SocialNet和PayPal的几个老同事组成团队，共同实施 着一个新的想法。6个月后，LinkedIn正式上线。初期会员增长速度缓慢，最 少每天仅20个会员注册。但在2003年秋，LinkedIn展示出了充分的潜力，成 功吸引了红杉资本的投资。 ◆ 2003年末通讯录上传功能的引入，用户增长开始加速。此外，LinkedIn引入 群组（Groups）这一新功能，并与美国运通公司合作，来提升对小企业主的 服务。 ◆ LinkedIn引入第一条业务链：职位与用户订阅。公司也搬进了三年内 的第四间办公室。
（3） LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它 的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一 款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
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第三部分 Linkedin 的盈利模式
◆ 领英以大量优质用户为 基础，衍生出多样化的盈 利模式。从 Linkedin披露的数据看，到今 年年初，Linkedin B2B的业务， 包括人才解决方案(Talent Solutions),市场营销解决方案 (Marketing Solutions),以及今 年夏天在北美市场上线的销售 解决方案(Sales Solutions)占 营收的80%左右，剩余收入来 自C2C的订购服务费。在中国 市场，领英目前的商业模式是 以B2B为主，50% 来自于招聘 解决方案，20%为广告投放， 30%为猎头,PR和高级订阅。