万科城案例分析
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个案分析-万科四季花城
——本项目二期3区公寓产品的广告投放力度比较大，二期2区别墅的广告投放力度较小。平面媒体以上海楼市为主要的投放媒体。公寓类产品的广告投放密集度较高，从2月公开发售至今仅2个月，广告投放次数达4次，市场在这段时间里也逐渐活跃，起到了很好的宣传效果。
客源地图/客源描述
『客源构成分析』
客源地图/客源描述
02
广告分析
二期3区公寓广告投放总金额:38400 元；总次数:4次 上海楼市：2次；投放时间：08年2月；08年3月 东方早报：1次；投放时间：08年1月 新闻报：1次；投放时间：08年3月 二期2区别墅广告投放总金额：12800元；总次数：2次 上海楼市：2次；投放时间：07年11月；07年12月
500000m2
现场地址
江杨北路1085号
容积率
1.06
物业类型
公寓+别墅
绿化率
42%
建筑形态
9F、11F小高层、双层叠拼别墅
得房率
小高层82%、
建筑风格
Art-Deco风格
近期开盘时间
公寓：2008年3月22日；别墅：2007年10月
交房状况
精装修、毛坯
交房时间
公寓：2008年12月30日；别墅：现房+在建
三个区域：
——与东城区功能互补，配套合理，交通便捷、环境优雅，体现绿色生态的中高档新型的现代化城区。 ——以宝山冶金，港口、现代物流、中介服务为依托的设施现代化、信息化的经济中心。 ——要体现宝山城市综合竞争实力，成为经济发展的新增长点和精神文明社会发展的新亮点。
三个目标：
——公路交通：外环线、共和新路 宝杨路、江杨北路。 ——轨道交通：轨道交通1号线 （宝安公路站--共富新村站） 轨道交通3号线 （上海南站站--江杨北路站） ——公共交通： 705路、719路 淞泰线、宝山2路、宝山8路
长沙万科城案例分析
湘江世纨城紧邻的滨江文化园是政府即将开发的超大型市政项目规划将其打造成长沙标志性建筑群工程建设为15万平方米音乐厅25万平米图书馆2万平米単洋房的设计尤其独特万科通过对以往洋房进行优化实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露台及6米挑高客厅3楼私家大露台的设计枀大的提高了实用率洋房临中央景观轴而建私密及景观得到了有效保护
产品情况分析-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纪城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的 超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米博 物馆区。
产品情况分析-----项目特色
户 型 设 计
洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行 优化,实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露 台及6米挑高客厅、3楼私家大露台的设计,极大的提 高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得 到了有效保护。
营销推广分析-----活动营销
3月20日，万科城在项 目现场展开了以“绿色世博， 生态万科”为主题的公益植 树活动。本次活动得到了广 大长沙市民的高度响应，现 场有数百家庭亲手种下了认 养的小树苗，寄托了一份对 未来生活的美好祝愿，同时 也为低碳、绿色、健康人居 生活做出一份贡献。
营销推广分析-----活动营销
地段特点：项目位于开福区政府东侧,北临
福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北 路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。
项目地西侧紧临的是大型商业深国投规 划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划 中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自 然资源绝佳;万科城不远处的福元路直通国家 级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南 北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新 城,项目地未来极具发展潜力。
产品情况分析-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纪城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的 超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米博 物馆区。
产品情况分析-----项目特色
户 型 设 计
洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行 优化,实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露 台及6米挑高客厅、3楼私家大露台的设计,极大的提 高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得 到了有效保护。
营销推广分析-----活动营销
3月20日，万科城在项 目现场展开了以“绿色世博， 生态万科”为主题的公益植 树活动。本次活动得到了广 大长沙市民的高度响应，现 场有数百家庭亲手种下了认 养的小树苗，寄托了一份对 未来生活的美好祝愿，同时 也为低碳、绿色、健康人居 生活做出一份贡献。
营销推广分析-----活动营销
地段特点：项目位于开福区政府东侧,北临
福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北 路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。
项目地西侧紧临的是大型商业深国投规 划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划 中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自 然资源绝佳;万科城不远处的福元路直通国家 级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南 北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新 城,项目地未来极具发展潜力。
上海万科城案例分析
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：E型(E型三房（121㎡）房间数 36套
指导均价：20,000元/㎡总价范围231231万 分布楼栋：15号、16号 优点： 1.南北通透，通风性佳 2.动线清晰，功 能划分明确 3.厨房与卧室相隔较远，减 少油烟影响 4.客厅餐厅开间较大。活动 空间充足 不足： 1.东西不通透 2.非全套房系统
本报告是严格保密的。
售楼处外部
对客户进行准备定位，塑造特色人物公仔形象
富有特色的万科人物公仔，代表不同的类型，都是万科Vcity客户
人物造型形象且具有代表性，并对客户进行了准确的定位
本报告是严格保密的。
售楼处外部
售楼处外围阵地包装：装饰丰富、色彩鲜明，有很强宣 传性
前广场装饰丰富，色彩明亮
不足： 1.公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性有 所影响 2.缺乏套房设计
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：A型(A型一房（78㎡）房间数280套
指导均价：19,187元/㎡总价范围136-136万
分布楼栋：1号、2号、3号、5号、6号、7号 、9号、10号、12号、17号、18号、19号 优点： 1.南北通透，通风性佳； 2.动线清晰，功能 划分明确 ；3.客厅卧室均面朝南，朝向佳， 冬暖夏凉，采光充足； 4.房型分割较合理， 布局紧凑，功能划分明确； 5.客厅开间较大 ，活动空间充足。 不足： 1.仅有主卧面向朝南，降低居住舒适性 ；2. 缺乏套房设计。
10
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：D型(D型二房（103㎡）房间数106 套 指导均价：20,364元/㎡总价范围189-189 万 分布楼栋：8号、11号、15号、16号、17号
万科城案例分析报告
一期
3 3 .5 %
3 2 .1 % 1 5 .9 % 1 8 .5 %
三期
MIN I公 寓 小高层普通住宅 情景洋房 宽景HOUSE TOWNHOUSE
先期开发以大户型、高档 次的TOWNHOUSE、宽景 HOUSE和情景洋房为主
随社区规模的逐渐成形，项 目的市场吸引力大为增加，万 科城适时推出较多的公寓单位
12
住宅分析——户型设计
Loft
位置：高迪中心上层，分 向湖面房和背湖面房 户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完 全分离，客厅开阔
小高层
位置：布置在临湖景观带 旁 户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：送入户花园
宽景House
位置：布置在相对私密的社区内部 户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，一、二层送地下室
商业规模 总建筑面积约3万㎡，约占项目总建筑面积的7.0％ 分2期开发，其中一期约2.2万㎡，二期面积为8000㎡
商业分析
——分期建设及平面分布
一期商业 二期商业
16
餐饮 日常服务（洗衣、理发、
银行、超市便利店） 日常服务、娱乐健身 家装
二期商业，以餐饮为主
17
商业分析
——不同业态的位置分布
6
主题开发模式
——在城市感较差的郊区地带树立起高档楼盘形象
7
项目开发分期
——随着项目市场美誉度的建立和深圳房地产市场的日益火爆， 项目后期开发强度逐步加强
万科城与四季花城的开发节奏对比 万科城：四期开发
四季花城：七期开发
8
项目开发分期
万科城各期开发强度 万科城各期开发进度及开发规模一览表
3 3 .5 %
3 2 .1 % 1 5 .9 % 1 8 .5 %
三期
MIN I公 寓 小高层普通住宅 情景洋房 宽景HOUSE TOWNHOUSE
先期开发以大户型、高档 次的TOWNHOUSE、宽景 HOUSE和情景洋房为主
随社区规模的逐渐成形，项 目的市场吸引力大为增加，万 科城适时推出较多的公寓单位
12
住宅分析——户型设计
Loft
位置：高迪中心上层，分 向湖面房和背湖面房 户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完 全分离，客厅开阔
小高层
位置：布置在临湖景观带 旁 户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：送入户花园
宽景House
位置：布置在相对私密的社区内部 户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，一、二层送地下室
商业规模 总建筑面积约3万㎡，约占项目总建筑面积的7.0％ 分2期开发，其中一期约2.2万㎡，二期面积为8000㎡
商业分析
——分期建设及平面分布
一期商业 二期商业
16
餐饮 日常服务（洗衣、理发、
银行、超市便利店） 日常服务、娱乐健身 家装
二期商业，以餐饮为主
17
商业分析
——不同业态的位置分布
6
主题开发模式
——在城市感较差的郊区地带树立起高档楼盘形象
7
项目开发分期
——随着项目市场美誉度的建立和深圳房地产市场的日益火爆， 项目后期开发强度逐步加强
万科城与四季花城的开发节奏对比 万科城：四期开发
四季花城：七期开发
8
项目开发分期
万科城各期开发强度 万科城各期开发进度及开发规模一览表
上海马陆万科城Vcity房地产项目案例深度研究分析报告(下)
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
售楼处旁停车空间较小
建有停车场但未开放
22
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.8 现场管理
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
保安站岗，指导停车
绿化维护
23
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
20
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
第三节 现在包装展示
3.3.8 样板间
以家居、实用为主，不显奢华
21
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.8 现场管理
3.2.1 纸质媒体广告
楼盘名称
日期
报纸名称
万科城 vcity
2013-4-25 东方早报
万科城 vcity
2013-4-10 上海楼市
万科城 vcity
2013-4-10 上海楼市
广告合计
3次
版面 C15 2-3
广告规格 尺寸大小
其它叠整版 周四周五
33.5*24.4
广告颜色 彩色
内页跨页 28.5*42
03 营销推广分析
第三节 现在包装展示
3.3.2 标识、装饰
形式多样
04 项目推售分析 05 项目分析总结
15
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.3 售楼处——外部
现代
03 营销推广分析
万科城vcity楼盘个案分析(同策)61P
Function Art 电插口
第六节 装修标准
2.6.3 装修特色——收纳设计
镜面收纳
灵活利用空间，充 分发挥小户型可使 用空间，减少不必 要空间占用
嵌入式收纳柜
第六节 装修标准2.6Βιβλιοθήκη 3 装修特色关注生活细节设计
第六节 装修标准
装修标准不报价 据经验估算装修标准约1500元/㎡
实际装修价格约1000元/㎡
光量
套房设计
主卧套房设计，带有橱柜及卫生间
，保证主人私密性，符合上海人生
活习惯
次卧
玄关
第四节 户型分析
2.5.2 93㎡ 2+1室2厅1卫
动静分离
客厅与卧室区域分离，互不干扰
开阔采光
卧室、客厅全南阳台设计，保证采 光量
干湿分离
卫生间干湿分离设计，满足全家多 人同时需求
通透双厅
入户玄关设计，突出客厅宽敞度
主要快速路： 嘉闵高架（规划）、申嘉湖高 速、沪金高速、北松公路
银春路
闵马线车站 车站
公交总站
华宁路
第三节 交通环境 交通便捷、途径多个地铁站点及生活休闲区
马莘专线
往莘庄南广场:06:30-17:00 往银春路:07:20-18:00 发车间隔：15－25min
闵马线
闵行渡口往旗忠高尔夫球场方 向:05:45-17:30 发车间隔：11－15min
7月15日 2012年度卓越成就大奖
《21世纪经济报道》
8月30日 亚太地区最佳上市公司50强（Fabulous 50）
福布斯 ( 亚洲）
8月30日
“2012中国民营企业500强”榜单中，万科位列第14 位
全国工商联
郑州万科城市花园广场案例分析
郑州万科城市花园广场案例分析数字背后，万科城的面世对郑州还有两大标志意义：第一个是万科“为普通人盖好房子”理念的落地。
当时的郑州，也有一部分品质楼盘，但绝大多数价格在1万以上甚至更高，并且是毛坯。
但万科城首期开盘价7500，精装交付，万科物业加持，华中师大附属小学、万科生活广场以及后期的高新万科广场等配套，普通人买得起的好房子，成为标杆案例。
2015年，万科城一期交付后，万科物业首次落地郑州，国际化、标准化的一流物业服务，开始走进普通人的生活。
管家服务；业主购物太多，保安帮业主提东西送到电梯口；业主家里一些小维修，物业工程免费服务；形成文字版的万科邻里公约，丰富的业主群活动…▲疫情防控期间，郑州万科物业北区某小区蔬菜代购小组，仅2月份就为该小区代购26次，累计总代购份数1150份，累计代购总户数400余户因为妹妹一家是万科业主，所以笔者多次亲身体会到万科城的标准化的万科物业服务。
如今，笔者小区同样是万科物业，在疫情防控期间，万科管家为业主代购蔬菜、免费打印、电梯抽纸甚至代购胡辣汤早餐，万科物业的神操作，也引来郑州大批同行的复制和模仿。
第二个标志意义是，万科城落地前，西四环外是名副其实的“西郊”，荒凉、城市立面破旧。
万科城的出现，打破了这种局面。
自2013年至今，万科城已开发至7期，销售额早已突破100亿元。
如今，万科城片区，人流如织，小学、商场都已投用，地铁8号线建设中，四环高架已通车，已成为一座美好生活大城。
万科城只是一个开端，接下来，郑州万科对郑州进行了全方位的城市人居体验更新和升级。
市中心的万科世玠、万科世曦，是主城区核心的豪宅地标。
北三环的万科民安江山府，彻底革新北三环沿线北侧片区的城市立面和改善居住水准；东三环的万科誉，第一次将郑州公寓业态提升至2万+，众多地产业内人士以购买的形式对其投了认可票；南三环的万科民安星辰及生活广场，为西南片区带来了居住创业一线空间之外还带来了新的商业；西三环的万科山河道，不仅为西区人民带来了一座一线改善作品，还带来了伊河路小学山河道校区……如今，整个郑州的城市立面，以及人居产品及物业服务，都有了大幅度的提升，“国家中心城市”的国际范也越来越浓，万科在郑州已累计20余个楼盘，在郑州人居提升的道路上，有着浓墨重彩的一笔。
万科深圳楼盘案例分析
万科深圳楼盘案例分析目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)二、万科深圳楼盘概览 (4)2.1 万科深圳公司简介 (5)2.2 万科在深圳的主要楼盘项目 (6)三、万科深圳楼盘案例分析 (7)3.1 案例一 (9)3.1.1 项目概况 (10)3.1.2 市场定位与产品特点 (11)3.1.3 销售策略与市场表现 (12)3.2 案例二 (13)3.2.1 项目概况 (15)3.2.2 市场定位与产品特点 (16)3.2.3 销售策略与市场表现 (17)3.3 案例三 (18)3.3.1 项目概况 (20)3.3.2 市场定位与产品特点 (21)3.3.3 销售策略与市场表现 (22)四、万科深圳楼盘成功因素分析 (24)4.1 精准的市场定位 (25)4.2 优质的产品设计 (26)4.3 高效的销售策略 (27)4.4 良好的品牌形象 (28)五、结论与展望 (29)5.1 结论总结 (30)5.2 对未来发展的展望 (31)一、内容概括本文档旨在深入分析万科在深圳的楼盘案例，探讨其产品设计理念、市场定位、营销策略及社会价值等方面的表现。
通过剖析具体楼盘项目，本文将揭示万科如何结合深圳的城市特点和市场需求，打造出具有市场竞争力的房地产产品，并分析其在推动城市发展和社会进步中所发挥的作用。
万科作为中国领先的房地产开发商，其深圳楼盘项目不仅体现了公司一贯的创新精神和高品质追求，也展示了其在适应城市发展变化中的灵活策略。
本文档将详细分析万科深圳楼盘的各个方面，包括其规划布局、建筑设计、景观环境、配套设施以及物业服务等，以期为广大购房者提供有价值的参考信息，并对未来房地产行业的发展趋势进行展望。
1.1 研究背景与意义随着中国经济的快速发展，房地产市场已经成为国民经济的重要支柱产业。
万科作为中国领先的房地产开发企业，其深圳楼盘项目在市场上具有较高的知名度和影响力。
万科大盘营销案例分析
万科大盘营销案例分析
2009.02
1
深圳坂田万科板块案例研究
万科四季花城
• 案例研究背景：
从1997年到2005年，万科在坂田分批拿地，先后开发了四季花城、万 科城、第五园，逐渐形成了独特的万科板块
万科板块占地近1平方公里，住宅总建筑面积超过120万平方米，而整 个坂田，可开发土地面积不足4平方公里，万科已经占有25%的份额
深圳市龙岗区坂雪岗 G03404-1宗地——万科 城土地
占地占地397,883.5平方米 建筑容积率≤1.1
拍卖过程：
•2003年7月5日，万科房地产 经过拍卖的方式取G030404-1 号宗地，楼面地价2,217元/平 方米，土地用途为商住用地， 用地价款为9.7亿元，取地成本 高于周边土地取地成本 •当时的同时竞标的有：中海、 中原基业实业、深茂物业、山 水源实业等公司，新鸿基地产 等开发商 •万科的心理底线为10亿，当拍 卖价格到达9.4亿时许多开发商 终于放弃，万科以9.7亿击败众 多实力对手，竞拍成功
万科无疑形成了区域的垄断者，具有区域话语权，通过造镇到造城的逐 步发展确立了其在该区域的绝对领导地位。
万科城 万科第五园
区位 坂田片区也被称为坂雪岗片区或坂雪岗工业区 交通 该区域西边为梅观高速已建成，东边是在建清 平快速。目前自驾车通过梅观高速等可在30分 钟内到达市中心
区位特点 • 处于深圳郊区的工业园区周边内 • 交通正在逐步改善 • 良好的产业基础支撑 • 政策导向下大力发展基础配套设施 • 迎合大深圳格局下的城市扩张趋势，但在
商业街定位：欧式小镇商业街 300米充分展示 6
客户定位——适应性客户为主，在中心区上班的白领
最初客户定位：由于万科最初判断深圳会有郊区化趋势，同时 认为目前区域较偏，通勤时间成本会高，朝九晚五的工薪阶层 可能不会来，由于对区域和客户的不熟悉，万科将客户定位为 不受生活限制，对环境重视的自由职业者
2009.02
1
深圳坂田万科板块案例研究
万科四季花城
• 案例研究背景：
从1997年到2005年，万科在坂田分批拿地，先后开发了四季花城、万 科城、第五园，逐渐形成了独特的万科板块
万科板块占地近1平方公里，住宅总建筑面积超过120万平方米，而整 个坂田，可开发土地面积不足4平方公里，万科已经占有25%的份额
深圳市龙岗区坂雪岗 G03404-1宗地——万科 城土地
占地占地397,883.5平方米 建筑容积率≤1.1
拍卖过程：
•2003年7月5日，万科房地产 经过拍卖的方式取G030404-1 号宗地，楼面地价2,217元/平 方米，土地用途为商住用地， 用地价款为9.7亿元，取地成本 高于周边土地取地成本 •当时的同时竞标的有：中海、 中原基业实业、深茂物业、山 水源实业等公司，新鸿基地产 等开发商 •万科的心理底线为10亿，当拍 卖价格到达9.4亿时许多开发商 终于放弃，万科以9.7亿击败众 多实力对手，竞拍成功
万科无疑形成了区域的垄断者，具有区域话语权，通过造镇到造城的逐 步发展确立了其在该区域的绝对领导地位。
万科城 万科第五园
区位 坂田片区也被称为坂雪岗片区或坂雪岗工业区 交通 该区域西边为梅观高速已建成，东边是在建清 平快速。目前自驾车通过梅观高速等可在30分 钟内到达市中心
区位特点 • 处于深圳郊区的工业园区周边内 • 交通正在逐步改善 • 良好的产业基础支撑 • 政策导向下大力发展基础配套设施 • 迎合大深圳格局下的城市扩张趋势，但在
商业街定位：欧式小镇商业街 300米充分展示 6
客户定位——适应性客户为主，在中心区上班的白领
最初客户定位：由于万科最初判断深圳会有郊区化趋势，同时 认为目前区域较偏，通勤时间成本会高，朝九晚五的工薪阶层 可能不会来，由于对区域和客户的不熟悉，万科将客户定位为 不受生活限制，对环境重视的自由职业者
碧桂园雅居乐万科案例分析
▪ 凤鸣苑和风翠苑：也是以独立和联体别 墅组成！
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
•
•
•
•
•
配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
•
•
•
•
•
配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
万科城众筹案例分析
房产众筹案例，谁会是第一个吃螃蟹的人？
谢谢！
众筹购房细则
①门槛：最低1000元，最 高10000元，但本次众筹金 统一为1000元； ②投资周期：最短一周，最 长3个月； ③在约定期限内未达到众筹 金额的，本金立即归还客户， 投资人无收益 ①众筹成功后至投资拍 卖结束前，投资人的资 金暂时冻结无法赎回； ②竞拍：众筹成功一周 内，平台组织众筹房源 竞拍，投资者均可参与， 出价最高者获得购房资 格； ③收费：担保费为投资 额的3%，服务费为投资 收益的10%；
发商支付与众筹金相等的房款即可 购房； ③竞得者未在约定时间内购房或签 订购房合同退房的，已向投资者支 付竞拍溢价不予退还
购房者 参与众筹
众筹
参与竞拍
竞拍
拍卖成功
成交
收益
收益计算方法：（平台在扣除相关收费后直接返还给众筹人） （竞拍价——前期众筹金额）/众筹客户数=人均收益
房产众筹的启示
全国目前已开展众筹的只有四个互联网金融合作在全国为
首例，从活动的效果来看，由于其门槛低、收益高等
特点，参与人数众多，不仅提高了项目在市场上的声 音，同时引入一种房地产投资的新形式，在房地产市 场下行严重以及购房者持续观望的背景下，房地产营
销方式应转变思路，积极拥抱互联网。目前郑州尚无
第七步：支付成功
第六步：确认身份信息
第五步：转入此页面，点击 “确认支付”
第四步：众筹金额输入栏输入 “1000”，并填写手机号进行 验证，点击“立即报名”
众筹收益
以市场价100万的房产为例，众筹50万元，竞拍价70万元，溢价20万元即为投资收益 （含担保费、服务费，其中担保费为投资金额的3%，服务费为投资收益的10%） 1、众筹：购房者登陆众筹平台，认购一定份额即成为众筹投资人 2、竞拍：所有投资人参与竞拍，出价最高者获得购房资格 3、获得收益：竞得者向开发商支付众筹金额对应的房款买房，向平台支付竞拍产生的溢价 作为投资人的投资收益，平台在扣除相关费用后返到投资人账户
谢谢！
众筹购房细则
①门槛：最低1000元，最 高10000元，但本次众筹金 统一为1000元； ②投资周期：最短一周，最 长3个月； ③在约定期限内未达到众筹 金额的，本金立即归还客户， 投资人无收益 ①众筹成功后至投资拍 卖结束前，投资人的资 金暂时冻结无法赎回； ②竞拍：众筹成功一周 内，平台组织众筹房源 竞拍，投资者均可参与， 出价最高者获得购房资 格； ③收费：担保费为投资 额的3%，服务费为投资 收益的10%；
发商支付与众筹金相等的房款即可 购房； ③竞得者未在约定时间内购房或签 订购房合同退房的，已向投资者支 付竞拍溢价不予退还
购房者 参与众筹
众筹
参与竞拍
竞拍
拍卖成功
成交
收益
收益计算方法：（平台在扣除相关收费后直接返还给众筹人） （竞拍价——前期众筹金额）/众筹客户数=人均收益
房产众筹的启示
全国目前已开展众筹的只有四个互联网金融合作在全国为
首例，从活动的效果来看，由于其门槛低、收益高等
特点，参与人数众多，不仅提高了项目在市场上的声 音，同时引入一种房地产投资的新形式，在房地产市 场下行严重以及购房者持续观望的背景下，房地产营
销方式应转变思路，积极拥抱互联网。目前郑州尚无
第七步：支付成功
第六步：确认身份信息
第五步：转入此页面，点击 “确认支付”
第四步：众筹金额输入栏输入 “1000”，并填写手机号进行 验证，点击“立即报名”
众筹收益
以市场价100万的房产为例，众筹50万元，竞拍价70万元，溢价20万元即为投资收益 （含担保费、服务费，其中担保费为投资金额的3%，服务费为投资收益的10%） 1、众筹：购房者登陆众筹平台，认购一定份额即成为众筹投资人 2、竞拍：所有投资人参与竞拍，出价最高者获得购房资格 3、获得收益：竞得者向开发商支付众筹金额对应的房款买房，向平台支付竞拍产生的溢价 作为投资人的投资收益，平台在扣除相关费用后返到投资人账户
长沙万科城例子分析解析解析资料文档
长沙【万科城】案例分析
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
产品情况分析 销售情况简述 营销推广分析 可比项目分析
第一部分
产品情况分析
产品情况分析-------项目规划 4栋高层(新推)
8栋洋房
产品情况分析-------项目简介
物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限
公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高 层。
Thanks!
END
30
产品情况分析-------项目简介
开发商： 湖南和顺置业有限公司
项目地址：开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角 占地面积：约26.9万平方米
建筑面积：约50万平法米 总栋数： 4栋高层住宅、8栋洋房 总套数： 777套（一期）
容积率： 2.52 （一期1.85） 绿化率： 46%
建筑结构：剪力墙框架 车位比：1：0.7
产品情况分析-----项目特色
高
1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；
层 全
2、入住方便； 3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息， 干扰电话少些
部
4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；
采
5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业
用
精
装
修
第二部分
销售情况分析
销售情况分析
开盘至今，共推出房源777套，其中
1、2010年5月15日开盘当日推出的33套洋房被到场的300 多位认筹客户全部买完。 2、一起共推出117套洋房全部售罄。 3、目前高层正在认筹阶段。共推出264套89m2的户型已 经全部认筹完毕。 4、高层123m2的户型共推出396套，剩余房源充足，各个 楼层均有。
销售情况分析 5月15日，开盘当天的火爆场面
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
产品情况分析 销售情况简述 营销推广分析 可比项目分析
第一部分
产品情况分析
产品情况分析-------项目规划 4栋高层(新推)
8栋洋房
产品情况分析-------项目简介
物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限
公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高 层。
Thanks!
END
30
产品情况分析-------项目简介
开发商： 湖南和顺置业有限公司
项目地址：开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角 占地面积：约26.9万平方米
建筑面积：约50万平法米 总栋数： 4栋高层住宅、8栋洋房 总套数： 777套（一期）
容积率： 2.52 （一期1.85） 绿化率： 46%
建筑结构：剪力墙框架 车位比：1：0.7
产品情况分析-----项目特色
高
1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；
层 全
2、入住方便； 3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息， 干扰电话少些
部
4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；
采
5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业
用
精
装
修
第二部分
销售情况分析
销售情况分析
开盘至今，共推出房源777套，其中
1、2010年5月15日开盘当日推出的33套洋房被到场的300 多位认筹客户全部买完。 2、一起共推出117套洋房全部售罄。 3、目前高层正在认筹阶段。共推出264套89m2的户型已 经全部认筹完毕。 4、高层123m2的户型共推出396套，剩余房源充足，各个 楼层均有。
销售情况分析 5月15日，开盘当天的火爆场面
伟业_大盘案例分析之沈阳某地产城_50PPT
当时配套条件较好的临街地块B先行开发
一期2006年
二者关系：一期为整体树立形象、规避风险，兼且向主力产品过渡对接
B.A.Consulting
20
三 万科城项目分析
区位
沈阳市和平区长白西路58号
项
规模
目
概
分期
占地：36万平米 建面：100万平米
规划8期
况
建筑形式
洋房、多层、小高层、中高层、高层，联排别 墅（待售）
容积率
2.78
开发商
沈阳万科永达房地产开发有限公司
总体规划
设计
开 发
规划深化 设计
团
队
物业
销售代理
1期：考夫曼泰理格及伙伴建筑师事务所 2~8期：山设计工房（日本）
中科建筑设计研究院有限责任公司
沈阳万科物业服务有限公司 沈阳中原物业代理有限公司
全程推广
1期：沈阳动力营销策划有限公司
目前：Mind麦点地产顾问
中期
2009
2010
2011
2012
后期 2013
2014
区域成熟度 配套 档次
形式
前期 不成熟 不完善 中档、中高档 小高层、高塔、 花园洋房、多层
中期 逐步成熟 教育、医疗、商业功能逐步健全 中高档、高档
小高板、高塔、高板
类别
中档住宅
中档住宅，高档住宅（河景）
开发量（万平 米）
单价（元/平米）
25 4000-6000
• 社区交流
– 作为面向周边居民开放的公共空间，「URBAN MALL」 将成为繁荣商业和促进交流的重要地方，与此同时在 各组团内提供仅供居民使用的安静的中庭空间,两者相 呼应,进而丰富了空间构成的层次。
万科城12项工业化应用案例！
万科城12项工业化应用案例！万科▪两提一减万科新工艺展示（一）万科市政先行（二）万科周边园林绿化先行项目伊始，红线外周边园林美化启动，工地刚开工，客户即看到风景（三）万科铝模工艺①采用铝模的意义②万科铝模实施目标③万科铝模工艺流程④万科铝模实施效果混凝土结构：施工精度高，线条、分格缝、滴水线一次性成型，观感好。
不再依赖传统木工。
取消抹灰、收口，铝合金门窗、阳台栏杆干作业安装。
每栋楼减少砌筑、抹灰、运输、打凿、搅拌、杂工等工人50-60人。
工期、安全文明：干净整洁，周转材料少，节约工期，提高效率。
标准层结构：5天/层；落架时间：200天；园建进场：结构施工时标准层结构：5天/层;落架时间290天;园建进场：落架完成⑤万科铝模5天一层循环作业表铝模图纸深化1、窗边深化：取消窗边砂浆塞缝；滴水线槽结构一次成型2、砼墙体与砌体接触部位深化：砼墙体取消抹灰3、阳台反坎深化4、构造柱深化5、线条的深化（四）万科全混凝土外墙为了将系统配模的精度优势扩展到整个外墙，将外墙上及外墙以外的非结构构件，如后砌墙体、构造柱、空调板、外立面竖向薄板等统一为混凝土构件并与主体结构一次浇筑，从而减少工序，提高效率，实现外墙取消抹灰。
（五）万科结构拉缝结构拉缝：是指在构造混凝土墙体与剪力墙之间设置竖向和水平柔性材料，使构造墙体不参与结构计算。
经过结构调整后还必须设置构造混凝土墙体的部位，可通过结构拉缝实现外墙全混凝土一次浇筑。
结构拉缝一般由内外PVC U型固定止水卡槽和拉缝材料组成。
拉缝材料应符合防火、防水、弹性、强度、耐候性等要求，可采用高强度挤塑板（欧文斯科宁或同等材料）。
（六）万科样板先行万科在所有在建项目推行工程质量样板引路，使之成为工程施工质量管理的一项工作制度，即根据工程实际和样板引路工作方案制作实物质量样板，配上反映相应工序等方面的现场照片、文字说明，使技术交底和岗前培训内容比较直观、清晰，易于了解掌握，同时也提供了直观的质量检查和质量验收的判定尺度，从而有利于消除工程质量通病，有效地促进工程施工质量整体水平提高。
万科城规划设计案例
万科城规划设计注重居民的生活需求和便利性，提供了完善的社 区设施和公共空间，提高了居民的生活质量和满意度。
促进社会和谐
规划设计考虑了不同社会群体的需求，促进了社区内的交流与互动， 增强了社区的凝聚力和归属感。
推动城市更新与发展
万科城项目通过更新和改造城市区域，改善了城市环境和形象，吸 引了更多投资和人才，促进了城市的更新与发展。
环境效益
绿色建筑与节能减排
万科城项目采用了绿色建筑和节能技术，减少了能源消耗和碳排 放，提高了建筑的环境可持续性。
生态保护与绿化景观
规划设计注重生态环境保护和绿化景观建设，增加了城市绿地面 积，改善了城市环境质量。
资源循环利用
项目实施过程中注重资源的循环利用，减少了废弃物的产生和对 环境的负担。
经济收益
06
总结与展望
经验总结
规划理念
空间布局
万科城在规划设计中，注重人与自然的和 谐共生，强调绿色生态、可持续发展和宜 居性。
万科城的空间布局合理，功能分区明确， 注重公共空间和私密空间的平衡，提供了 多样化的居住选择。
建筑设计
社区配套
万科城的建筑设计体现了现代简约风格， 注重采光、通风和景观视野，营造出舒适 、美观的居住环境。
公共设施
合理布局各类公共设施，如学校、医院、文 化中心等，提升居民生活品质。
商业区
集中规划商业设施，包括购物中心、餐饮、 娱乐等，提供便捷的生活服务。
绿地与休闲区
规划大面积的绿地和休闲空间，为居民提供 户外活动和休闲场所。
交通组织
道路系统规划
停车设施
公共交通
构建高效便捷的道路网 络，确保交通流畅。
合理配置停车位，满足 居民和游客的停车需求。
促进社会和谐
规划设计考虑了不同社会群体的需求，促进了社区内的交流与互动， 增强了社区的凝聚力和归属感。
推动城市更新与发展
万科城项目通过更新和改造城市区域，改善了城市环境和形象，吸 引了更多投资和人才，促进了城市的更新与发展。
环境效益
绿色建筑与节能减排
万科城项目采用了绿色建筑和节能技术，减少了能源消耗和碳排 放，提高了建筑的环境可持续性。
生态保护与绿化景观
规划设计注重生态环境保护和绿化景观建设，增加了城市绿地面 积，改善了城市环境质量。
资源循环利用
项目实施过程中注重资源的循环利用，减少了废弃物的产生和对 环境的负担。
经济收益
06
总结与展望
经验总结
规划理念
空间布局
万科城在规划设计中，注重人与自然的和 谐共生，强调绿色生态、可持续发展和宜 居性。
万科城的空间布局合理，功能分区明确， 注重公共空间和私密空间的平衡，提供了 多样化的居住选择。
建筑设计
社区配套
万科城的建筑设计体现了现代简约风格， 注重采光、通风和景观视野，营造出舒适 、美观的居住环境。
公共设施
合理布局各类公共设施，如学校、医院、文 化中心等，提升居民生活品质。
商业区
集中规划商业设施，包括购物中心、餐饮、 娱乐等，提供便捷的生活服务。
绿地与休闲区
规划大面积的绿地和休闲空间，为居民提供 户外活动和休闲场所。
交通组织
道路系统规划
停车设施
公共交通
构建高效便捷的道路网 络，确保交通流畅。
合理配置停车位，满足 居民和游客的停车需求。
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Code of this report | 2
项目规划
高层
项目分三期开发：一 期产品包括：14栋高层住
洋房
18# 小高层
宅、16栋洋房、6栋小高 层，二、三期产品正在规 划中，目前在售楼栋为
浪漫爱情75平米
二室 合计
项目为应对限购，限贷，货币 紧缩，契税提高等政策，推出主力 户型75-125平米精装，有效的满足 了客户需求，提升走量速度。
甜蜜围城90平米
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万科城
项目一期整体规划图
18#栋；
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推售策略
高 层 洋 房 33 套 36 套 78 套 330 套 330 套 637 套
推广内容及主题
挑战麦克风系列专场活动，发布专题2篇，软文4篇，更新通栏，论坛持 中央景观轴开放活动，发布专题1篇，软文2篇； 沃尔码及国际幼儿园入驻宣传，发布专题2篇，软文4篇，更新通栏，并 进行论坛的持续炒作 系列有影响力的活动专题6篇、软文12篇及论坛持续炒作。 高层产品开盘炒作，更新通栏，论坛持续炒作，发布专题3篇，软文6篇
Code of this report | 12
展示策略
启动区策略：先做园林，再做产 品，通过园林展示，提升客户的 品牌认知度和项目价值
现场包装亮点： 1、精装节省时间，户主基本不用考虑装修； 2、移除飘窗，有窗房间基本增大3-4平米； 3、U型厨房，增大餐厅、客厅功能面积； 4、精装物业服务相对高于毛坯物业。
年万科城】 【 2012年万科城】 年万科城
启 示
［长沙置业通 □ 二零一二年二月］
项目概况
楼盘名称 楼盘位置 建筑形态 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 总户数 户型面积 物管公司 物管费用 万科城 开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角 高层 洋房 26.89万平米 49.73万平米 2.52 46% 4639户 高层75-125平米； 洋房144-185平米 长沙市万科物业服务有限公司 2.3元/平方米 两馆一厅：博物馆、科技馆、音乐厅；中国科 学院幼儿园、开福区教育局幼儿园等清水塘小 配套设施 学、顺天小学和前进小学、北雅中学、陈家渡 中学、长大附中等；麦德龙、岁宝百货；建设 银行、湘雅医院、163医院洪山公园规划、浏 阳河风光带、深国投规划、顺天酒店等。
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Code of this report | 11
推广策略
创新网络推广渠道形式1：微博营销
销售人员在接待客户时，告知客户本项目在新浪\腾讯专业网 站已开设万科城官方微博，会及时发布最新信息，设置客户 所关注的话题，要求有微博帐号的客户可以加为好友，或将 帐号设计在销售物料上。
Code of this report | 5
在售18栋价格策略 在售18栋价格策略
18#栋售控情况： 18#栋售控情况： 栋售控情况
20层以上售罄。 20层以上售罄。 层以上售罄
层
总 价 每 层 少 两 千 两 端 递 减 ，
1 层 1 层以 售罄。 售罄。
左 右 。
现行定价规则
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天伦乐巢120平米
Code of this report | 7
推广策略
项目利用自身品牌优势，创造品牌效应，打造深 入人心的推广主题： 主题1：万科城，领跑升级 主题2：天阔，领跑精装生活 现用主题：一座城，等待一家人 一座城市，只有一座万科城 万科城，已有45万人入住 推广渠道：户外、报纸及电台等大众传播； 展架、宣传海报、DM单张及巡展等。
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Code of this report | 14
活动策略
举办有市场影响力的大型活动，提升项目的市场关注度及影响力
结合万科艺术季主题开展系列与万科品牌及“为幸福筑家”的艺术季主题 活动，扩大活动的影响力，以提高项目的市场影响力
看过“七度空间”，听说万 科城有“三度空间”？/听说 万科城的业主一年坐收上十 万，还年年涨！
全屏广告、专题、 软文、通栏、论坛 、微博
后续推广全屏展示高层大盘崛起推广主题，全线炒作天阔，领跑人生路 的“为幸福筑家”主题 开盘专题3篇，向市场传递项目热情及受市场追捧的信息； 每次活动专题一篇，软文两篇，进行活动的大势宣传；
不同 客户 群体
1、针对长沙客户：主打万科品牌、产品、区位、配套等 2、针对车主客户：主打区位、规模、配套、资源等 3、针对私企业主：主打品牌、樱花公园、性价比、投资潜力等 4、针对外地投资客户：主打投资前景，区域升值潜力等
不同 营销 阶段
1、项目推广时期：主打品牌、配套、产品、地铁、园林、洪山公园等 2、客户登记：主打品牌、区位、投资前景、园林等 3、开盘当天：主打开盘信息、产品等
Code of this report | 6
项目户型
1-15栋户型配比
户型 三室 四室 五室 一室 单套建筑面积 最大值 147.02 160 190 57.8 89 最小值 123 160 190 57.8 89 套数 395 39 39 26 192 691 所占比例 57.16% 5.64% 5.64% 3.76% 28% 100.00%
创新网络推广渠道形式4：网络团购、秒杀
在价格一路走高的长沙楼市，网络团购和秒杀始终 可以抓住抓住消费者取巧心态，炒作项目。最重要 价值在于受众的推荐链接和圈层共享。 可设置房源之外的有吸引力的物品，如电影票等。
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时期 使用渠道及频次
报纸:长沙晚报品牌联动, 四联版硬广推广10次; 2011.7月-9月 电台:893电台,增加广播 频次,每日在客户开车高 峰期播放硬广至少5次
推广内容
高层入市,领跑升级\ 中央景观轴开放\沃 尔玛入驻\国际名牌 幼儿园入驻\开盘\开 盘热销\新品入市(75 平)\ 新品开盘\新品 加推\开盘热销
时期
0731、搜 房、新浪、 焦点网、腾 讯、网易、 红网、天涯 论坛、汽车 论坛等
2011.10月12月 2011.7月-9 月
话题建议
世界品牌要进驻万科城？是 万科的品牌大还是沃尔码的 品牌强？谁借用谁——万科 VS沃尔码？ 万科城，国际幼 儿园也得仰仗你啊
推广模式
续炒作； 视窗广告、专题、 软文、通栏、论坛 、微博
Code of this report | 4
价格策略
项目首期开盘主推洋房产品， 定价均价9000元/ ㎡左右，借 此提升项目总体价值。 2010年底推出高层产品定价 8000元/ ㎡左右，稳定高端形 象。 2011年下半年，根据国家政 策变化 ，及时进行价格调整， 采取以走量为主的价格策略。
14000
Code of this report | 9
推广策略——短信 推广策略——短信
短信推广：标准化短信发送流程 —— 精确锁定发送群体
每一次短信的发送，都是对发送公司、发送对象、发送条数、发送时间、发送内容精心推敲、筛选、编辑的过程， 并且每次短信发送完毕，都要对发送效果进行评估，以指导下一次短信的发送。并且在内容上，建议偶尔改变原先 大气、专业的形象，选用更加人性化、生活化、符合长沙人审美的短信内容，让人有耳目一新的感觉。
年份 2010 2011 2012 项目总体销售率（洋房） 总套数 117 108 0 已售 116 106 0 销售率 99% 98% 0
2010
4.30 6.7/8
7.28 11.26
2011
3.2 6.23
9.16 10.24
12.02 12.09
2012
2.17 年份 2010 2011 2012
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 8
推广策略——报广 推广策略——报广
报广推广:适当使用报广等大众传播媒介的使用, 加大推广力度，扩大项目市场影响力
项目实际成交均价走势图
12000
10000
均价
8000
6000
4000
2000
0 2010.4 2010.6 2010.7 2010.11 2011.3 2011.6 2011.9 2011.10 2011.12 2012.2 时间 洋房 高层
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创新网络推广渠道形式2：社区群传播
通过网络合作，搜索开福区企事业单位，重点职业交 流群，工会，消费性机构会员专区等，传播项目品牌， 保持市场热度，积累意向客户。