广告销售的一点感悟

广告销售的一点感悟

我从事广告销售将近7年的时间，在这过程中体验到了做一个广告销售的艰辛和痛苦。在此总结了一些经验希望能帮助一些刚刚从事广告销售的朋友。

我从事过户外广告销售、杂志的广告销售和互联网的广告销售，在销售这些媒体的广告时，我总想通过自己的努力拼命拉客户来做广告，但事宜愿为总是满腔热血换来的大多数都是空手而归。

为什么呢？

其实，我一直在思考这个问题，但到目前为止我也没有个确切的答案，只能总结一些我之前一些错误经验，希望你看到之后少走些弯路，尽早走向成功！

首先，做广告销售你真的要好好研究一些你手上的媒体，你的媒体适合什么样的客户投放，这个是方向性的问题，如果这个问题没有搞清楚，那你后面的所有努力都是没有结果的。媒体有电视、户外、报纸杂志、广播、网络等等，我这里只说户外、杂志和网络媒体，因为这些媒体我是亲自做过的，知道里面的一些道理。

先说户外媒体，户外媒体你可能从事的是户外大牌的销售，也可能从事的楼宇液晶电视的广告销售或者其它，不管你从事户外的那种媒体，客户最看重的是你这个媒体的位置是放在那边，那边的人流量怎么样，受众人群的定位是怎样，知道了这些广告主就会评估大概和他的目标人群是否吻合，成本是否能够接受。因为现在媒体都处在饱和状态，如果你没有垄断的核心资源，广告主很难看上你这个媒体。当然，你可以通过搞定客户关系来拿单，但这个就看那位更能搞定客户了。从事户外广告销售的朋友，有两点一定要记住，第一点就是你手上的客户哪几个是有钱的大客户要重点研究它，只有深入了解客户的需求你才能掌握到突破点在那。第二点是客户的关键人一定要找到，有的客户也许是通过4A广告公司代理，但你也要找到直客的关键人，这样对你以后的帮助会很大，千万不要只跟4A广告公司打交道，那样没有前途。

再来说说杂志媒体的广告销售，每一本杂志它都有自己的读者群，这些读者就是你的财富，如果你了解这些读者的详细情况和喜好，你和广告客户去谈合作起码人家不会反感你，会仔细听你说关于这些读者的事情。千万不要以买广告而去和客户谈广告，客户不会看你广告怎么样，客户看重的是你的媒体所覆盖的人群是否是他们所需要的客户。从事杂志销售的朋友，也是有两点需要注意的，第一点是你手上的客户在同类型的杂志上是否有广告投放，如果有大量的广告投放，你就可以好好研究研究他们，把他们的广告预算争取过来。第二点就是要找准客户，从不投杂志广告的客户或预算很少的客户就不要花时间去搞他们了，在他们身上浪费时间就是在浪费生命。

最后来说说网络媒体吧，网络媒体也是我从事广告销售时间最长的媒体，也许经历的更多一些，和大家分享的也会多一点。网络媒体目前发展速度是最快的，网民的数量在逐年增多，影响力也在逐年增大。网络媒体的数量也是所有媒体中最多的，可谓鱼龙混杂。所以，刚刚从事网络媒体的朋友你们真要好好了解一下你手上的媒体了，它的定位，它的日均PV 流量，它的日均UV独立访客数量，这些数据非常重要，每个广告客户都会关注。因为是互联网所以每个客户在投放网络媒体的时候都会加监测代码，客户会直接看到你的广告位的曝光率、点击量等数据，很直观的就能评估出来你的媒体价值和实际转化效果。所以，互联网的广告媒体销售是最难做的，但如果你去了像百度、腾讯、网易这样的大型门户网站做广告销售，并且手上有不错的大客户的情况下，你可能觉得网络广告销售也是最好做的。但大部分人是没有机会去这些大型网站的。所以，从事网络媒体广告销售你要懂得更多网络相关知

识，数据的相关知识和数据分析的相关知识，总而言之你要懂得更多才行。网络媒体广告销售也许是最累的，但你如果用心去做，你收获的也是最多的。毕竟互联网和移动互联网是以后社会发展的大趋势，做广告销售也一样要跟随大趋势而走，才能更加适应这个社会。

最后，我就总结一些广告销售最重要的注意事项吧，一定要牢记做广告客户一定要做有预算的大客户，而且要把客户做深做透，不能做成“夹生饭”那样一点用都没有就是在浪费时间。做大客户，把客户做深做透最主要目的是只有从他们身上你才能挣到钱，广告销售的底薪一般是比较低的，如果你没有大客户只有那些小客户，劝你还是打算换一家媒体做吧。广告销售的精力一定要集中，就集中在那些有预算的大客户身上。因为广告是一种服务，它需要花精力去给客户出方案去研究给客户怎样推效果最好，不是买实物的产品，好就好不好就不好。所以集中精力是最重要的。希望这些浅薄的经验能够对刚刚从事广告销售的朋友一点小小的帮助。

谢谢！