大学生眼镜市场的调查报告

大学生眼镜市场的调查报告

一、调查目的

目前大学生对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛；品牌意识较强，但消费能力一般；年轻时尚，赶潮流。

在校学生由于用眼过度,缺乏护眼意识,致使越来越多的学生视力不同程度的下降。随着环境的变化,消费者对眼镜的需求从视力保健的单一层面上,还注重产品的多样化,个性化。在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围,他们不仅在现时有巨大的消费潜力,也将会成为社会的消费主流。眼镜销售行业在学生这一有很大的市场发展空间。

二、调查对象

此次调查采用抽样调查的方式，以问卷调查的方法采集数据，调查对象为我校09级和10级在校大学生，从中随机抽取12人为调查样本。

三、调查时间

2010年12月20日——2010年12月21日

四、调查方式

调查问卷

五、调查步骤

本次调查方案及调查问卷由王婧完成，调查于2010年12月20-21日开始，由王婧向09级和10级大学生分发调查问卷，并于当日将问卷全部收回。后历时一周完成数据的统计及相关分析。

本次调查分析包括：

1．男女生配戴眼镜的总体情况分析。

2．配镜价格和地点的双因素分析。

3．调查结论。

六、分析结果汇总

1、学生经过10几年的寒窗苦读,大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中,近视率为17%。在近视患者中,配框架眼镜的占90%，配隐形眼镜的占10%。框架眼镜目前市场占有率比较高,主要原因是:价格比较适中,框架眼镜的平均价格在100—200元,好的隐形眼镜的价格一般都比较高,差的又怕伤眼睛,还需要眼睛清洗液、隐形眼镜盒等长期消费。

2、学生更换眼镜的频率是高的。被调查者中只有1人表示在2年以上；10%的人表示1年换一次；50%的同学认为使用1—2年以后更换一付眼镜；尽管有30%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有可能损坏,这一群人也属于潜在消费者之列。

3、大学生要购买眼镜的需求很大,也有这个能力。从上面分析已知道学生的近视率是很高的,对眼镜的需求也很大。大学生虽然没有独立的经济收入,但是现在大多数都是独生子女,对于孩子的要求,家长都尽量满足。由于有家里作"经济后盾",70%的人表示能够承受200--500元左右的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中,下水平,市场潜力就会十分巨大。

4、学生对于眼镜因素方面的关注程度是不同的。10%的同学购买眼镜最主要是注重舒适度的，10%的同学最主要是注重眼镜的品牌，10%的同学对产品的舒适度、颜色和价格都很注重，10%的同学注重款式、颜色、舒适度和价格，10%的同学注重款式、价格和品牌，10%的同学注重款式、舒适度、价格、品牌和耐用程度，10%的同学注重款式、舒适度和颜色，10%的同学注重舒适度、颜色和耐用程度，10%的同学注重款式、舒适度和耐用程度，10%的同学注重价格和耐用程度。从上述可以知道绝大多数同学是很注重款式和价格的，这是由大学生追求流行的行为和无更多可自由支配资金的特点决定的。

5、大学生对于眼镜店的促销活动也很关注。大多数同学选择现场打折，其

比例远远高出赠送礼品、贵宾卡等比例。这一方面说明大学生消费者更加青睐现场打折这种实质性的优惠活动。（见下图）

6、眼镜行业的形势:眼镜行业竞争激烈,眼镜店越开越多,顾客分流,僧多粥少,陷入拼装修、比价格的怪圈。利润日渐微薄,品牌连锁店扩张迅猛,垄断客源人员，设备要求越来越高,经营成本提升，消费者换镜周期长,行业面临严峻考验。据分析,江阴学院附近有很多眼镜店但都不是品牌店,在江阴的步行街附近也有很多眼镜店且基本上都是品牌店。大学生的品牌意识很强,如果学校附近开有品牌眼镜店,并且产品多样,品质有保障,安全,服务好,购买时调查者会优先考虑，会根据眼镜质量、款式、价格等等的因数酌情决定，这对想利用学校这一片大好资源挣钱的人而言是一个很好的机会。

七、调查结论

通过本次对江阴学院09-10级学生眼镜消费的调查，我主要得出了以下几点结论：首先，江阴学院09-10级学生的近视率很高，绝大部分同学都有不同程度的近视，尤其是男生。其次，在近视的同学中，大部分同学还是选择配戴框架眼镜，在隐形眼镜配戴者中也是以男同学居多。再次，在配镜地点选择方面，在专业眼镜店配眼镜的同学的数量占有绝对优势。最后，在价格方面，同学们的配镜价格基本集中在200元到500元之间，没有显著的差异。

七、建议

1、加强对同学们宣传保护眼镜及保护眼镜的具体措施，鼓励同学们去配眼镜。

2、对同学们宣传眼镜的相关知识，不可随便配戴眼镜。

3、建议同学们选择质量好，适合本人的眼镜配戴。

4、自主品牌的眼镜店应该加强宣传，使更多的同学了解相关产品。

5、各个眼镜店所设计的宣传单页应该吸引广大同学，如凭此单可抵价20元。

6、厂商能够不断设计出款式比较新颖的，受学生喜欢的产品出来。

7、品牌眼镜在学生市场中价格应该调到适中，让更多的同学有选择的余地。

8、厂商搞以旧换新活动，让同学们能够以少量的经费配戴自己喜欢的款式。

9、厂商加强对学生市场的服务，特别是售后服务，提供免费护理等。

10、建议同学们在什么情况下使用框架眼镜，什么情况下使用隐形眼镜更好。

11、强加服务员对眼镜及相关技术的培训。

12、多搞与学生贴近的活动，让学生参与其中。