《市场营销学》教案

《市场营销学》教案

教师：刘艳芬

2009年7月

教学活动方案

第一部分教学总体设想和计划 (3)

第一次面授课 (6)

第二次面授课 (9)

第三次面授课 (13)

第四次面授课……………………………………………………………………….. 第五次面授课……………………………………………………………………….. 第六次面授课……………………………………………………………………….. 第七次面授课………………………………………………………………………..

第一部分教学总体设想和计划

一、课程的性质和特点

1．性质：《市场营销学》是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。同时也是市场营销学是电大经济类金融专业（本科开放教育）的一门选修课。

2．特点：20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略。组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

二、教学设计依据：中央广播电视大学《市场营销学》教学大纲和课程实施意见

三、课程教学的基本要求

1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2．牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。 4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

四、教学方法与教学形式

市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中注意：

1．系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际；对一些专术语应配英文对照。

2．增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。

3．日常的面授辅导着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。以综合练习和案例分析的形式为主。

五、教学进度的安排

本学期共三个班开设选修性的该课，其中两个班合班，共设两个教学班。平均每两周进行一次新内容的教学。教材的第六、第七章安排录象带的学习，4-6月份的某个时间安排社会实践。

7个单元。

主要教学指导理论：建构主义理论为，学生全部是具有工作经历、对社会现象有独立见解的人，通过案例挖掘唤起学员的背景知识，运用这些知识去解决真正的问题，与他们的同伴沉浸到“创造意义”的交流之中，教师和学生一起提出术语、进行解释和进行概念的组织，从而加深对教学主题核心思想的理解。

教学难点：

1)如何恰当地选择具体的教学技巧（如讲课、讨论、合作学习、基于问题的学习、探

究学习）？

2)运用技巧去配合而不是支配学生的思维？

3)某些学员不能在课前预习、不能参与面授，基础不一，如何达到较好的效果？

第一次面授课

课堂教学主要内容：

1．教师自我介绍和联系方式

2．课程的性质、内容、考核方式、教学资源、教学进度安排等；

3．学习要求、学习方法、教学方式介绍

4．第一章和第二章的教学

1．教师自我介绍和联系方式

2. 课程的性质、内容、考核方式、教学资源、教学进度安排、多媒体教材的介绍

合一型教材(即主教材与辅助)、 ll学时录像教材(含复习课)

（投影学校该课程的相关网页，在屏幕上显示，结合屏幕介绍）

3. 学习要求、学习方法、教学方式介绍

（投影学校该课程的相关网页，在屏幕上显示，结合屏幕介绍，特别指出教材的）

教学环节： 1．电视课 2、自学 3．面授辅导以：教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题；解答作业，指导实验，并适当组织讨论，培养学员学习、思考和分折解决问题的能力。 4．作业

作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，不少于四次作业，辅导员教师进行讲评。

4．第一章和第二章的教学

第一篇绪论

教学重点：市场营销的含义，市场营销学阶性质和研究对象，市场营销观念及其发展。

学习要求：

1．了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象。

2．掌握市场营销及相关概念的含义。

3．熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。

课堂转折：描述国内商家销售的案例，引导学生简要讨论两个案例中的指导思想，引出什么是市场营销，什么是营销观念。

一、导论

1．市场营销学的产生与发展、初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段o

2．市场营销及相关概念与基本内容

(1)市场营销的及相关概念

(2)市场营销学的研究对象与基本内容

3．企业市场观念及发展（重点讲解，并举例画出表格进行比较）

(1)生产观念 (2)产品观念 (3)销售观念 (4)市场营销观念

(5)社会营销观念。

4．市场营销观念的贯彻与实施（描述一个企业的经营会议争论，请学员对争议发表看法。然后，比照以下五个方面重新进行评价。教师不参与学生的讨论，负责营造轻松自信的气氛，鼓励学员发言，并及时表扬，把握主题。）

(1)使全员具有市场营销观念

(2)全面理解满足需求

(3)树立长期利润观点