XXXX试乘试驾活动策划方案.pptx
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汽车试驾活动策划方案 PPT
活动形式：
1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
三、活动流程（下午）
三、活动流程（上午）
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
五、现场布置方案
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
七、人员职责分工
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
二、活动形式及内容
1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
三、活动流程（下午）
三、活动流程（上午）
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
五、现场布置方案
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
七、人员职责分工
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
二、活动形式及内容
汽车营销某汽车某汽车福克斯试乘试驾活动方案.pptx
• 您好，我们是长安福特南京福联销商展厅，我们非常荣幸地通告您， 您提出的试车申请已经通过确认，我们将在××月××日（星期×） 上午/下午××时安排您前来参加试车活动，请您按时出席。
• 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀 请函寄出试车场地地图）。
• 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您 在收到邀请函后 尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时 随身携带此邀请函。
• 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目 标用户
邀请人群
• 媒体人群：
扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台
• 车型目标人群： 1. 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 2. 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由
试车安排（一）
媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。
试车所用车辆要求 • 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。
根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 • 安排备用车一至二台以及维修车一台。
试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者 提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
• 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您 有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另 外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便 ，请务必准时到达。
• 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀 请函寄出试车场地地图）。
• 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您 在收到邀请函后 尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时 随身携带此邀请函。
• 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目 标用户
邀请人群
• 媒体人群：
扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台
• 车型目标人群： 1. 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 2. 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由
试车安排（一）
媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。
试车所用车辆要求 • 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。
根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 • 安排备用车一至二台以及维修车一台。
试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者 提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
• 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您 有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另 外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便 ，请务必准时到达。
东风风行景逸SUV试乘试驾方案课件
•Page 3
场地建议
•Page 4
场地说明：
1、地址：东三环外5公里（藁城市境内） 2、面积：400*200米 3、优势：场地大，价格便宜、不受干扰 4、不足：离市区远 5、价格：7.0万/天，含需城管、公安审批
前期准备
1、场地确定：场地需要提前预定，城管、公安审批也需要提前申请。 2、广告宣传：
试驾人员招募是活动执行的前提，具体执行方案中有专项说明，不做在此表内。
场地沟通、物料准备
宣传物料、执行物料、专业道具、特技车手、人员分工等各项准备
备注
电话核准试驾人
对各种渠道召集的试驾者进行专业回访和确认
布场、设备调试
现场工作人员10点前到达试驾场准备接待试驾客户
4S店集合
所有试驾人员及随车工作人员集合签到
•Page 1Leabharlann 活动目的 活动概况 场地建议 前期准备 现场布置 试驾说明 费用预算
目录
活动目的
■ 促使现实销售达成
试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面 了解的机会，并在活动过程中对产品深刻认知，最终促使现实销售的 达成。
■ 满意度研究的需要
活动过程中与客户所进行的深度沟通，可以作为定性定量分析的 资料，获取后期服务的改进。
—— ——
费用预算
总价
备注
类别
名称 锥筒 发车旗 警戒线
专业道具
试驾道具 喊话筒 试驾协议 试驾卡、抽奖卡 臂贴（编号） KT板指示牌 签字笔 对讲机
小计 14700.00
•Page 11
减速带 35度侧坡 交叉轴 跷跷板 单边桥 搓板路
费用预算
规格
单价 数量
总价
备注
2000米，20卷 运输、安装、调试和专业操作
场地建议
•Page 4
场地说明：
1、地址：东三环外5公里（藁城市境内） 2、面积：400*200米 3、优势：场地大，价格便宜、不受干扰 4、不足：离市区远 5、价格：7.0万/天，含需城管、公安审批
前期准备
1、场地确定：场地需要提前预定，城管、公安审批也需要提前申请。 2、广告宣传：
试驾人员招募是活动执行的前提，具体执行方案中有专项说明，不做在此表内。
场地沟通、物料准备
宣传物料、执行物料、专业道具、特技车手、人员分工等各项准备
备注
电话核准试驾人
对各种渠道召集的试驾者进行专业回访和确认
布场、设备调试
现场工作人员10点前到达试驾场准备接待试驾客户
4S店集合
所有试驾人员及随车工作人员集合签到
•Page 1Leabharlann 活动目的 活动概况 场地建议 前期准备 现场布置 试驾说明 费用预算
目录
活动目的
■ 促使现实销售达成
试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面 了解的机会，并在活动过程中对产品深刻认知，最终促使现实销售的 达成。
■ 满意度研究的需要
活动过程中与客户所进行的深度沟通，可以作为定性定量分析的 资料，获取后期服务的改进。
—— ——
费用预算
总价
备注
类别
名称 锥筒 发车旗 警戒线
专业道具
试驾道具 喊话筒 试驾协议 试驾卡、抽奖卡 臂贴（编号） KT板指示牌 签字笔 对讲机
小计 14700.00
•Page 11
减速带 35度侧坡 交叉轴 跷跷板 单边桥 搓板路
费用预算
规格
单价 数量
总价
备注
2000米，20卷 运输、安装、调试和专业操作
奥迪汽车试驾活动策划方案(ppt 37页)
完善资料
分组
筛选
优胜者建队
问卷闯关
“3”项全能
试驾比拼
进入半决赛
爱心捐赠
场地规划：
场地选址：
（1）地点：国际会展中心（暂定）
（2）场地大小：尺寸50M（宽）×200M（长）（暂定）
（3）场地布置：（根据场地作出平面图） 1.周围插上试驾宣传的刀旗 2.试驾场地范围的确定以及试驾物料的准备 3.舞台的搭建 悬挂试驾主题信息的喷绘 4. 活动现场桌椅的放置 5.游戏专区（初步定在飞镖游戏） 6. 凉棚的搭建
总负责：4S店总领导
现场接待咨询4人
负责现 场客户的接 待
负责客 户试驾登记 事宜
网络问 卷的收集 ， 整理
物料布置4人（古艾）
负责灯 光音响，舞 台搭建，活 动宣传设计， 主持人的安 排工作，保 证整个活动 按序进行
礼品配置：
关怀形式
客户报名
以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平在跑道弯道处放置红黄白三种不同颜色的气球汽车在行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐一个负责指挥的人平面图整体平面图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图45度角俯视图01具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整45度角俯视图02活动布置图活动布置图蓬房外效果图备注
3: 在跑道弯道处放置(红,黄,白)三种不同颜色的 气球，汽车在行进过程中要尽量不要碾压气 球 副驾驶上坐一个负责指挥的人
平面图
活动布置图
整体平面图
• 综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整 • 具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应
汽车销售试乘试驾活动方案PPT课件
试驾前培训
为客户提供安全知识和驾驶技 巧培训，确保客户在试驾过程 中安全驾驶。
交流互动
设立交流区，让客户分享试驾 感受，同时收集客户意见和建 议。
03 活动宣传
宣传渠道选择
线上渠道
利用社交媒体平台（如微博、微信、 抖音等）、汽车相关论坛和网站进行 广告投放，吸引潜在客户关注。
线下渠道
在汽车销售门店附近、商场、社区等 地方张贴海报、悬挂横幅，提高活动 知名度。
销售转化率统计
记录试驾后成功购买车辆的客户数量，评估 活动对销售的促进效果。
试驾时长分析
统计每位试驾者的试驾时长，了解客户对试 驾活动的满意度和关注点。
活动成本收益分析
对活动成本和收益进行对比分析，评估活动 的经济效益。
客户反馈收集
试驾体验调查
设计问卷或访谈，了解客户对 试驾活动的整体感受和评价。
驾驶教练
负责在试驾环节为客户提供专业的驾驶指导和技 术支持，确保客户安全驾驶。
物资准备
试驾车辆
选择适合的试驾车辆，确保车辆性能良好、安全可靠。
活动场地
选择合适的场地，如汽车销售展厅、停车场或指定道路，确保场 地宽敞、安全。
宣传资料
准备活动海报、宣传册、展板等宣传资料，吸引客户参与活动。
安全措施
安全驾驶提示
在试驾前向客户说明安全驾驶的注意事项和要求，确保客户安全驾 驶。
安全装备
为客户提供必要的安全装备，如安全带、头盔等，确保客户在试驾 过程中的安全。
安全检查
对试驾车辆进行全面检查，确保车辆性能良好、安全可靠，及时排除 潜在的安全隐患。
05 活动效果评估
数据收集与分析
试驾人数统计
记录试驾活动的参与人数，了解活动规模和 参与度。
试乘试驾PPT
试乘试驾时：
1.复印客户的驾照 2.客户签订试驾协议 3.确定客户试乘资格 4.提供规范的试乘试驾路线图 5.根据路线图给客户讲解试乘试 驾路线 6.展示了加速、刹车、高速转弯、 过减速带等测试动作
试乘试驾时：
7.试乘试驾路程要达到6公里或15分钟 8.销售顾问陪同客户一起进行试乘试驾 9.先驾车到某一地点，之后让客户试驾 10.试乘试驾时销售顾问有操作功能演示 11.试乘试驾时强调客户感兴趣的配置 及优点 12.在试驾过程中说明车辆的性能及优点
试乘试驾
新乡长久福祥：鲁鑫
试乘试驾的目的是什么？
1.展厅静态介绍的延续 2.提升客户的购买体验
3.激发客户购买的热情
4.取得客户的资料 5.展示我们的品牌形象
试乘试驾前：
1.主动邀请客户试试驾 2.提供专门的试乘试驾车 3.试乘试驾车车身整洁
4.试乘试驾车车况良好
5.试乘试驾车有专门的试 驾停车位
试乘试驾后：
1.口头询问客户的试乘试驾感受 2.销售顾问让客户填写了试乘试 驾反馈表
3.邀请顾客成交
某汽车媒体试乘试驾的方案课件
04
CATALOGUE
活动试乘试驾体验
试乘试驾前的准备
01
邀请嘉宾
邀请汽车媒体、汽车爱好者等嘉宾 参与试乘试驾活动。
准备车辆
选择要试驾的车型，并提前准备好 试驾车和备用车。
03
02
安排时间
提前安排好试乘试驾的时间和地点 ，以及活动流程。
安全准备
为每位嘉宾准备安全帽、安全带等 安全装备，确保试驾安全。
为参与者提供一个亲身感受车型 性能的机会，以便更好地了解和
选择适合自己的汽车。
增强某汽车媒体与当地汽车厂商 之间的合作关系，促进后续更多 合作机会。
03
通过试驾活动为参与者带来独特 的体验和乐趣，同时促进汽车销
售和行业发展。
04
02
CATALOGUE
活动策划与准备
确定活动时间和地点
选择合适的日期和时间段，确保活动期间天气状况良好，并且不会与其他重要活动或节日冲突。
好的活动氛围和体验。
02
建议在活动策划阶段，增加更多 具有吸引力和特色的环节，提高
参与者的兴趣和参与度。
201 4
04
建议在宣传推广方面，加强与媒 体的合作和宣传力度，扩大活动
影响力。
06
CATALOGUE
相关资源和预算
人力资源需求和安排
负责人
负责整个活动的策划和执行，包括与汽车厂 商的沟通和协调。
04
试乘试驾过程中的体验和感受
初步感受
嘉宾上车后，先感受车辆的 内饰、空间和舒适度等初步
感受。
1
启动与加速
启动车辆，感受车辆的启动 和加速性能，以及换挡平顺
性等。
操控性能
在指定场地或道路上体验车 辆的操控性能，如转向、悬 挂和制动等。
试乘试驾方案通用课件
试乘试驾方案通用课 件
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
某汽车媒体试乘试驾方案课件
保险与年检
客户需确保所驾驶的车辆具有有效的保险和 年检证明。
试乘试驾车型介绍详解
01
车型介绍
本次试乘试驾共涉及5款车型，包 括A级车、B级车、SUV等。
03
驾驶体验
客户可以在试驾过程中体验各款 车型的加速、制动、操控性能以
及舒适性等。
02
车辆配置
各款车型的基本配置、颜色和价 格等信息均会提供给客户参考。
准备头盔、安全带、灭火器等安全保障设 备。
活动宣传物料
场地租赁及布置
制作活动海报、邀请函等宣传物料，进行 活动宣传。
根据活动规模和场地需求，租赁合适规模 的场地并进行布置。
04
试乘试驾方案效果 评估
评估方法介绍
1 2 3
问卷调查
试乘试驾活动结束后，向参与者发放问卷，了解 他们对活动的满意度、对车辆性能的评价等。
试乘试驾感受
参与试驾的媒体和消费者普遍对试驾体验表示满意，认为车型性能卓越，驾驶感受舒适，安全性能表现 出色。
对未来试乘试驾方案的展望
增加试驾车型
未来计划引入更多热门车型，包 括国内外知名品牌，以满足不同
消费者的需求。
优化试驾路线
根据季节和地域特点，设计更具 挑战性和趣味性的试驾路线，以
吸引更多媒体和消费者参与。
车型C
一款SUV车型，空间宽敞，通过性强，适合家庭使用。
02
试乘试驾方案详细 内容
试乘试驾流程详解
预约流程
客户通过电话、网站或微信预约试乘 试驾，需要提供姓名、电话和邮箱等 信息。
01
02
现场签到
客户到达试驾现场后，工作人员会进 行签到核实，并为客户办理试驾手续 。
03
试驾规定
客户需确保所驾驶的车辆具有有效的保险和 年检证明。
试乘试驾车型介绍详解
01
车型介绍
本次试乘试驾共涉及5款车型，包 括A级车、B级车、SUV等。
03
驾驶体验
客户可以在试驾过程中体验各款 车型的加速、制动、操控性能以
及舒适性等。
02
车辆配置
各款车型的基本配置、颜色和价 格等信息均会提供给客户参考。
准备头盔、安全带、灭火器等安全保障设 备。
活动宣传物料
场地租赁及布置
制作活动海报、邀请函等宣传物料，进行 活动宣传。
根据活动规模和场地需求，租赁合适规模 的场地并进行布置。
04
试乘试驾方案效果 评估
评估方法介绍
1 2 3
问卷调查
试乘试驾活动结束后，向参与者发放问卷，了解 他们对活动的满意度、对车辆性能的评价等。
试乘试驾感受
参与试驾的媒体和消费者普遍对试驾体验表示满意，认为车型性能卓越，驾驶感受舒适，安全性能表现 出色。
对未来试乘试驾方案的展望
增加试驾车型
未来计划引入更多热门车型，包 括国内外知名品牌，以满足不同
消费者的需求。
优化试驾路线
根据季节和地域特点，设计更具 挑战性和趣味性的试驾路线，以
吸引更多媒体和消费者参与。
车型C
一款SUV车型，空间宽敞，通过性强，适合家庭使用。
02
试乘试驾方案详细 内容
试乘试驾流程详解
预约流程
客户通过电话、网站或微信预约试乘 试驾，需要提供姓名、电话和邮箱等 信息。
01
02
现场签到
客户到达试驾现场后，工作人员会进 行签到核实，并为客户办理试驾手续 。
03
试驾规定
试乘试驾流程(1)PPT课件
❖ 注 ：试乘试驾开始时须做静态讲解，以加强客户对我 内部空间，舒适度及发动机性能有切实的体会。
21
静止时
❖ 讲解车辆的外观与钥匙的用法与功能及上下车的便利性 ❖ 客户进车就坐时引导客户上车为客户调整好最佳的乘坐位置
并系好安全带
❖ 体验舒适性
内部
您可以用坐椅左下方的拉杆来调整坐椅的位置，4方向的调节 足够满足您的需求
16
开始试乘试驾
❖
试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客
户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。
必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排
好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的
平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的
路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则，
时间控制在15分钟左右为好。
32
中段超车加速
加速前
☆话术范例：【先生/女士，您坐好了，接下来 我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可 以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。】
加速后
☆话术范例：【 X先生，刚才您是否感觉到在 行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的 响应速度和平稳性都很好？ 】
33
刹车阶段的话术
刹车前
☆话术范例：【先生/女士，您也知道我们在路 上最怕遇到突然蹿出自行车或人等情况，我们 会紧急刹车同时打方向盘，对不对？我们现在 的速度是60公里，马上就试一下紧急刹车，同 时我会打一把方向，您坐好，扶稳。】
1
为什么要试乘试驾?
为了展示4S店的正规化管理，及精神面 貌。渲染烘托‘您’就是今天的主角，今天 的一切就是为您而准备。我们的目的就是要 让客户对我们店产生充份的信任,进一步增加 客户的购买欲望。
2
21
静止时
❖ 讲解车辆的外观与钥匙的用法与功能及上下车的便利性 ❖ 客户进车就坐时引导客户上车为客户调整好最佳的乘坐位置
并系好安全带
❖ 体验舒适性
内部
您可以用坐椅左下方的拉杆来调整坐椅的位置，4方向的调节 足够满足您的需求
16
开始试乘试驾
❖
试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客
户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。
必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排
好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的
平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的
路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则，
时间控制在15分钟左右为好。
32
中段超车加速
加速前
☆话术范例：【先生/女士，您坐好了，接下来 我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可 以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。】
加速后
☆话术范例：【 X先生，刚才您是否感觉到在 行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的 响应速度和平稳性都很好？ 】
33
刹车阶段的话术
刹车前
☆话术范例：【先生/女士，您也知道我们在路 上最怕遇到突然蹿出自行车或人等情况，我们 会紧急刹车同时打方向盘，对不对？我们现在 的速度是60公里，马上就试一下紧急刹车，同 时我会打一把方向，您坐好，扶稳。】
1
为什么要试乘试驾?
为了展示4S店的正规化管理，及精神面 貌。渲染烘托‘您’就是今天的主角，今天 的一切就是为您而准备。我们的目的就是要 让客户对我们店产生充份的信任,进一步增加 客户的购买欲望。
2
试乘试驾流程.ppt
您 在×路段行驶中可以感动性；在×路段行驶中过弯时您可以感受操控性（需一一举例讲解）
引导顾客走出展厅
试乘试驾的目的
1、通过亲自驾驶体验，使顾客对翼神有一个感性认识 2、强化顾客对于翼神各项功能的实际驾驶印象，增强购买信心 3、使顾客产生拥有这辆汽车的愿望，激发顾客购买冲动以促成交易
顾客的利益
1、做好试乘试驾的准备工作，包括：车辆、试驾人员有序安排、资料及表格、饮品等 2、遵循试乘试驾流程开展工作
试乘试驾的执行与管理
小贴士：
事先准备好必要的文件可以减少顾客的等待时间，以防止顾客热情的低。如果能事先 准备好相应的文件也可以避免遗忘一些必要的手续。
试乘试驾对于销售翼神有着至关重要的作用，所以，建议销售顾问在与顾客沟通过程中，要主动邀请顾客进行亲身体 验。
给顾客做试驾前的概述（重点是讲明试驾带给顾客的利益点。暨：作为一款运动型家用轿车，一定要让顾客通过亲身 体验，来感受这款车带给顾客的驾驶、操控的冲击感与舒适、安全的驾乘感）
试乘试驾现实存在的问题带来的弊端
• 给顾客直接感觉就是试乘试驾人员不专业 • 造成顾客对我们的不信任 • 对品牌失去信心 • 顾客流失
试乘试驾是工具也是武器 ！试乘试驾是与顾客沟通的桥梁！
第四章：试乘试驾篇
一、试乘试驾流程概述
试乘试驾车的管理
保证试乘试驾车的安全及良好的车况
试乘试驾相关手续办理 试乘体验 换手 试驾
保证试乘试驾客户的安全 车辆静止时话术 顾客车辆试乘中话术
安全地点换手，指导客户正确启动车辆
顾客车辆试驾中话术
引导客户回展厅
第四章：试乘试驾篇
二、试乘试驾前准备
概述及、时间并填写《东南汽车试乘试驾申请表》，在试乘试 驾结束后请顾客填写《东南汽车试乘试驾评价表》
引导顾客走出展厅
试乘试驾的目的
1、通过亲自驾驶体验，使顾客对翼神有一个感性认识 2、强化顾客对于翼神各项功能的实际驾驶印象，增强购买信心 3、使顾客产生拥有这辆汽车的愿望，激发顾客购买冲动以促成交易
顾客的利益
1、做好试乘试驾的准备工作，包括：车辆、试驾人员有序安排、资料及表格、饮品等 2、遵循试乘试驾流程开展工作
试乘试驾的执行与管理
小贴士：
事先准备好必要的文件可以减少顾客的等待时间，以防止顾客热情的低。如果能事先 准备好相应的文件也可以避免遗忘一些必要的手续。
试乘试驾对于销售翼神有着至关重要的作用，所以，建议销售顾问在与顾客沟通过程中，要主动邀请顾客进行亲身体 验。
给顾客做试驾前的概述（重点是讲明试驾带给顾客的利益点。暨：作为一款运动型家用轿车，一定要让顾客通过亲身 体验，来感受这款车带给顾客的驾驶、操控的冲击感与舒适、安全的驾乘感）
试乘试驾现实存在的问题带来的弊端
• 给顾客直接感觉就是试乘试驾人员不专业 • 造成顾客对我们的不信任 • 对品牌失去信心 • 顾客流失
试乘试驾是工具也是武器 ！试乘试驾是与顾客沟通的桥梁！
第四章：试乘试驾篇
一、试乘试驾流程概述
试乘试驾车的管理
保证试乘试驾车的安全及良好的车况
试乘试驾相关手续办理 试乘体验 换手 试驾
保证试乘试驾客户的安全 车辆静止时话术 顾客车辆试乘中话术
安全地点换手，指导客户正确启动车辆
顾客车辆试驾中话术
引导客户回展厅
第四章：试乘试驾篇
二、试乘试驾前准备
概述及、时间并填写《东南汽车试乘试驾申请表》，在试乘试 驾结束后请顾客填写《东南汽车试乘试驾评价表》
无锡媒体试乘试驾活动方案.ppt
静展周围配备1-2名销售顾问进行绕车讲解； 配合车模展示及汽车专业人士车辆亮点讲解，提升车辆在客户心目中的好感度。
活动内容
试乘试驾
在安全的前提下，让来宾体验昊锐车型的优秀操控性能，及游刃有余的动力及安 全性能；
整个试驾过程由头车限速，禁止超车，整个路线设有弯道区、直线加速区、减速 区、换乘区，并在十字及丁字路口设安全员。
无锡媒体试乘试驾会方案
目录
活动概况 活动目的 活动流程 活动方式 展示效果 活动内容 游戏环节 欢迎晚宴 场地推介 宣传计划
活动概况
主题
尊享人生，品味生活---大型试驾游活动
时间 场地 参与对象 活动目的
内容
2010年5月27-28日
无锡灵山梵宫
区域内媒体60家左右
1. 促进客户意向，增进订单生成； 2. 增强品牌曝光率，提升品牌知名度。
欢迎晚宴
饕餮美食
高僧祈福
精彩演出
现场抽奖
精致中式美食让 员工吃的满意、 德国烤香肠、德 国黑啤让客户体 验德式风情。
邀请灵山圣地高 僧，现场进行祈 福仪式，为现场 嘉宾祈福合家安 康。
丰富多彩的活动 演出，让整个晚 宴凸显格调，气 氛热烈，让客户 更能体验乐趣。
晚宴环节中穿插 的抽奖，让参与 客户体会更多乐 趣，印象深刻， 难忘的一天。
场地推荐
灵山梵宫坐落于烟波浩淼的无锡太湖之滨，钟灵毓秀的灵山脚下，气势恢宏的建筑 与宝相庄严的灵山大佛比邻而立，瑰丽璀璨的艺术和独特深厚的佛教文化交相辉映。灵 山梵宫建筑气势磅礴，布局庄严和谐，总建筑面积达7万余平方米,高三层的梵宫采用退 台式建筑布局，以南北为轴线，东西呈对称分布，顶部为错落有致的五座华塔，后侧为 曼陀罗形态的圣坛。灵山梵宫依山而建，集成了世界佛教三大语系的建筑精华。步入梵 宫，浓郁的文化气息扑面而来。
活动内容
试乘试驾
在安全的前提下，让来宾体验昊锐车型的优秀操控性能，及游刃有余的动力及安 全性能；
整个试驾过程由头车限速，禁止超车，整个路线设有弯道区、直线加速区、减速 区、换乘区，并在十字及丁字路口设安全员。
无锡媒体试乘试驾会方案
目录
活动概况 活动目的 活动流程 活动方式 展示效果 活动内容 游戏环节 欢迎晚宴 场地推介 宣传计划
活动概况
主题
尊享人生，品味生活---大型试驾游活动
时间 场地 参与对象 活动目的
内容
2010年5月27-28日
无锡灵山梵宫
区域内媒体60家左右
1. 促进客户意向，增进订单生成； 2. 增强品牌曝光率，提升品牌知名度。
欢迎晚宴
饕餮美食
高僧祈福
精彩演出
现场抽奖
精致中式美食让 员工吃的满意、 德国烤香肠、德 国黑啤让客户体 验德式风情。
邀请灵山圣地高 僧，现场进行祈 福仪式，为现场 嘉宾祈福合家安 康。
丰富多彩的活动 演出，让整个晚 宴凸显格调，气 氛热烈，让客户 更能体验乐趣。
晚宴环节中穿插 的抽奖，让参与 客户体会更多乐 趣，印象深刻， 难忘的一天。
场地推荐
灵山梵宫坐落于烟波浩淼的无锡太湖之滨，钟灵毓秀的灵山脚下，气势恢宏的建筑 与宝相庄严的灵山大佛比邻而立，瑰丽璀璨的艺术和独特深厚的佛教文化交相辉映。灵 山梵宫建筑气势磅礴，布局庄严和谐，总建筑面积达7万余平方米,高三层的梵宫采用退 台式建筑布局，以南北为轴线，东西呈对称分布，顶部为错落有致的五座华塔，后侧为 曼陀罗形态的圣坛。灵山梵宫依山而建，集成了世界佛教三大语系的建筑精华。步入梵 宫，浓郁的文化气息扑面而来。
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背景二 住市区?老广爱旅游
一向热爱旅游的广州人向来“游经 ”丰富，近年旅游意向也开始有所 改变，由原来要求简单的“到此一 游”转变成名堂多多的“刁钻旅游 ”，“SPA游”、“血拼（购物） 游”,但现代的都市带来巨大的生活 压力,目前更兴起“养生游”、“运 动游” 、“自驾游”等，以兴趣为 主线，游遍天下。
短信 微博 4S店 派发传单 景点宣传
选择喜爱路线
登录花田网站 注册登记资料
选择喜爱车型
筛选﹑审核潜在 客户并免费邀请
参与活动
本次活动将以每星期为一周期,以短信群发和网络作为主要宣传平台,通过登录网站注册报 名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格,并从这些用户群当中根据资料审核认 定符合购买条件的客户挑选并整理,并每星期抽取18名潜在客户(6车,每车配一名专业技术 员)免费参与本周试驾游活动（以家庭或个人为单位参与均可），共同体验由此车型带给 他们的安全之旅。
施工队出发前往目 的地景点搭建展台 开始搭建展台和背景板 完成搭建和现场装饰
项目细化
执行流程
活动进行时
10:00-12:00 在试驾过程中,副驾驶工作人员对新车性 能作详尽介绍,包括发动机特性,性价比等
12:00 试驾车队抵达目的地景点,安排客户入住酒店. 12:20 新车静态展示,现场配合物料宣传 12:30 午餐时间 14:00 新车户外鉴赏会,拍客自由拍摄时间
客户后期追踪
项目细化
执行流程
启动仪式
星期六上午 9:00 客户到达4Ｓ店集中签到.并签订本
次试驾游安全责任书,活动须知等 9:20 客户领取太阳帽和统一定制的T恤,胸贴等 9:30 由北京现代特邀专业技术人员对客
户进行安全知识讲解,活动注意事项等 9:50 试驾游正式启动
星期六上午
05:00
07:00 11:00
自驾游.享自由
背景三
在公司打拼大都市白领生活存 在大压力,梦想旅游在外谈业务
为家庭奔波
有压力!!
背景四 关于新车试驾
每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验 ，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时 间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。
体验试驾游:实现短途自驾游 体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由 体验试驾游:以后我们每周都有家庭日
体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车 体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢
项目构思
关于试驾游
自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国，是一种时尚的现代自助旅游方式，是集 观光、健身、度假、休闲于一体的专项旅游项目。
项目要素
活动时间：2012——2013（逢周末） 活动地点：广州——ABCDE景点(200公里以内周边旅游景区) 针对人群 ：20至45岁潜在客户,让他们更加全方位的了解汽车 活动形式: 以每周末为一个周期,邀请潜在客户免费参与试驾游活动. 车 辆 数: 经销商提供3-6辆试驾专用车,或同时邀请老客户以自驾形式参与
项目细化
短信群发
以每周为一个周期,有针对性地对广州市指定区域的重 点楼盘社区业主进行短信群发,短信平台一次性50000 条的群发力量不容小觑,送达率达95%. 优点:宣传力度强、影响力大、辐射范围广
项目细化
微博转发有奖
通过微博平台的炒作,鼓励网民对 活动信息进行转发有奖,转发率最 高者将会获得本周免费试驾游机会,
2012
“行随心动 体验之旅”
---试驾游特别策划第一沟通稿
目录
背景分析 项目构思 宣传策略 整合营销 活动保障 关于我们
背景分析
背景一
白领居住郊区化
他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥 挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会
据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是 交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯 例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟 .而 能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车.
本案策划的试驾游,则在一度程度上类似于自驾游.由经销商提供试驾专用车,免费邀 请顾客并在经销商指定人员的陪同下，以模拟自驾旅游的形式沿着指定的旅游路线驾 驶指定的车辆，从而在试驾游过程当中了解这款 汽车的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车 的制作工艺和内饰外观特点、配置、底盘、发动机 特点等等.
协助维持现场秩序
活动结束
持续宣传一周
花田广告
物料清点及 预订食宿问题
线下传单宣传及 线上网络平台宣传
搭建展台 周边宣传
维持现场秩序 把握活动节奏
联络后续宣传事宜
4S店
开展店头物料宣传与 接受报名
车辆安排与清洁,养护 车况检查等,副驾驶工作
人员安全知识培训
提供车辆展示 及讲解资料
讲解员负责解答顾客 车辆方面的相关问题
联合营销
制造一系列 创意话题造 成全民轰动
效应！
吸引更多高 消费群体参
与活动
项目架构
线上推广宣传 线下定点宣传
接受报名
筛 选 试驾游体验过程 客 户
到达目的地
客户自 由游玩
新车景区展示
新
一
轮
活
动 开 展
客户后期维护 与跟踪
网络更新活动情况 返程再次体验
有奖 互动
项目细化
线上传播 报名
宣传速度快 覆盖面广
人习惯给予自己多种理由
结果出现
潜 社区业主:时间过短 在 购 郊区白领:时间难协调 买 客 户 老车友:难深度了解
还须再比较 新车试驾会 有时间再看看
还须深入了解
需要解决
创意背景
关于新车试驾与旅游的完美结合
如何解决这些问题?
爱旅游的 老广
有压力的 都市白领
有意买车的 幸福家庭
有意换车的 老车主
高消费 网友群体
项目创意
利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传, 打造最受媒体及众人关注的2011品牌汽车深切体验试驾游活动！ 成就更具附加值及回响的试驾游营销盛事！
活动总体策略
2011 品牌汽车 试 驾游推广平台
线上口碑传播
线下落地推广 品牌合作
微博有奖转发 论坛回帖造势 QQ群信息散播 业主短信群发 花田主页注册用户 商场/社区传单派发 4Ｓ店配合宣传 景点物料宣传
活动结束后转发活动照片更可免费 获得家庭亲子游机会.
以交叉感染的形式迅速在微博平 台蔓延扩散活动信息,在人气高涨 的态势下吸引并挑选潜在购买客 户参与活动
项目细化
活动准备(前一周)
执行流程
合作景点
配合景点物料宣传
活动开始前(前6至2天)
持续宣传
(活动当天)活动解说 活动进行(体验,讲解)
协助搭建展台 进行现场布置