XXXX试乘试驾活动策划方案.pptx

项目细化
短信群发
以每周为一个周期,有针对性地对广州市指定区域的重 点楼盘社区业主进行短信群发,短信平台一次性50000 条的群发力量不容小觑,送达率达95%. 优点:宣传力度强、影响力大、辐射范围广
项目细化
微博转发有奖
通过微博平台的炒作,鼓励网民对 活动信息进行转发有奖,转发率最 高者将会获得本周免费试驾游机会,
客户后期追踪
项目细化
执行流程
启动仪式
星期六上午 9:00 客户到达4Ｓ店集中签到.并签订本
次试驾游安全责任书,活动须知等 9:20 客户领取太阳帽和统一定制的T恤,胸贴等 9:30 由北京现代特邀专业技术人员对客
户进行安全知识讲解,活动注意事项等 9:50 试驾游正式启动
星期六上午
05:00
07:00 11:00
项目要素
活动时间：2012——2013（逢周末） 活动地点：广州——ABCDE景点(200公里以内周边旅游景区) 针对人群 ：20至45岁潜在客户,让他们更加全方位的了解汽车 活动形式: 以每周末为一个周期,邀请潜在客户免费参与试驾游活动. 车 辆 数: 经销商提供3-6辆试驾专用车,或同时邀请老客户以自驾形式参与
体验试驾游:实现短途自驾游 体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由 体验试驾游:以后我们每周都有家庭日
体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车 体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢
项目构思
关于试驾游
自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国，是一种时尚的现代自助旅游方式，是集 观光、健身、度假、休闲于一体的专项旅游项目。
项目创意
利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传, 打造最受媒体及众人关注的2011品牌汽车深切体验试驾游活动！ 成就更具附加值及回响的试驾游营销盛事！
活动总体策略
2011 品牌汽车 试 驾游推广平台
线上口碑传播
线下落地推广 品牌合作
微博有奖转发 论坛回帖造势 QQ群信息散播 业主短信群发 花田主页注册用户 商场/社区传单派发 4Ｓ店配合宣传 景点物料宣传
联合营销
制造一系列 创意话题造 成全民轰动
效应！
吸引更多高 消费群体参
与活动
项目架构
线上推广宣传 线下定点宣传
接受报名
筛 选 试驾游体验过程 客 户
到达目的地
客户自 由游玩
新车景区展示
新
一
轮
活
动 开 展
客户后期维护 与跟踪
网络更新活动情况 返程再次体验
有奖 互动
项目细化
线上传播 报名
宣Leabharlann Baidu速度快 覆盖面广
人习惯给予自己多种理由
结果出现
潜 社区业主:时间过短 在 购 郊区白领:时间难协调 买 客 户 老车友:难深度了解
还须再比较 新车试驾会 有时间再看看
还须深入了解
需要解决
创意背景
关于新车试驾与旅游的完美结合
如何解决这些问题?
爱旅游的 老广
有压力的 都市白领
有意买车的 幸福家庭
有意换车的 老车主
高消费 网友群体
2012
“行随心动 体验之旅”
---试驾游特别策划第一沟通稿
目录
背景分析 项目构思 宣传策略 整合营销 活动保障 关于我们
背景分析
背景一
白领居住郊区化
他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥 挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会
据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是 交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯 例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟 .而 能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车.
背景二 住市区?老广爱旅游
一向热爱旅游的广州人向来“游经 ”丰富，近年旅游意向也开始有所 改变，由原来要求简单的“到此一 游”转变成名堂多多的“刁钻旅游 ”，“SPA游”、“血拼（购物） 游”,但现代的都市带来巨大的生活 压力,目前更兴起“养生游”、“运 动游” 、“自驾游”等，以兴趣为 主线，游遍天下。
本案策划的试驾游,则在一度程度上类似于自驾游.由经销商提供试驾专用车,免费邀 请顾客并在经销商指定人员的陪同下，以模拟自驾旅游的形式沿着指定的旅游路线驾 驶指定的车辆，从而在试驾游过程当中了解这款 汽车的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车 的制作工艺和内饰外观特点、配置、底盘、发动机 特点等等.
施工队出发前往目 的地景点搭建展台 开始搭建展台和背景板 完成搭建和现场装饰
项目细化
执行流程
活动进行时
10:00-12:00 在试驾过程中,副驾驶工作人员对新车性 能作详尽介绍,包括发动机特性,性价比等
12:00 试驾车队抵达目的地景点,安排客户入住酒店. 12:20 新车静态展示,现场配合物料宣传 12:30 午餐时间 14:00 新车户外鉴赏会,拍客自由拍摄时间
短信 微博 4S店 派发传单 景点宣传
选择喜爱路线
登录花田网站 注册登记资料
选择喜爱车型
筛选﹑审核潜在 客户并免费邀请
参与活动
本次活动将以每星期为一周期,以短信群发和网络作为主要宣传平台,通过登录网站注册报 名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格,并从这些用户群当中根据资料审核认 定符合购买条件的客户挑选并整理,并每星期抽取18名潜在客户(6车,每车配一名专业技术 员)免费参与本周试驾游活动（以家庭或个人为单位参与均可），共同体验由此车型带给 他们的安全之旅。
协助维持现场秩序
活动结束
持续宣传一周
花田广告
物料清点及 预订食宿问题
线下传单宣传及 线上网络平台宣传
搭建展台 周边宣传
维持现场秩序 把握活动节奏
联络后续宣传事宜
4S店
开展店头物料宣传与 接受报名
车辆安排与清洁,养护 车况检查等,副驾驶工作
人员安全知识培训
提供车辆展示 及讲解资料
讲解员负责解答顾客 车辆方面的相关问题
自驾游.享自由
背景三
在公司打拼
大都市白领生活存 在极大压力,梦想旅游
在外谈业务
为家庭奔波
有压力!!
背景四 关于新车试驾
每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验 ，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时 间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。
活动结束后转发活动照片更可免费 获得家庭亲子游机会.
以交叉感染的形式迅速在微博平 台蔓延扩散活动信息,在人气高涨 的态势下吸引并挑选潜在购买客 户参与活动
项目细化
活动准备(前一周)
执行流程
合作景点
配合景点物料宣传
活动开始前(前6至2天)
持续宣传
(活动当天)活动解说 活动进行(体验,讲解)
协助搭建展台 进行现场布置