保险销售中碰到异议处理话术

保险销售中碰到异议处理话术

1.银行利息高啊，你这产品10年才拿回本钱，还是存银行划算。

答：分红保险产品和银行储蓄当然是不同了，它只会让您得到波动性利息的收益啊，如加息也是为了通过抵御通货膨胀，如果您这笔钱长时间放银行不用的话，这点利息也比不上通胀带来的货币贬值吧。而这款分红保险就不同了，它不但可以保证您的资金安全快速回收，而且还享受长期分红——长久保障，任何风险因也不怕，多好啊。您还是做部分吧，我现在就帮您办理？

2.分红险整体不灵活，收入也不高。

答：您说得很好，其实分红险特点是在于保障高，收益稳健，它是很适合家庭做部分长期理财规划而锁定资金流失。收入不高：您看目前的股票，房产和其他投资，能在投资前看到利润吗？如果给您许诺多少回报，那就不算是投资了，对吗？

3.时间太长，万一续期交不起保费怎么办？

答：其实时间长反而是这个产品的优势啊，因为时间越长，收益就越高，保障才越长啊。而且每年只存一次（共3、5次），还可以拥有到10年的保障，更好就是让您建立了长期储蓄型的家庭理财习惯，您说对吗？

4.万一续期交不起保费怎么办？

答：您问的真好，当您正处于黄金收入期时，经济相对比较稳定对吗？这种期缴产品的设计就是让您能建立良好的资金分配和做好家庭理财规划的习惯，起到强制储蓄作用，所以按年交费是专家为您设计好的，对您生活不会造成太大的经济压力的，对吗？

5.我回去与我先生商量一下。

答：您的想法很好啊，但任何事情由您先生做主都可以，这件事应该由您做主吧，更何况购买保险是家庭责任的体现，相信您先生一定会赞同的，对吗？每天省下几十块钱，相当于他少喝一次酒就能够交一年的保费了，您还是现在办理吧。

6.我回去再考虑考虑。

答：考虑是应该的，不知道你考虑保费高、低，还是保障高、低的问题呢？如果是保费高、低可以适当增减；如果是保障问题，我相信您是越多越好，对不对？那现在您觉得要多大的保障才合适您呢？我现在按你需求给您设计一份完美的计划，好吗？

7.你产品前两年退保手续费太高了。

答：说的没错，但相信您在一般情况下也不会轻易的退保，对吗？如果你实在要急用钱的话，完全可以享受公司的保单借款功能解决燃眉之急了。而且就像种了棵果树，当它开始结果时，您会轻易砍掉吗？建议您还是长期享有这份免除您后顾之忧的保险保障计划吧。

8.我的钱被股市套住了，没钱。

答：没关系了，只要股市有震荡，很多客户也是像您一样被套上的（包括我），所以说家庭理财确实需要分散投资啊，对吗？建议您还是把现有的部分资金放在这款稳妥分红型的保险产品上吧，无论未来股市涨、跌，您的这笔资金也稳如泰山了；还可分享到大机构投资者长期而稳定的投资回报，同时还拥有高额的生命保障，多好啊！

9.我不想买保险

答：购买保险是目前最时尚的家庭综合理财方式，他既有强制储蓄的功能，又有特殊保障的功能，为我们的家庭资产提供了风险保障，聪明的您，不会拒绝这么好的产品吧。