某项目营销推广执行方案

xx项目

营销推广执行方案建议

提交单位：xxxxxxxx

完成时间：2007年4月11日

前言

本建议方案基础资料主要参照：

①项目开发意向

②与开发公司的沟通成果

③区域市场考察（包括经济、消费、投资、媒体等方面）

④区域内相关专业市场考察

⑤区域外相关/类比专业市场研究（包括网络资料）

⑥业内人士/官方深入访谈等

本建议方案主要涵盖市场分析、项目分析、推广策略、案名设计、标志设计、推广费用预算等内容，作为项目全程营销推广的参照，进一步沟通、调整、细化之后可作为具体执行方案。

目录

第一部分、宏观市场分析 (4)

第二部分、微观市场分析 (6)

第三部分、项目SWOT建构 (9)

第四部分、品牌统领下的综合推广 (10)

第五部分、案名及标志设计建议 (18)

第六部分、规划优化建议 (18)

第七部分、全程推广阶段费用预算 (19)

第八部分、需甲方支持和协助解决事项 (19)

第九部分、结语 (20)

附件一：xxx广告制作公司一览

附件二：xxx广告制作价目参考

第一部分、宏观市场分析

一、标准件行业发展现状及态势

1、行业发展态势日益明朗

专业调研和官方数据表明，专业标准件行业整体发展态势良好，随着改革开放的深入和市场经济的蓬勃发展，标准件市场发展态势主要体现为以下几个方面：

标准件市场行业化

标准件总体向“高强度”发展

标准件市场生产和流通环节实现高利润主要集中在南方

非标准件产品趋于末路

江浙标准件产业北移、台资标准件内迁

中国加入WTO以及大陆良好的投资环境，必将会吸引更多的外商投资，给行业带来蓬勃发展的良机。

2、行业发展机遇与威胁并存

随着经济一体化步伐的加快，市场上机遇与威胁并存，竞争给市场带来巨大商机的同时，也带来了前所未有的压力，主要体现在以下几个方面：

国民经济持续高速发展，给行业进一步发展奠定了坚实的经济基础

国内市场国际化，市场竞争进一步加剧

产业的集群化竞争优势明显，市场格局明朗化，给企业提供了新的商机

中国加入WTO，世界上的先进产品、需求信息和技术管理引入中国，推动了我国标准件行业质的飞跃，行业开始走上专业化生产和运作

二、区域市场现状

本案位于某某市aaa和D市xxx交界，处于“aaa经济圈”和“xxx专业市场组团”的重点博弈地带，我们重点调研了相关专业市场：

1、xxx县标准件市场（老市场）

xxx县标准件市场为规模化的标准件集散地，自有客户以及营销网络根深蒂固。市场位于xxx县城北部标准件产业工业区内，紧邻107国道，八十年代后期初具规模。市场年吞吐量120万吨，销售收入约62亿元，从业人员5,000余人，日客流量20,000多人次。该市场以品种全、价格低、服务好为主打吸引客户，曾获“河北省生产资料十大市场”、“河北省百强市场”等称号。

调研结论：目前该市场经营状况良好，但门店的有效供给有待进一步扩大和提高。

市场现有容量已经不能满足广大经营者的需求：部分商户面临无铺可租、无铺可买的境地，而市场的管理问题也日益明显，管理混乱，管理和服务不

到位。

日益增长的管理成本也增加了经营户的资金和经营压力：调查了解，商户的各种税费、物流成本较高（地方势力），造成商户的不满情绪。

2、新市场

中国xxx标准件城2002年底动工建设，2004年10月开始试运营。总投资1.2亿元，占地180亩，总建筑面积80,000多平方米，主要包括交易门市、物流中心等设施。其中交易门市是两层建筑，建筑面积54,000多平方米，可进驻500多户。市场经营范围主要包括标准件、小五金、配货运输、餐饮住宿等。

调研结论：新市场在经营效益上与老市场相比存在较大差距，整体规划和基础设施建设略优于老市场，由于与老市场所经营的产品同质化现象严重，没有形成自己强有力的核心竞争优势。多数经营户对新市场反应并不强烈，但有相当数量的商户和投资户有“抢位”思想（先占上一个位置再说），另外大量商户受到“老市场低满意度”的心理驱使，因此门市销售良好（目前售罄）。

3、十里长廊（市场长廊）

新老市场中间道路向东延伸形成一个长达数里的市场长廊，受新老市场的辐射和带动，发展迅速，也是xxx县政府重点建设项目之一（县政府明确表示，重点搞好标准件十里长廊的开发建设，使之成为县域经济重要的“经济隆起带”）。

调研结论：市场长廊占据交通便利优势（大小车辆可直达门市，这也是老市场的致命弊端之一），加上政府的大力扶持，发展前景看好。产品杂乱且档次低，处于无序经营状态，成本优势明显，但受新老市场冲击较大，目前还没有形成自己的独特竞争优势。

注：这条长廊也成为xxx标准件产业链的纽带（连接了流通销售市场与生产基地）。

4、新上园区

据xxx县政府规划，在洺河以北12平方公里的范围规划标准件产业聚集区，并且要求加快交通、供水、供电、供热、通讯等基础设施建设，引导企业集中生产，提升集群效应，目前园区建设正在进行中。

调研结论：新上产业园区项目对标准件产业结构的优化和区域市场的影响力提升都起到推动作用，就这一点而言对本项目是一个利好因素；但同时造成与本案和aaa标准件产业园区的同质化竞争。从目前官方的鼓励态度和市场的实际需求来看，建设高品质项目是大势所趋。

综合结论一：

“xxx标准件市场”规模扩张迅速，集群化优势明显

综合结论二：

“xxx标准件市场”产业链向上下游纵深延展和丰富，

产业格局竞争优势增强