认筹蓄客执行方案
标杆地产集团 营销策划 首府认筹蓄客方案
呼市·中梁首府蓄客方案
一、认筹背景
目前全国房地产市场政策收紧，全国各地房地产均处以下行趋势；但呼市房地产政策相对比较宽松，暂时没有出现限购限贷政策；而且据市场走访了解到，本项目所在回民新区内，18年下半年整体推货量较少，仅有富力华庭有货可售，整体市场竞争压力较小，为了抓住这一波市场红利，项目组经讨论，决定尽快启动诚意登记。
二、认筹方式
1、第一阶段，以复印身份证，填写入会调查问卷的形式做诚意登记。
●时间：2018年8月20日——2018年10月19日（示范区开放）
●优惠政策：填写完入会问卷，赠送小礼品。
礼品暂定高级毛毯礼盒，报价21.6元/
套。
●阶段目标：入会登记客户达到4212组。
2、第二阶段：客户定存2万升级.
●时间：2018年10月20日-2018年11月25日（取得预售证）
●优惠政策：开盘可享受9.8折优惠
●阶段目标：定存客户达到842组
三、认筹地点
1、中梁首府城市展厅
2、中梁首府的各个展点
四、认筹房源
六、认筹目标
●去化目标：总共312套房源，去化率90%，合计281套；
●定存目标：按照1：3的定存转成交比例，需定存842张卡；
●诚意登记目标：按照1：5的诚意登记转定存比例，需诚意登记4212
张;
●来访目标：按照1：3的来访转诚意比例，需来访12636组客户。
呼市中梁首府营销部2018年8月15日。
商业认筹活动方案
商业认筹活动方案【篇一：商铺认筹执行方案】一、认筹活动目的：1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；二、认筹目标：目标：当天张vip卡，开盘前合计认购张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：1张vip卡；2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、vip卡优惠形式：4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。
按揭优惠%，一次性付款优惠；三.、认筹时间2014年日（星期六）下午3：00阶段准备工作1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；四、认筹方式1、按顺位先后出售vip卡2、按客户缴纳vip卡3、认筹优惠：金卡优惠：交签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。
五、认筹流程1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡；2、客户填写vip卡申领单；3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；附：认筹须知（易拉宝文字）1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次vip卡选房范围：所有可售商业；3、vip卡优惠交4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张vip 卡；5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
蓄客执行方案范文
蓄客执行方案范文一、背景分析蓄客是指针对特定目标客户进行有效的积累、沟通和保持关系的一种销售和市场推广策略。
在竞争激烈的市场环境下，蓄客执行方案是企业提高客户忠诚度、增加市场份额的重要手段。
本方案旨在针对企业的蓄客活动进行执行，提供1200字以上的具体方案。
二、蓄客目标1.提高客户忠诚度：通过与目标客户建立良好的关系，提高客户粘性和忠诚度。
2.增加市场份额：通过蓄客活动吸引并培养潜在客户，增加市场份额。
三、蓄客策略1.定位目标客户：根据企业的产品或服务特点，明确蓄客的目标客户群体，包括潜在客户和现有客户。
2.数据挖掘和分析：通过数据分析工具，挖掘和分析目标客户的属性、兴趣、需求等信息，为后续的蓄客活动提供有力的依据。
3.个性化推荐和沟通：根据目标客户的特点和需求，提供个性化的推荐和沟通方式，例如定制个性化的产品或服务，发送定期的关怀短信或邮件等。
4.优惠和礼品激励：针对现有客户，推出优惠和礼品激励活动，以提高客户忠诚度和复购率。
对潜在客户，可以提供首次购买的优惠券或礼品，促使他们成为忠实客户。
6.客户满意度调查和反馈：定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时改进和调整蓄客活动策略。
四、蓄客实施计划1.第一阶段：目标客户分析和定位-对目标客户进行细分，确定蓄客的重点群体。
-通过数据分析工具挖掘目标客户的属性、兴趣、需求等信息。
-制定目标客户的画像和行为路径图。
2.第二阶段：个性化推荐和沟通-根据目标客户的特点和需求，制定个性化的推荐和沟通策略。
-设计并发送个性化的关怀短信或邮件，提供定制化的产品或服务。
3.第三阶段：优惠和礼品激励-针对现有客户，根据其购买记录和价值，推出相应的优惠活动和礼品激励。
-对潜在客户，提供首次购买的优惠券或礼品，促使其成为忠实客户。
4.第四阶段：社交媒体和互动平台-定期推送相关内容，吸引客户参与讨论和互动。
5.第五阶段：客户满意度调查和反馈-定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和反馈。
翰林世家二期蓄客认筹执行方案
翰林世家二期认筹执行方案目录一、市场背景二、本项目营销目标三、营销节奏安排（附二期工作进度表）四、认筹蓄客策略及团购政策一）认筹蓄客策略1、认筹时间2、认筹蓄客策略3、具体操作方式4、老带新活动5、认筹工作跟进6、活动物料二）团购政策五、媒体推广及费用预算1、媒体选择2、媒体投放费用预算3、媒体投放安排4、样板区展示5、辅助物料六、一期清盘方案1、清盘目的2、清盘房源及现状3、清盘策略4、清盘价格建议一、市场背景目前房地产宏观调控政策有逐步放开的趋势，地方政府在政策执行尺度上逐步放宽，政策利好面在下半年会逐步释放；受资金压力的影响，宝丰各个推出楼盘大打价格战，降价已经成为各楼盘的主要营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各个新售楼盘的情况来看，好的品质加上适当的价格才是成功的关键；本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宝丰县，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消耗、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有效运作的关键；由于宝丰秀水湾等项目在没有开工的情况下即可开盘，宝丰对房地产严控执行力度不强，建议项目在取得预售许可证之前提前开盘，便于销售先行提前回款，降低项目风险。
二、本项目营销目标1、预售货量及诚意登记目标推货范围：两栋住宅共计164套；销售目标：开盘选房住宅销售率达到50%，计82套，认筹目标：认筹达到180组蓄客目标：蓄客认筹以15%的转换率来计算，2014.7.5日至2014年10.20日，107天蓄客有效登记需要达到1200组，平均每周77组，每天11组认筹目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2014年7月5日—2014年7月31日）认筹客户达到30组B、蓄客第二阶段（2014年8月1日—2014年8月31日）认筹客户达到70组C、蓄客第三阶段（2014年9月1日—2014年9月30日）认筹客户达到130组D、蓄客第四阶段（2014年10月1日—2014年10月20日）认筹客户达到180组三、营销节奏安排7月5日 9月1日 10月20日筹备期升温期 沸腾期 强销期 推广启动认筹开始第一次开盘选房商铺认筹开始6.25相关物料准备，广告选址完成10.1日诚意客户筛选，开盘地点及物料准备8.15日老带新启动，一期清盘活动开始工程出正负零前后四、认筹蓄客策略及团购政策一）认筹蓄客策略1、认筹时间:2014.7.5—10.20日2、认筹蓄客策略:目前项目周边在售楼盘较多，多以大幅度优惠、低价策略为主，如：（鸿基·秀水湾）3000抵两万，（信宝·玉河国际）5000抵两万等；蓄客量是项目有序销售的保证，除了要快速提高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹措施。
房地产蓄客活动方案
房地产蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。
二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。
三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。
认筹蓄客执行方案.doc
认筹蓄客执行方案【1】依云小镇认筹开始及客户会【2】招商推介会B、、蓄客第二阶段（5月1日起-6月31日）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为返租：销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除；2】优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。
不参与8万首付一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。
这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。
商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：首次开盘期蓄客阶段5月；2、蓄客的策略：盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程认筹客户详读并了解本次诚意认筹活动须知，确定参与依云小镇诚意认筹活动销售部投资顾问带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金，销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写《依云小镇诚意认筹申请书》，按交纳诚意金前后顺序编号(一式两份)，投资顾问持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写，经销售部经理审核签字后，认筹客户再行签字确认。
201706_深圳_拾悦城_认筹蓄客方案
201706_深圳_拾悦城_认筹蓄客方案拾悦城认筹/样板房开放方案一、目的：向客户收取认筹金，可以进一步鉴别前期客户的诚意度，同时对客户的需求户型与接受价格进行摸底与梳理，为开盘实现热销与均衡销售奠定基础。
二、推售单位建议三、时间：8月5日-8月15日三、认筹流程第一步：客户携带身份证等有效证件原件及余额超过5万的银行卡；第三步：客户在财务区交纳5万元诚意金，并领取收据及礼品；第四步：客户领取《拾悦城认筹申请书》及认筹金收据离场；四、认筹区域规划五、现场流程：区域事项签到区分新客户到访登记、VIP客户签到样板房参观区参观样板房洽谈区填写拾悦城意向选房单、拾悦城认筹申请书、算价；（新客户进场后须办理填写问卷手续方可升级）认筹等候区等待叫号进入刷卡认筹区信息更改校验区负责核对客户购房信息以及更改刷卡认筹区到开发商指定的银行POS机上缴纳5万；领取财务收据。
复核区复核手续是否办理齐全，并且回收意向选房单礼品区领取认筹礼品六、物料：（具体人员及物料安排见《拾悦城认筹方案岗位安排表》）序号物料数量负责人具本配置说明制作形式1现场氛围包装——活动公司活动气氛——2价格口径40份中原/开发商认筹用打印，须盖公章3预售许可证——开发商认筹用筹备4开发商印章——开发商法律文件签章准备5开发商财务印章——开发商准备6《拾悦城认筹流程须知》展板2个设计公司/制作公司等候区、洽谈区用营销中心展板尺寸7笔30支开发商签到购买8来访客户登记表1份中原签到打印9新客户来访登记表3份中原签到打印10激光笔22支开发商客户接待购买11小蜜蜂2个开发商讲解准备12销售培训文件10份中原销售培训打印13VIP办理文件袋200个中原新客户办理准备14样板房讲解词4份中原样板房讲解培训打印15意向选房单1000张中原预销控用打印16号码贴1000张设计公司/制作公司排队等候用印刷17《拾悦城认筹申请表》800张设计公司/制作公司认筹用印刷18银行牌座中原红色A4纸打印19POSE机3台开发商/银行收筹金用准备20收据若干银行认筹用——21认筹礼品600份开发商礼品区用购买22礼品领取确认表中原礼品区用打印23电话接听口径2份中原前台接听电话用打印24麦克风2支物业抽奖、叫号用准备25笔记本4台开发商金鹏签到、核对认筹客户身份准备七、价格口径上门未办理诚意登记客户全部填写问卷之后，才可以办认筹。
房地产蓄客系列012认筹蓄客方案_案例名苑星河湾
名苑星河湾项 目
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前期沟通事宜
一、营销节点
预计开盘时间：2014年4月19日； 正式启动认筹时间：2014年3月1日； 营销中心、样板房开放时间：2014年3月1日；
二、认筹优惠
5000诚意金二房抵2万、三房抵3万、四房抵4万
©©CCooppyyrrigighhtt CCenttaalilnineeGGrorouupp, 2, 021010
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营销节点铺排
1月1日
1月31日 2月14日 3月1日
4月19日
接待中心开放
营销中心开放 样板房开放
开盘
第一阶段 前期蓄客期
第二阶段 强势冲筹期
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第一阶段工作
1月1日
1月31日 2月14日 3月1日
4月19日
接待中心开放
营销中心开放 样板房开放
开盘
第一阶段：前期蓄客期 时间：2014年1月1日—2014年2月14日 主要动作： 1.业务员培训上岗； 2.意向客户登记，如有诚意客户可办卡认筹； 3.项目昭示性完善。
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强势蓄客四：“中原推介大会”
利用中原在惠湾的资源，邀请中原在惠湾各个楼盘的业务员进行参观学习， 告知其项目情况以及转介奖励，刺激他们为项目进行带客成交，启动时间： 3月1日
中原资源：
中冶世家认筹执行方案(2)
中冶世家认筹执行方案(2)蓄客执行方案一、市场背景市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……..从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
.. 项目预计开盘初期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的包头，在产品优势无法很好传达给客户的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目销售和有序运作的关键。
二、项目营销目标蓄客目标：至开盘前蓄客500组（暂定）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2011年6月初-2011年7月15 日）；蓄客地点：临时售楼处（二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周边项目客户，到场客户需有极强目的性）广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下B、蓄客第二阶段（2011年7月15日—2011年8月31日）工作内容：VIP认筹解筹方式：为梳理项目形象，引发市场关注；首期开盘建议以集中开盘方式进行。
四、蓄客策略1、时间：2011年7月15日2、蓄客策略：.. 全面覆盖地缘性客群.. 针对二冶、包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介.. 筛选绝对优势广告资源、渠道合理有效的组成媒体通路3、蓄客操作：.... 验资领取VIP卡.. 产品推介会.. 周边旗县外埠行销.. 商家联盟SP活动.. 地缘性客群..渠道客户（各类高档会员、及已售楼盘客户）广告配合：通过各媒介发布在7月15日VIP卡发放等相关信息。
（广告上线日期暂定7月5日）VIP优惠政策（暂定）：验资金额30000元（假设数额），开盘当日享受9.8折优惠。
蓄客期主要营销活动一、产品推介会时间：2011年9月1日（以取得规证时间为准）活动形式：产品说明会针对客户：意向客户发布形式：主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。
活动细节：通过对前期积累客户分析，对意向客户做重点推介，促成销售。
二、周边旗县外埠行销针对客户：包头周边地区客群。
菲霖公馆项目蓄客认筹策略及活动方案
媒体覆盖率：评估宣传活动在各类 媒体上的覆盖情况。
宣传效果评估
销售数据：分析宣传活动前后的销 售数据了解活动对销售的拉动效果。
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客户反馈：收集客户对宣传活动的 反馈意见了解客户的接受度和满意ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ度。
品牌知名度：通过调查问卷等方式 了解宣传活动对品牌知名度的提升 情况。
预期销售额预测
蓄客渠道分析
线上渠道：利用社 交媒体、网络广告 等平台进行宣传和 推广
线下渠道：通过地 推、户外广告等方 式进行宣传和推广
内部渠道：利用企 业内部的员工、客 户等资源进行宣传 和推广
合作渠道：与相关 企业、机构等进行 合作共同推广和宣 传
认筹优惠政策制定
针对不同客户群体制定相应的认筹优惠政策如购房折扣、赠送装修等 优惠政策应具有吸引力能够吸引客户积极参与认筹活动 优惠政策应合理设置避免给公司带来过大的成本压力 优惠政策应符合市场行情根据市场变化及时调整
预计销售额：根据市场调研和客户分析预测菲霖公馆项目在蓄客认筹期间的销售额。 目标客户群体：针对不同客户群体制定不同的营销策略以提高销售额。 销售渠道：通过多种渠道进行销售包括线上和线下渠道以提高销售额。 促销活动：制定有针对性的促销活动吸引潜在客户并促进销售。
客户反馈收集及分析
收集客户反馈的方式：问卷调查、面对面访谈、在线评价等 反馈内容：对项目、产品、服务等方面的意见和建议 分析方法：统计、归纳、对比等 后续措施：根据分析结果调整和优化项目、产品或服务
活动效果评估及总结
评估标准：认筹数量、客户反馈、媒体曝光度 评估方法：数据分析、问卷调查、专家评审 评估结果：总结活动效果分析成功与不足之处 后续跟进：根据评估结果制定改进措施和下一步计划
认筹策划方案
XXX项目认筹方案第一部分：认筹思路一、问题导入1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金?2、认筹金金额标准，后续能否直接转定？3、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？二、认筹思路方案一（经商讨，最后确定的方案）：以XXX的名义收款，同时配合其他相关VlP权益，交纳3万元诚意金，可以享受“总价减8万”的优惠；实际上是实现承翰项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；方案二：XXX项目以物业公司为媒介，以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关VlP权益，交纳3万元诚意金成为团购客户，可以享受“总价减8万额外优惠"；第二部分：认筹蓄客方案一、蓄客目的：■以优惠相当的权益，保证认筹的数量，顺利实现销售目标；■根据诚意客户反馈信息，进行宣传推广、价格等方面的策略调整；■蓄客目标：■以首批推售单位212套，开盘销售目标168套（80%,加推视市场及积累的客户量进行评估）;■参照金众云山栖90%以上的开盘解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到认筹客户数量约400批（70%转化率，针对交纳诚意金的客户），上门客户约2000批（20%转化率）二、节点安排：3.19 3.26 诚意办理：缴纳诚意金三、蓄客策略（一）认筹蓄客：认筹客户，可缴纳3万元成为“诚意优惠用户”，享受开盘总价减8万的优惠;1、认筹目标：目标认筹数量为400批；2、认筹时间：2016年3月26日至4月9日3、认筹单位：1A,1B,共计216套4、认筹条件以及认筹权益4认筹说明:交纳3万元诚意金成为VIP客户，以“总价减8万优惠”进行推广认筹，以承翰半山海名义进行收款，同时配合其他相关VIP权益。
心认筹团购权益：D认筹客户可优先于普通客户获知项目销售的最新信息;2）以菱客户可优先于普通客户参观样板房、园林景观；3）达爰鲂可优先于普通客户进场选房并签订认购书；4）认筹客户享受承翰陶柏莉总价减8万优惠;5）认筹客户带领新客户上门，如认筹最终认购，可以享受老带新政策；（二）老带新蓄客：启动“老带新”，承翰所有已开发物业业主、承翰陶柏莉认筹、成交客户，凡是成功介绍一名客户购买承翰陶柏莉项目房源单位，可获得以下奖励：■已开发物业业主：获得老带新成交奖励IOoOo元购物卡；■新成交客户：获得老带新奖励购房折扣99折3、暖场维系：冲筹阶段加大推广力度，并通过系列暖场活动保持现场热度，提高认筹氛围；暖场活动方案一：活动主题《马克传情，相约陶柏莉》活动内容：到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画或者宠物各种题材的照片,制作独一无二的马克杯。
蓄客活动方案
蓄客活动方案活动概述蓄客活动是一种针对潜在客户的营销活动，旨在吸引、培养和留住潜在客户，以促进他们在未来成为实际客户或重复客户。
本文将介绍一种蓄客活动方案，以帮助企业有效地开展蓄客活动并取得良好的成果。
活动目标蓄客活动的目标是提高潜在客户对企业品牌的认知度，增加潜在客户对企业产品或服务的兴趣，培养潜在客户的忠诚度，并最终转化为实际客户。
具体目标如下：1.增加潜在客户的数量：通过蓄客活动吸引更多的潜在客户，扩大潜在客户库存。
2.提高潜在客户的转化率：通过培养和引导，将潜在客户转化为实际客户的机会。
3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品或服务，培养客户的忠诚度，促使客户成为重复购买者。
活动策划目标受众蓄客活动的目标受众是潜在客户，这些客户可能对企业产品或服务感兴趣，但尚未做出购买决策。
为了更好地了解目标受众，可以进行市场调研和客户细分，确定他们的需求和兴趣点。
活动内容下面是一些可供选择的蓄客活动内容，可以根据企业具体情况进行选择和调整：1.线上活动：通过社交媒体平台、电子邮件营销等方式，进行线上宣传和推广活动。
可以组织线上讲座、网络研讨会等形式，吸引潜在客户参与并了解企业产品或服务。
2.线下活动：通过组织展览会、产品演示、讲座等活动，邀请潜在客户参与。
这种活动可以提供实物展示和互动体验，拉近与潜在客户之间的距离。
3.内容营销：通过发布有价值的内容，如博客文章、白皮书、行业报告等，吸引潜在客户阅读和分享，提高企业的品牌认知度和专业度。
4.优惠活动：提供独家优惠、特价促销等方式，吸引潜在客户进行购买行为。
活动计划制定详细的蓄客活动计划可以确保活动的顺利进行，并达到预期的效果。
以下是一个示例活动计划：日期活动内容参与人数预期目标2022年1月发布博客文章，推广公司品牌- 提高品牌知名度2022年2月在社交媒体平台进行线上讲座100人增加潜在客户数量2022年3月组织展览会，邀请潜在客户参与50人提高潜在客户转化率2022年4月发送电子邮件营销活动- 吸引潜在客户进行购买行为2022年5月发布白皮书- 增加客户对企业产品的兴趣和忠诚度活动落地为了确保蓄客活动的实施，需要进行以下准备工作：1.目标受众研究：了解目标受众的需求和兴趣点，以便有效引导和培养他们。
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依云小镇认筹蓄客方案（执行版）上海朗驰2013年3月18日依云小镇蓄客方案（执行版）一、市场背景1、盐城商铺供应量持续放大，目前盐城商业街、社区底商、专业市场等投资品的在售面积达300万左右，按1万均价计算，需吸金300亿；按单个投资客100万计算，需3万高端投资客来消化目前的商业市场存量。
2、目前盐城商业地产市场，商街主力楼盘有同曦鸣城、绿地商务楼、中南世纪城MAII 、五洲国际广场、金鹰一号、紫薇国际广场、建军路地下商业街；专业市场主力楼盘有奥华家具城、沿海国际灯具城、白马纺织服饰批发市场、明珠建材市场、五金机电城、义乌小商品市场。
各主力楼盘蓄客手段有返租承诺、回购承诺、主力店、特色定位等，整合推广已经成为一种常态，圈层营销、精细化营销、网络营销等手段层出不穷。
3、本项目属于二次开盘，对面中南世纪城购物中心14万㎡已启动招商推广，先锋国际广场已启动零租金招商，在市场容量有限的盐城，在区位弱势、规模弱势等前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。
4、在主力店未确定的情况下，本项目通过差异化定位、客户会、招商会、异业联盟等做为主要的蓄客辅助手段。
二、本项目营销目标该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广和招商，让市场对项目地段、定位、经营优势等多方面的全面认知。
我司建议前期通过户外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。
对整体地块的外围包装，进行销售中心环境的优化，接受市场买家的咨询和预先的登记。
同时通过大规模路演、通路拓客积累客户，通过持续不断的客户会活动、暖场活动凝聚人气，积累足够的投资客客户量，并通过有效的销售策略组合锁定意向客户成功解筹。
1、蓄客目标：一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客600组（VIP客户）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2013年3月-2013年4月31日<前>）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】依云小镇认筹开始及客户会【2】招商推介会B、、蓄客第二阶段（2013年5月1日起-2013年6月31日<前>）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为2000元/套，一个认筹号仅限购买1套商铺。
优惠细则：参加认筹客户，在开盘解筹时可享受2000元抵2万元购铺款优惠。
2、销售方案：三年返租：销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除；2】优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。
不参与8万首付一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。
这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。
商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：四、蓄客策略1、集中认筹时间：2013年5月；2、蓄客的策略：盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程4、诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，投资顾问向其有针对性推荐1—2套铺（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。
2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出楼栋、房型、价格等策略做最终的微调。
3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选铺认购范围、选铺认购流程，同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
五、推广计划根据盐城市实际情况选择有效的媒体进行整合，采用立体推广方式、策略，作为本项目的推广通路。
电视媒体：电视媒体相对市场客户接触面较宽。
电视媒体选择是长期性的，利用电视的受众人群广泛，强迫性进行推广，达到使本项目家喻户晓的效果，成本较高。
盐城房产网站：盐城房产网、腾讯房产、GO房网、鹤鸣亭等专业网站、人气网站旗帜广告与论坛互动，短期制造轰动效应。
市区户外看板：在市区主要交通人流集中的路段选址户外看板，可有效的提高项目的认知度和形象度，对销售和有直接的促进作用，成本较高。
BRT:选择BRT站台内的灯箱广告和车内的LED，选择与项目接轨的公交车做2条线路，另外争取与运营公司谈投币处的温馨提示贴。
加油站、停车场：选择加油站三面翻或写真板做20处画面；停车场出入口设温馨提示牌。
江苏银行卡背面的广告：VIP通行卡可以在加油站加油，在市内定点洗车，持卡者均为富裕阶层，广告效果好。
短信：短信媒体主要是针对性强的媒体，可以在销售重要节点期间发布项目信息，加强各节点的推广效果，此媒体为辅助性媒体。
DM单页：可通过夹报、派发方式宣传，可根据、销售进展情况调整推广内容，有利于潜在客户对项目进展情况的了解，针对性强，成本较低楼书折页：制作精美的楼书折页，可在政府举办的招商会、企业员工联谊会、协会联谊会等做现场推广，亦可向意向客户做点到点的推广，定点投放于目标客户出现处，如银行、证券市场、商务宾馆、商务会所、4S店、商务酒店、商街等，针对性强，成本不高。
工地围挡：蓄水期以整体形象宣传为主，通过工地包装实现差异化。
异业联盟：意向客户其他消费通路可以考虑做联合促销与推广，可以在其他通路布展，亦可将其他通路人员收编为兼职扩大广义的销售团队。
SP活动：利用客户会、招商会等重大活动节点，有效促进项目招商销售的快速推进。
(一)形象塑造及客户会启动、招商启动阶段（2013.3~2013.4）阶段广告目标——市场告知，形象矗立。
全面树立依云小镇“纯法式风情体验特区”的形象定位，并根据盐城城南新区的发展战略目标，确立其在盐城城南区域标志性建筑的市场地位，引起市场的广泛关注，吸引客户，奠定客户群基础。
阶段广告主题浪漫依云财富聚会纯法式风情体验特区依云招商会：依云财富专列启航阶段广告资源分配六、路演拓客（一）、拓客总目标：年前的销售任务为40000㎡，即2014年2月初需完成销售500套商铺，按上门解筹率50%计算，需蓄客2500组；按50%左右的上门量计算，需登记意向客户蓄客5000组左右，意向访客分解为市区4000组，市县1000组。
第一轮拓客目标：目前案场蓄水客户不足100组，4、5月份蓄客目标为2000组，因案场意向客户及前年首次开盘成交客户均以市区为主，拓客重点在市区，具体分解目标为市区1600组，周边市县400组。
（二）、路演主题：4月底之前以两会为主题，5月中旬开始以开盘为主，进行项目的营销宣传。
（三）、路演模式：定点路演宣传，宣传车沿线停留点派单。
1、巡展准备工作：人员配置：天和路演负责人、六名投资顾问、小蜜蜂（兼职派单宣讲员）若干名。
巡展物料：意向登记表、街铺宣传单张、小礼品。
2、配合推广：·横幅：在市县干道悬挂横幅·大牌：在市县主干道醒目处。
·银行网点宣传：在银行柜台摆放小展牌，在其阅览展架上放宣传单。
·各市县核心商街店面：商场、超市、品牌形象店、摩托车、电动车、建材、家电、家居卖场、移动、联通、电信相关直营网点设置第二展示点，张贴海报、柜台放置单页，位置好的店面可设置展架或做门头灯箱；·短信：针对市县投资客群体发促销短信。
·宣传车：每次4辆宣传车，每次推广配置2名派单员，1名投资顾问负责统筹及客户登记接待。
公司一辆宣传车配合，组成有阵势的车队，制造关注效应。
宣传车在市县主干道来回往返，播报项目信息的录音。
同时，宣传车负责拉送推广物料、洽谈桌（1张）、椅子（8把）、工作人员、宣传板（2个）、X展架（2个）、单页、小礼品等。
3、路演要点：·每到一个市县，由宣传车在主干道巡回大喇叭宣传30分钟后，开始散发传单，散传单同时要强调盐城依云小镇即将开盘，招商启动，到依云小镇展示中心登记即可免费领取礼品。
负责做店内推广的人员向店主介绍项目信息后，说服其成为依云小镇的名誉顾问，赠送小礼品如扑克牌、广告帽、手提袋，并留下一些活动单页、登记表格，留下店主的联系方式便于后期沟通。
·在集市街道较好的位置搭建临时展点，向路人宣讲，投资顾问服务客户，现场答疑。
每个县城安排一场大学生歌舞表演，与观众互动，扩大影响力。
4、横幅内容：依云小镇，法式异域风情，公园景观商街抢铺81896888依云小镇，立足城南核心，领御无限财富抢铺81896888（四）、路演拓客计划安排拓客分为 1．大客户拓客 2．盐城市区商圈 3．周边县市商圈4．盐都乡镇商圈等四条主要通路。
拓客顺序：首选：盐城市区及盐都周边乡镇；次重点：建湖、射阳、阜宁；再次重点：大丰、东台；最后选择：滨海、响水。
1、大客户（企事业单位）拓客策略拓客形式：于单位上下班时间、午餐时间到企事业单位主入口、食堂出口派单登记，提前与单位领导协调好，争取设登记桌、X展架，在宣传栏张贴海报，进行依云小镇商铺投资价值解析，并开展客户参观预约登记，邀约客户集体到项目现场参观，告知认筹人数达到5组以上可享受团购价。
重点目标：上市企业：黄海股份有限公司、江淮动力股份有限公司、悦达控股有限公司、中大国际控股有限公司、滨海东豪化工有限公司、江苏裕廊化工有限公司知名企业：大丰万达纺织、江苏天容集团、盐城市虹艳化工、胜达集团江苏双灯纸业、盐城三益石化机械、江苏森达集团、江苏伯乐达变压器、江苏同和涂装机械、江苏三菱磨料磨具、江苏科行、江苏森威精锻、江苏丰东热技术、江苏宝丰特钢、大丰市佳丰油脂、江苏兄弟维生素、江苏腾龙生物药业、江苏丰山集团、江苏德发树脂、华锐风电、飞驰轮胎、江淮集团、中大集团、电信分公司、移动分公司、联通分公司、凤阳化工有限公司。
盐城高校：盐城工学院、盐城师范学院、盐城卫生学院、盐城技师学院、盐城市中学、盐城市一中等。